揚(yáng)帆出海 作者丨汪醬
要說近兩年來有哪個玩法當(dāng)紅不讓，那一定少不了擰螺絲。從2D版的拆木條類、拆各種異形玻璃板類、結(jié)合打氣球、拔罐、整理玩法的“擰螺絲+”，到3D版的實物/異形物品消除，再到融合《羊了個羊》等三消的跨題材擰螺絲like，自23年開始至今，可以清晰地看到擰螺絲玩法的發(fā)展?jié)撃?。隨著擰螺絲玩法的演進(jìn)，擰螺絲游戲也早已從早期的中輕度益智解謎發(fā)展為消除、模擬等具有更長生命周期的形態(tài)，并由此帶動了整個市場產(chǎn)品品質(zhì)的提高，同時帶來了變現(xiàn)方式的變化。
特別是今年Q1季度以來我們觀察到的一款產(chǎn)品《Wool Sort-Screw Jam Coloring》（下文簡稱《Wool Sort》），可以說進(jìn)一步提升了擰螺絲like賽道的上限。原因有三個方面，一是這款產(chǎn)品的玩法（擰螺絲+十字繡/打毛線）、美術(shù)、數(shù)據(jù)等方面已經(jīng)經(jīng)過了海內(nèi)外市場的雙重驗證，國內(nèi)同類產(chǎn)品是長沙指色網(wǎng)絡(luò)推出的《玩兒個毛線》，自25年1月上線即空降微信小游戲人氣榜TOP1，熱度超過《無盡冬日》等明星產(chǎn)品，據(jù)三方數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計，該游戲月活基本穩(wěn)定在5億左右，14日留存甚至遠(yuǎn)超50%。海外版本的《Wool Sort》也上線于今年一月，近兩個月以來，該游戲每日下載量基本保持在3w-6w之間，不到四個月時間，已有超過80萬的總下載量。
圖源：點點數(shù)據(jù) 近兩個月《Wool Sort》下載量表現(xiàn)
二，以“Wool Sort”為關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)均在5000以上，以“Sort”為關(guān)鍵詞，檢索到的TOP15產(chǎn)品之中，已經(jīng)有5款“十字繡+擰螺絲”產(chǎn)品登入榜單，流行趨勢明顯。
（圖源：點點數(shù)據(jù)）
最后，對比同類游戲產(chǎn)品，該游戲是我們觀察到首個混合變現(xiàn)（IAA+IAP）游戲，同一時間段內(nèi)（近兩個月），其內(nèi)購帶來的總營收已經(jīng)接近2000美元，每日都能有20-100美元的付費(fèi)產(chǎn)生，相較于已經(jīng)有所下降的下載量來看，營收情況反而逐漸升高，再加上其還有未統(tǒng)計到的IAA營收部分，后續(xù)表現(xiàn)值得我們持續(xù)關(guān)注。
圖源：點點數(shù)據(jù) 近兩個月《Wool Sort》內(nèi)購營收表現(xiàn)
十字繡和擰螺絲結(jié)合，能有多吸量？
參考上面關(guān)鍵詞搜索榜單情況，我們?nèi)Τ隽?款“十字繡+擰螺絲”產(chǎn)品，這五款中我們推測有4款均出自中國廠商之手，比如Chengdu Warrior Tech Limited（成都瑞瓦爾）的《Thread Out-Sort Jam》、Xiamen Sixcube（廈門六次方）的《Thread Away》、Bitepoch（根據(jù)隱私政策郵箱地址以及登陸方式推測是來自中國的工作室）推出的《Wool Master 3D-Sort Color》，以及本文將重點提及的《Wool Sort》。
通過對比《Wool Sort》和《玩兒個毛線》兩款產(chǎn)品，前者由JollyStorm在海外市場推出，是一款混合變現(xiàn)游戲；后者由長沙指色網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)推出，是一款I(lǐng)AA游戲。而仔細(xì)體驗了兩款產(chǎn)品之后我們發(fā)現(xiàn)，除了變現(xiàn)模式存在差異，二者無論是關(guān)卡、十字繡圖案、玩法擴(kuò)展，還是UI設(shè)計、體驗感等方面，均高度相似（不過《Wool Sort》取消了裝修這一玩法）。此外，雖然沒有直接證據(jù)表明兩家公司存在關(guān)聯(lián)，但根據(jù)郵箱、產(chǎn)品等信息輔助推測（163郵箱），我們認(rèn)為《Wool Sort》應(yīng)該也是中國公司推出的產(chǎn)品（很有可能就是指色，如果有了解的朋友歡迎私聊）。
下面具體來看《Wool Sort》，這款游戲在玩法上以擰螺絲為核心，并且融入了自動填充十字繡的玩法要素，玩家在游戲中通過點擊收集“螺絲”，就能織出一幅幅色彩豐富的十字繡作品。
最為特別的是，為了契合十字繡這一創(chuàng)新題材、加深擰螺絲和十字繡的視覺/情感鏈接，《Wool Sort》將“螺絲”替換成了毛線團(tuán)，將“螺絲盒”變成了毛線卷，并且玩家每一次操作，都有著豐富的視覺效果，比如三個毛線團(tuán)纏繞在毛線卷上之后，就會自動飛向上方的繡圖，每根線穿梭而過形成動態(tài)表現(xiàn)，如此更具有藝術(shù)性和趣味性，能直觀地讓玩家欣賞到每一幅作品完成的全過程，帶來更加沉浸式的體驗。
游戲整體以關(guān)卡形式推進(jìn)，每解鎖一個新關(guān)卡，開篇便會有“難度飆升、難度再再再飆升”等文字增強(qiáng)緊張刺激感，這種模式也早已經(jīng)由《羊了個羊》通過了市場驗證：提前給予玩家心里預(yù)期，讓玩家在卡關(guān)時不抗拒通過觀看廣告、付費(fèi)購買等方式獲取道具提升通關(guān)率，同時還能激發(fā)玩家的挑戰(zhàn)欲。
而每個關(guān)卡通關(guān)之后，玩家還可以直接觀看整幅作品是如何完成的，或者在局外直接翻看作品集，此外，《Wool Sort》還融入了“畫廊經(jīng)營”要素，一方面增加了今日訪客和點贊顯示，另一方面，玩家所收集的畫作可以直接展示在主頁“畫廊”中，還有emoji表情充當(dāng)游客，途徑畫廊并發(fā)送彈幕，就體驗而言，是不錯的吸引用戶手段，通過“收集”要素，也能很好地拉長游戲生命周期。
還值得一提的是，《Wool Sort》中可以“收集”的不僅僅是十字繡作品，還有各種角色和背景裝飾，其中游戲背景有14個可收集，解鎖條件是“通過第xx關(guān)解鎖”。而角色的解鎖條件則包含“通關(guān)解鎖”、“場景解鎖”、“特殊主題活動關(guān)卡解鎖”三種，前兩種方式可解鎖的角色就多達(dá)55種（普通關(guān)卡）。特殊主題活動可獲取的角色，則需要通過額外的9個關(guān)卡點亮所有畫作才能解鎖，相對于背景和普通角色解鎖要更有挑戰(zhàn)性。
目前，玩家可以直接體驗的僅有一個“新春主題”活動，另外三個“哪吒鬧?！薄ⅰ笆ぁ币约啊胺徘嗨伞敝黝}活動則需要玩家通過主線第五、第十關(guān)才能解鎖。
混變公式如何通過玩法實現(xiàn)？
我們前面提到，《Wool Sort》相較于國內(nèi)小程序版本的《玩兒個毛線》要更加豐富，作為混變游戲，《Wool Sort》一方面提供有看廣告復(fù)活、獲取道具等，另一方面，為了合理融入IAP部分，特別參考三消游戲加入了“金幣”這一游戲內(nèi)貨幣，其核心用處就是兌換道具或復(fù)活。
金幣和道具不夠的情況下，玩家就需要通過商店購買禮包或直接購買金幣。其中，《Wool Sort》提供的5種禮包（1新手禮包+4檔不同價位禮包）均包含有金幣和道具，價格從2.19歐元/2000金幣+5道具到44.99歐元/2000金幣+90道具不等，更適合依賴道具通關(guān)的玩家；直接購買金幣選項提供的金幣數(shù)量更多，價格從2.19歐元/400金幣到33.99歐元/10000金幣不等。此外，該游戲還提供簽到送禮。
可以說，《Wool Sort》在外圍系統(tǒng)設(shè)計上已經(jīng)非常全面，那么玩家是否/如何進(jìn)行付費(fèi)？主要還是依賴游戲的關(guān)卡難度曲線以及副玩法。根據(jù)筆者體驗，《Wool Sort》5關(guān)以前的關(guān)卡難度相對較低，目的是讓用戶理解玩法和內(nèi)容，并且初步感受到游戲樂趣（比如解鎖角色和收集畫作）；而從第五關(guān)之后，每個關(guān)卡基本會遇到兩個卡點，一是在關(guān)卡進(jìn)度50%-65%這一區(qū)間內(nèi)往往會遇到首個卡點，基本都需要看1個廣告才能繼續(xù)推進(jìn)，并且助益最大的道具是“清空”，也就是重置格位。到80%左右，則會遇到第二個卡點，同樣需要通過看廣告來解除危機(jī)，最有效的依然是“清空”。
當(dāng)兩個卡點都渡過之后，游戲基本只剩下20%左右的進(jìn)度，在這一階段游戲爽感會最大化，然后在關(guān)卡結(jié)算頁面提供畫作回顧的方式則能夠進(jìn)一步填充用戶的成就感（也就是給玩家營造一種“經(jīng)歷九九八十一難”才通關(guān)的感受）。
值得一提的是，這一難度曲線設(shè)計與指色網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)推出的擰螺絲等小游戲難度曲線高度一致（感興趣的朋友可以去體驗指色擰螺絲系列產(chǎn)品《關(guān)不住我吧》《玩兒個毛線》），因此這也成為我們判斷該游戲是國內(nèi)廠商產(chǎn)品的依據(jù)之一。
回到《Wool Sort》，副玩法的部分我們前面已經(jīng)有所提及，所以不再贅述，主要是通過挑戰(zhàn)關(guān)卡延長游戲生命周期，并且給予玩家目標(biāo)感和成就感，后續(xù)，通過不斷孵化的新副玩法，也能起到持續(xù)維持用戶新鮮感的作用。
持續(xù)調(diào)優(yōu)，拉長游戲生命周期
在前兩部分，我們主要針對游戲循環(huán)進(jìn)行了拆解，依托于擰螺絲+十字繡這一創(chuàng)新組合帶來的題材新鮮感、循序漸進(jìn)的難度曲線設(shè)計、副玩法帶來的成就感等，《Wool Sort》打開了一條新的爆款通路。但在玩法之外，也需要通過游戲的持續(xù)調(diào)優(yōu)來維系游戲熱度、拓展游戲用戶池。
根據(jù)點點數(shù)據(jù)顯示，《Wool Sort》自上線以來一共進(jìn)行了四次版本更新，從1.0版本到1.1版本除修復(fù)bug之外，還進(jìn)行了商店截圖的調(diào)整，集中展示關(guān)卡玩法和畫作的豐富多樣性，直接明了，對玩家而言吸引力更強(qiáng)。
（圖源：點點數(shù)據(jù)）
從1.2版本到1.3版本，著重強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)產(chǎn)品表現(xiàn)提高用戶的體驗——增加了色彩更為豐富的圖形和畫作，且擰螺絲圖形板和畫作的適配度更高，比如蛋糕畫作對應(yīng)的關(guān)卡圖形就是蛋糕，小丑畫作對應(yīng)的則是小丑等。
而除了針對用戶體驗和游戲UI進(jìn)行優(yōu)化外，《Wool Sort》還針對關(guān)卡數(shù)量進(jìn)行了調(diào)優(yōu)。如果通過畫廊層數(shù)以及角色解鎖條件（有1000關(guān)可解鎖角色）來看，《Wool Sort》的關(guān)卡數(shù)量或許已經(jīng)達(dá)到1000關(guān)，但實際上考慮到游戲上線不久和玩家通關(guān)速度等因素，《Wool Sort》的關(guān)卡數(shù)量或許在百關(guān)以上（100-200）。根據(jù)我們調(diào)查，在沒有進(jìn)行大幅度投放的基礎(chǔ)上（根據(jù)廣大大，其iOS版本上線四個月投放僅1140條素材），目前《Wool Sort》下載量有所下降，可能與關(guān)卡數(shù)量有一定關(guān)系，后續(xù)或許會隨著用戶消耗進(jìn)行快速擴(kuò)充，進(jìn)一步提升用戶留存。
此外，我們注意到《Wool Sort》雖然投放的素材數(shù)量不多，但幾乎覆蓋了各大投放渠道，并且將熱度最高的幾條素材進(jìn)行了多次投放進(jìn)行裂變，從投流角度來看，熱度、裂變最高的廣告素材就能夠進(jìn)一步增加新用戶數(shù)量，進(jìn)而用更低的成本獲取到更多流量。
（圖源：廣大大 《Wool Sort》投放素材按熱度排名）
結(jié)語
截至目前，《Wool Sort》這款產(chǎn)品的iOS版本已經(jīng)進(jìn)入埃及、葡萄牙、俄羅斯、日本等近20個國家益智游戲榜TOP30以內(nèi)，在埃及表現(xiàn)最好，位于益智游戲榜TOP8、免費(fèi)游戲榜TOP17、免費(fèi)應(yīng)用總榜TOP128，并且在多個國家及地區(qū)的成績處于增長狀態(tài)。
無論從市場表現(xiàn)，還是《Wool Sort》本身的玩法題材融合、變現(xiàn)設(shè)計、難度曲線等多個方面，《Wool Sort》都已經(jīng)展示出了相當(dāng)不錯的潛力，能夠帶給同品類賽道一些啟發(fā)。并且可以看到，《Wool Sort》還試圖在游戲中加入排行榜來進(jìn)一步刺激用戶的攀比欲以及增強(qiáng)社交屬性，如果可以繼續(xù)優(yōu)化做到細(xì)分賽道的頭部，那么這一游戲或許真的會成為繼《羊了個羊》《躺平發(fā)育》等跨世代小游戲之后的“全球化成功范本”之一。對此，我們也會持續(xù)關(guān)注。
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