弱智,就別學(xué)別人玩幽默,不然容易玩砸了
——題記!
柴油們,你是多久沒看到高端奶茶奈雪的茶店門口排長隊(duì)的景象了?以及你是多久沒看到熱搜上的奈雪的茶了?
今天,奈雪的茶,久違的沖上了熱搜,但這個(gè)話題卻不怎么友好,大概就是充滿了爭議以及負(fù)面——奈雪的茶門店通知能喝奶茶就不要喝水……

單看這個(gè)話題,作為一家知名的商業(yè)品牌,難道研究出了全新的顛覆認(rèn)知的科學(xué)結(jié)論?奶茶要成為對人體比水更重要的東西?
顯然,并不是,而是奈雪的茶覺得如今淡水資源不夠了,市民應(yīng)該節(jié)約用水,把水留給孩子,其他人就不要喝水了喝奶茶!
事情大概是,有消費(fèi)者表示,奈雪的茶有門店,擺出一份《重要通知》,這個(gè)通知短短幾行字,但離譜的程度,讓小柴讓小柴和不少網(wǎng)友一樣,覺得自己出現(xiàn)了幻覺,甚至差點(diǎn)CPU都被干燒了……

這則通知表示,由于天氣炎熱,用水量劇增,很多淡水資源已經(jīng)亮起了紅燈,希望各位市民節(jié)約用水,能和奶茶就不要喝水。把水留給不能喝茶的孩子,將愛心傳播下去……

看到這則通知,小柴的第一感覺是,奈雪的茶傳遞給小柴的信息是,奶茶不健康,水才健康,但現(xiàn)在水資源亮起紅燈了,所以倡導(dǎo)大家喝奶茶,把水留給孩子……
好家伙,奈雪的茶這是要掀奶茶的桌子?一個(gè)賣奶茶的品牌,為什么會認(rèn)為,奶茶這么好的東西孩子不能喝?這是在說奶茶不健康?這怕是有臥底把吧!
而值得注意的是,這則通知不僅擺在奈雪的茶門店顯眼的位置,在奈雪的茶門店的社交媒體上官方賬號上,更是大張旗鼓的傳播。

甚至自己的官方小某書賬號還覺得自己很幽默的表示:節(jié)約用水從我做起,能和奶茶就不要喝水,一本正經(jīng)的胡說八道,一般人我不告訴他……
「一本正經(jīng)的胡說八道」這句話,在奈雪的茶這則通知之前,可能從沒想到自己能被這么具象化過。
比如有網(wǎng)友就表示:他們不會覺得這很幽默吧!也有網(wǎng)友則表示,「弱智還想學(xué)別人玩幽默」

還有網(wǎng)友則表示:「真特么人才,要我說不會玩梗就不要玩,這標(biāo)語就應(yīng)該改一下,改成能喝水就不要喝奈雪的茶」。

「人無語的時(shí)候只剩下無語」

「玩抽象玩翻車了哈哈哈哈哈哈哈」「礦泉水500ml1塊錢1瓶怎么奈雪的奶茶也500ml1塊1瓶?」「不要總想著指揮網(wǎng)友」

而有更多的網(wǎng)友則認(rèn)為,為了賣幾杯奶茶,以節(jié)約用水當(dāng)擋箭牌道德綁架消費(fèi),PUA、誤導(dǎo)消費(fèi)者,奈雪的茶真不怕適得其反?
比如有網(wǎng)友表示:「為了賣你那個(gè)奶茶也太搞笑了,不怕消費(fèi)者反骨么,直接適得其反」

「有些玩笑開不得,這種完全是誤導(dǎo)消費(fèi)者,還是多喝水,少喝點(diǎn)奶茶吧..」

「???您沒事吧...能喝奶茶就不要喝水,到底是誰給你的權(quán)威呀,我真的無語啦,賣奶茶賣瘋了吧你」

「玩梗也要有個(gè)度..誤導(dǎo)小孩子就非常的不好了」

「好歹毒的宣傳!」「這是碳基生物想出來的詞」「奶茶咋做?難道做奶茶不用淡水?」

「為了賺錢說話都不過腦子嗎」

當(dāng)然,在廣大賽博判官發(fā)揮無盡的才能調(diào)侃奈雪的茶這則通知的同時(shí),不少專家也下場了,科普為什么要多喝水,少喝奶茶。
這真就挺離譜,一個(gè)賣奶茶的,憑一己之力,掀起了一場奶茶不健康的科普風(fēng)暴……
比如有大V引用健康時(shí)報(bào)的內(nèi)容:奶茶雖然誘人,但暗藏危險(xiǎn)。常喝奶茶,不但會損害心、腦、胃、骨骼等體內(nèi)臟器,還會摧殘容顏、加速衰老,可謂是從里到外傷全身。為了健康,不建議大家常喝奶茶。

「我有時(shí)候真的懷疑寫這個(gè)宣傳詞的是不是不知道現(xiàn)在社會多少人喝奶茶得糖尿病,網(wǎng)上隨便一搜都是。。一點(diǎn)也不好笑 能喝水就不喝奶茶才對」

也有營養(yǎng)專家稱:奶茶絕對不能替代飲用水,喝奶茶要適量,這種提法會不同程度誤導(dǎo)消費(fèi)者。
那么回到事件本身來看,該奈雪的茶門店,或許只是想玩一下梗,制造些傳播話題,但顯然沒把握好度,且對相關(guān)的文案沒進(jìn)行深度的推敲,而導(dǎo)致翻車。
同時(shí),短短幾行字所蘊(yùn)含的邏輯,不僅存在誤導(dǎo)、道德綁架消費(fèi)者的嫌疑,更是把自己裝里面了,也就是說,奈雪的茶告訴大家,只喝奶茶不喝水,是因?yàn)樗Y源匱乏,把水留給孩子,傳遞奶茶比水不健康的信息。

而該通知沖上熱搜后,該門店回應(yīng),此舉是模仿網(wǎng)絡(luò)熱梗,目前已撤掉。也有該門店工作人員表示,這則通知是店長打印出來擺放在門店的,但自己不清楚為何店長要擺放這樣的通知,后來被區(qū)域經(jīng)理通知撤掉,說內(nèi)容不合適。
昨日晚間,奈雪的茶官方則回應(yīng)稱,此舉為個(gè)別加盟門店行為,總部發(fā)現(xiàn)后已立即叫停,并責(zé)令撤銷相關(guān)內(nèi)容。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)門店管理,杜絕此類事情再發(fā)生。
那么加盟店為何會放這樣一則通知呢?事實(shí)上道理很簡單,就是為了引流銷售,而通過這樣的方式引流,也從側(cè)面可以看出奈雪的茶一線門店的銷售壓力并不小。

當(dāng)霸王茶姬等新勢力、以及雪王們依托加盟快速出擊后,曾經(jīng)以自營為核心的排隊(duì)王們奈雪的茶的噩夢就開始了。
根據(jù)奈雪的茶的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),2024年,奈雪的茶收入為49.21億元,比2023年的51.64億元下降4.7%,營收下滑的另一面,經(jīng)調(diào)整凈利潤由2023年度的盈利2090萬元,轉(zhuǎn)變?yōu)?024年的虧損9.19億元,是五大頭部茶飲集團(tuán)中唯一由盈轉(zhuǎn)虧的品牌。

如果把時(shí)間線拉長了來看,有公開數(shù)據(jù)可查的7年時(shí)間里,奈雪的茶就沒怎么賺過錢。
除了2023實(shí)現(xiàn)微弱盈利,其余時(shí)間均處于虧損狀態(tài)。財(cái)報(bào)顯示,2018年至2024年,奈雪的茶歸母凈利潤分別為-0.66億元、-0.39億元、-2.02億元、-45.25億元、-4.69億元、0.13億元、-9.17億元,7年累計(jì)虧損近62億元。
再來看看友商,2024年,蜜雪冰城盈利44.37億元人民幣,古茗盈利14.79億,茶百道盈利4.72億元,后起之秀霸王茶姬2024年全年?duì)I收124.05億元,凈利潤為25.15億元。
在這種對比之下,你要是奈雪的茶,還坐得住嗎?臉上還掛得住嗎?那能焦慮到臉都變形了……

而奈雪的茶也承認(rèn),新品牌及跨界品牌持續(xù)涌入現(xiàn)制茶飲行業(yè),使得行業(yè)競爭加劇,導(dǎo)致奈雪的茶門店收入承壓。
此外,據(jù)內(nèi)部人士透露,奈雪的茶2025年總計(jì)關(guān)閉虧損嚴(yán)重的店超300家,財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也顯示,去年超9億的虧損中,閉店相關(guān)虧損高達(dá)1.6億元。
在小柴此前的關(guān)于茶飲行業(yè)的內(nèi)容中,小柴也多次分析認(rèn)為,新茶飲市場,事實(shí)上一直是一門To B生意,縱觀頭部賺錢的奶茶品牌,盈利主要集中在加盟費(fèi)、供應(yīng)鏈?zhǔn)巢?,不管是蜜雪冰城,還是霸王茶姬,無一例外。
更夸張的是,這個(gè)賽道,很多做供應(yīng)鏈的都盈利上市了,而以為主的喜茶、奈雪的茶作為甲方爸爸,卻依然在泥潭中。

而事實(shí)上,困于自己的奈雪的茶們,也在前幾年放開了加盟,但在加盟這條路上,奈雪的茶走的躡手躡腳,數(shù)據(jù)顯示,截至2024年12月31日,奈雪的茶門店數(shù)為1798家,其中,直營門店1453家,加盟門店僅為345家。
此外,奈雪的茶巨額的虧損,還在于其比其他品牌更高的成本,而為了壓縮成本,奈雪的茶可以說正在從各方面動(dòng)刀子,首先是跳出自營模式價(jià)值自證的陷阱,關(guān)閉大量的自營店,截止到2024年末,奈雪的茶自營門店年內(nèi)凈減121家。
除此之外,大幅壓縮曾經(jīng)引以為傲的第三空間,積極壓縮門店面積,縮減服務(wù)人員……

然而更殘酷的是,在競爭如今激烈的茶飲市場,奈雪的茶,改革似乎出現(xiàn)了新的矛盾點(diǎn),即奈雪的茶銷售越來越越疲軟的情況下,丟掉自己曾經(jīng)的優(yōu)勢,降本是有了,但增效怕就難了!
有數(shù)據(jù)顯示,奈雪的茶每筆訂單平均銷售價(jià)值從29.6元降至26.7元,每間茶飲店平均每日訂單量從344.3筆降至270.5筆。
這也導(dǎo)致奈雪過去一年在不同市場的單店日銷售額全面下滑,其中一線城市從2023年的1.27萬元下滑至8900元,新一線城市則從9500元下降至6800元。
那么顯然,對于奈雪的茶來說,盈利壓力和銷售壓力都不是一般的小,而要知道,在加盟賽道,奈雪的茶在一眾奶茶品牌加盟費(fèi)用中,不能說最高,但絕對比蜜雪冰城們高的多,甚至比霸王茶姬、喜茶、茉莉奶白等新秀要高的多。

那么這也意味著,對于奈雪的茶的加盟商來說,要付出更多的成本,加盟成本更高的另一面,如今銷售還面臨著巨大的壓力。
那么在這種情況下,加盟店掛出「能喝奶茶就不要喝水」的離譜通知,也就見怪不怪了,因?yàn)檫@則通知上,不僅寫滿了加盟商的辛酸,也寫滿了當(dāng)友商幾十億幾十億利潤的時(shí)候,奈雪的茶年虧9億的焦慮。
柴狗夫斯基??
作者|小柴叁號
編輯|譚松
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