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大家好，我是地產(chǎn)高富帥。
今年第一季度，房地產(chǎn)行業(yè)迎來轉(zhuǎn)折點(diǎn)，行業(yè)止跌回穩(wěn)確實(shí)是落到了關(guān)鍵點(diǎn)，多數(shù)一二線城市的成交量確實(shí)有質(zhì)的提升。
核心城市領(lǐng)漲，北上廣深及杭州、成都等強(qiáng)二線城市新房成交量同比回升20%-30%，但部分三四線城市仍延續(xù)低位徘徊，呈現(xiàn)明顯分化。
以價(jià)換量效應(yīng)，部分房企通過降價(jià)促銷（如廣州部分項(xiàng)目價(jià)格下調(diào)10%-15%）帶動去化，需警惕短期放量背后的利潤壓力。
二手房先于新房復(fù)蘇，重點(diǎn)城市二手住宅成交同比增40%，反映需求端更青睞現(xiàn)房避險(xiǎn)，開發(fā)商資金回籠仍存時(shí)滯。
深圳作為四大一線城市，對房價(jià)最為敏感的區(qū)域之一，前面第一季度其實(shí)已經(jīng)走在全了全國前列，特別是在非限購區(qū)域，日光盤的陸續(xù)似乎又亮點(diǎn)起樓市明燈。
一季度，深圳市房地產(chǎn)市場持續(xù)回暖向好。從深圳多家中介獲悉，2025年一季度全市新建商品住宅、二手住宅合計(jì)成交超2.6萬套。
同比增長67.7%，繼1月實(shí)現(xiàn)“開門紅”后，3月市場熱度持續(xù)攀升，“小陽春”行情成色十足。
深圳龍華，光明兩大區(qū)域多個(gè)項(xiàng)目急速升溫，特別對于剛需上車的外地客戶來說相當(dāng)友好，價(jià)格優(yōu)勢與深圳區(qū)位價(jià)值雙重賦能，深圳樓市在這一輪調(diào)控中得到最大收益。
從主要中介機(jī)構(gòu)的實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)看，3月門店周均帶看量、簽約量已與去年11月高峰時(shí)期水平相當(dāng)，實(shí)時(shí)成交活躍。
網(wǎng)簽交易數(shù)據(jù)顯示，一季度，二手住宅網(wǎng)簽成交14309套，同比增加超五成。其中，3月二手住宅成交6078套，環(huán)比增加65.3%，同比增加58.2%。
深圳作為超級大城市，其具有良好的經(jīng)濟(jì)條件、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、配套設(shè)施等，能夠?yàn)槟贻p人提供更大的發(fā)展機(jī)會和生活資源，對于年輕人來說是具有很大的吸引力的。
深圳2024年的常住人口繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的凈流入，較上年增加了接近20萬人。人口的不斷流入就能為樓市的發(fā)展提供需求支撐，剛需住宅仍然需要旺盛。
但是，就在大家覺得深圳樓市穩(wěn)住的之后，中美貿(mào)易戰(zhàn)又開始讓這一把火澆了一盆水，四月開始，深圳成交額有點(diǎn)下降了。
一手房成交4月份來看，很明顯是降溫明顯的，這或許是與四月新房整體供應(yīng)有很大關(guān)系，但是二手房的持續(xù)降價(jià)也一定程度反應(yīng)出真是的樓市狀況。
4月深圳新增住宅預(yù)售面積環(huán)比下降約50%（中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)），部分原計(jì)劃入市的項(xiàng)目推遲開盤（如龍華某改善盤延至6月）。
4月深圳二手房掛牌量突破5萬套（樂有家數(shù)據(jù)），部分業(yè)主降價(jià)10%-15%仍難成交，尤其是老舊小區(qū)和遠(yuǎn)郊房源。
很明顯，這一波中美貿(mào)易戰(zhàn)對深圳這種外向型城市還有有一定沖擊力的，大家更加謹(jǐn)慎了，板塊價(jià)值的穩(wěn)定度似乎比價(jià)格更加關(guān)注。
今天剛開始五一假期，小編也還沒出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，感覺到今年深圳假期的消費(fèi)意識在加速，或許大家討論房子少了一些，但是基礎(chǔ)消費(fèi)正在升溫。
不過其他城市近期兩個(gè)熱銷項(xiàng)目似乎值得關(guān)注，就在同一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，上海與廣州兩大頭部巨頭，在兩個(gè)城市也迎來了重點(diǎn)項(xiàng)目開盤。
4月25日，位于閔行梅隴板塊的保利·海上印認(rèn)購結(jié)束，104套房源累計(jì)認(rèn)購248組，認(rèn)購率230%，確認(rèn)觸發(fā)積分制，入圍分51.8分，成為2025年上海浦西第三個(gè)觸發(fā)積分的項(xiàng)目。
4月30日，保利·海上印迎來盛大開盤，共推出104套建筑面積約110-152平方米的地標(biāo)大宅，銷售均價(jià)7.91萬元/平方米，總價(jià)約800萬-1000萬級，最終獲得熱銷10億元的成績，成為上海又一個(gè)“日光”紅盤。
作為去年11月底保利置業(yè)進(jìn)軍上海閔行區(qū)的首個(gè)項(xiàng)目，經(jīng)過近半年的打磨產(chǎn)品得以入市，這也充分證明，樓市已經(jīng)倒逼房企產(chǎn)品研發(fā)，產(chǎn)品突圍仍然是熱銷的最底層基礎(chǔ)。
在大灣區(qū)這邊，作為綠城中國首次進(jìn)駐廣州主城區(qū)的誠意之作，位于廣州海珠的綠城·馥香園，在四月17號也迎來了首次開盤。
綠城把第四座“馥香園”放在海珠，打造馥香雅居。項(xiàng)目容積率僅3.86，主動將樓層控制在32層，只為打造城央低密社區(qū)。其主打的建面約85-128㎡全南向三至四房，也是新規(guī)戶型產(chǎn)品。
截至目前10幾天時(shí)間，其銷售數(shù)據(jù)非常不錯(cuò)，在開盤當(dāng)天熱銷超100套，整體去化近9成，千萬級以下的主城改善客都去現(xiàn)場“拼手速”了。
綠城中國作為老牌豪宅玩家，這次算是徹底在廣州打響了名號，用極致的產(chǎn)品體驗(yàn)給海珠樓市加了一把火。
從目前來看，小編也確實(shí)沒辦法對五月后期的整體樓市狀況做一個(gè)準(zhǔn)確的預(yù)估，不過有點(diǎn)值得肯定的是：開發(fā)商開始需要投拓人才了。
從4月開始，一二線城市投資急速集中，房企戰(zhàn)略導(dǎo)向非常明顯，就是看中改善豪宅市場的強(qiáng)勢信心，這也符合如今樓市整體調(diào)性，好產(chǎn)品+圈層屬性+稀缺性=熱賣。
隨著開發(fā)商投資的熱度升溫，在人才市場需求榜單上終于有了投資崗位的名字，可喜可賀啦兄弟們。
咱們真不急著轉(zhuǎn)行了，如今很多國企央企對投資人才已經(jīng)開始重視，目前就集中在核心的十個(gè)大中城市，但是劍走偏鋒的房企還是有，比如：四川邦泰。
一二線城市有頭部的四大央企+10大國企坐鎮(zhèn)，三四線有川渝黑馬的邦泰牽頭，如今地產(chǎn)投資市場依然火熱，因此對于投拓與資管類人才需求增加也是符合當(dāng)今市場邏輯的。
其實(shí)現(xiàn)在很多中小民企也已經(jīng)開始留意土地市場，就在前天剛剛結(jié)束的廣州+南京土拍上，就有不少本土民企參與，貝殼更是亮相了廣州土拍。
還沒離開地產(chǎn)行業(yè)的投資職能的地產(chǎn)人，真的可以主動起來了，再加上代建企業(yè)的集團(tuán)入局，地產(chǎn)投拓人會不會迎來一個(gè)風(fēng)潮，或許就要看五月的行情了。
其實(shí)如今這個(gè)時(shí)期，正是很多房企伺機(jī)而動的關(guān)鍵時(shí)期，對于投拓與資管人才而言，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，需精準(zhǔn)把握行業(yè)變局中的價(jià)值錨點(diǎn)。
地產(chǎn)投拓如今既要保護(hù)傳統(tǒng)招拍掛市場還有關(guān)注一級土地市場與代建資源，而資管方面大多數(shù)還是在存量板塊，退出與變現(xiàn)也是其很大的工作內(nèi)容。
保利、華潤等四大央企一季度拿地金額占比超50%，聚焦一二線核心地塊（如上海徐匯濱江、北京豐臺），以低融資成本（3%-4%）鎖定高價(jià)值資產(chǎn)。
加上綠城中國與中國金茂，如今投資人才還是稀缺的狀況，并不是早期完全井噴的邏輯，當(dāng)然這也是只是現(xiàn)在在核心的一二線城市。
如今各路房企對于投資人才的素質(zhì)要求很明顯也在進(jìn)化，早期高周轉(zhuǎn)時(shí)期，投資人才偏向數(shù)量取勝，拿地信心整合是第一位。
曾經(jīng)在地產(chǎn)投拓圈最出名的當(dāng)屬高峰時(shí)期的中梁地產(chǎn)，在那幾年的時(shí)期，幾乎每天一塊地的拿地速度，這背后是超過500個(gè)拓展人的心血。
從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“精準(zhǔn)補(bǔ)倉”，更多通過城市更新、TOD模式獲取土地，對投拓人才的要求從“拿地?cái)?shù)量”轉(zhuǎn)向“算賬精度”。
投資人才如今不僅僅是信息獲取，是對產(chǎn)品對客戶的精準(zhǔn)把控，拿地的精準(zhǔn)要求更高，拿錯(cuò)一塊地很有可能對一家房企是致命的風(fēng)險(xiǎn)。
未來地產(chǎn)投拓這個(gè)部門會向更加專業(yè)化、精英化的方向發(fā)展。過去只要帶著人脈就能進(jìn)來干投拓的這幫人已經(jīng)出局。
過去地產(chǎn)黃金時(shí)代，投拓人可以"閉眼拿地"，公司習(xí)慣性地認(rèn)為土地總會增值，對區(qū)位、成本、運(yùn)營等方面的研究十分粗獷。
而今形勢逆轉(zhuǎn)，拿錯(cuò)一塊地都可能引發(fā)公司資金鏈坍塌。房企投資策略已從全國100城收縮至10城以內(nèi)，投資額度不再按比例分配，而是集中在市場穩(wěn)定、操盤能力強(qiáng)的地區(qū)。
隨著各大房企對于投資人才的重視，從今年第一季度開始，從各種渠道都可以看到，地產(chǎn)投拓崗位有很明顯的回升狀態(tài)，這或許是一個(gè)好消息。
最后還是那句話：地產(chǎn)投拓人，別急著轉(zhuǎn)行，地產(chǎn)行業(yè)仍然需要。
今天就聊到這里，對邦泰有想說的朋友也歡迎留言，也感謝大家這么好看，也愿意給我點(diǎn)贊。
您的認(rèn)可，是對我最好的鼓勵
地產(chǎn)一品堂，80后 工科理工男 深漂18年 18年獵頭從業(yè)經(jīng)歷，14年以上地產(chǎn)行業(yè)沉淀，關(guān)注地產(chǎn)戰(zhàn)略布局，產(chǎn)品運(yùn)營，持續(xù)研究健康管理，個(gè)人微信：luyipin000；各位朋友可以加我隨時(shí)交流探討 共同進(jìn)步；近期新增地產(chǎn)一品堂官方微信群，大家也可以加入，與更多的地產(chǎn)人+再創(chuàng)業(yè)者交流溝通，共同進(jìn)步，還可以討論資產(chǎn)配置與大健康管理。
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