文 | 電商在線
當(dāng)社交平臺(tái)還在討論這個(gè)五一去哪里露營(yíng)、騎行和徒步時(shí)，一門(mén)名為“斯巴達(dá)勇士賽”的小眾運(yùn)動(dòng)，正在中產(chǎn)間興起。
小時(shí)候跳泥坑玩泥巴，動(dòng)不動(dòng)“媽見(jiàn)打”；現(xiàn)在，跳進(jìn)泥坑把自己滾成兵馬俑同款，可以站上戶外運(yùn)動(dòng)鄙視鏈的頂端，成為“斯巴達(dá)勇士”，俯瞰無(wú)數(shù)在健身房練出來(lái)的“死肌肉”。
什么是斯巴達(dá)勇士賽？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是一場(chǎng)需要選手征服各種障礙的長(zhǎng)跑比賽，其中“超級(jí)野獸賽”的距離甚至超過(guò)馬拉松，選手需要完成50公里越野跑，挑戰(zhàn)60個(gè)障礙。
這項(xiàng)在不少人看來(lái)堪稱“花錢(qián)找虐”的運(yùn)動(dòng)，在2016年從海外傳入中國(guó)，又在近兩年逐漸發(fā)展迅猛，逐漸成了“中產(chǎn)運(yùn)動(dòng)”高挑戰(zhàn)性的代名詞，吸引著低年齡段的兒童、潮流男女，甚至中年父母輩參與。
無(wú)數(shù)穿著Lululemon、始祖鳥(niǎo)和薩洛蒙的中產(chǎn)男女，抗起沙袋、跳下泥坑，在社交平臺(tái)秀出一塊塊獎(jiǎng)牌和自己的“泥地寫(xiě)真”，配上一句“我就是自己人生的斯巴達(dá)勇士”。泥漿干裂的斯巴達(dá)完賽T恤，也躋身中產(chǎn)三件套中，和馬拉松完賽獎(jiǎng)牌一樣的高貴存在。
和中產(chǎn)掛鉤的，除了小眾高逼格，還有價(jià)格。
斯巴達(dá)勇士賽官方賬號(hào)顯示，成人普通賽事的報(bào)名費(fèi)從439—689元，4小時(shí)颶風(fēng)賽報(bào)名費(fèi)999元，12小時(shí)颶風(fēng)賽報(bào)名費(fèi)1699元，兒童賽的報(bào)名費(fèi)在499—599元……比賽背后，成年人越野訓(xùn)練營(yíng)49.9元一次，兒童賽前訓(xùn)練營(yíng)的價(jià)格則在299—499元。這門(mén)看似小眾的運(yùn)動(dòng)，背后是一門(mén)上億的生意。
吸睛又吸金的斯巴達(dá)勇士賽，是怎么吸引中產(chǎn)玩家的，這門(mén)堪稱商業(yè)化最成功賽事之一的“錢(qián)力”生意，又有著什么樣的生意經(jīng)？
這屆中產(chǎn)，帶孩子跳泥坑
斯巴達(dá)戰(zhàn)士可能也想不到，三千多年后，他們的魔鬼訓(xùn)練會(huì)變成中國(guó)家長(zhǎng)的五一遛娃項(xiàng)目，讓無(wú)數(shù)人花500元跳一次“泥坑”。
斯巴達(dá)勇士賽中，名為“海格力斯的挑戰(zhàn)”“冥河洗禮”和“俄爾普斯之禁”的關(guān)卡，需要參賽者在泥水或者泥地里前進(jìn)或爬行，頂著一身泥巴完賽，比賽也因此被調(diào)侃為“跳泥坑”。
看似粗糙甚至有點(diǎn)“臟”的斯巴達(dá)勇士賽，卻吸引了不少中產(chǎn)男女和家庭。
五一期間，有人從廣東遠(yuǎn)赴北京，帶孩子參賽；雖然官方并沒(méi)有打造五一期間的成人賽，但北京出發(fā)的越野賽訓(xùn)練營(yíng)，同樣吸引了不少想要參賽的玩家。
在以“精致生活”風(fēng)格著稱的小紅書(shū)上，有著3萬(wàn)多篇關(guān)于“斯巴達(dá)勇士賽”的筆記，相關(guān)話題#斯巴達(dá)勇士賽#的瀏覽量達(dá)到6022萬(wàn)。有人調(diào)侃健身房練出來(lái)的都是“死肌肉”，參加了斯巴達(dá)勇士賽才能證明自己，而439元起步的參賽門(mén)票，直接攔住了一批消費(fèi)者，讓“泥坑”也有了一定的門(mén)檻。
“五六年前，斯巴達(dá)勇士賽還沒(méi)有這么火，一場(chǎng)比賽參加的人也不算很多。近兩三年，斯巴達(dá)勇士賽越來(lái)越火，逐漸有了一批粉絲，一場(chǎng)比賽能有四五千人參加，尤其是今年，感覺(jué)參賽的人越來(lái)越多了?！睉敉膺\(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、戶外俱樂(lè)部組織者成叔表示，他很早就關(guān)注起了斯巴達(dá)勇士賽，近幾年感受到比賽熱度越來(lái)越高，參加的人也越來(lái)越多。
雖然統(tǒng)稱為斯巴達(dá)勇士賽，但比賽也有著不同分類，目前核心賽事為競(jìng)速賽，超級(jí)賽，野獸賽和超級(jí)野獸賽，根據(jù)類型不同，比賽難度也不同，比賽整體距離從5公里到50公里，障礙數(shù)量從21個(gè)到60個(gè)。
不同比賽中，選手還可以自己報(bào)名公開(kāi)組、年齡段組或者精英組，相比于年齡段組和精英組，公開(kāi)組主要面向初次參賽的小白，對(duì)選手的整體要求也比較寬松。
同時(shí)，比起其他需要專業(yè)裝備的比賽，斯巴達(dá)勇士賽的裝備要求也算得上簡(jiǎn)單，速干運(yùn)動(dòng)衣褲，一雙越野鞋，就足以進(jìn)入賽場(chǎng)。
“專業(yè)級(jí)挑戰(zhàn)+小白友好”的斯巴達(dá)比賽，直接填補(bǔ)了中產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鄙視鏈真空帶，更是成了社交平臺(tái)廣泛流通的貨幣和流量密碼。
戶外愛(ài)好者秀出完賽證書(shū)，中產(chǎn)父母稱斯巴達(dá)勇士賽是“遛娃天花板”，穿插其中的，還有光著上半身秀肌肉的男生、穿著運(yùn)動(dòng)背心瑜伽褲的女生曬出的比賽寫(xiě)真。
小紅書(shū)上曬照片的斯巴達(dá)勇士們
社交平臺(tái)上，不少曬照片的玩家，報(bào)名選擇的就是公開(kāi)組。
“這基本就是一個(gè)人人都可以報(bào)名參加的比賽，只是能不能完賽兩說(shuō)，不過(guò)就算你體力差，也有很多辦法能完賽。”在上?；ヂ?lián)網(wǎng)公司工作的譚譚參加過(guò)一次斯巴達(dá)勇士賽，她報(bào)名的正是公開(kāi)組。
她表示，相比于其他需要獨(dú)立完成的比賽，斯巴達(dá)勇士賽同樣支持團(tuán)隊(duì)合作，還支持組成戰(zhàn)隊(duì)報(bào)名參加比賽。
在譚譚看來(lái)，設(shè)置了不少障礙的斯巴達(dá)勇士賽比需要漫長(zhǎng)跑步的馬拉松更有趣，較短的距離又比馬拉松輕松一些，而公開(kāi)組寬松的要求，也讓不少人抱著“玩一玩”的心態(tài)來(lái)參加比賽，“跑不動(dòng)就走，爬不動(dòng)就找人幫忙”。
雖說(shuō)官方的宣傳是鍛煉心智挑戰(zhàn)自我，但譚譚和身邊不少體驗(yàn)過(guò)斯巴達(dá)勇士賽的人，都覺(jué)得這更像是她們?nèi)粘５呐笥丫蹠?huì)活動(dòng)或者團(tuán)建活動(dòng)，體驗(yàn)一次就夠了，“大家有了一起在泥坑里打滾的交情”。
火遍全球，過(guò)億收入
斯巴達(dá)勇士賽，可以歸為障礙賽。
障礙賽的現(xiàn)代發(fā)展，始于1987年英國(guó)創(chuàng)立的Tough Guy硬漢挑戰(zhàn)賽，其靈感來(lái)自軍事訓(xùn)練，以極端障礙著稱。2009年，美國(guó)極限運(yùn)動(dòng)員喬·德·塞納正式創(chuàng)立斯巴達(dá)勇士賽，比賽靈感則來(lái)源于古希臘斯巴達(dá)人的軍事訓(xùn)練傳統(tǒng)。
電影《斯巴達(dá)300勇士》
福布斯報(bào)道顯示，2010年，全球只有不到5萬(wàn)人參加了障礙賽，但2013年，這一數(shù)字飆升至150萬(wàn)人。斯巴達(dá)勇士賽也借助障礙賽興起的風(fēng)潮，快速在歐美地區(qū)發(fā)展，又在2016年被中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)公司“盛力世家”引入中國(guó)。
相較于有著多年障礙賽文化基礎(chǔ)的海外，中國(guó)的戶外障礙賽文化起步較晚，但發(fā)展堪稱迅猛。
在盛力世家的運(yùn)營(yíng)下，中國(guó)的斯巴達(dá)勇士賽在一二線城市快速破圈，漫威主題系列賽和兒童賽，更是讓斯巴達(dá)勇士賽的知名度快速飆升，一邊吸引固有的競(jìng)技運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者受眾，一邊吸引其他圈層的受眾。
當(dāng)然，最為重要的，則是社交平臺(tái)的傳播。
比起其他體育賽事，斯巴達(dá)勇士賽，精準(zhǔn)拿捏住了不少人的社交心態(tài)。除了定制獎(jiǎng)牌、完賽T恤等產(chǎn)品，還貼心提供攝影師跟拍服務(wù)，這一項(xiàng)費(fèi)用也被清楚寫(xiě)在了門(mén)票費(fèi)用中。
斯巴達(dá)勇士賽拍照攻略
每個(gè)障礙關(guān)卡都有專業(yè)攝影師負(fù)責(zé)抓拍，力爭(zhēng)給每個(gè)選手拍出滿意的參賽照片。想要在小紅書(shū)、抖音和朋友圈曬出自己運(yùn)動(dòng)身姿的男男女女，直接省去了請(qǐng)跟拍和修圖的力氣，以至于有人調(diào)侃“參加斯巴達(dá)勇士賽就是為了拍一套運(yùn)動(dòng)風(fēng)寫(xiě)真”。
剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，斯巴達(dá)勇士賽在北京、上海舉辦的兩場(chǎng)比賽，參賽人數(shù)只有4000名左右。但北京日?qǐng)?bào)在2021年的報(bào)道顯示，截至2020年，斯巴達(dá)勇士賽共在中國(guó)內(nèi)地共舉辦84個(gè)周末賽事，參賽人數(shù)達(dá)50萬(wàn)人次——僅按照439元的門(mén)票來(lái)計(jì)算，門(mén)票收入就達(dá)到了2.195億元。
“斯巴達(dá)勇士賽其實(shí)算是一個(gè)純商業(yè)賽事，他的運(yùn)營(yíng)模式值得很多做體育賽事的人去參考?！背墒灞硎?，斯巴達(dá)勇士賽的商業(yè)化程度足以讓其他體育賽事“羨慕嫉妒恨”。
斯巴達(dá)勇士賽的收入來(lái)源，主要來(lái)自三個(gè)方面，一是門(mén)票收入，二是贊助收入，三是各類周邊和訓(xùn)練收入。
被調(diào)侃“月薪三萬(wàn)跑不起”的馬拉松，國(guó)內(nèi)報(bào)名費(fèi)用多在100—300元，斯巴達(dá)勇士賽的報(bào)名費(fèi)，則比馬拉松比賽的報(bào)名費(fèi)高了兩三倍。成人組的競(jìng)速賽門(mén)票價(jià)格在439—689元，兒童賽的門(mén)票價(jià)格則在499—599元。
今年4月20日落幕的2025斯巴達(dá)勇士?jī)和惿虾Ｕ荆私?000名兒童參賽者，按照兒童賽最低499元的報(bào)名費(fèi)計(jì)算，門(mén)票收入就達(dá)到了399.2萬(wàn)元。
贊助收入，同樣是斯巴達(dá)勇士賽的一大收入來(lái)源。
雖然比賽面對(duì)所有人開(kāi)放，但不可否認(rèn)的是，斯巴達(dá)勇士賽的主要受眾就是中產(chǎn)，中國(guó)的斯巴達(dá)勇士賽也主要在北京、上海、杭州和長(zhǎng)春等一二線城市或者省會(huì)城市舉行。
這批用戶，也是不少品牌想要拿下的用戶群體。
《sport business journal（體育商業(yè)雜志）》在2017年7月的一篇報(bào)道顯示，斯巴達(dá)勇士賽的創(chuàng)始人喬·德·塞納認(rèn)為冠名贊助每年至少價(jià)值1500萬(wàn)美元（約合人民幣1.09億元）。此前，銳步對(duì)于斯巴達(dá)勇士賽的冠名贊助費(fèi)是“百萬(wàn)美元”級(jí)別。在中國(guó)，斯巴達(dá)勇士賽則和長(zhǎng)安福特、UME影城、外星人等品牌有著合作。
將比賽打造為一種文化的斯巴達(dá)勇士賽，同樣不會(huì)錯(cuò)過(guò)賣(mài)周邊的機(jī)會(huì)。
斯巴達(dá)勇士賽的官方電商商城中，售賣(mài)著各種服裝和設(shè)備，售價(jià)已經(jīng)比肩不少知名運(yùn)動(dòng)品牌。
銷量最高的，是149元一件的斯巴達(dá)兒童款訓(xùn)練T恤。最近上新的商品中，有著599元一雙的兒童障礙越野鞋，以及1880元一雙的成人碳板越野跑鞋。
頗具專業(yè)氣質(zhì)的賽程安排，門(mén)票、裝備背后的隱形門(mén)檻和社交平臺(tái)的宣傳造勢(shì)，讓斯巴達(dá)勇士賽成了一門(mén)中產(chǎn)消費(fèi)的運(yùn)動(dòng)，也推動(dòng)著斯巴達(dá)勇士賽從小圈層的專業(yè)運(yùn)動(dòng)賽事一躍成為中產(chǎn)的心頭好，成了一門(mén)“錢(qián)景”頗豐的生意。
少數(shù)人的生意
“想分一杯羹，目前大多從下游著手?！背墒灞硎?，斯巴達(dá)勇士賽的商業(yè)模式很成功，但很難復(fù)刻。
一方面，比起其他比賽，斯巴達(dá)勇士賽，本身就是一個(gè)運(yùn)行成功的IP。
斯巴達(dá)勇士賽在世界范圍內(nèi)都有不低的知名度，每年能吸引超100萬(wàn)人參加，據(jù)《體育大生意》報(bào)道，盛力世家和斯巴達(dá)勇士賽的合作模式為授權(quán)經(jīng)營(yíng)、共同開(kāi)發(fā)。普通人想要用斯巴達(dá)勇士賽的名稱，面臨著侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。
目前市面上“蹭”斯巴達(dá)勇士賽熱度的，更多是售賣(mài)適合參賽的運(yùn)動(dòng)服、越野鞋和運(yùn)動(dòng)手套，還有部分機(jī)構(gòu)開(kāi)始售賣(mài)訓(xùn)練營(yíng)，宣傳“提前打基礎(chǔ)”。
另一方面，斯巴達(dá)勇士賽雖然賺錢(qián)，但也花錢(qián)。
成叔表示，即便是難度最低、障礙最少的競(jìng)速賽，也需要60萬(wàn)平方米的場(chǎng)地去做準(zhǔn)備，為了保證選手安全，還需要修整場(chǎng)地，招募大量工作人員，大多數(shù)斯巴達(dá)勇士賽都選擇在郊區(qū)舉行，目的就是為了降低成本，“一場(chǎng)比賽至少百萬(wàn)投入”。只有部分實(shí)力雄厚的玩家，才可能做起障礙賽。
同時(shí)，比起馬拉松等體育競(jìng)賽，斯巴達(dá)勇士賽的知名度依舊較低，向官方申辦也有一定的難度。
而在中國(guó)僅有不到十年歷史的斯巴達(dá)勇士賽，也存在尚不完善的問(wèn)題。
小紅書(shū)上，有人反饋?zhàn)约涸谔魬?zhàn)比賽關(guān)卡“普羅米修斯之火”時(shí)被火焰燒傷，有人吐槽攝影師只拍能出片的男女，自己花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)攝影服務(wù)卻沒(méi)有一張能看的照片，還有人直言賽事準(zhǔn)備不充足，完賽后的補(bǔ)給和淋浴設(shè)施不足……
當(dāng)然，中國(guó)的障礙賽，也在做著自己的創(chuàng)新，在2021年，盛力世家借助養(yǎng)寵風(fēng)潮，做起了人犬障礙賽“狗巴迪勇士賽”，還蹭了斯巴達(dá)勇士賽的熱度，吸引著更多養(yǎng)寵的年輕人參與障礙賽。
但即便越來(lái)越多年輕人踏進(jìn)斯巴達(dá)勇士賽，無(wú)數(shù)中產(chǎn)家庭將斯巴達(dá)勇士賽視作遛娃場(chǎng)所，斯巴達(dá)勇士賽，依舊還是一個(gè)較小圈層的項(xiàng)目，也受限于場(chǎng)地、服務(wù)等諸多因素。
當(dāng)斯巴達(dá)勇士賽在社交平臺(tái)越來(lái)越火，它將成為下一個(gè)全民現(xiàn)象級(jí)的“馬拉松”，還是僅僅是網(wǎng)紅濾鏡下的“擺拍”寫(xiě)真集，尚未有定論。已經(jīng)成為中產(chǎn)青年與家庭的新型社交貨幣的斯巴達(dá)勇士賽，也需要平衡好商業(yè)化和大眾參與度，畢竟，斯巴達(dá)的泥漿終會(huì)干涸，但中產(chǎn)運(yùn)動(dòng)卻一直層出不窮，怎么讓因?yàn)楹闷鎱⑴c的小白成為愛(ài)好者，是所有運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目都需要解決的問(wèn)題。
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