“五一”國(guó)際勞動(dòng)節(jié)前夕，來(lái)自北京平谷區(qū)的宮成，這位從河北承德大山走出的農(nóng)民，榮獲“全國(guó)勞動(dòng)模范”稱號(hào)。作為北京功成名就果蔬產(chǎn)銷(xiāo)專業(yè)合作社社長(zhǎng)，他用三十年光陰，踏出一條從艱苦創(chuàng)業(yè)到帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富的不凡之路。
小老板一根筋 跑遍7省市為平谷大桃找銷(xiāo)路
宮成的奮斗起點(diǎn)，要從16歲那年說(shuō)起，他懷揣借來(lái)的50元錢(qián)，蹬著一輛二手板車(chē)到北京賣(mài)農(nóng)副產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)多年的打拼，最終他在平谷區(qū)劉家店鎮(zhèn)扎下根來(lái)，成為一名從大山里走出來(lái)的“小老板兒”。
“在村民眼里，我這個(gè)‘小老板’是個(gè)‘一根筋’，滿腦子想的都是桃，滿腦子都琢磨著怎么幫鄉(xiāng)親們多掙點(diǎn)錢(qián)?！睂m成笑著說(shuō)。二十一世紀(jì)初，平谷大桃產(chǎn)業(yè)遭遇了發(fā)展瓶頸。當(dāng)?shù)卮筇耶a(chǎn)量逐年攀升，但銷(xiāo)售渠道卻十分有限，大量的桃子滯銷(xiāo)，果農(nóng)們看著辛苦種植的桃子在桃園里爛掉，心疼得直抹眼淚。宮成看在眼里，急在心里，他深知，只有打開(kāi)市場(chǎng)，才能真正幫助鄉(xiāng)親們擺脫困境。于是，他毅然決然地踏上了尋找銷(xiāo)路的艱難旅程。
他三下江南、兩入云貴，多次深入福建廣東等地，獨(dú)自背著桃筐找信息、找思路、找銷(xiāo)路?！霸诤贾菟袌?chǎng)，我連續(xù)3天蹲守，終于見(jiàn)到采購(gòu)經(jīng)理，卻被告知北方桃太硬，南方人不愛(ài)吃；轉(zhuǎn)戰(zhàn)福建時(shí)，臺(tái)風(fēng)過(guò)境，我護(hù)著一筐樣品桃，渾身濕透地站在超市門(mén)口；最艱難的是在廣州，方言不通，我就畫(huà)了個(gè)示意圖跟他們交流……”兩年間，宮成跑遍7個(gè)省市磨破8雙鞋，終于打開(kāi)了南方市場(chǎng)，并逐步將大桃賣(mài)到了全國(guó)各地，以及新加坡、馬來(lái)西亞、蒙古等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，有力解決了大桃滯銷(xiāo)問(wèn)題?！翱粗l(xiāng)親們手里攥著賣(mài)桃子掙來(lái)的大紅票子，我感覺(jué)付出得值了！”回憶起曾經(jīng)的奮斗時(shí)光，宮成感慨萬(wàn)千。
種植引入標(biāo)準(zhǔn)化 合作社插上金翅膀
2005年，在平谷區(qū)政府的幫助下，宮成創(chuàng)辦了北京功成名就果蔬產(chǎn)銷(xiāo)專業(yè)合作社，吸收社員60余戶，將“單打獨(dú)斗”轉(zhuǎn)為“集群作戰(zhàn)”。
與此同時(shí)，合作社結(jié)合南方地區(qū)果品產(chǎn)銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)，提出了平谷大桃生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、儲(chǔ)存科學(xué)化、營(yíng)銷(xiāo)品牌化的“三化提升”。在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化上，邀請(qǐng)專家學(xué)者到田間地頭進(jìn)行授課培訓(xùn)，引進(jìn)應(yīng)用果樹(shù)長(zhǎng)枝修剪、算數(shù)疏果、果實(shí)套袋等多項(xiàng)新技術(shù)，確保長(zhǎng)出的桃個(gè)個(gè)都是精品；在儲(chǔ)存科學(xué)化上，宮成出資建起3個(gè)保鮮庫(kù)，采用“梯度降溫法”，讓桃子保鮮期延長(zhǎng)至20天，有效解決了大桃不易儲(chǔ)存的難題；在營(yíng)銷(xiāo)品牌化上，合作社成為北京市平谷區(qū)第一批獲準(zhǔn)使用國(guó)家專用地理標(biāo)志的合作社，同時(shí)，他們申請(qǐng)的“果味飄香”專用商標(biāo)以及“瑤池飛天”專屬禮盒也相繼注冊(cè)并投入使用，為平谷大桃打造了獨(dú)特的品牌形象。
在科學(xué)的管理下，合作社就像插上了金翅膀，社員們?nèi)司?a class="keyword-search" >果品增收達(dá)到3000元以上，大幅提升了農(nóng)民生活質(zhì)量。社員李大姐去年靠著種植大桃供女兒讀大學(xué)，她高興地拉著宮成的手說(shuō)：“宮社長(zhǎng)，咱這桃真成金疙瘩啦！”
“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”開(kāi)啟新農(nóng)業(yè)序幕
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，宮成再次敏銳地捕捉到了新的商機(jī)。他意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)不僅能拉近客戶與桃農(nóng)的距離，讓客戶實(shí)時(shí)了解大桃的生長(zhǎng)過(guò)程，還能減少中間環(huán)節(jié)，拓寬銷(xiāo)售市場(chǎng)。于是，他帶領(lǐng)社員們迅速行動(dòng)起來(lái)，開(kāi)啟了微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)。他們通過(guò)拉群、轉(zhuǎn)發(fā)、推廣、引流等方式，建立起了自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)圈，構(gòu)建了“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)產(chǎn)地直銷(xiāo)”的新模式，拉開(kāi)了“互聯(lián)網(wǎng)+大桃”的新農(nóng)業(yè)序幕，實(shí)現(xiàn)了“早上在樹(shù)上，中午在路上，晚上在舌尖上”的美好夢(mèng)想。如今，合作社社員利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的參與率達(dá)到100%，電商銷(xiāo)售額突破五千余萬(wàn)元，消費(fèi)者回頭客攀升68%。就連65歲的社員王大爺，也戴著老花鏡核對(duì)網(wǎng)上的訂單，笑著說(shuō)：“我這老把式，也趕上新潮流啦！”
30年的風(fēng)雨兼程，宮成從一個(gè)板車(chē)少年成長(zhǎng)為帶領(lǐng)桃農(nóng)脫貧致富的領(lǐng)路人。他用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋了勞動(dòng)的價(jià)值和夢(mèng)想的力量?！拔覍⒁浴惠呑愚k成一件事’的執(zhí)著，把這輛帶領(lǐng)農(nóng)民致富的‘板車(chē)’永遠(yuǎn)蹬下去?！?/p>
供圖/受訪者
文/北京青年報(bào)記者 王薇
編輯/胡克青
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