五一假期，醴陵憑借第三屆炒粉節(jié)，3天時間就吸引了96.6萬人次參加活動，創(chuàng)造了現(xiàn)象級的傳播效應，讓醴陵這座城市“被看見”。但“被看見”之后，我們不禁思考：醴陵該如何利用這波“潑天流量”，沉淀產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新動能，最終實現(xiàn)“被看好”？
當下的醴陵，正站在一個關鍵節(jié)點：如果僅僅滿足于“網(wǎng)紅打卡地”的紅利，那么“流量狂歡”怕終有疲態(tài)；但如果能借此機遇，將文旅爆點與城市產(chǎn)業(yè)深度綁定，打造“品牌之都”，將更好地助推縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。觀察君認為，跳出“單純流量”思維，構建一套以工業(yè)旅游為紐帶、品牌賦能為核心的城市產(chǎn)業(yè)升級機制，正當其時。
被看見，那就讓流量成為產(chǎn)業(yè)生長的養(yǎng)分。
不同于其它地方的文旅產(chǎn)品，醴陵的文旅體驗，是建立在產(chǎn)業(yè)的基礎上的。醴陵是中國陶瓷之都、中國花炮之都，工業(yè)基礎雄厚；同時是中國生態(tài)美食地標小炒之都，美食資源豐富。近年來，醴陵通過深度融合陶瓷、煙花、小炒資源，打造全國獨一無二的文旅特色“IP”，醴陵三寶—撿瓷器、玩煙花、吃小炒。
這實際上是立足產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎，把優(yōu)勢放大的“高招”。醴陵的經(jīng)濟，之前以外向型經(jīng)濟為主。近年來，隨著國際國內(nèi)形勢變化，國家提出要暢通國內(nèi)、國際“雙循環(huán)”，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。但聚焦國內(nèi)市場，醴陵產(chǎn)業(yè)的名氣，和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度有差距。以陶瓷為例，江西景德鎮(zhèn)名聲在外，以煙花為例，湖南瀏陽光芒璀璨。那醴陵到底該往哪個方向走？“醴陵三寶”給予了城市更多“被看見”，和一個“小切口”謀“大發(fā)展”的機遇。
現(xiàn)在的網(wǎng)絡這樣發(fā)達，為什么那樣多的人要通過坐高鐵、自駕等方式，來醴陵撿瓷器，玩煙花，吃一碗炒粉呢？48.7%的Z世代坦言，消費決策受情緒主導（來自MobTech袤博科技的數(shù)據(jù)），情感共鳴成為他們消費的核心驅動力。醴陵恰恰抓住了這一點，當“撿瓷器”的快樂、“玩煙花”的浪漫、“吃炒粉”的煙火氣，成為獨特的情感體驗，流量便不再是數(shù)字，而是產(chǎn)業(yè)生長的長期養(yǎng)分。
獲得感，本身就是對品牌的最好認同。
目前，醴陵已經(jīng)憑借“免費撿陶瓷”“炒粉節(jié)”等體驗活動走紅出圈，如果這些情緒沉淀為產(chǎn)品溢價、城市認同和產(chǎn)業(yè)勢能，那么，醴陵就有了從“網(wǎng)紅打卡地”升級為“品牌價值地”的可能。
第二屆醴陵炒粉節(jié)
例如醴陵開發(fā)“撿陶瓷”體驗活動，本身依托的是深厚的陶瓷產(chǎn)業(yè)文化和成熟的供應鏈，醴陵有日用瓷、工業(yè)瓷、藝術瓷三大類4000多個品種，更是享有“紅色官窯”的美譽，并多次作為“國禮瓷”贈送外賓。但是，如果游客來醴陵只是撿個免費碗，回家后仍沒有品牌印象，甚至不會記得是哪家的產(chǎn)品，那可能還是對流量的某種浪費。
觀察君認為，如果醴陵眾多頭部企業(yè)在打造“品牌體驗中心”的同時，讓游客不僅能體驗工業(yè)文化，更能了解到品牌故事；在游客獲得深度認同之后，再釋放出最大的誠意，聯(lián)合讓利，利用好節(jié)會流量，讓游客真正實現(xiàn)“薅羊毛”的目的，有“獲得感”，這時，他就有了對醴陵產(chǎn)業(yè)品牌的認同。
此次炒粉節(jié)，觀察君注意到，作為活動分會場的醴陵陶潤會，不僅提供免費“撿陶瓷”體驗，還在生活藝術館融入品牌故事、高端產(chǎn)品展示與文化場景，讓游客在獲得實惠（100萬件瓷器讓利）的同時，也建立起對醴陵陶瓷的品質(zhì)認知，實現(xiàn)了文化和品牌的“雙輸出”。
同時，醴陵醬板鴨也利用節(jié)會，實現(xiàn)了“流量”轉化。政府指導，提供舞臺，協(xié)會牽頭組織商家抱團，企業(yè)共同讓利，放大消費吸引力。首屆節(jié)會3天吸引30萬人次，5萬只醬板鴨售罄；第二屆利用流量，全網(wǎng)曝光產(chǎn)品640萬次，5天吸引40萬人次，銷量超10萬只；第三屆銷量再創(chuàng)新高，目前，醴陵醬板鴨已有申報國家地理標志產(chǎn)品的計劃，流量成為產(chǎn)業(yè)升級“跳板”的鮮活實踐。
被看好，必須是城市整體品牌的提升。
全國首部瓷文化煙花實景劇《國彩醴陵》
實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，醴陵已經(jīng)因為“被看見”打開了一個切口。從“被看見”到“被看好”，觀察君認為，必須堅持“聚焦、裂變、創(chuàng)新、升級、品牌”的工作思路，進一步提升城市的整體品牌吸引力。
未來的醴陵，或許需要成為一座“超級體驗工廠”：“吃”不只是一碗炒粉，而是醴陵小炒的人間煙火氣，延長全產(chǎn)業(yè)鏈條；“玩” 不只是“玩煙花”，而是從煙火表演中讀到醴陵故事，在場景中得到更多觸動人心的情緒價值；“撿” 不限于幾個便宜碗，而是提供從日用瓷到高端藝術品的全品類陶瓷消費場景。工業(yè)旅游的價值，不僅僅在于游客“打卡”，還在于如何吸引游客成為醴陵品牌的“粉絲”。
通過“產(chǎn)業(yè)+旅游”的全域聯(lián)動，擴大工業(yè)旅游的維度和體驗感，讓游客在游覽過程中自然接觸到企業(yè)的核心品牌產(chǎn)品；企業(yè)則持續(xù)做好內(nèi)功，讓醴陵品牌始終有品質(zhì)，有影響；打造“政府+企業(yè)+媒體”的大平臺，吸引游客長期關注醴陵，講好醴陵故事，共推城市IP品牌。
打造“中國品牌之都”，我們相信，只要方向正確，流量終將沉淀為品牌。未來的醴陵，會因為“被看見”，走向“被看好”，成為一座因工業(yè)旅游而重塑產(chǎn)業(yè)價值、因品牌賦能而真正走向世界的城市。
文/張潔
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