前陣子，董宇輝獲得人民文學(xué)獎(jiǎng)，引發(fā)不小爭議。
其實(shí)，董宇輝獲得的是“傳播貢獻(xiàn)獎(jiǎng)“，背景是董宇輝去年一場直播給人民文學(xué)雜志帶來了1785萬銷售額。
如果你能明白紙媒市場低迷的當(dāng)下這個(gè)數(shù)字的含金量，就能理解人民文學(xué)組委會的決定了。
當(dāng)下，做讀書博主，賣書的人雖然多，但真正起到傳播文學(xué)和傳統(tǒng)文化的IP太少太少了。
說到這兒，我想到一個(gè)人——讀書博主趙健。
平常喜歡看書，喜歡刷視頻號的人對趙健應(yīng)該都不陌生， 這位90后讀書博主曾經(jīng)有單條視頻破4000萬播放、冷門書帶貨破千萬的紀(jì)錄。
雖然流量沒有董宇輝大，但他在扎根讀書賽道深耕細(xì)作，如今也做出了個(gè)人品牌，成了細(xì)分領(lǐng)域頂流。
我兩年前就寫過他，最近他又有新書上市了，是他的第三本書， 這個(gè)從讀書博主做到新人作家的年輕人，個(gè)人品牌之路穩(wěn)扎穩(wěn)打，非常值得咱普通人學(xué)習(xí)。
做博主之前，趙健通過各類線上線下活動已經(jīng)積累了13萬粉絲，他開過書店，在《一站到底》當(dāng)嘉賓、拿到過《奇妙的漢字》全國冠軍，2020《有請講書人》全國冠軍。
曾舉辦多場讀書會，例如2020年的跨年詩會，邀請到余華、賈平凹、北島、舒婷等大咖參加。
在這些活動中，他打上 「文化策展人」標(biāo)簽，同時(shí)也 摸透了圖書產(chǎn)業(yè)鏈痛點(diǎn)——不是讀者不愛書，而是缺乏連接好書與人的「翻譯器」。
因此，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上讀書賽道之后，有了跟別人不同的策略。
網(wǎng)上很多讀書博主是不是都在追趕暢銷書，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重？趙健有意避開熱門暢銷書，主攻出版社積壓庫 存的 冷門書，像是絕版40年的《畫魂——潘玉良傳》、學(xué)術(shù)性很強(qiáng)的《中國大歷史》，很多人望而卻步的《資治通鑒》等等。
這些書因 缺乏營銷 資源被市場埋沒，但本身具備文化價(jià)值，值得被大眾了解。
很多人可能會問，做冷門小眾內(nèi)容不怕沒流量嗎？
趙健的方法是努力拉近冷門書和大眾的距離，成為普通人和冷門好書之間的橋梁。
他從不單純羅列書單，而是發(fā)揮“文化策展人”的特長，去給讀者講故事。
例如解讀李叔同傳記時(shí)，引用未公開書信佐證其出家前的心理掙扎，將薦書升級為「文化考據(jù)」。
全網(wǎng)播放破2000萬的爆款視頻「孤獨(dú)的舊書店」，是講述97歲店主江澄波守護(hù)百年書店的故事。
這樣的內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上很稀缺，迅速聚攏了一批文藝愛好者。
為了獲得更多關(guān)注，李健選擇用有親和力，流行性強(qiáng)的方式來創(chuàng)作。
他最擅長的是把書籍變成「可觀看的微型劇場」。
像他最出圈的那條視頻推薦的是舊書《畫魂》，絕版40年的冷門書，趙健通過短視頻重新賦予其生命力，最后單條視頻播放量達(dá)4000萬，直接帶動該書加印3萬冊。
這個(gè)視頻有什么魔力？我們來拆解一下：
懸念開場：「一個(gè)青樓女子，憑什么成為第一個(gè)作品進(jìn)入盧浮宮的中國人？」——瞬間打破歷史人物傳記的枯燥感；
埋入細(xì)節(jié)鉤子，潘玉良學(xué)畫時(shí)「用饅頭擦炭筆畫」的具象描寫，讓觀眾代入底層逆襲的掙扎感；
最后價(jià)值升華，金句收尾：「人的一生有兩次誕生，一次是肉體，一次是靈魂覺醒」。
這視頻內(nèi)容哪里冷門了？短劇的節(jié)奏，文藝的內(nèi)核，火得理所當(dāng)然。
像很多IP一樣，有一定流量以后，趙健也選擇了出書。
幾年間，趙健陸續(xù)出版了三本書。
他很聰明，雖然文學(xué)功底深厚，但沒有把自己定位成文學(xué)創(chuàng)作者，而是延續(xù)短視頻的風(fēng)格，把出書作為打造個(gè)人 IP 的重要一環(huán)。
第一本書《沿著古詩詞壯游中國》把「五個(gè)人生階段敘事」串聯(lián)古詩詞，用文學(xué)的形式引發(fā)大眾共情，既延續(xù)短視頻中「學(xué)者型博主」的差異化標(biāo)簽，又避免曲高和寡，再次深化他“文化策展人”的定位。
第二本書《如花在野》聚焦民國女性群像，選 擇楊苡、束星北等非流量人物作為案例，與早期盤活《畫魂》《杜詩畫意》等冷門書的策略一脈相承。
這種「專攻遺忘帶」的定位，也避免了與董宇輝等大眾化IP直接競爭，在細(xì)分賽道上占領(lǐng)用戶心智。
最近的新書《總有群星閃耀》是一本 對話古今中外靈魂智者的書。書還在預(yù)售，從劇透的目錄看，趙健再一次契合自身定位的同時(shí)，直擊網(wǎng)友的情緒痛點(diǎn)。
短視頻是流量入口，書籍才是個(gè)人品牌的終極沉淀，趙健通過圖書強(qiáng)化個(gè)人品牌，成為文化類博主中繞不開的一個(gè)代表。
我想到我們的學(xué)員謝俏和丁亦思為例，她們合著《品牌通識》，由中科社出版，已加印2次，銷量直逼15000冊。
謝俏是給全球和國內(nèi)一線集團(tuán)品牌提供戰(zhàn)略咨詢服務(wù)的，原本的背書和資源都很強(qiáng)。
但在做業(yè)務(wù)的過程中遇到流量卡點(diǎn)。有投流經(jīng)驗(yàn)的人都知道買流量要花很多錢，商業(yè)流量是最貴的。
后來她和丁亦思一起花幾個(gè)月寫了《品牌通識》，憑借這本書已經(jīng)獲得了近15000名企業(yè)管理者的流量。
你想想，人家不僅主動付費(fèi)買書，而且一旦接受了她書里面的理念，后面帶來的項(xiàng)目合作機(jī)會才是大錢。
幫企業(yè)提升品牌系統(tǒng)認(rèn)知，構(gòu)建長期可持續(xù)的發(fā)展勢能，像這類做高客單價(jià)的咨詢產(chǎn)品和服務(wù)的，一本圖書建立的信任，是再多短視頻也達(dá)不到的。
在秋葉寫書私房課像謝俏和丁亦思這樣用一本書撬開資源的案例有很多。
我經(jīng)常說，你以為只是寫書，實(shí)際是在做個(gè)人品牌，你以為只是做個(gè)人品牌，實(shí)際是在做商業(yè)規(guī)劃，為你的業(yè)務(wù)賦能。
秋葉寫書私房課最大的價(jià)值——既出長銷書，更促好品牌。
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