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風(fēng)起了，中國(guó)人趕著來(lái)送錢。

首圖| 烏茲別克斯坦布哈拉/旅界實(shí)拍

欄目| 文旅商業(yè)故事

昨天，我回到塔什干，酒店扔下行李，隨手發(fā)了個(gè)朋友圈，不到五分鐘，一個(gè)久違的頭像跳了出來(lái)。

阿文，旅界創(chuàng)立初期的第一批記者，當(dāng)年稿子寫得飛快，頭發(fā)掉得更快，后來(lái)一走了之，說(shuō)是去中亞“闖蕩”，從此杳無(wú)音信。

擇日不如撞日，阿文想約我敘敘舊。

于是當(dāng)天晚上，我們?cè)谑兄行囊患衣短炜救獠蛷d碰頭，他一出現(xiàn)就給我整樂了，穿一件短袖Polo衫，胳膊曬得黝黑發(fā)亮，手機(jī)上還掛著個(gè)學(xué)生證夾，像極了來(lái)實(shí)習(xí)的中介老師。

在中亞摸爬滾打七八年，阿文活力不減當(dāng)年，他說(shuō)自己現(xiàn)在專做兩件事：一是當(dāng)留學(xué)中介，操作中國(guó)人來(lái)中亞讀書，二是開始籌備烏茲別克斯坦的地接旅行社，決心把中亞旅游生意做大做強(qiáng)。

看他混得不錯(cuò)，我們很快聊到他的第一桶金，阿文神秘一笑，稱正是幫中國(guó)人在中亞刷學(xué)歷。

他說(shuō)，熙哥，你知道嗎？咱們這邊QS世界大學(xué)排名150左右的哈薩克斯坦國(guó)立大學(xué)，一年制碩士學(xué)費(fèi)就3-4萬(wàn)人民幣，然后住宿、吃飯加上學(xué)費(fèi)，一年七八萬(wàn)元人民幣基本全包，是不是特劃算？

哈薩克斯坦國(guó)立大學(xué)

我尋思便宜是真便宜，可誰(shuí)來(lái)讀啊?

阿文說(shuō)這你就不懂了，來(lái)讀的人多了去了，“國(guó)內(nèi)小地方體制內(nèi)、醫(yī)生、老師，一些需要學(xué)歷評(píng)職稱的；還有一些奔著國(guó)內(nèi)大城市積分落戶、人才引進(jìn)政策的，最極端的是已經(jīng)有編制的人，用這個(gè)學(xué)歷可以免筆試?！?/p>

我好奇，“那他們真的上課嗎？”

阿文立刻說(shuō)，哥，你這個(gè)問(wèn)的好，“他們讀的是一年制碩士，實(shí)際上七八個(gè)月就完事，來(lái)這待幾個(gè)月，剩下線上搞定，我們還提供住宿、翻譯、注冊(cè)一條龍服務(wù)。”

他說(shuō)，這兩年哈國(guó)政府在推進(jìn)經(jīng)濟(jì)改革，對(duì)外來(lái)留學(xué)生極為歡迎，尤其是中國(guó)市場(chǎng)，他的客戶里，幾乎沒有真正關(guān)心學(xué)術(shù)的，但每個(gè)人都清楚這張學(xué)歷能“落地”在哪。

阿文怕我不懂，還努力解釋，稱要是像他這種中俄邊境小地方出來(lái)的人，在老家再有點(diǎn)關(guān)系，拿到一個(gè)高學(xué)歷那簡(jiǎn)直就是如虎添翼，直接人中龍鳳了。

“比如說(shuō)走這個(gè)免筆試的人才引進(jìn)，再比如說(shuō)評(píng)個(gè)職稱，我們這個(gè)學(xué)歷可是太有用了?！?/p>

這些年，阿文的中國(guó)客戶群體日漸穩(wěn)定。

他回憶自己去年經(jīng)手來(lái)讀哈薩克斯坦碩士、博士的中國(guó)學(xué)生已經(jīng)有30多個(gè)了，扣掉一些打點(diǎn)成本和實(shí)際運(yùn)營(yíng)開支，一年還能剩70多萬(wàn)人民幣利潤(rùn)。

“這就不錯(cuò)了，有時(shí)候我們還能整點(diǎn)絲綢之路高校聯(lián)盟青年領(lǐng)袖這樣的國(guó)家級(jí)榮譽(yù)，是可以寫進(jìn)檔案里那種，那也是不愁中國(guó)客戶的，算是賺外快啦。”

聽阿文滔滔不絕地講著，不知怎的，我突然想起了近期關(guān)于北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院“4+4”學(xué)制的那場(chǎng)大討論。

近期這段時(shí)間，網(wǎng)友一直在質(zhì)疑2020級(jí)“4+4”試點(diǎn)班的金某木其博士論文相比其他博士論文篇幅過(guò)短，正文僅有12頁(yè)的內(nèi)容。

阿文聽我說(shuō)完，笑了，那還不是她傻？你讓她來(lái)中亞念醫(yī)科，能查出來(lái)毛病算我輸。

看阿文生意做得風(fēng)生水起，我挺佩服，但還是有些不理解，就問(wèn)他，“留學(xué)生意這么一本萬(wàn)利，為啥還要搞旅游呢？”

說(shuō)到這，阿文眼神多少有點(diǎn)黯淡了，他說(shuō)“留學(xué)生意香是香，但窗口期快沒了。”

他認(rèn)為原因是，“現(xiàn)在越來(lái)越多國(guó)內(nèi)中介進(jìn)來(lái)，把中亞這邊大學(xué)都包圓了，以后學(xué)生只能通過(guò)大機(jī)構(gòu)報(bào)，像我這種個(gè)體戶，越來(lái)越難混啦……”

風(fēng)口急轉(zhuǎn)，阿文決定做兩手準(zhǔn)備，“一邊還能接幾單老客戶留學(xué)單，一邊做中國(guó)人來(lái)中亞旅游?！?/p>

他說(shuō)這是從留學(xué)轉(zhuǎn)到游學(xué)，讓自己的客戶邊游邊學(xué)，玩著就把畢業(yè)證拿了，情緒價(jià)值給他們拉滿。

至于靈感，阿文回憶去年有幾個(gè)客戶過(guò)來(lái)上課，每到周末、節(jié)假日就讓他帶團(tuán)旅游。

今年，他發(fā)現(xiàn)這需求比預(yù)期還強(qiáng)，“來(lái)中亞上課順便玩一圈”的人越來(lái)越多，尤其來(lái)烏茲別克斯坦旅游的需求最大。

阿文是看到風(fēng)頭會(huì)立刻轉(zhuǎn)舵的人，于是開始籌備中亞地接業(yè)務(wù)，客戶除了留學(xué)生還有不少潛在客戶，“大家都是托我來(lái)落地的，信任感比普通團(tuán)強(qiáng)，比起散客，我的成本低、轉(zhuǎn)化率高?！?/p>

他分析這兩年中亞旅游在國(guó)內(nèi)火爆的原因，“說(shuō)白了，中國(guó)人對(duì)中亞還是好奇的，尤其烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦對(duì)中國(guó)免簽之后，這邊成了新藍(lán)海?！?/p>

再說(shuō)到中亞的旅游資源，阿文就更興奮了。

在他看來(lái)，烏茲別克斯坦是人文旅游的勝地，哈薩克斯坦勝在自然風(fēng)光，兩者互補(bǔ)性很強(qiáng)。

烏茲別克斯坦布哈拉四柱神學(xué)院/旅界實(shí)拍

這一點(diǎn)，作為疫情前就深度玩過(guò)哈薩克斯坦，現(xiàn)在人又在烏茲別克斯坦的游客，我深表贊同。

哈薩克斯坦這邊有雪山、大漠、峽谷、湖泊，堪稱“免票、人少版的新疆”，烏茲別克斯坦的撒馬爾罕、布哈拉、希瓦又到處都是拍照的絕佳背景，適合一生愛出片的中國(guó)女人?！?/p>

大阿拉木圖湖/旅界實(shí)拍

我問(wèn)阿文，“所以你想吃定這波中國(guó)流量了？”

阿文點(diǎn)點(diǎn)頭，他說(shuō)“我覺得時(shí)間窗口還剩兩三年。再晚就卷起來(lái)了，而且，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)飛塔什干航班也多了，成都、廣州都有，搞不好就能趕上中亞旅游的紅利前夜?！?/p>

他望著窗外的夜色，語(yǔ)氣突然正經(jīng)了一點(diǎn)，“和留學(xué)一樣，我想干三年，再不干就真晚了。”

擼到最后一串，阿文突然想起了什么：“哥，其實(shí)我這幾年，也順手水了個(gè)中亞博士?！?/p>

我頓了一下，差點(diǎn)沒噎著：“你說(shuō)你？博士?”

阿文認(rèn)真的點(diǎn)點(diǎn)頭，他說(shuō)，“熙哥，真博士，每年四五個(gè)月，三年就能搞定，反正我也在陪客戶上課、翻譯材料，順帶著把自己資料也提交上去了。”

我忍不住樂了：“你這叫陪太子讀書，結(jié)果自己當(dāng)了國(guó)王。”

阿文哈哈一笑，他說(shuō)，“說(shuō)實(shí)話，也是為了后路做鋪墊嘛，萬(wàn)一中亞這塊就真支棱不起來(lái)，咱還可以回家呀?！?/p>

他跟我解釋說(shuō)，這兩年哈薩克、烏茲別克正在做經(jīng)濟(jì)改革，整個(gè)中亞商業(yè)機(jī)會(huì)明顯變多了，尤其對(duì)中國(guó)人很友好，所以也越來(lái)越卷……

“華商也越來(lái)越多了，啥都能干，旅游、教育、裝修、翻譯，甚至物流每門生意背后都有無(wú)數(shù)國(guó)人在搶食……”

他把茶一飲而盡，語(yǔ)氣認(rèn)真了幾分：“所以我得兩手準(zhǔn)備，一邊看旅游能不能搞起來(lái)，一邊把幫國(guó)人刷學(xué)歷當(dāng)收尾做個(gè)一兩年。如果都搞不成，我老家還有個(gè)事業(yè)編崗位是停薪留職狀態(tài)，所以這學(xué)歷你懂……”

我沉默了幾秒，想起初見阿文時(shí)，他還是個(gè)剛畢業(yè)，一心想在北京闖出名堂的毛頭小子，歲月是把殺豬刀，他被社會(huì)毒打過(guò)，也在中亞收獲了人生第一桶金，時(shí)代沉浮之下，更多了一些足以在異域謀身立命的城府。

或許，每一個(gè)在中亞打拼的中國(guó)人背后都藏著幾層不為人知的故事，背后的酸甜苦辣只有本人最清楚。