本周介紹的紅人對(duì)工具類、DIY品類商家推廣具有非常好的參考價(jià)值，掃描文末二維碼還可以領(lǐng)取上述三個(gè)品牌合作的紅人名單～
在全球 DIY 市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的浪潮中，鋰電工具與智能園藝設(shè)備成為熱門賽道。
當(dāng)中國(guó)家庭還在為“螺絲刀該不該常備”而糾結(jié)時(shí)，歐美家庭的工具墻上早已掛滿了各式的電動(dòng)工具。
對(duì)于那些處于發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的消費(fèi)者來說，因?yàn)樗麄冃枰Ц陡叩娜斯こ杀?，因此不得不在很多事情上親自動(dòng)手，這其中既包含了常見的家具、電器維修，還兼顧了汽車維護(hù)，甚至還有房屋的翻新和加固。因此，一場(chǎng)由DIY文化驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)革命正悄然改變著家居行業(yè)的格局。有數(shù)據(jù)顯示，2024年DIY家居裝修市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為8002.9億美元，預(yù)計(jì)到2029年將達(dá)到9464.7億美元，在預(yù)測(cè)期內(nèi)（2024-2029年）復(fù)合年增長(zhǎng)率為3.41%。
久而久之，歐美社會(huì)形成了一股DIY的風(fēng)潮，而這也將DIY工具產(chǎn)業(yè)帶向了繁榮。在此，不少品牌在這個(gè)DIY領(lǐng)域下重本請(qǐng)達(dá)人，今天就來看看哪些品牌利用DIY的噱頭拿下海外消費(fèi)者。
一、Melissa：垂直達(dá)人快速觸及品牌目標(biāo)受眾
在遍地低價(jià)的五金工具市場(chǎng)，把螺絲刀賣出幾百美元的價(jià)格看似天方夜譚，但科技工具品牌小猴工具HOTO不僅做到了，還累計(jì)賣出了210萬件，并成功走向全球 56 個(gè)國(guó)家和地區(qū)、收獲1000 萬用戶。
為了在這個(gè)高度成熟的行業(yè)立足，HOTO繞開前輩們擁擠的“性價(jià)比”賽道，另辟蹊徑地讓品牌和“科技美”的關(guān)聯(lián)詞鎖定。當(dāng)工具不止步于工具，而是融入“享受建造的樂趣”的理念時(shí)，HOTO的品牌故事就講通了。
這個(gè)故事為HOTO在海外市場(chǎng)迎來了更廣闊的受眾群體?；谌司杖敫?、住宅面積大、DIY流行、人工成本高等原因，北美和歐洲共同占據(jù)了全球工具市場(chǎng)約80%。
而在海外刀具及戶外裝備領(lǐng)域，MelissaBackwoods Knife & Gear Reviews 頻道憑借獨(dú)特的內(nèi)容風(fēng)格脫穎而出，不僅早早攬獲得128萬粉絲，主理人 Melissa 更是專注于刀具評(píng)測(cè)與裝備知識(shí)分享，無論是刀具維護(hù)技巧，還是修理工具使用心得，都能以兼具趣味與教育性的方式呈現(xiàn)，既滿足刀具收藏者的專業(yè)需求，也為初學(xué)者提供實(shí)用指南，精準(zhǔn)吸引刀具愛好者、戶外玩家等核心受眾。
過去一年，Melissa 與 HOTO 的合作成效顯著，4 支推廣視頻累計(jì)播放量超 60 萬，單支播放量均突破 9 萬。以《What I use for knife maintenance 》為例，Melissa 在展示刀具維護(hù)工具組合時(shí)，著重介紹 HOTO 精密螺絲刀在精細(xì)保養(yǎng)中的出色表現(xiàn)，真實(shí)還原產(chǎn)品使用場(chǎng)景。視頻簡(jiǎn)介中直接附上亞馬遜購(gòu)買鏈接，無縫銜接用戶從種草到下單的消費(fèi)路徑。
Melissa的視頻簡(jiǎn)介中附有直接購(gòu)買鏈接（亞馬遜短鏈接），粉絲看到感興趣后可以快速點(diǎn)擊購(gòu)買，縮短了從了解產(chǎn)品到購(gòu)買的決策路徑，不僅提高了購(gòu)買率，還幫助HOTO精準(zhǔn)觸達(dá)和有效吸引海外目標(biāo)用戶。
Melissa 作為 “EDC 工具達(dá)人” 的專業(yè)背書，為 HOTO 海外推廣帶來多重價(jià)值。她的推薦精準(zhǔn)觸達(dá)對(duì)刀具維護(hù)、EDC 工具有需求的目標(biāo)群體，提升品牌曝光。此外，Melissa 的推薦還助力 HOTO 塑造專業(yè)、實(shí)用的品牌形象，粉絲間的口碑傳播更讓品牌影響力持續(xù)擴(kuò)散，成功實(shí)現(xiàn)品牌曝光、用戶信任與銷售轉(zhuǎn)化的協(xié)同增長(zhǎng) ，可以說是讓推廣效果“事半功倍”，如果想了解更多關(guān)于Melissa的數(shù)據(jù)，不妨到后臺(tái)戳戳我們吧～
二、Sick Cars and Trucks: 專業(yè)改裝博主構(gòu)建精準(zhǔn)受眾池
WORX品牌隸屬于寶時(shí)得科技（中國(guó)）有限公司，該集團(tuán)成立于1994年，總部位于蘇州，最初以電動(dòng)工具代工業(yè)務(wù)起家。彼時(shí)中國(guó)供應(yīng)鏈尚處于“世界工廠”階段，企業(yè)主要依靠代工生產(chǎn)積累技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。
后來，隨著中國(guó)制造業(yè)的集體覺醒，寶時(shí)得科技逐漸意識(shí)到，掌握核心技術(shù)、打造自主品牌才是突破價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵。于是，企業(yè)開始從單純的代工制造向集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷于一體的跨國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型。
如今， WORX憑借智能機(jī)器人在歐洲市場(chǎng)大放異彩。2023 年，它在德、法、意三國(guó)的市占率均超 50%，全年銷售超 40 萬臺(tái)，營(yíng)收近 2 億美元（約合人民幣 14.45 億）。
從2018年開始，WORX憑借了渠道創(chuàng)新和營(yíng)銷手段才能做到銷量和品牌影響力的雙第一。在這過程中，和頭部博主合作無疑起到了關(guān)鍵作用。
Sick Cars and Trucks，一個(gè)專注于汽車和街頭和改裝文化的TikTok頻道，憑借其專業(yè)硬核的知識(shí)儲(chǔ)備以及深入淺出的教程分享，目前擁有140萬名粉絲。在汽車改裝這個(gè)垂類中，該博主屬于妥妥的頭部級(jí)別。
也正是因?yàn)榭粗亓薙ick Cars and Trucks的專業(yè)性和高度垂直的影響力，WORX選擇了和該頻道合作。
在一條 3 分鐘的推廣視頻中，Sick Cars and Trucks 圍繞 WORX 產(chǎn)品特性，對(duì)沖擊鉆孔、鋼材切割等功能進(jìn)行詳細(xì)演示，并在旁白中給予正面評(píng)價(jià)。視頻最終斬獲410 萬播放、15.1 萬點(diǎn)贊與 1756余條評(píng)論，同時(shí)通過視頻簡(jiǎn)介與評(píng)論置頂區(qū)的亞馬遜鏈接，直接打通流量轉(zhuǎn)化路徑?？紤]到 Sick Cars and Trucks頻道的受眾群體，這對(duì)該款產(chǎn)品銷量的提升是巨大的，對(duì)于品牌方WORX來說，則是非常滿意的。
此次合作對(duì) WORX 而言成效顯著：借助達(dá)人的專業(yè)背書，品牌在汽車改裝愛好者這一精準(zhǔn)客群中實(shí)現(xiàn)高效曝光；而目標(biāo)用戶對(duì)工具產(chǎn)品的強(qiáng)需求，也為 WORX 豐富的產(chǎn)品線打開商業(yè)轉(zhuǎn)化空間，既強(qiáng)化了品牌專業(yè)形象，又為后續(xù)營(yíng)銷延伸創(chuàng)造更多可能。
三、Guillermo Moeller MX ：腰部達(dá)人輕松撬動(dòng)流量池
VEVOR，于2007年在上海成立，專注于園藝領(lǐng)域的工具設(shè)備、植物培育等產(chǎn)品的研發(fā)與銷售，致力于為全球園藝愛好者提供專業(yè)、高品質(zhì)的園藝用品。截至目前，VEVOR的產(chǎn)品已經(jīng)銷往北美、歐洲等200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品線覆蓋前后院、汽修、住宅等多個(gè)場(chǎng)景，SKU超2萬種，成為工具出海領(lǐng)域名副其實(shí)的頭部大賣。
僅亞馬遜上，VEVOR多款產(chǎn)品頻頻登上類目Best Seller榜，其中一款氣動(dòng)工具軟管卷盤更是常駐BS榜第一。2022年，全球銷售額突破80億元。
VEVOR自成立之時(shí)就將業(yè)務(wù)發(fā)展的目光鎖定在海外市場(chǎng)，聚焦海外用戶需求。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，VEVOR深入研究海外市場(chǎng)，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者需求，推出一系列符合當(dāng)?shù)厥褂昧?xí)慣和審美偏好的園藝設(shè)備。品牌營(yíng)銷上，以達(dá)人短視頻帶貨為主，占總銷量的91%。KOL聚焦于家裝、DIY、生活等領(lǐng)域，大都處于中腰部及尾部，通過達(dá)人發(fā)布各種創(chuàng)意視頻，展示產(chǎn)品在日常生活中的實(shí)際應(yīng)用，利用達(dá)人的影響力，增強(qiáng)品牌曝光度。
坐擁42 萬訂閱的 YouTube 頻道 Guillermo Moeller MX就是其中一位腰部合作達(dá)人。Guillermo Moeller MX是專業(yè)改裝與工具評(píng)測(cè)的標(biāo)桿，主要聚焦于汽車改裝全過程、保養(yǎng)技巧及行業(yè)動(dòng)態(tài)，其位于蘇塔伊略的 Performance Customs 車間實(shí)拍內(nèi)容，精準(zhǔn)吸引汽車愛好者、DIY 玩家等核心受眾，是不少汽車工具品牌觸達(dá)海外市場(chǎng)的理想合作對(duì)象。
前不久，Guillermo Moeller MX收到VEVOR的邀請(qǐng)參加SEMA 2024展會(huì)，為其站臺(tái)拍攝。在這則展會(huì)Vlog視頻中，Guillermo 深度展示各類汽車工具與設(shè)備的實(shí)操應(yīng)用。
他在鏡頭前熟練使用VEVOR品牌的鋁制車身夾具、車架制造工作臺(tái)等工具，通過專業(yè)視角拆解設(shè)備性能與改裝效率的關(guān)聯(lián)，將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)融入真實(shí)工作場(chǎng)景。貫穿視頻的高頻使用與細(xì)節(jié)特寫，讓VEVOR的專業(yè)形象隨著改裝案例的呈現(xiàn)深入人心。最終視頻收獲了19萬次播放，以及4603次點(diǎn)贊，這個(gè)數(shù)據(jù)在腰部達(dá)人中相當(dāng)亮眼。
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