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在今年的315晚會上，垃圾翻新衛(wèi)生巾、不滅菌一次性內(nèi)褲等一系列女性用品生產(chǎn)亂象的曝光，揭露了無數(shù)“國民級”品牌的黑暗面紗。一時之間，“關(guān)注女性健康”這一議題成為了焦點。

不僅僅是在國內(nèi)，實際上長期以來女性的健康需求一直為社會所忽視。相較于各類百花齊放的熱門賽道，過去深度聚焦于女性視角的品牌相對較少，在一些細(xì)分賽道上甚至存在諸多的市場空白。當(dāng)然，能夠真正以女性為中心，值得信賴的品牌更是少之又少。

但隨著女性意識的覺醒，近年來“她經(jīng)濟”風(fēng)口迎來爆發(fā)，女性逐漸成為一股不容小覷、潛力龐大的消費力量，因此女性的健康訴求及痛點也逐漸為更多品牌重視，關(guān)注的角度也從基礎(chǔ)物質(zhì)供給延伸至更深層次的價值滿足。

創(chuàng)立于2020年的Elixhealing，便是一個專注于解決經(jīng)期綜合癥，將中藥與西醫(yī)相融合的DTC品牌。其創(chuàng)始人是一位出身于湖南的美國華裔女性，也因此更能共情女性的經(jīng)期護理痛點，憑借一系列“對癥下藥”的產(chǎn)品，擊中了萬千歐美女性的需求。

當(dāng)傳統(tǒng)的中藥文化與西方醫(yī)療技術(shù)在女性健康賽道互相碰撞，究竟會擦出怎樣的火花？

從女性健康痛點切入

醫(yī)學(xué)上將疼痛劃分為12個等級，最輕微的疼痛是蚊蟲叮咬，最劇烈的則是生產(chǎn)分娩，而痛經(jīng)則被劃入8級疼痛，甚至高于被棍棒暴揍。

Elixhealing調(diào)查發(fā)現(xiàn)，90%的女性都曾出現(xiàn)過經(jīng)期不適癥狀，痛經(jīng)折磨更是令不少體質(zhì)較弱者“生不如死”。但與此同時，很多女性卻長期被灌輸“這只是月經(jīng)的一部分”的觀念，要么通過服用藥物簡單應(yīng)對，要么強行忍受這種痛苦。

圖源：Elixhealing

而Elixhealing的誕生，便來源于創(chuàng)始人LuLu Ge的親身痛經(jīng)經(jīng)歷。

由于高強度的工作和混亂的生活作息，LuLu Ge長期飽受痛經(jīng)和各種經(jīng)期問題的折磨。為了緩解這種痛苦，她采取了最為普遍的美式療法——服用避孕藥調(diào)節(jié)激素。但這也伴隨著頭暈、頭疼、反胃等一系列副作用，甚至在停藥后陷入了嚴(yán)重的荷爾蒙失調(diào)。

一次在回到湖南老家后，LuLu Ge的老中醫(yī)爺爺為她推薦了深圳中醫(yī)院的一位醫(yī)生，在中藥療法的幫助下，她的痛經(jīng)情況得到了很大改善。

正是因為自身的真實體驗，使得LuLu Ge非常能共情女性的健康需求和護理痛點。她發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的西式療法副作用較多，且市面上缺乏專注于經(jīng)期調(diào)理產(chǎn)品的品牌，很多經(jīng)期綜合癥長期遭到忽視，得不到有效解決。還有很重要的一點是，女性經(jīng)期羞恥的現(xiàn)象不在少數(shù)，很多人恥于主動提出訴求。

為了填補這一市場空白，Elixhealing應(yīng)運而生。

親身感受過中藥治療效果的Lulu Ge，將這一古老的智慧結(jié)晶融入現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)中，通過中西合璧打造個性化草藥配方，精準(zhǔn)錨定女性月經(jīng)期間頭暈頭痛、失血過多、腹痛痙攣、便秘腹瀉等癥狀。

圖源：Elixhealing

Elixhealing的可貴之處不僅僅是善于捕捉市場空白，更在于能夠全方位從女性視角出發(fā)，深度挖掘女性的健康痛點。其來源于創(chuàng)始人親身經(jīng)歷的品牌理念，更是成功引發(fā)了無數(shù)歐美女性的情感共鳴。

更重要的是，Elixhealing踩中了中藥出海的風(fēng)口。

海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2024年我國中藥類商品對外貿(mào)易總額為83.9億美元，其中中成藥出口額4億美元，同比增長10.6%。

隨著海外健康養(yǎng)生市場迎來黃金增長期，相關(guān)出海政策紅利釋放，中藥作為一種傳統(tǒng)文化受到了越來越多消費者的認(rèn)可。

在TikTok等社交平臺上，中藥飛升成為“網(wǎng)紅”，#Chinese Herbal Medicine、#Troditional Chinese Medicine等標(biāo)簽熱度不斷飆升，許多KOL及個人博主發(fā)布了大量關(guān)于針灸、刮痧、功效展示、中藥探店的視頻，成功讓中醫(yī)文化走進了無數(shù)老外的視野。

在這股東方養(yǎng)生熱潮中，Elixhealing跑在了最前方，憑借科學(xué)手段將中醫(yī)文化進行本土化創(chuàng)新，俘獲了大批歐美女性的信賴。

瞄準(zhǔn)需求對癥下藥

盡管現(xiàn)階段中藥出海恰逢其時，但沿途也不乏暗礁叢生。其中最大的挑戰(zhàn)，無疑是法規(guī)與文化壁壘。

一方面，歐美對中藥的藥品身份認(rèn)可度較低，多數(shù)產(chǎn)品普遍以保健品或膳食補充劑的形式進入市場；另一方面，中藥理論體系與西醫(yī)存在顯著差異，尚未得到國際社會的廣泛認(rèn)可，其科學(xué)性也飽受質(zhì)疑。

Elixhealing雖然是一個土生土長的美國品牌，但中藥卻是原汁原味的東方古老智慧結(jié)晶。為了契合歐美人的消費習(xí)慣，讓消費者接受并信任品牌，Elixhealing在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中十分重視本土化創(chuàng)新以及個性化表達，以用戶為本“對癥下藥”。

品牌方舟了解到，Elixhealing的產(chǎn)品定價普遍在30美元上下，原料采用了當(dāng)歸、甘草、白術(shù)、茯苓等多味草藥。相比于市面上的同類產(chǎn)品，其配方的草藥濃度更高，同時價格也比費用通常在60~100美元的中藥店鋪更親民。

為了讓產(chǎn)品更貼合老外的飲食習(xí)慣，Elixhealing對草藥配方進行了本土化改良，通過萃取植物的有效成分，制作成便于食用的混合物，消費者可以將其直接滴入茶、水或各類飲料之中。

都說良藥苦口，中藥也一直給人以很“苦”的印象。而為了老外更容易下咽，Elixhealing在食用口感上頗下了一番苦功，所有配方均包含薄荷，提供清爽清涼的口感，再加上產(chǎn)品易溶于茶水、蜂蜜之中，很大程度上稀釋了藥物的苦，也因此更易為消費者所接受。

當(dāng)然高性價比和食用口感只是錦上添花的加分項，Elixhealing深知要想讓中藥這樣一種尚未被國際社會廣泛認(rèn)可的藥品被消費者信賴，品質(zhì)與安全性才是第一要義。

公開信息顯示，Elixhealing組建了一支包含醫(yī)生、草藥師、營養(yǎng)師和針灸師等的專業(yè)團隊，開發(fā)了名為“辨證論治”的中藥療法系統(tǒng)來解決各類經(jīng)期綜合癥，目前已通過347項臨床研究，并進行了一次臨床試驗。

Elixhealing在官網(wǎng)介紹道，其產(chǎn)品由新鮮優(yōu)質(zhì)的有機草藥原料制成，采購環(huán)節(jié)嚴(yán)格遵守監(jiān)管規(guī)定，通過單獨處理、慢速提取等一系列流程精心加工，所有草藥均經(jīng)過第三方檢測，確保不含重金屬和微生物。

值得關(guān)注的是，Elixhealing還在獨立站設(shè)立了一個“認(rèn)識草藥”專欄，介紹所有原料的功效、營養(yǎng)成分及使用方法，通過科普專業(yè)知識進一步加深消費者認(rèn)知的同時也借此形成了信任背書。

除了上述手段外，Elixhealing產(chǎn)品策略最大的殺手锏在于，為消費者提供了個性化的解決方案。

“您的生理周期獨一無二，您的Elix配方也同樣如此?！闭缙鋝logan所言，Elixhealing會根據(jù)不同消費者的體質(zhì)、經(jīng)期問題量身定制不同的草藥配方。

品牌方舟了解到，用戶可以通過Elixhealing獨立站提供的“發(fā)現(xiàn)我的配方”鏈接參與調(diào)查，在線評估自身的健康狀況以及各類癥狀，從而獲取由專業(yè)中醫(yī)師打造的專屬草藥配方。

目前來看，Elixhealing的產(chǎn)品SKU數(shù)量并不多，主要按照功效進行劃分，但勝在充分滿足消費者的個性化需求，對癥下藥精準(zhǔn)解決消費者的不同健康痛點。

憑借這樣差異化的產(chǎn)品策略，Elixhealing成功贏得了無數(shù)歐美女性的高度認(rèn)可與熱情追捧。數(shù)據(jù)是最有力的證明：據(jù)業(yè)內(nèi)報道，Elixhealing獨立站月銷售額超百萬，年營收超2000萬。

用戶為本的情感營銷

從市場大環(huán)境來看，當(dāng)前中藥出海正值紅利期。不過受制于文化、政策等多方壁壘，用戶教育以及品牌心智的培養(yǎng)是一個道阻且長的過程。

踩中她經(jīng)濟及中藥出海兩大風(fēng)口的Elixhealing，憑借本土化、個性化的產(chǎn)品快速打開了市場。但要想書寫一個可持續(xù)的長期增長故事，構(gòu)筑更深厚的品牌護城河是必然選擇。

深諳此道的Elixhealing，自成立之初便十分重視通過內(nèi)容營銷打造私域流量生態(tài)，進一步沉淀品牌力。

Similarweb數(shù)據(jù)顯示，2025年3月，Elixhealing的月訪問量為5.6萬，其中60%來自于自然流量。

基于中藥文化在海外市場認(rèn)知度的局限性，Elixhealing營銷的第一個重點便是做好用戶心智培養(yǎng)。

如上文所述，Elixhealing在獨立站開設(shè)了“認(rèn)識草藥”和“智慧”兩大專欄，科普39種中藥材、經(jīng)期調(diào)理、女性健康、養(yǎng)生保養(yǎng)等專業(yè)知識，強化專業(yè)形象的同時，加強用戶對中藥文化的認(rèn)知。

除了獨立站外，Elixhealing十分注重借勢社媒的宣傳力量。以Instagram為例，其品牌官方賬號日常主要通過圖文結(jié)合以及短視頻的形式進行干貨輸出，用淺顯易懂的語言以及趣味視頻普及中醫(yī)知識及養(yǎng)生建議，潛移默化完成用戶教育。同時保持日更頻率，積極與用戶互動培養(yǎng)粉絲粘性。

不僅如此，Elixhealing還通過PR合作進一步提高品牌曝光率和知名度。品牌方舟了解到，Vogure、Forbus、WWD等多個權(quán)威媒體均曾對Elixhealing的品牌故事進行專題報道，在媒體的影響力背書下進一步打開受眾圈層，讓更多女性認(rèn)識到中藥文化。

作為一個深耕女性健康賽道的DTC品牌，如何講好品牌故事同樣是一門學(xué)問。為此Elixhealing營銷的第二個重點，便是積極輸出品牌理念與價值，引發(fā)用戶的情感共鳴。

品牌方舟了解到，和很多創(chuàng)始人普遍低調(diào)位居幕后不同，Elixhealing創(chuàng)始人LuLu Ge高強度活躍在鏡頭前。

Elixhealing社媒上的很多視頻都可以看到她的身影，通過親自出鏡拍攝生活化視頻，結(jié)合女性成長、健康管理等話題，分享養(yǎng)生竅門、健康知識、產(chǎn)品功效等內(nèi)容。除此之外，LuLu Ge還頻繁活躍在權(quán)威媒體、專業(yè)座談會上，一步步塑造個人IP形象。

作為一個目標(biāo)受眾群體為女性的品牌，同為女性的創(chuàng)始人更容易引發(fā)用戶的情感共鳴，而Elixhealing的誕生初衷也正是來自于創(chuàng)始人的個人經(jīng)歷。因此借助個人IP的打造，Elixhealing成功講述了一個有溫度的品牌故事，將個人IP影響力逐漸轉(zhuǎn)化成品牌力。

拆解Elixhealing的營銷密碼，實際上并不復(fù)雜：內(nèi)容導(dǎo)向+用戶為本，便是其講好品牌故事的核心邏輯。

BrandArk 觀品牌

縱觀Elixhealing一路走來，其成功一離不開天時——踩中中藥出海和她經(jīng)濟兩大風(fēng)口；二離不開地利，扎根本土抓住市場空白，做深度本土化的DTC品牌。

最后則是人和。Elixhealing憑借中西合璧的差異化創(chuàng)新，用戶為本的個性化服務(wù)，打造精準(zhǔn)擊中用戶痛點的高品質(zhì)產(chǎn)品，站在女性的視角講述有溫度、富含情感力量的品牌故事，也因此成為人心所向，俘獲無數(shù)歐美女性的芳心。

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作者：麥林；來源：品牌方舟BrandArk（ID：BrandArkcom），轉(zhuǎn)載已獲得授權(quán)。

封面圖來源：Elixhealing官網(wǎng)；
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