5月3日，Temu宣布暫停中國直發(fā)美國的全部貨運訂單。
沒有預(yù)告，沒有過渡期。后臺切斷，頁面灰字，一行提示：因清關(guān)政策調(diào)整，部分商品暫不可配送至美國地區(qū)。
這不是一次普通的技術(shù)維護(hù)，而是一種明確的信號。
早在一天前，美國終結(jié)de minimis免稅條款，所有低于800美元的包裹將強制納稅清關(guān)。路透社在隨后報道稱，這一政策針對性明確，其結(jié)果直接作用于像Temu、Shein這類依賴直郵、低價和海量SKU的中國電商平臺
Temu幾乎立刻做出反應(yīng)——不是申訴，不是博弈，而是主動中斷。倉位停發(fā)，客服關(guān)閉通道，美國站首頁默默撤下中國直供字樣。這一系列動作之迅速，讓人意識到，Temu早已知道風(fēng)會變。
但它沒想到，這么快、這么狠。
回頭看Temu過去一年在美國的表現(xiàn)，幾乎是一場暴走。BBC商業(yè)頻道去年底曾專門開設(shè)專題欄目跟蹤其擴(kuò)張，數(shù)據(jù)顯示Temu平均每個美國用戶月訪問時長高達(dá)32分鐘，超越eBay、Walmart，僅次于亞馬遜
而這一切，都建在一個簡單模型上：產(chǎn)地直發(fā)+免稅門檻。東西從義烏、東莞、泉州等地小工廠打包，借助T86清關(guān)渠道（簡化申報）、借殼快遞方式進(jìn)入美國。無需入庫、不必中轉(zhuǎn)，只需價格壓到底線，速度踩到極限。
但T86通道就是那個魔術(shù)開關(guān)。彭博社披露，美國海關(guān)自2025年5月起暫停T86清關(guān)3個月，理由是審查濫用，實則針對的就是以Temu為代表的這類繞傳統(tǒng)物流跨境模式。這就好比在高速路上突然封閉所有ETC口，要求所有車輛逐一人工驗票。結(jié)果不是變慢，而是塞死。
而Temu對此的應(yīng)對方式，是徹底從這條路上下車。它轉(zhuǎn)而激活去年低調(diào)籌建的美國本地倉。據(jù)華爾街日報報道，Temu從2024年Q4就在新澤西州、達(dá)拉斯郊區(qū)采購獨立倉庫，進(jìn)行海外建倉測試，早期數(shù)據(jù)并不樂觀，部分倉庫運營成本比中國同類高出3倍以上
但今天，這條路成了它唯一的通道。Temu現(xiàn)在在做的，是把平臺結(jié)構(gòu)從賣貨改為開場子。讓美國賣家在它的系統(tǒng)里上架，讓中國產(chǎn)品隱身為本地商品。這一步，不是臨時權(quán)宜，而是策略性轉(zhuǎn)型。
懂行的人一看就明白：這不是逃稅，是去身份。
過去，Temu靠價格殺入美國底層市場，尤其在拉美裔、南部低收入?yún)^(qū)域用戶中粘性極高。商品種類多、起售價低、物流可追蹤、退換貨不煩瑣。甚至部分社區(qū)學(xué)校開始通過Temu采購文具與服飾。
但現(xiàn)在，這條線斷了。一位美國中部城市的獨立店主在Reddit上寫道：我們這已經(jīng)有3天沒看到Temu的包裹了，以前每天最少十幾單……現(xiàn)在APP上都沒貨了?！@條留言被頂?shù)秸搲醉?，有人回?fù)：可憐了那幫拿$7.99買30件家用品的人，他們不是買便宜，是買生存。
這話重，但不假。
Temu做的是價格底線的生意，撬動的是那些其他平臺根本懶得服務(wù)的人群。而這類人群一旦失去可及渠道，就不會立刻轉(zhuǎn)向別家，而是選擇“少買”甚至“放棄”。
這才是政策制定者意料之外的真問題。
關(guān)稅原意，是讓中國商品變貴，以推動美國產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇。但真實發(fā)生的是：中國商品被抽離，美國產(chǎn)能來不及補位，中間的市場缺口被直接砍掉。
誰受傷？不是賣家，是消費者。Temu砍掉中國直運，只是為了活下去。但這也間接導(dǎo)致美國某些地區(qū)進(jìn)入買不著的局面。沒有人預(yù)料到，一個日均訂單價只有19.7美元的平臺，會突然變成某些社區(qū)生活物資的基礎(chǔ)設(shè)施。
與此同時，Temu的對手也在蠢蠢欲動。
Shein嘗試通過本地買手制引入美國中小品牌入駐，但平臺屬性決定其潮流爆款導(dǎo)向難以替代Temu的百貨模式；Wish雖然也搞低價，但自2019年起倉儲轉(zhuǎn)型失敗，目前日活數(shù)據(jù)不到Temu的五分之一。
從本質(zhì)上說，Temu不是賣貨，而是兜底——為全球日常剛需用戶提供最后一層采購渠道。這也是為什么它此次暫停直運，不是“被打倒”，而是自我消毒。
換句話說，它在等下一次機(jī)會。
但這場停運事件給所有平臺都敲響警鐘：未來的跨境電商已不是哪里便宜從哪里發(fā)，而是誰能活下來就能掌控市場。倉儲要本地化、供應(yīng)鏈要模塊化、稅務(wù)要透明化，平臺要有反脆弱能力。
Temu只是這場變局里第一個做出反應(yīng)的玩家，更多人，尚未意識到，規(guī)則已經(jīng)改寫。
Temu在2025年5月3日選擇停一步，并非示弱，而是一種經(jīng)營智慧的轉(zhuǎn)身。它不是一時躲避風(fēng)險，而是在爭取長期坐穩(wěn)美洲市場的合法席位。對平臺而言，真正危險的不是政策收緊，而是還在幻想前規(guī)則的人。
如今電商行業(yè)不是誰跑得快誰贏，而是誰能撐得久誰活。Temu選擇收腿，不是掉隊，而是在重新綁鞋帶。
真正的比賽，才剛開始。
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