一場(chǎng)看似“網(wǎng)紅打假”的視頻，最后打翻的卻是整個(gè)玉石圈的飯碗。
5月5日，許昌市市場(chǎng)監(jiān)管局直接下場(chǎng)，帶隊(duì)走進(jìn)胖東來(lái)柜臺(tái)，全程錄像、當(dāng)場(chǎng)抽檢、查證書(shū)、翻賬本。結(jié)果一出來(lái)，全網(wǎng)都炸了：胖東來(lái)今年前四個(gè)月賣了4177件玉石，營(yíng)收2959萬(wàn)多，平均毛利率不超過(guò)20%。
不是“做慈善”，是“賺小錢(qián)”；不是“假證亂價(jià)”，是“明碼實(shí)價(jià)”；不是“靠套路”，是“硬碰硬”。
這一下，之前跳得最兇的那位網(wǎng)紅“柴懟懟”，臉差不多已經(jīng)貼到地上了。
這事的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，不是胖東來(lái)自證清白，而是政府出面、數(shù)據(jù)掛賬，直接把行業(yè)潛規(guī)則曝光了。因?yàn)橹灰晕⒘私庀滦星榫椭?，玉石圈的平均毛利?0%起步，50%、100%都不稀奇，搞直播的甚至動(dòng)不動(dòng)就是十幾倍利潤(rùn)。
換句話說(shuō)，在別人“一個(gè)手串賺三千”的時(shí)候，胖東來(lái)只掙幾百。
這不只是一組數(shù)據(jù)，而是一記響亮的耳光。
所以這兩天網(wǎng)上為啥這么熱？因?yàn)榇蠹铱炊?，不是胖東來(lái)“價(jià)格低”，而是別人的價(jià)格高得離譜；不是胖東來(lái)“打價(jià)格戰(zhàn)”，而是它把藏在暗處的行業(yè)門(mén)道，全給掀了。
柴懟懟急不急？當(dāng)然急。
你看他直播間里賣的那些所謂“高端貨”，有博主實(shí)測(cè)過(guò)，一條青海山料小手串，結(jié)構(gòu)棉一眼可見(jiàn)，壓根不用打燈，淘寶進(jìn)價(jià)88塊都嫌貴?？扇思覓熘?888，嘴上還說(shuō)“只賺幾十塊”是在做慈善。
就這種貨，消費(fèi)者要是不懂行，真的以為自己撿漏了。誰(shuí)知道，實(shí)際上連買家秀都撐不起商家的“行業(yè)身份”。
而胖東來(lái)怎么做的？
柜臺(tái)明碼標(biāo)價(jià)，每一件商品都能對(duì)應(yīng)到合法鑒定證書(shū)，采購(gòu)流程合規(guī)，商品全檢驗(yàn)過(guò)，價(jià)格寫(xiě)清楚、成本算明白、利潤(rùn)公開(kāi)講。甚至連營(yíng)業(yè)員在直播間面對(duì)官方都底氣十足，不用背稿、不用培訓(xùn)。
這才是消費(fèi)者愿意排隊(duì)去搶的理由。
五一假期，有網(wǎng)友曬圖：中午去胖東來(lái)時(shí)代廣場(chǎng)店，玉石柜臺(tái)上寫(xiě)著兩個(gè)字——售罄。不是清倉(cāng)，也不是秒殺，是賣光了。你說(shuō)這是炒作，那你去別的商場(chǎng)也試試，看有沒(méi)有人為了玉石擠成這樣。
玉石不是白菜，三千五千張嘴就出，可大家還是愿意買。為啥？因?yàn)橘I得踏實(shí)。
講白了，現(xiàn)在的消費(fèi)者不怕貴，就怕被當(dāng)韭菜。
在胖東來(lái)，貴就貴得有依據(jù)，不藏著掖著；在某些直播間，不但貴，還讓你心里發(fā)毛，買完都不敢曬圖，就怕被行家一句話拆穿。
所以柴懟懟翻車不是偶然，而是必然。
本來(lái)就靠信息差起家，還敢反咬一個(gè)行業(yè)透明度最高的對(duì)手，最后搞成“反向碰瓷”，被實(shí)錘錘到原地社死。
這事搞到現(xiàn)在，誰(shuí)贏誰(shuí)輸，其實(shí)都明擺著。
胖東來(lái)沒(méi)說(shuō)自己要整頓行業(yè)，但結(jié)果是它動(dòng)了行業(yè)最敏感的那根神經(jīng)。你靠講故事、堆情緒賣貨，人家就靠一張真實(shí)賬單打臉。你用高溢價(jià)“打造價(jià)值感”，人家用公開(kāi)成本撕穿幻覺(jué)。
說(shuō)到底，胖東來(lái)這波，不只是躲過(guò)了一次危機(jī)，而是正面頂住了整個(gè)行業(yè)的遮羞布。
就像當(dāng)初小米汽車公布21.59萬(wàn)起售，搞得一眾品牌連夜調(diào)價(jià)，真不是因?yàn)椤?a class="keyword-search" >雷軍講故事動(dòng)聽(tīng)”，而是他把整個(gè)新能源車的利潤(rùn)空間，一下子敞開(kāi)了。
你說(shuō)行業(yè)震動(dòng)，那是真震；你說(shuō)消費(fèi)者獲利，那也是真賺。
現(xiàn)在胖東來(lái)這套邏輯，放在玉石圈一樣奏效。它不是靠營(yíng)銷贏的，是靠“把話說(shuō)清楚，把賬算明白”贏的。它沒(méi)砸誰(shuí)的場(chǎng)子，也沒(méi)批誰(shuí)的產(chǎn)品，但一旦“成本+毛利率”擺在明面上，那些藏著掖著的同行，自然就站不住了。
而網(wǎng)友最清醒的地方就在于：這次不是誰(shuí)洗白誰(shuí)，也不是誰(shuí)蹭熱度，而是“數(shù)據(jù)說(shuō)話”，是“官方背書(shū)”，是“全網(wǎng)圍觀”。
沒(méi)有人會(huì)繼續(xù)信那些動(dòng)不動(dòng)說(shuō)“虧本出清”的劇本了，因?yàn)榇蠹叶伎炊?，這里面的水，比玉還深。
一邊是公開(kāi)賬本、實(shí)打?qū)嵜?，一邊是拍腦袋定價(jià)、嘴上說(shuō)虧本、實(shí)則翻倍。
誰(shuí)在“為顧客省錢(qián)”，誰(shuí)在“靠顧客過(guò)活”，一場(chǎng)檢查看得明明白白。
從今天開(kāi)始，別再拿“直播福利”當(dāng)遮羞布了，也別再喊“貼錢(qián)賣貨”了，胖東來(lái)用一次上門(mén)執(zhí)法，把玉石行業(yè)幾十年的老把戲給挑破了。
別怪誰(shuí)打了誰(shuí)的臉，那是有人太久沒(méi)照過(guò)鏡子。
熱門(mén)跟貼