文/十一弟
三年前，越秀地產(chǎn)在廣州番禺區(qū)拍下了一塊地——
南村鎮(zhèn)興業(yè)大道南側(cè)地塊。
這塊地就在廣州大學城，旁邊是華南理工大學（廣州國際校區(qū)）和暨南大學（番禺校區(qū)）。
越秀將其開發(fā)成了越秀·大學·星匯錦城，2023年正式開盤。
星匯錦城的開發(fā)規(guī)模很大，除了逾22萬平米的商品住宅，還需要配建學校——
一所9班幼兒園，一所42班小學，一所36班中學。
越秀是廣州最大的國企開發(fā)商，它以底價摘牌星匯錦城地塊，總地價不到33億，折合樓面價大約1.5萬/平米。
星匯錦城屬于剛需盤，還未正式開盤前，越秀對外放出來的吹風價，將近4萬/平米。
拿地九個月后，星匯錦城取得了預售許可，越秀選擇降價入市。
但它定下的開盤價，其實也不便宜——
單價最貴的賣到了3.6萬/平米，最低也要3.2萬/平米才能上車。
相比不到1.5萬/平米的地價，星匯錦城的開盤價，翻了一倍以上。
作為一個剛需盤，很多上車星匯錦城的買家，看中了地塊內(nèi)配建的幼兒園和中小學。
越秀很懂得拿捏買家的心思，以配套學校為賣點，大肆宣傳。
2023年，星匯錦城還沒正式開盤，配建學校就已經(jīng)開始動工。
越秀對外宣布，將引入頭部學校廣東番禺中學辦學。
在星匯錦城的宣傳文案里，越秀把自己吹得天花亂墜——
“項目營銷中心開放之前，便已確定學校品牌。”
“這是越秀地產(chǎn)在廣州的又一次突破，展現(xiàn)了其配套先行的國企擔當，大大提升了片區(qū)教育資源及配套能級?！?/p>
之后，越秀在向買家推銷兜售星匯錦城時，它對配套學校的介紹，只省略地用了幾個大字——
“已引入公辦番中辦學?！?/p>
廣東的教育體系很復雜，有的學校直屬公立名校，有的學校則是相關(guān)教育集團辦學。
越秀在營銷說辭中介紹“已引入公辦番中辦學”，很多搞不清楚狀況的買家，都默認是番禺中學的附屬學校，將會引進番禺中學的師資教學。
在廣州番禺區(qū)，番禺中學才是響當當?shù)凝堫^學?！?/p>
廣東省首批省一級學校，首批國家級示范性普通高中，高中教學水平優(yōu)秀學校，全國100所普通高中特色學校。
可是，越秀在配套學校的營銷說辭中，末尾又掛上了“辦學”兩個字眼，其實事情就沒那么簡單了。
這年頭，擦邊的營銷套路，防不勝防。
一字之差，從天堂到地獄，把你賣了還得幫對方數(shù)錢。
星匯錦城配套中小學建成竣工以后，在學校大門頭上，越秀還專門掛上了學校名稱——
廣東番禺中學。
最近，這兩所學校就要移交給番禺區(qū)教育局，計劃在今年招生開學。
五天前，在越秀的官方平臺上，它作了預告宣傳——
“官宣移交！番中中小學落定，8棟斷貨王103平米上新。”
結(jié)果，這幾天，讓業(yè)主們意想不到的事情發(fā)生了。
番禺區(qū)教育局對外公開的一紙批文，把他們的臉打得啪啪響——
“同意開辦位于興業(yè)大道南地塊的配建初中，學校命名為“廣東番禺中學教育集團興南中學”（簡稱“興南中學”）?！?/p>
也就是說，很多業(yè)主原本以為的番禺中學附屬中學，突然變成了番中教育集團開辦的興南中學。
沒有對比，就沒有傷害——
在星匯錦城旁邊，有一所同屬番中教育集團開辦的南村中學。
它的辦學水平和中考錄取成績，跟番禺中學相比，簡直是一個天上、一個地上，有著云泥之別。
有人說，作為一所新開辦的學校，興南中學可能還不如南村中學。
星匯錦城的業(yè)主們，翹首以盼地等著把孩子送進番禺中學附屬中學，瞬間感到了背刺，直呼上當。
誰能想到，原本沖著學校而來買的房，最后學校竟然暴雷了。
從番禺中學附屬中學變成了番中教育集團興南中學，好比從名校變成了村小。
星匯錦城業(yè)主們的心理落差，實在太大了，根本接受不了。
最讓人哭笑不得的，還是越秀的騷操作——
據(jù)說，番禺區(qū)教育局在當晚對外公布了興南中學的辦學批文。
越秀可能是提前收到了風聲，白天就把學校門頭上掛著的“廣東番禺中學”的招牌，摳掉了。
當初口口聲聲大肆宣傳的“已引入公辦番中辦學”，原來是“廣東番禺中學教育集團開辦興南中學”的縮寫簡稱。
星匯錦城的很多業(yè)主，紛紛發(fā)出了靈魂一問——
這難道不是背刺業(yè)主、虛假宣傳嗎？
還得是越秀，這一頓謎之操作，果然很秀兒。
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