4月2日（美東時間），特朗普政府宣布對多國加征所謂“對等關稅”，上述關稅政策于4月9日正式實施。關稅風暴從太平洋彼岸刮起，并迅速席卷全球。

幾個小時后，距離美國11710公里的寧波，一批文具出口企業(yè)開始商議應對措施。據(jù)央視報道，中國是全球最大的文具出口國之一?，約占全球辦公文具用品出口總額的30%?。浙江寧波又是其中的出口重鎮(zhèn)，每年文具出口額超30億元。

關稅戰(zhàn)打響的27天里，有企業(yè)加速海外工廠落地，也有企業(yè)打開更廣闊的國際視角，將業(yè)務增長的驅動力聚焦在歐洲和“一帶一路”國家及地區(qū)的市場之中。

時至今日，關稅戰(zhàn)滿月在即，變化已在發(fā)生。

發(fā)展自有品牌應對外貿變局

貝發(fā)集團股份有限公司（以下簡稱貝發(fā)集團）是寧波本地最大的文具出口企業(yè)，其外貿業(yè)務占總營收比約85%，其中出口美國的占比35%。

“出了這個事情之后，董事長立馬召集公司高管團隊進行了內部討論，緊急采取了一些應對措施。比如，我們2023年在越南建了一個工廠，做了提前的布局和規(guī)劃。2024年（這個廠）已經建成并投入生產?！畬Φ汝P稅’事件發(fā)生后，我們加快了越南生產基地的擴產。”提起4月初關稅戰(zhàn)打響時的情形，在貝發(fā)集團總裁辦工作的劉宇（化名）向記者回憶道，“我們立刻把國內的22款產品進行了詳細梳理，轉移到越南工廠。至于后面（形勢）怎么樣，我們現(xiàn)在也不確定，但我們希望能抓住90天的‘空窗期’?！?/p>

在外貿人眼里，4月份的外貿生意，“變”已是常態(tài)。

4月9日，特朗普政府宣布對部分國家和地區(qū)實施90天的豁免。在90天豁免期內，雖然上述國家仍面臨10%的普遍關稅，但相對于此前高額的“對等關稅”，在外貿人眼中仍有機遇。

與國內成熟的產線不同，想要承接好轉移的產能，貝發(fā)集團剛剛建成投產的越南工廠需要將成長時間加快，再加快。4月13日召開的第二次高層應對會議上，貝發(fā)集團的管理層們做了個決定——成立三支“出海鐵軍”，帶隊去到當?shù)剡M行生產指導。

據(jù)了解，貝發(fā)集團成立的三支“出海鐵軍”，每支團隊8到10人，涵蓋生產、品控、技術、采購、設備等各個部門。其中，一支未來派往越南，一支未來要派往埃及，另外一支在總部隨時待命?！爱敃r現(xiàn)場所有（參會）的高管都舉手參加，不僅僅是負責制造的高層，還有非制造板塊的，如職能、行政板塊的領導同事都積極報名?！?/p>

“過去，我們在發(fā)達國家一直以貼牌（OEM）為主，所以對市場的依賴性特別大。去年，除了布局海外產能以外，我們同時還在發(fā)展（自有）品牌業(yè)務，聚焦‘一帶一路’共建國家。”劉宇表示。

部分出口企業(yè)收到美國客戶恢復供貨通知

關稅戰(zhàn)滿月在即，貿易壁壘開始出現(xiàn)裂縫。

4月29日，《每日經濟新聞》記者從相關進出口協(xié)會組織方面了解到，有國內的沃爾瑪供應商在廣交會期間反饋，目前企業(yè)正在向沃爾瑪供貨。另有多家供應商反饋，接到了沃爾瑪恢復出貨的通知，關稅成本將由美國客戶承擔。此外，還有企業(yè)反饋，目前對美國連鎖建材超市的出貨，相關關稅成本也由客戶承擔。

4月30日下午，《每日經濟新聞》記者進一步從某頭部文具出口企業(yè)內部人士處獲悉，目前公司的確有部分對美訂單正常出貨，但并不是所有訂單都在出貨。

“據(jù)我們的業(yè)務員反映，可能是美國客戶國內的庫存不夠了，所以要求我們正常出貨。比如一個大訂單，美國客戶會要求7萬美元、10萬美元這樣先出貨，先保證其正常經營。關稅實際還是由客戶承擔，他們拿到國內之后，會對產品的零售價進行調整。”上述人士稱。

據(jù)該人士分析，美國客戶此舉或與其在當?shù)仉y尋替代供應商有一定關聯(lián)?！拔覀冊诿绹袌鲞€是占據(jù)了一定市場份額，而且我們也是屬于單項冠軍，美國客戶想要去找一個能夠替代我們的供應商，暫時是有點難的?！?/p>

盡管關稅戰(zhàn)至今仍未出現(xiàn)結束信號，但在一些文具外貿人心中，信心正在被重新凝聚。

“貝發(fā)集團現(xiàn)在對未來還是充滿信心。用我們董事長的話說，就是我們一季度是穩(wěn)定增長的，二季度是有一點下降，然后三季度是維持穩(wěn)定，四季度是逆勢增長，全年還是保持我們年初既定的目標，穩(wěn)定在20至30%的增長，這是我們整個集團的信心。”劉宇說。