作者：弓長又欠，首發(fā)知乎，GameRes經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載https://zhuanlan.zhihu.com/p/1898891657618883881
說說我的親身經(jīng)歷，從業(yè)十五年，賺錢游戲和賠錢游戲差不多一半一半。
在經(jīng)歷無數(shù)次掉坑體驗(yàn)后，我總結(jié)了其中最致命的深坑TOP10:
第10名：核心人員的設(shè)計(jì)理念不合
2021年，跟小伙伴組隊(duì)后，獲得了HABBY的早期投資。
歷經(jīng)三個月高強(qiáng)度開發(fā)，團(tuán)隊(duì)的第一款獨(dú)立游戲終于上線了。
但是初測數(shù)據(jù)不理想，喜歡玩的人一天就能干通關(guān)，不喜歡玩的人3分鐘就棄游。
基于線上數(shù)據(jù)反饋，我提出了只需要開發(fā)3-5天的產(chǎn)品優(yōu)化方案。
正當(dāng)我摩拳擦掌準(zhǔn)備開干，項(xiàng)目被團(tuán)隊(duì)的帶頭人按了暫停鍵。
理由是不看好這款獨(dú)立游戲的商業(yè)前景，表明團(tuán)隊(duì)需要快速看到收益。
要求立即轉(zhuǎn)型開發(fā)海外休閑游戲賽道——這正是我過往最擅長的。
任我百般溝通，也沒有給這款獨(dú)立游戲爭取到哪怕一次修改機(jī)會。
雙方都有成功的項(xiàng)目，都認(rèn)為自己的理念是對的。
但作為制作人，連一次修改機(jī)會都爭取不到，這次創(chuàng)業(yè)感覺比上班還受束縛。
又經(jīng)過半年的理念磨合與自我審視，我最終選擇體面離場。
總結(jié)：我認(rèn)為沒有誰對誰錯，解決這個問題的最佳時機(jī)，是在組隊(duì)之前就進(jìn)行制作理念的碰撞，磋商一個雙方都能接受的處理流程。
每次看到這張圖都感覺充滿力量隨后又心里空嘮嘮的
第9名：轉(zhuǎn)型失敗
曾經(jīng)制作過明星產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)被迫跨品類轉(zhuǎn)型，最終折戟沉沙。
我親歷的智能機(jī)革命，堪稱游戲業(yè)最慘烈轉(zhuǎn)型期。
專注這條賽道的游戲公司，70%都在這次轉(zhuǎn)型中消亡了。
2012年我加入到JAVA手游開發(fā)的龍頭公司華娛無線。
正值安卓/iOS增量市場吞噬JAVA存量市場的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
所有做JAVA手游的公司都在轉(zhuǎn)型做智能機(jī)手游。
我原以為乘上一艘大船，可以在轉(zhuǎn)型機(jī)遇中沖在最前面。
沒想到短短一年光景，在JAVA手游時代的龍頭巨艦，在智能機(jī)時代光速沉沒。
總結(jié)：我還沒有總結(jié)出應(yīng)對轉(zhuǎn)型的有效經(jīng)驗(yàn)，能提醒大家的就是，這個時刻看似欣欣向榮，但卻潛藏著致命的風(fēng)險，一定要打起十二分精神來應(yīng)對這個挑戰(zhàn)。
Kjava手游時代，那時候真是躺著賺錢，只要用點(diǎn)心，幾乎沒有賠錢的項(xiàng)目
第8名：資金鏈斷了
2016年我從安逸的外企離職創(chuàng)業(yè)。
很幸運(yùn)，在3D釣魚這個細(xì)分品類中做到了T0級別。
當(dāng)我幻想著靠項(xiàng)目分紅在北京買房時，我們與資方出現(xiàn)了嚴(yán)重的矛盾。
由于游戲流水直連資方賬戶，我們只能等資方給我們結(jié)算。
在這次與資方的矛盾中，我們的資金鏈被掐斷了。
雖然又停薪干了很久，但很多人都拖家?guī)Э诘模瑹o法長期堅(jiān)持，團(tuán)隊(duì)最終無奈解散。
（團(tuán)隊(duì)的大哥很仗義，應(yīng)該是把房子賣了，把兄弟們停薪的工資都補(bǔ)上了）
總結(jié)：掌握錢才能掌握變數(shù)，公司賬上始終要存著夠運(yùn)營2年的資金。
第7名：無法逾越的壁壘
2019年，我的游戲每日安裝量超過王者榮耀、絕地求生等一線產(chǎn)品。
一時之間無數(shù)模仿者蜂擁而上，但真正賺到錢的卻寥寥無幾。
這是因?yàn)槲覀儞碛幸粋€模仿者很難逾越的壁壘。
我們跟抖音達(dá)成了聯(lián)運(yùn)協(xié)議，并且成為抖音在那個時期的休閑類游戲主推產(chǎn)品。
依靠抖音的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)買量以及抖音網(wǎng)紅的推廣，快速獲得了驚人的新增用戶。
形成了我們的一家獨(dú)大的情況。
我曾先后與Royal Match的策劃Ender Tinkir和騰訊負(fù)責(zé)土耳其游戲公司投資的朋友進(jìn)行過詳聊。
Royal Match的增長模式，是絕大多數(shù)中國公司無法效仿的。
在很多三消游戲要求9個月或者1年回本時，Royal Match能接受2年回本。
他們的思路跟國內(nèi)的電商大戰(zhàn)很像，幾十上百億燒出去，先把用戶牢牢地抓在自己手里。
然后用極致的游戲體驗(yàn)留住用戶，只要用戶留存足夠好，那就不在乎一時的盈利，而是賺未來的錢。
Royal Match2025年1月份的內(nèi)購流水超過了1.4億美金
還有一個比較離譜的壁壘案例。
我的游戲明明品質(zhì)比競品高很多，但收入?yún)s始終無法超過競品。
我多次懷疑自己的審美和設(shè)計(jì)理念是不是距離玩家太遠(yuǎn)了。
后來才知道競品公司其實(shí)一直處于賠本賺吆喝的虧損狀態(tài)。
因?yàn)橹灰麣獯虺鰜砹?，一輪投資能拉過來十幾個億。
我們這種靠游戲賺錢的老實(shí)人，跟人家不是一個賽道的。
總結(jié)：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某個游戲在品類中一枝獨(dú)秀時，就要小心里面是否存在著壁壘了。
第6名：老板突然的關(guān)心
給前公司留面子，就不說是哪一年了。
項(xiàng)目本來做的好好地，老板突然想要參與進(jìn)來發(fā)表一下看法，給研發(fā)團(tuán)隊(duì)一些指點(diǎn)。
提出一些看似有道理，卻又無法證偽的要求。
例如：老板覺得羊駝形象很可愛，在美國的認(rèn)知普及度也很高，用羊駝當(dāng)寵物比小貓小狗這種傳統(tǒng)寵物更能吸引人。
你跟老板講邏輯，老板跟你講感覺。
你跟老板講感覺，老板跟你講風(fēng)險，一句“你能承擔(dān)這里面的風(fēng)險嗎？”
總之在老板眼里，你的想法一定是拍腦袋，而我的想法是一針見血的真諦。
之后的幾個月更是折磨，動不動就叫讓技術(shù)美術(shù)停下手上工作，跟策劃一起開會頭腦風(fēng)暴。
現(xiàn)在回想起來還有一種窒息感，值得慶幸的是，我是最早提出辭職的那一批人。
后來就像下餃子一樣，大部分人都辭職了。
團(tuán)隊(duì)換了一波又一波制作人，都逃不掉被老板裹挾的下場。
聽說最后做了接近3年，進(jìn)行了4次大改版，花了幾千萬，仍然沒有改變撲街的結(jié)局。
總結(jié)：疑人不用，用人不疑，老板過多的參與設(shè)計(jì)只會損害制作人的積極性。
第5名：市場競爭變化
2024年，我主導(dǎo)的游戲進(jìn)入了美國游戲暢銷榜，而且排名還在穩(wěn)步攀升。
團(tuán)隊(duì)也開始瘋狂招人，在一片欣欣向榮下，我又開始幻想靠項(xiàng)目分紅在北京買房了。
結(jié)果好景不長，海外市場的頭部廠商入局我在做的這個游戲品類，無數(shù)中小廠商也來分一杯羹。
快速把欣欣向榮的藍(lán)海市場變了紅海。
所有同類產(chǎn)品的收入都大幅受到影響，我的分紅買房計(jì)劃也暫時擱置了。
總結(jié)：這就是真實(shí)且殘酷的市場競爭，想在紅海中生存，需要具備足夠的差異化和競爭力。
第4名：項(xiàng)目規(guī)劃不合理
2015年，我在外企負(fù)責(zé)《割繩子Cut the Rope》以及其他海外優(yōu)秀產(chǎn)品的中國本地化調(diào)整。
對于這類一線游戲產(chǎn)品，說實(shí)話怎么做都賺錢，真正的挑戰(zhàn)在于制定一個合理的規(guī)劃，去賺超出預(yù)期的收益。
我問主管：“低成本”“低風(fēng)險”“高收益”三者只能選其二，我們公司能接受什么樣的策略。
領(lǐng)導(dǎo)說：為什么要選則一個不完美的方案，我全都要。
我答：額...那你的月收益目標(biāo)是多少，預(yù)計(jì)在什么時間實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)？
領(lǐng)導(dǎo)說：你只管做，哪里不好調(diào)哪里，不要想著要賺多少錢，只要產(chǎn)品做好了，自然而然就賺錢了。
6個月后，游戲收入數(shù)據(jù)沒有任何增長。
總結(jié)：沒有目標(biāo)也就別談什么計(jì)劃，沒有計(jì)劃也就別談什么結(jié)果。
第3名：研發(fā)團(tuán)隊(duì)能力不足
在一個獨(dú)立游戲項(xiàng)目中，團(tuán)隊(duì)人員全都是10年以上的資深從業(yè)者。
美術(shù)是網(wǎng)易出來的資深原畫師，后來在游戲上市公司干過幾年主美，曾經(jīng)管著幾十號人。
讓人挺放心的履歷，但是項(xiàng)目做著做著，我就發(fā)現(xiàn)事情不對，這個主美貌似只懂2D角色原畫。
UI、建模、場景設(shè)計(jì)、燈光渲染、特效、spine動畫等等內(nèi)容純純的外行。
由于人家已經(jīng)辭職，原有的公司股份都拋售了，再以能力不足為由趕走人家不合適。
只能硬著頭皮繼續(xù)合作，同時我開始跟老板重新磋商數(shù)據(jù)指標(biāo)。
當(dāng)時協(xié)定的方案是，由于美術(shù)質(zhì)量明顯不足，原本的數(shù)據(jù)預(yù)期可以降低20%。
實(shí)際游戲發(fā)售后，玩家在3分鐘之內(nèi)的流失率很高。
最終項(xiàng)目失敗了，是因?yàn)槊佬g(shù)質(zhì)量的問題嗎？還是玩法設(shè)計(jì)的問題？
不得而知。
但我到現(xiàn)在還是憋著一股勁，想找個能力及格的美術(shù)，重做一次當(dāng)時的獨(dú)立游戲。
總結(jié)：游戲就像一個木桶，容量由最短的那塊木板所決定。
第2名：投放團(tuán)隊(duì)能力不足
游戲上線后，初測數(shù)據(jù)還不錯。
投放團(tuán)隊(duì)本著可以少賺，決不能虧的態(tài)度，先低頻且小幅的加量吧。
投放一段時間后發(fā)現(xiàn)，我靠，居然X個月就能回本，簡直聞所未聞。
但本著可以少賺，決不能虧的態(tài)度，繼續(xù)低頻且小幅的加量吧。
很快市場就發(fā)生了變化，買量從X個月回本變成了Y個月回本。
苦惱啊，懊悔啊，要是前段時間能加量，那游戲豈不是起飛了。
依然市場已經(jīng)如此，那就繼續(xù)本著可以少賺，但決不能虧的態(tài)度，低頻且小幅的加量吧。
沒過多久，市場再次發(fā)生變化，買量從Y個月回本變成了Z個月回本。
苦惱啊，懊悔啊，錯過幾個億啊，買量團(tuán)隊(duì)悟了，可以接受高頻且大幅的加量了。
但市場已經(jīng)被其他游戲瓜分，增長的最佳時機(jī)錯過了。
雖然游戲還是達(dá)到了千萬月流水，但終究是沒啃到雞腿，只嗦了幾口雞肋。
總結(jié)：產(chǎn)品為王的時代過去了，優(yōu)秀的產(chǎn)品只能保障產(chǎn)品的收益下限，而投放決定了產(chǎn)品收益的上限。
第1名：產(chǎn)品方向有誤
在2016年，VR游戲進(jìn)入了一個瘋狂爆發(fā)的時期。
無數(shù)資本入場，出現(xiàn)了大量的VR游戲廠商。
我身邊的朋友也瘋狂了，大家都認(rèn)為電子游戲?qū)⑦M(jìn)入一個新時代。
大量優(yōu)秀的從業(yè)者轉(zhuǎn)型去做VR游戲，結(jié)果去一個賠一個，去兩個賠一雙。
這其中很多人是游戲行業(yè)頂尖人才，他們不缺錢，不缺人，但最終還是沒有在這個不成熟的方向上走遠(yuǎn)。
再舉一個反向案例，我現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)年只有不到1年的游戲設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。
3個人用了1個月的時間，抄襲了某個半溫不火但是看起來有潛力的休閑游戲。
甚至游戲資源大部分來自Unity商店。
結(jié)果游戲總流水過億，流水過億，過億，億！
總結(jié)：選對游戲方向和選對股票沒有區(qū)別，選對了就事半功倍，選錯了就事倍功半。
特別聲明：這句話是雷軍的經(jīng)典語錄，我想表達(dá)的是，我的領(lǐng)導(dǎo)目光如炬，高瞻遠(yuǎn)矚，擁有極高的戰(zhàn)略預(yù)判能力，絕對沒有隱喻他是佩奇，聲明完畢！
綜上所述，我的游戲開發(fā)生涯像做過山車一樣起起伏伏，別人是一波三折，我是一波七八折。
![全游戲最惡心的地方?jīng)]一個好惹的怪我](http://videoimg.ws.126.net/cover/20250423/STKtr6Xby_cover.jpg)
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