住在別墅里的有錢人，也會為“區(qū)區(qū)”電費而“斤斤計較”嗎？
這似乎有點反直覺，因為從消費習慣來說，別墅業(yè)主普遍被認為是價格敏感度較低的代表群體。
不過，現(xiàn)實情況遠沒有這么簡單。
在4月27日由陽光新能源聯(lián)合小紅書舉辦的“綠色生活方式設計論壇”上，人生首次購買、住進別墅的千萬粉絲博主“小豆花”分享了自己的親身經(jīng)歷。
在她看來，別墅的大空間、高品質(zhì)的確令人驚艷，尤其為愛寵提供了更舒適的環(huán)境，也為自己“寵物博主”的事業(yè)帶來了不少便利。但住了一段日子后，還是被高昂的用電成本“驚到了”，雖然經(jīng)濟條件已算優(yōu)渥，但每2到3天就50、100元的從電網(wǎng)賬戶中扣錢，仍讓她感到“肉疼”。
的確，別墅空間大、電器多、能耗高、功能場景復雜，即使相比于大平層或躍層，其用電量往往也要高出數(shù)倍之多，多數(shù)別墅的每月電費都數(shù)以千計，上海等高電價城市的一些大別墅，月均用電成本甚至高達1、2萬。總體來說，別墅業(yè)主大都“不差錢”，但也仍然會希望更聰明、合理、不受束縛地使用錢。而且，在家庭用能方面，一些高凈值家庭，尤其是New money們，關注點往往還會從費用上升到價值層面，衍生出綠色、環(huán)保、概念、審美、格調(diào)等附加價值和個性化需求。
而這些尚未被普遍重視的需求，已逐漸形成了一個規(guī)?？捎^的市場。
零碳生活圖鑒
“在小紅書上，過去一年‘別墅用電’話題的搜索量同比增長了70.2%，‘家庭電費’的搜索量同比增長了133.7%?！毙〖t書商業(yè)家居行業(yè)專家負責人希莫的分享，也印證了別墅業(yè)主對家庭用能的關注與日俱增，甚至，其中不少人也需要“省電費攻略”。
而這些，還只是需求的一個側面。
陽光新能源聯(lián)合小紅書共同發(fā)布的《零碳生活圖鑒——家庭能源發(fā)展趨勢報告》，體現(xiàn)出了別墅用戶“既要又要還要”的高階需求。該報告顯示，過去一段時間小紅書用戶關于“光伏”“綠色能源”“低碳生活”“可持續(xù)生活”“全屋智能”等關鍵詞的搜索量也都在快速增長。
這份報告根據(jù)對超千戶家庭的調(diào)研，梳理出了屋頂新皮膚、用電更自由、安心不斷電、光能養(yǎng)萬物、因為AI愛上家、零碳新科技六大家庭能源發(fā)展趨勢。根據(jù)希莫的總結，別墅潮居業(yè)主希望重新定義何謂“理想居所”，他們對家的期待，已從功能性居住空間向“智慧科技×人文溫度×生態(tài)健康”復合價值體系演進。
但想滿足這些需求并不簡單，以節(jié)約電費為例，顯然別墅業(yè)主不會想因此影響到泳池、觀賞類綠植和魚類、智能電器等的使用。再比如，以往能滿足綠色環(huán)保的家庭能源解決方案，主要是以光伏屋頂為代表的戶用光伏，但大部分產(chǎn)品顏色單一、外形不夠美觀，無法提供審美價值和情緒價值，甚至其波動性、間歇性特征還會讓業(yè)主產(chǎn)生斷電焦慮。
如果不能全方位、高效率、一體化的滿足這些需求，那這片高凈值客戶的市場開發(fā)就無從談起。
家庭能源上新
陽光新能源是這片藍海的最新入局者，有觀點認為，這家公司很可能會成為破局者。
據(jù)了解，陽光新能源是光儲龍頭、光伏市值第一股陽光電源旗下的新能源開發(fā)投資平臺，也是目前全球光伏電站開發(fā)商中的TOP1。
根據(jù)陽光家庭能源業(yè)務總經(jīng)理徐焱的介紹，他們通過廣泛的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了市場中高端別墅客戶尚未被滿足的巨大需求空間。也因此，陽光新能源推出了專為別墅及大宅用戶打造的光儲充家庭能源電站產(chǎn)品，形成陽光家庭能源品牌。
在徐焱看來，高端別墅目前普遍面臨全屋空氣管理、全屋用水管理、全屋照明管理三大難點，而在交付后，這三項需要24小時不間斷供電的模塊又導致了全屋高能耗的隱形痛點。此外，別墅大宅還普遍面臨用電不獨立、缺乏備電等問題。
針對這些痛點難點和客戶需求，陽光家庭能源推出了全屋家庭能源電站，并在活動現(xiàn)場正式發(fā)布了BIPV（建筑光伏一體化）電站新品。據(jù)該公司介紹，新品在美學、功能、智能等方面相較現(xiàn)行市面產(chǎn)品進行了全面升級。在外形上，全新推出的光伏瓦，能夠融入不同風格屋頂，并打破傳統(tǒng)藍黑色彩局限，創(chuàng)新墨緋赤金四大“多巴胺”色彩，可根據(jù)建筑外觀色系實現(xiàn)私人訂制、自由搭配，滿足用戶更高個性化需求。
而不同于以往產(chǎn)品只通過屋頂吸收轉(zhuǎn)化陽光，陽光家庭能源電站新品更像是通過儲能、充電設備、智能管理系統(tǒng)，將太陽種在家中，讓光伏、儲能這些新能源領域的新興技術，真正與日常生活融合在一起。據(jù)介紹，該電站不僅可實現(xiàn)全頂滿鋪、陰影尋優(yōu)，其搭配的HEMS家庭能源管理還能打通“發(fā)、儲、用電”全鏈互聯(lián)，智能聯(lián)控全屋家電，通過AI深度學習家庭用能習慣，主動無憂備電，自主調(diào)度最優(yōu)用能策略。對于用電成本來說，預計將降低8%電費成本，即使不考慮未來電費可能的上漲，數(shù)年后即可覆蓋電站安裝成本。
作為陽光家庭能源品牌摯友，小豆花用“顏值好看又能打”來形容自己對陽光家庭能源產(chǎn)品的使用感受，出差時不用再擔心寵物因斷電遭遇危險，在北京的12級大風等極端天氣面前，也不用害怕用電受到影響，以前2-3天的電費，現(xiàn)在能支撐20多天，住在別墅中的舒適感和情緒價值再次拉滿。
綠色潮居
“潮”是一個很奇特的概念。
它既要求引領時尚，又重視與眾不同，既傾向在群體中形成價值認同，又致力于個體能夠彰顯自我。
對于如今的墅居生活來說，怎樣才算是“潮”呢？
漫威電影中頂級富豪鋼鐵俠的高科技豪宅能算潮嗎？蘋果廣告中更貼合大眾城市生活的景象算潮嗎？……
如果具體到個人，相信會有無數(shù)種不同答案，但通過各類社交媒體的討論來看，這些全球范圍內(nèi)的流行文化，仍是人們想象潮居生活的主要來源之一。
而影像中的一些設定，正在逐漸落地于現(xiàn)實。
在鋼鐵俠的家中，除了危險又炫酷的機甲，最引人矚目的當屬人工智能系統(tǒng)管家賈維斯。雖然沒有實體，但“他”會處理好一切事物，重要時刻還能緊急應對保護家庭周全，甚至與主人互相調(diào)侃順帶提供情緒價值。根據(jù)活動現(xiàn)場的演示，HEMS家庭能源管理很有成為賈維斯的潛力，不僅平時能夠幫忙打理家中用能事務，節(jié)約成本、協(xié)調(diào)各類電器，還會做好儲電以備不時之需，并對家庭漏電情況進行實時監(jiān)測，遇到極端災害能夠0.2秒切斷屋頂發(fā)電，在保障儲能供電的情況下避免危險發(fā)生。而且，該系統(tǒng)非常注重與業(yè)主的深度交互，會提供多種用能模式選擇，提供家庭能源全景感知，DIY愛好者還能設計全屋云端智控凸顯個性，用徐焱的話來說，家庭電站并非僅懸置高閣，更要學會感知與撫平生活的情緒。
雖然應對氣候變化的進程經(jīng)常遇到挫折，但總體來看，至少從2020年代開始，零碳在全球范圍內(nèi)已愈發(fā)受到關注，也在逐漸形成一種風潮。美區(qū)的蘋果電子產(chǎn)品，會通過APP提示何時充電才能充到綠電，滿足一些環(huán)保敏感消費者的需求，這在環(huán)保圈也常常成為熱門討論話題，而陽光家庭能源，也為電動車充電場景在傳統(tǒng)的即時充電、預約充電外，開發(fā)了純綠電充電和經(jīng)濟充電兩大新模式，給了業(yè)主更多選擇。
在傳統(tǒng)認知中，討論如何為別墅省電費，似乎并不那么時髦，裝上光伏板的屋頂甚至會讓人感到有些“掉價”，滿屋的智能系統(tǒng)則可能被嘲笑為“人工智障”。但或許，時代已經(jīng)改變，社交媒體的興起，讓討論如何聰明而非僅僅是坐享其成的生活在豪宅中，也變成了一種引人注意甚至能增強好感的話題。而新一代能滿足高端居所的光伏瓦、戶儲設備，也在向更加美觀、多元，既能融入整體家裝風格，又能滿足業(yè)主個性化定制需要的方向努力。更別提人工智能的發(fā)展，已經(jīng)讓智慧生活從娛樂笑談變成了種草攻略。
在“零碳新墅居TOP設計大師匯”圓桌論壇中，王鳳波、賴亞楠、段元等知名設計師都表示，新能源技術未來一定會更多融入到建筑、家居設計之中，綠色、可持續(xù)的生活方式也值得人們的認可和追求。
每個時代，都需要契合自身特質(zhì)的文化、價值觀與風尚，當我們談論零碳時代的可行性時，也正是在談論零碳價值主張如何成為一種消費場景和生活方式。（本文首發(fā)于鈦媒體APP，作者｜胡珈萌，編輯｜劉洋雪）
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