果然，互聯(lián)網(wǎng)的盡頭是放貸，流量的盡頭是帶貨！
這兩天，直播界一個李佳琦，把自己的媽媽推向直播間，引發(fā)熱議，快速在各大平臺沖上熱搜。
五一假期的最后一天，李佳琦預(yù)熱了許久的「小號」直播間開播，「開業(yè)」現(xiàn)場，李佳琦和旺旺等美腕頂流主播亮相剪彩。
當(dāng)然，更讓人意外的是，該「小號」開業(yè)，壓軸出場的則是之前曾在李佳琦直播間亮相過多次、頻繁出現(xiàn)在媒體鏡頭里的李佳琦媽媽。
但與以往的助陣嘉賓身份不同，這一次竟然成了李佳琦媽媽的主場。
據(jù)報道，該「小號」打著「重返20歲」的旗號的開業(yè)，不僅意味著美腕再一次殺入全新的細分市場，也是李佳琦媽媽正式宣布開始直播帶貨的發(fā)布會現(xiàn)場。
當(dāng)然，不止于此，在當(dāng)日直播現(xiàn)場，李佳琦集結(jié)了數(shù)十位員工父母團熱場助陣，可以說真會玩。
據(jù)了解，開播不到兩小時，涌入超170萬觀眾，當(dāng)日吸粉超10萬人。
隨后5月6日，李佳琦的媽媽以模特身份亮相，吸引了超過三百萬人的觀看，小柴查閱發(fā)現(xiàn)，截至今日早間，該直播間粉絲已達到22.7萬。也就意味著三天、三場直播漲粉超20萬。
果然，以大代小永遠是互聯(lián)網(wǎng)世界了最好的捷徑了，在頂流的帶動下，一個小巨頭的誕生，也僅僅只是一場直播的時間，分分鐘秒殺所有的拼盡全力。
在近期的直播中，李佳琦也表示，「我媽現(xiàn)在當(dāng)主播了，你們跟我媽說一下，讓她就是嚴(yán)謹講話，因為我媽比我還夸張……」并現(xiàn)場展示了其母親賣黃金的畫面。
李佳琦同時表示：「有的時候感覺該享受的時候就躺下來享受，但她完全不是，她說老娘要拼，老娘正是拼的年紀(jì)」。也坐實，李佳琦正式將自己的媽媽推向了直播間。
而這似乎也早有預(yù)謀！我們從該「小號」的來頭就不難看出這一點，該「小號」名為「所有爸媽的幸福家」，從名字就不難看出，該直播間就是李佳琦為自己媽媽精心打造，瞄準(zhǔn)了3.1億老年人的錢包。
小柴查閱發(fā)現(xiàn)，「所有爸媽的幸福家」早在4月底就開始宣傳預(yù)熱，稱該直播間專門針對中老年消費者群體，將由美ONE2024年助播述職第一名阿秋擔(dān)任主理人。
公開資料顯示，大多數(shù)中老年直播間賣保健品、古玩之類的不同，「所有爸媽的幸福家」主打「美衣、美食、美生活」。
帶貨的商品涵蓋針對老年群體服裝、配飾、首飾、數(shù)碼、美食快消等，直播間數(shù)據(jù)顯示，「所有爸媽的幸福家」已商家接近兩百款商品，同時，官方也透露，「所有爸媽的幸福家」當(dāng)下合作品牌已超200個。
且在價格方面，從目前商家的商品來看，除了一些引流的低價單品，如統(tǒng)一標(biāo)價0.01元的干發(fā)帽、恒源祥棉襪、黃苦蕎茶和紅參片等，0.1元的廚房紙和無糖黑芝麻丸之外，正常商品售價從幾百到上萬不等。
比如服飾箱包類商品價格從最低幾十元到數(shù)千不等，食品相關(guān)商品價格最低也有一百多，最高到兩千多，而飾品類，價格從兩三百到上萬。
從直播的數(shù)據(jù)來看，老年人的購買力十分驚人，小柴在其直播間選取了三款銷量1萬+的商品，僅這三款商品，銷售GMV最低達到上千萬。
比如售價540元的韓束紅蠻腰套裝、379元的元的倍輕松膝蓋按摩儀和售價240元的足力健老人鞋，銷量均突破一萬，掐指一算，最低GMV為1159萬。
這也可以看出，「所有爸媽的幸福家」瞄準(zhǔn)的是追求時尚、品質(zhì)生活，且有經(jīng)濟能力的中老年群體。
當(dāng)然，這還是李佳琦的一個閉環(huán)陽謀，大家都知道，李佳琦的粉絲核心主要為年輕女性，而這些年輕女性都是購買主力，不僅給自己買買買，而且孝敬父母、公婆的商品購買行為，也是從這些年輕女性這里發(fā)生的。
那么當(dāng)「所有爸媽的幸福家」這么一個細分老年市場的直播間推出后，這些也必然是這些年輕女性為父母、公婆購物的又一新選擇，也就是從這個角度來看，「所有爸媽的幸福家」瞄準(zhǔn)的不僅是老年群體，同樣還是「所有女生」。
當(dāng)然，更重要的是，這與目前直播行業(yè)以「忽悠、坑蒙拐騙」為主的中老年直播間畫風(fēng)完全不同。
從行業(yè)的角度來看，隨著頂流們逐漸走向市場細分化運作，一定意義上，也將進一步打破直播帶貨亂象，尤其讓中老年直播間進一步走向規(guī)范化。
要知道，如今隨著養(yǎng)老需求的爆發(fā)，銀發(fā)經(jīng)濟多元化蓬勃發(fā)展，有數(shù)據(jù)顯示，目前，60歲以上的老年人人口數(shù)量達到3.1億，50歲以上則達到5億。
隨著老齡化的加劇，預(yù)計到2035年銀發(fā)經(jīng)濟規(guī)模有望達到30萬億元左右，占GDP的10%-22%。
與此同時，還有數(shù)據(jù)顯示，截至去年三季度，銀發(fā)人群月活躍用戶規(guī)模已達3.29億，且銀發(fā)人群在移動購物平臺的滲透率達到了82.1%這也意味著銀發(fā)市場的直播帶貨大有可為。
至少，老年人這門生意，要遠比男人的生意好做得多。而站在美腕和李佳琦的角度來看，他也急需新的增長點來破局焦慮。
且同時，這一市場到底該如何去深耕，再造一個李佳琦，或許把自己的媽媽推向直播間，還遠遠不夠。
隨著直播帶貨行業(yè)持續(xù)深入的發(fā)展，大家可以明顯感受到，直播帶貨正在成為一種銷售的基礎(chǔ)設(shè)施，越來越多的品牌，也開始把李佳琦們曾經(jīng)崛起的殺手锏——全網(wǎng)最低價，僅僅握在了自己手里，開始逐漸擺脫大主播依賴。
畢竟，這些大主播們的高抽傭，快把品牌的利潤榨干了。也有一段時間，關(guān)于品牌給大主播打工的論斷也是甚囂塵上。
比如去年底，李佳琦直播間傭金曝光沖上熱搜，驚人的數(shù)據(jù)，讓一眾吃瓜群眾嘩然。
關(guān)于數(shù)據(jù)真實性如何，也無從考究，但大品牌逃離、擺脫與大主播的捆綁確實在無聲的上演。
這些大品牌們，紛紛的將最低價攥在自己手里，紛紛發(fā)力自播，并逐漸發(fā)現(xiàn)，只要有最低價，自播也同樣能成氣候。站在消費者視角來看，只要是品牌的東西，只要有低價，到底是誰在賣，似乎關(guān)系并不是那么大。
當(dāng)然，還有一個重要的變化是，隨著直播帶貨的常態(tài)化，平臺也不再需要去流量傾斜付出頭部標(biāo)桿，而是將更多的流量給到了品牌自播和中腰部主播。
而在這種新的趨勢下，大量的超頭主播開始紛紛轉(zhuǎn)型，畢竟那個靠個人IP賺取高利潤的直播帶貨，已經(jīng)成了過去式。
于是集團化、矩陣化運作成了新的趨勢，比如東方甄選、交個朋友、辛巴的辛選等等，都在逐漸擺脫對個人IP的依賴，把雞蛋放在多個籃子里。
而在這方面，雖然李佳琦也早有布局，比如推出所有女生和所有女生的衣櫥等細分直播間，但相比如其他頭部機構(gòu)，不僅動作慢了，更顯得束手束腳，直至如今，李佳琦這個IP，依然是美腕的核心。
數(shù)據(jù)顯示，「所有女生的衣櫥」和「所有女生」的粉絲分別為581萬、514萬，這在李佳琦個人IP近一億的粉絲量面前，差距不可謂不小。
那么從這個角度來看，李佳琦急需在這方面發(fā)力，尋求新的增量，那么瞄準(zhǔn)前景廣闊的老年人消費市場，也是必然的選擇，而將其母親推向直播間，至少也是一個不缺流量的話題。
但話又說回來，從「所有爸媽的幸福家」目前釋放出的調(diào)性來看，其方向瞄準(zhǔn)的是老年群體的品質(zhì)生活，但我們也不能否認的是，老年消費群體，對價格較敏感才是最普遍、真實的市場特點。
換句話說，大多數(shù)的老人在消費行為中，選擇價格低的遠比選擇品質(zhì)的人要多的多，那么「所有爸媽的幸福家」如何平衡自身品質(zhì)的調(diào)性，和市場的主流需求，可能還是需要經(jīng)過長期的時間驗證的。
與此同時，受宏觀因素影響，消費降級才是當(dāng)下的主旋律，而縱觀目前老年人直播間賣的好的商品，均是以低價為主，而這都是李佳琦和他的「所有爸媽的幸福家」要面臨的挑戰(zhàn)。
也不可否認，「所有爸媽的幸福家」有一個殺手锏就是，其還有一個重要的目標(biāo)購買群體就是「所有女生」，父母可以將就，但「所有女生」給父母的消費，不一定愿意將就。
但這似乎又有了新的局限，畢竟要真正激活一個市場，需要激活的是真實的客群，要激活這個客群自己的購買力，那么李佳琦該如何在矛盾中破局呢？顯然，光有流量和媽媽，遠遠不夠……
柴狗夫斯基??
作者|小柴壹號
編輯｜譚松
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