在香氛行業(yè)競爭愈發(fā)激烈的當(dāng)下，全球高端小眾香水品牌Fragrance Du Bois（杜木之香）正悄然完成一場從“工藝香”向“全球奢”轉(zhuǎn)型的躍遷。其最新戰(zhàn)略布局顯示，品牌正加速拓展國際市場，并在北美、南美和亞洲同步發(fā)力，以烏木（Oud）為香調(diào)核心的產(chǎn)品線逐步在全球香氛版圖中建立起辨識(shí)度極高的品牌地位。
今年，該品牌正式宣布將在中國、秘魯、多米尼加共和國與印度尼西亞等新興市場設(shè)立銷售網(wǎng)絡(luò)；與此同時(shí)，位于美國邁阿密市中心的全新公司辦公室與倉儲(chǔ)中心也已投入運(yùn)營，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“次日達(dá)”的物流能力，并支撐未來計(jì)劃在Saks Fifth Avenue和Neiman Marcus等高端百貨開設(shè)的全新門店。
在英國市場，F(xiàn)ragrance Du Bois自2024年3月起由原本的分銷制轉(zhuǎn)型為直營體系，在不到一年的時(shí)間里，品牌在Harrods、Selfridges、Harvey Nichols等高端百貨的銷售增長超過600%。品牌還成功進(jìn)駐Fenwick及多家獨(dú)立香氛零售商，為其零售網(wǎng)絡(luò)注入穩(wěn)定增長動(dòng)能。
01
創(chuàng)立于巴黎，卻走出一條“香水絲綢之路”
Fragrance Du Bois的故事始于2013年的巴黎，卻并非傳統(tǒng)意義上的“法式經(jīng)典品牌”。創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)Jonnie Swarbrick，是一位對香水藝術(shù)與原料倫理有著極高敏感度的品牌建設(shè)者。他希望打造一個(gè)既有文化深度、又具有可持續(xù)戰(zhàn)略支撐的香氛品牌——而烏木（Oud）成為了他構(gòu)想中的靈魂。
Fragrance Du Bois品牌的起源靈感深深植根于可持續(xù)的烏木油之中?；厮葜?011年，烏木香水風(fēng)潮席卷市場，然而，Jonnie敏銳地察覺到，眾多同類產(chǎn)品中竟充斥著合成香料，缺乏真正的文化與原產(chǎn)地溯源，他決心改變這一現(xiàn)狀。這一發(fā)現(xiàn)，促使他立志打造一個(gè)獨(dú)具匠心的品牌，致力于向全球消費(fèi)者展示烏木這一珍貴原料的真實(shí)來源與非凡魅力。與此同時(shí)，Jonnie亦深知，通過精美的包裝設(shè)計(jì)來凸顯這一特殊香料的奢華質(zhì)感，對于品牌的成功至關(guān)重要。
烏木，又稱沉香木，是一種極其稀有、昂貴且?guī)в袕?fù)雜氣味結(jié)構(gòu)的香料。據(jù)史書記載，沉香木最早的使用可追溯至公元前3世紀(jì)的中國和越南，當(dāng)時(shí)，它便已被用作熏香，以其獨(dú)有的木質(zhì)芬芳，為空間增添溫馨與雅致。古代中東和東南亞文化中，它常用于宗教儀式與王室慶典，象征神圣與尊崇。
步入21世紀(jì)，沉香木成為被譽(yù)為樹脂的珍寶，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅有2%的沉香樹能夠孕育出這種珍貴的樹脂?！俺料隳荆１皇廊速澴u(yù)為‘液體黃金’“，Jonnie闡述道，”這種珍稀的樹脂，唯有當(dāng)原產(chǎn)于東南亞的沉香木受到特定霉菌感染的昆蟲或真菌侵襲時(shí)，通常需數(shù)十年方能自然形成，從而釋放出層次豐富、令人陶醉的復(fù)雜香氣?！?/p>
沉香木的主要產(chǎn)地集中在老撾、柬埔寨、越南、馬來西亞以及泰國等國家。除了傳統(tǒng)的中東市場之外，全球消費(fèi)者對沉香木的需求也呈現(xiàn)出顯著增長的趨勢，他們愈發(fā)追求更加濃郁、更加復(fù)雜的香味體驗(yàn)?，F(xiàn)代沉香木在傳承其傳統(tǒng)特質(zhì)的同時(shí)，巧妙地融入了現(xiàn)代元素，從而進(jìn)一步增強(qiáng)了其多功能性。
02
2015年，F(xiàn)ragrance Du Bois與亞洲種植園資本公司（Asia Plantation Capital）達(dá)成戰(zhàn)略合作，確保所有烏木均來自經(jīng)過瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約CITES認(rèn)證的可持續(xù)種植園，不僅確保品牌原料的穩(wěn)定供應(yīng)，也為其高端定位提供堅(jiān)實(shí)背書。
品牌還進(jìn)一步將原料可持續(xù)性延伸至調(diào)香原材的全鏈條。其在亞洲投資種植了廣藿香、香根草、玫瑰、零陵香豆等植物，從源頭掌控原料品質(zhì)，踐行“從種子到香水”的可追溯模式。這種對自然資源的尊重與保護(hù)，成為Fragrance Du Bois核心價(jià)值的一部分，也間接提升了其在ESG投資趨勢日益重要的當(dāng)下的資本吸引力。
Fragrance Du Bois的產(chǎn)品不僅以烏木為標(biāo)志，更在調(diào)香哲學(xué)上體現(xiàn)出一種“經(jīng)典與顛覆并存”的獨(dú)特氣質(zhì)。品牌主張“香水是身份的延伸”，拒絕模板化、商業(yè)化的香型公式，而是強(qiáng)調(diào)每一款香水都應(yīng)具備藝術(shù)價(jià)值與自我表達(dá)的空間。
品牌旗下大多數(shù)香水為無性別香氛，在香調(diào)構(gòu)建上打破性別邊界。例如廣受歡迎的“Lovers”香水系列，由調(diào)香師Shadi Samra創(chuàng)作，融合玫瑰、茉莉、藏紅花與廣藿香等深邃香材，輔以生姜與百香果提取物，營造出溫暖、性感而不失活潑的木質(zhì)果香調(diào)。該系列一經(jīng)推出即在歐洲市場售罄，現(xiàn)僅通過品牌官方零售商限量發(fā)售。
品牌首款女香“Sirène”自面世以來便常年穩(wěn)居暢銷榜首，其標(biāo)志性的柔和東方調(diào)與肌膚接觸后能釋放出極具辨識(shí)度的“個(gè)體氣息”，深受高凈值女性青睞。而男香“Lucius”則在《OK!》雜志評測中被譽(yù)為“有望引領(lǐng)男士香水新潮流”的產(chǎn)品。
盡管烏木香氣復(fù)雜、深沉，但Fragrance Du Bois并未固守“重香”定位。其調(diào)香理念強(qiáng)調(diào)“克制中的極致”——即通過比例、層次、留香時(shí)間的精準(zhǔn)調(diào)控，使烏木香調(diào)與花香、柑橘調(diào)等現(xiàn)代元素融合，打造出既有力量感又不失日常穿戴友好的產(chǎn)品。
沉香木在香水創(chuàng)作中扮演著至關(guān)重要的角色，它如同香調(diào)的骨架，自始至終支撐著整個(gè)香調(diào)的發(fā)展。它是香調(diào)中的核心支柱，然而，對于現(xiàn)代沉香木香水而言，其香氣不能過于濃烈，以免掩蓋其他成分的獨(dú)特魅力。如今的產(chǎn)品設(shè)計(jì)巧妙，采用了一種微妙的調(diào)配技法，將木質(zhì)香調(diào)與清新的柑橘香或芬芳的花香巧妙融合。這樣的搭配使得香調(diào)更加輕盈、明亮，同時(shí)也帶來了更加清涼的嗅覺體驗(yàn)。
在產(chǎn)品構(gòu)成上，品牌主要設(shè)四大系列，其中Shades與Prive系列以烏木為基調(diào)，強(qiáng)調(diào)層次與持久度；其余兩個(gè)系列則更注重花香與果香的創(chuàng)意演繹，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
03
全球市場多點(diǎn)開花，北美成核心戰(zhàn)場
在清晰的品牌定位與產(chǎn)品哲學(xué)支撐下，F(xiàn)ragrance Du Bois的全球化戰(zhàn)略正快速推進(jìn)。
2023年，品牌在紐約設(shè)立美洲總部，吸納多位行業(yè)資深人士進(jìn)入管理層，包括前Parfums De Marly高管Gandy Bahsas擔(dān)任美洲區(qū)副總裁，以及Luis Mario Pinedo Lewit擔(dān)任營銷經(jīng)理。2025年，品牌更進(jìn)一步在邁阿密投資建立第二個(gè)倉儲(chǔ)中心，強(qiáng)化對美洲市場的本地化服務(wù)能力，并規(guī)劃開設(shè)美國旗艦門店。
在亞洲市場，F(xiàn)ragrance Du Bois自年初正式入駐中國社交平臺(tái)小紅書，借助本地化內(nèi)容運(yùn)營與KOL合作，快速提升品牌認(rèn)知度。其調(diào)香哲學(xué)中所強(qiáng)調(diào)的“個(gè)性表達(dá)”正好契合新一代中國消費(fèi)者對“身份型消費(fèi)”的追求。
同時(shí)，品牌繼續(xù)深化與瑞士Globus、德國Breuninger等歐洲百貨的合作關(guān)系，并在中東保持強(qiáng)勢增長，鞏固其在全球奢侈香水板塊中的戰(zhàn)略縱深。
Fragrance Du Bois以烏木為起點(diǎn)，借助可持續(xù)原料戰(zhàn)略、精致調(diào)香工藝與全球化市場布局，正逐步構(gòu)建起一個(gè)屬于新奢時(shí)代的香水帝國。在香氣背后，是品牌對自然、藝術(shù)與個(gè)體身份表達(dá)的深刻理解——這也許正是其在激烈競爭中脫穎而出的核心力量。
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