最近上海的外國(guó)游客人數(shù)增加得有點(diǎn)猛，一波一波的泰國(guó)游客數(shù)量相當(dāng)可觀，按理說(shuō)泰國(guó)游客來(lái)我國(guó)應(yīng)該是看外灘風(fēng)光，品上海小吃，但這些人下飛機(jī)后幾乎沒(méi)在景點(diǎn)停留，連城隍廟的小吃都沒(méi)打動(dòng)他們。
這些泰國(guó)游客來(lái)中國(guó)到底是想要干啥呢？
泰國(guó)游客來(lái)華目標(biāo)竟是它！
泰國(guó)游客來(lái)華的目的其實(shí)非常鮮明，就是為了來(lái)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的，而且他們買(mǎi)的還不是什么奢侈品或名牌，卻是一些小盲盒。
泰國(guó)游客一到上海就直奔各大泡泡瑪特門(mén)店一路狂掃貨，這種場(chǎng)景實(shí)在是有些謎。
這些游客中很多語(yǔ)言都不通，硬生生靠比劃和簡(jiǎn)單翻譯軟件和店員交流，但只要提到泡泡瑪特，他們的眼睛立馬開(kāi)始發(fā)光。
人手好幾個(gè)購(gòu)物袋成了的泰國(guó)游客成了上海的街頭一景，看起來(lái)盲盒店的吸引力比東方明珠塔還要大。據(jù)一些導(dǎo)游介紹，這些泰國(guó)游客把泡泡瑪特當(dāng)成了購(gòu)物單上最重要的項(xiàng)目，旅游路線的規(guī)劃也都是圍著盲盒店轉(zhuǎn)的。
一日游、多日游是什么線路并不重要，去泡泡瑪特店血拼才是此行的重點(diǎn)，有位長(zhǎng)期帶泰國(guó)團(tuán)的導(dǎo)游就說(shuō)，泡泡瑪特盲盒已經(jīng)成了泰國(guó)最爆火的流通品，不管這些游客的年紀(jì)多大，都對(duì)盲盒沒(méi)有任何免疫力，小朋友喜歡，大人更甚，甚至老年人也會(huì)去排隊(duì)搶購(gòu)。
據(jù)泡泡瑪特店里的工作人員說(shuō)，每到旅游高峰期，店里差不多三分之二的顧客都是泰國(guó)人，一些店員開(kāi)玩笑說(shuō)，如果哪天泡泡瑪特推出了泰文版購(gòu)物指南，可能他們服務(wù)起來(lái)會(huì)更順手。
人氣旺直接帶來(lái)了銷(xiāo)售額的提升，在LABUBU系列限量款上架的時(shí)候，泰國(guó)顧客更是開(kāi)啟了包場(chǎng)掃貨，購(gòu)買(mǎi)熱情連一些國(guó)內(nèi)粉絲都自嘆不如。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各大城市的泡泡瑪特店都能見(jiàn)到泰國(guó)游客的身影，許多泰國(guó)游客買(mǎi)了盲盒也不急打開(kāi)，反而是精心地包裹好塞進(jìn)行李箱，打算把這場(chǎng)跨國(guó)購(gòu)物的“戰(zhàn)利品”帶回國(guó)。有些泰國(guó)游客碰到斷貨，還會(huì)直接用高價(jià)從其他顧客手里收購(gòu)，甚至請(qǐng)中國(guó)朋友幫忙下單郵寄，想著辦法把這小小盲盒帶回國(guó)。
這些盲盒里面到底裝了什么秘密，讓泰國(guó)人如此上頭呢？
泰國(guó)和東南亞市場(chǎng)都“炸”了！
泡泡瑪特的這波東南亞風(fēng)潮起初不過(guò)是從一些門(mén)店試水開(kāi)始的，或許就連泡泡瑪特自己都沒(méi)想到，在東南亞的銷(xiāo)售勢(shì)頭有這么猛。
品牌影響力從泰國(guó)一路蔓延到越南、馬來(lái)西亞、新加坡等地，在泰國(guó)爆火之后，泡泡瑪特又迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)越南，直接在巴拿山樂(lè)園開(kāi)出了一家主題店，胡志明市的Crescent Mall里也設(shè)置了線下門(mén)店。
這種戰(zhàn)略布局可不只是為了開(kāi)店賣(mài)貨這么簡(jiǎn)單，而是通過(guò)線下門(mén)店帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐恼麄€(gè)泡泡瑪特文化傳播，進(jìn)攻東南亞的策略效果非常明顯。泡泡瑪特在越南剛一落地就引來(lái)了大量顧客排隊(duì)搶購(gòu)，幾乎復(fù)制了泰國(guó)市場(chǎng)的火爆，有的顧客為了早點(diǎn)拿到新款，愣是凌晨就開(kāi)始在店門(mén)口等著，一到開(kāi)門(mén)就直接把店里新上架的商品掃空。
為了配合越南當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求，泡泡瑪特還專門(mén)定制了一些小尺寸的盲盒產(chǎn)品，這波定制化的設(shè)計(jì)實(shí)打?qū)嵉卦黾恿嗽侥先藢?duì)泡泡瑪特的熱情，產(chǎn)品本地化做得相當(dāng)?shù)轿弧?/p>
當(dāng)然泰國(guó)依然是整個(gè)東南亞市場(chǎng)最熱的市場(chǎng)，在曼谷的Central World商場(chǎng)里，限量版LABUBU直接被炒到了700元人民幣，是國(guó)內(nèi)價(jià)格的七倍多。
黃牛和高價(jià)收購(gòu)在這里成了常態(tài)，而且泰國(guó)的泡泡瑪特還有“追星效應(yīng)”帶動(dòng)，K-pop女星Lisa等一批泰國(guó)明星也都在社媒上秀出了自己收藏的泡泡瑪特盲盒。
明星的帶動(dòng)效應(yīng)是很火爆的，一看自己喜愛(ài)的明星如此推崇泡泡瑪特，追星的粉絲也一股腦加入了這股盲盒熱，一下子讓泰國(guó)國(guó)內(nèi)門(mén)店供貨量有些不足，泡泡瑪特成了很難買(mǎi)到的稀罕物，有些火爆款更是幾乎絕跡。
好在我國(guó)有了免簽政策，大量求職而不得的泰國(guó)顧客干脆一不做二不休跑到我國(guó)瘋狂搶購(gòu)，為了買(mǎi)到心儀的盲盒，有點(diǎn)人脈的泰國(guó)人開(kāi)始大打人情牌。
不少?gòu)V東、湖南、北京的朋友都接到了泰國(guó)朋友的求救電話，原因都是出奇的一致，請(qǐng)幫我?guī)缀信菖莠斕鼗貋?lái)！
泡泡瑪特在馬來(lái)西亞也沒(méi)閑著，2023年5月進(jìn)駐吉隆坡立刻就收獲了一大批粉絲，同一個(gè)月泡泡瑪特第一家泰國(guó)門(mén)店開(kāi)業(yè)，當(dāng)日銷(xiāo)售額直接突破了200萬(wàn)元。
這樣的戰(zhàn)績(jī)直接宣告了泡泡瑪特在整個(gè)東南亞區(qū)域的王者地位，到2024年，泡泡瑪特東南亞區(qū)域總收入甚至直逼24億元，第一季度的增幅就有245%到250%，這還不包括它在其他國(guó)家的旗艦店和快閃店不斷開(kāi)花結(jié)果，熱度更是常年居高不下。
整個(gè)東南亞市場(chǎng)陷入了泡泡瑪特盲盒的熱潮，可泡泡瑪特核心魅力究竟在哪里呢？到底是什么讓它火成了這個(gè)樣子？
答案揭曉
泡泡瑪特的魔力最關(guān)鍵的還是他們的設(shè)計(jì)，泡泡瑪特設(shè)計(jì)的這些盲盒玩偶憑的就是一個(gè)“顏值即正義”，像LABUBU這種熱門(mén)IP，一打眼就特別抓人眼球。
這些小玩偶不僅外形圓潤(rùn)可愛(ài)，設(shè)計(jì)上也特別簡(jiǎn)潔有現(xiàn)代感，完全踩中了年輕消費(fèi)者對(duì)“萌物”的喜愛(ài)，泰國(guó)年輕群體本身就挺愛(ài)追逐潮流，不論是 K-pop 明星還是網(wǎng)紅博主幾乎人手一個(gè)泡泡瑪特，這下身邊的人也開(kāi)始心癢癢，買(mǎi)到手軟。
明星效應(yīng)加上社媒的傳播讓這小小盲盒從一種簡(jiǎn)單的商品，成了一股文化潮流，其實(shí)不光是LABUBU，泡泡瑪特還推出了各種各樣的小IP，每個(gè)都挺獨(dú)特，外觀又足夠潮。
設(shè)計(jì)理念上講究的就是“陪伴”和“情感寄托”，特別對(duì)現(xiàn)代都市青年人的胃口，現(xiàn)在的年輕人追求個(gè)性化但又想要有溫度的東西，很多人第一次拆開(kāi)盲盒時(shí)，覺(jué)得自己不僅在獲得一個(gè)玩偶，還像在跟某個(gè)特殊的“朋友”建立聯(lián)系。
本身現(xiàn)代都市人節(jié)奏快壓力大，泡泡瑪特卻通過(guò)這類(lèi)小玩偶帶來(lái)了些許治愈的感覺(jué)，小玩偶擺在家里似乎總能讓人會(huì)心一笑，這個(gè)情感的價(jià)值可就不一般了。
這也解釋了為啥那么多泰國(guó)人不惜飛到我國(guó)，就是為把這些“小伙伴”帶回家。
再就是盲盒那種未知神秘感，泡泡瑪特的玩法有點(diǎn)像當(dāng)年吃方便面收集卡片，永遠(yuǎn)都不知道下一個(gè)拿到的是什么，但如果抽到自己心儀的那款會(huì)特別有成就。
這種不確定性跟收集感搭配在一起就讓消費(fèi)者著迷了，人的心理有時(shí)挺微妙的，越是不知道自己能抽到什么越會(huì)有那股消費(fèi)沖動(dòng)，非得買(mǎi)到心頭好才開(kāi)心。
這種購(gòu)物體驗(yàn)跟直接買(mǎi)個(gè)擺件完全不同，每一款產(chǎn)品既是驚喜也是樂(lè)趣，而且每次買(mǎi)新盲盒的快樂(lè)不光停留在拿到的瞬間，拆開(kāi)那一剎那的緊張感和開(kāi)盲盒的整個(gè)儀式感都給消費(fèi)行為帶來(lái)了極大的附加值，這種感覺(jué)讓泰國(guó)人尤其受用，打心底喜歡這種形式。
但要把這種營(yíng)銷(xiāo)方式弄得成功可不是光靠運(yùn)氣的，泡泡瑪特打造了一個(gè)完整的盲盒生態(tài)鏈，在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)也構(gòu)建了自己的文化氛圍。
從各種限量版設(shè)計(jì)到跟大牌聯(lián)名的限量套裝，總是給人稀缺感和時(shí)間緊迫感，所以成功靠的可不僅是賣(mài)貨，兒時(shí)每一步都在塑造消費(fèi)者“怕錯(cuò)過(guò)”的心理狀態(tài)。
每年的發(fā)布會(huì)成了擁躉們最關(guān)注的目標(biāo)，啥時(shí)候上新款，啥時(shí)候有限量聯(lián)名款，只要消息一發(fā)出來(lái)，粉絲心里就像貓抓一樣癢癢。所以泡泡瑪特整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)作起來(lái)有點(diǎn)像個(gè)娛樂(lè)文化公司， IP造型常換常新，保證總有新鮮感推出來(lái)，市場(chǎng)熱度也就這么上來(lái)了。
再加上潮流文化的配合，讓不少時(shí)尚潮人追逐盲盒的過(guò)程成了爭(zhēng)相追逐的一件“酷事”，連國(guó)內(nèi)不少買(mǎi)泡泡瑪特的泰國(guó)消費(fèi)者都說(shuō)，這種把潮玩跟時(shí)尚混搭的文化成了他們每次“盲盒剁手”的好借口。
而且泡泡瑪特的成功也跟他們對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作密不可分，他們對(duì)每個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者都保持著足夠敏感的覺(jué)察力。公司會(huì)根據(jù)東南亞一帶的氣候、運(yùn)輸及文化細(xì)節(jié)來(lái)調(diào)整自己的供應(yīng)方案。
這也讓泡泡瑪特有了獨(dú)特的定制性，沒(méi)有在一個(gè)模子刻出來(lái)后就去各個(gè)市場(chǎng)兜售，他們是真正做到了本地化，讓不同國(guó)家的消費(fèi)者都有賓至如歸的感覺(jué)，這就是他們避免進(jìn)入“文化隔閡”成功抓住多國(guó)消費(fèi)者心的關(guān)鍵所在。
結(jié)語(yǔ)
所以泡泡瑪特的超高人氣并非運(yùn)氣，這是一系列完美設(shè)計(jì)跟精準(zhǔn)操作的組合拳，既挑動(dòng)心理又制造限量感，普及了潮流文化同時(shí)也靠設(shè)計(jì)抓取了人們的內(nèi)心柔軟點(diǎn)。
正是這種深刻的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)跟細(xì)微處的關(guān)照，促成了如今的風(fēng)靡全球，全球盲盒風(fēng)潮，可能才剛開(kāi)始呢。
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