去年7月，在新德里舉辦的世界遺產(chǎn)大會上，上海東灘候鳥棲息地正式列入《世界遺產(chǎn)名錄》。
至此，上海終于實(shí)現(xiàn)了世界自然遺產(chǎn)“零的突破”。為了這個目標(biāo)，上海前后努力了5年，這份榮譽(yù)不亞于申奧成功。
國內(nèi)被列入世遺名錄的地方總共也就15個，除了東灘，還有可可西里、神農(nóng)架、新疆天山等，基本都是遠(yuǎn)離都市城區(qū)、遺世獨(dú)立的。
但東灘特殊就特殊在：它離上海繁華都市核心，僅有約1小時車程。離寸土寸金的地方最近的一塊天賜生態(tài)“留白地”。
東灘濕地公園實(shí)景圖
東灘是全球最重要的鳥類遷飛路線上，一個黃金備降“機(jī)場”，這是它能入選世遺的重要原因。
300多種鳥類、數(shù)千萬只水鳥在這里停歇、越冬，重新起飛去追尋理想的家園。
而近在咫尺的上海，有超2400萬常住人口，積累了大量旅居度假的需求。
想要落腳、休憩的，又何止于鳥類？
01
真正的“上海后花園”
其實(shí)是這里
因為上海積壓的度假需求，這幾年爭做“上海后花園”的地方很多，近到蘇州湖州，遠(yuǎn)到寧波舟山。
但真正全方位符合“后花園”概念內(nèi)涵的，有且僅有東灘。
“上海后花園”的前提：必須和上海是一體的
東灘無論從行政區(qū)劃還是物理距離，都是上海的一部分，真正意義上的“上海人抬腳就能到”的“花園”。
尤其是，今年3月上海軌交22號線（崇明線）實(shí)現(xiàn)長江區(qū)間隧道全部貫通，未來從浦東跨江而至，僅需4站。
在這個基礎(chǔ)上，無縫換乘軌交9號、12號線，即可快速通達(dá)陸家嘴、徐家匯、人民廣場商圈。
這不止是一場交通能級的指數(shù)級跨越，更讓東灘這個世外桃源無縫鏈接市區(qū)繁華，讓“市中心工作、下班即度假”的生活模式變成了現(xiàn)實(shí)。
不是“候鳥式”的“低頻”旅居，而是全天候的“高頻”陪伴，才是一座“后花園”應(yīng)有的價值兌現(xiàn)。
“上海后花園”的核心：必須配得上“花園”的功能
放松和度假只是向往一座“花園”的目的，一座“花園”的真正價值要看它能帶來的“結(jié)果”。
東灘所在區(qū)域有超300平方公里濕地，全年空氣優(yōu)良率94%，常住人口平均壽命高出全國平均水平8歲以上。
這些“硬核”數(shù)據(jù)，讓東灘宜居的環(huán)境優(yōu)勢和對健康的正向促進(jìn)作用，得以最直觀的展現(xiàn)。
“上海后花園”的基礎(chǔ)：必須有相同能級的配套
作為上海的一部分，東灘同樣集聚了上海這座國際都市相同能級的配套，上海東灘國際會議中心、東灘覽海高爾夫、金茂凱悅酒店、由由喜來登酒店等一眾度假奢品布局于此。
上海實(shí)驗附屬東灘學(xué)校為代表的教育資源，第十人民醫(yī)院崇明分院為代表的醫(yī)療資源，以及規(guī)劃的5G智慧應(yīng)用產(chǎn)業(yè)園、東灘源國際交流中心等代表的產(chǎn)業(yè)資源等紛紛扎根于此。
上海市實(shí)驗學(xué)校附屬東灘學(xué)校實(shí)景圖
東灘源國際交流中心實(shí)景圖
這些已經(jīng)成熟落地的配套，讓東灘將生態(tài)和熱鬧兩種截然不同的特質(zhì)合而為一，東灘成為普通人“第一居所”的可能性大大提高。
憑借“后花園”的這三點(diǎn)硬實(shí)力，東灘得以將兩種完全不可能的生活方式捏合在一起：
一線核心城市的豐盛生活+世界級自然遺產(chǎn)的度假體驗
這樣得天獨(dú)厚的條件意味著任何一個項目擇址于此都將是“世界級”的。巧合的是，艷姐在東灘的確也發(fā)現(xiàn)了一個相當(dāng)特別的別墅項目——東灘·海上明月。
東灘·海上明月實(shí)景圖
相比于項目所在的東灘，這個別墅項目的操盤邏輯和運(yùn)營理念，更值得我們探究與發(fā)掘。
02
與傳統(tǒng)營銷無關(guān)的
“三件小事”
東灘海上明月項目提出了與業(yè)主“共融共建”的社區(qū)理念，并從已交付的西區(qū)（東灘花園）開始，不斷完善社區(qū)運(yùn)營機(jī)制。
前幾天五一小長假的時候，東灘辦了一場灘玩樂園·躺島露營音樂節(jié)，在社交媒體上火速刷屏，現(xiàn)場人頭攢動。
灘玩樂園·躺島露營音樂節(jié)現(xiàn)場
據(jù)了解，短短5天時間，這場音樂節(jié)就吸引了超8000人前來，成了小長假上海熱門網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。
活動舉辦地“灘玩樂園”，是個占地超過12000㎡、匯集7大場域于一體的樂園，正是由海上明月項目方親手規(guī)劃、設(shè)計、打造、運(yùn)營的。
這是艷姐發(fā)現(xiàn)的第一個“反傳統(tǒng)”的操盤邏輯，和急于引流量搞促銷的傳統(tǒng)項目不同，海上明月花費(fèi)了大量心血，打造了一個“無界樂園”，笑迎八方來客。
更重要的是，灘玩樂園向所有人開放，截至目前已經(jīng)累計接待了約4萬人次，甚至在點(diǎn)評網(wǎng)站上，灘玩樂園成了崇明親子樂園NO.1、網(wǎng)紅打卡點(diǎn)。
樂園里的“果嶺咖啡”、果嶺的一塊“心形沙坑”圈粉無數(shù)，幾乎是社交網(wǎng)站上出片的圣地。
灘玩樂園的網(wǎng)紅破圈背后，傳遞了兩個重要意義：
一個是，上海度假生活，從此多了一種方式，多了一個目的地，從上海市區(qū)出發(fā)，導(dǎo)航到東灘有了更精確的坐標(biāo)。
另一個是，即便不是海上明月的業(yè)主，灘玩樂園也樂意接納你的到來，它向所有人開放，讓所有人體驗社區(qū)的生活模式，打破了過往別墅社區(qū)高墻林立的隔絕感，擁抱無界感。
在深入了解了這個項目的組織架構(gòu)顆粒之后，艷姐又發(fā)現(xiàn)了海上明月第二個“反傳統(tǒng)”之處。
和傳統(tǒng)房企單項目總負(fù)責(zé)制不同，海上明月是“雙項目總”負(fù)責(zé)制，一個項目總負(fù)責(zé)產(chǎn)品營造，另一個專門負(fù)責(zé)社區(qū)文化運(yùn)營，囊括了物業(yè)管理、客服、商業(yè)、文化建設(shè)等工作。
這類項目管理架構(gòu)的創(chuàng)新，未來可能會是地產(chǎn)行業(yè)的主流，它符合地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的趨勢：開發(fā)商不僅要在產(chǎn)品力勝出，也要在服務(wù)價值和生活方式上勝出。
未來業(yè)內(nèi)的頂級選手，不是能造“好房子”的房企，而是能造“好生活”的房企。
灘玩樂園蝴蝶標(biāo)本博物館
在這一點(diǎn)上，海上明月展現(xiàn)了第三個“反常規(guī)”的操盤邏輯——與業(yè)主共建的生活模式。
海上明月這個項目的底層邏輯，不是把業(yè)主放到一個世外桃源，讓他們遠(yuǎn)離喧囂去避世。而是利用東灘獨(dú)有的資源，持續(xù)為業(yè)主營造體驗感和生活方式。
這就要求，海上明月不能簡單交付了事，要像運(yùn)營一座商場、一座寫字樓一樣，持續(xù)注入軟性服務(wù)力，做好全周期陪伴。
社區(qū)有明文記錄的“幸福公約”，有專門的社區(qū)議事會、社群聯(lián)合會等機(jī)構(gòu)，真正還權(quán)于業(yè)主。
艷姐數(shù)了下，海上明月目前光是不同主題的社群，就有近30個，各大社群主理人成立了“社群之家”，專門營造社群生活的日常點(diǎn)滴。
海上明月社群活動海報
在2024年，海上明月光是社群活動就舉辦了2105場，平均每天都有5個以上的社群活動在這里展開，近2.8萬名業(yè)主參與其中，參與率超過90%。
海上明月社群4月活動匯總
海上明月的業(yè)主幾乎“每周都過節(jié)”，專題節(jié)日活動日程覆蓋日常，成為家常便飯，每個業(yè)主的理想生活、興趣才藝、鄰里溫情都能在此生根、落地、成長、孵化。
值得一提的是，除了精神的滋養(yǎng)，海上明月業(yè)主也坐擁崇明島天然生態(tài)饋贈，新鮮優(yōu)質(zhì)的本地物產(chǎn)承包日常飲食，構(gòu)筑起健康品質(zhì)生活。
相較市區(qū)富人階層追逐的快節(jié)奏都市生活與物質(zhì)符號，這里以身心滋養(yǎng)的綠色棲居和閑適時光，詮釋著"慢生活才是真奢侈"的生命哲學(xué)。
既然是與業(yè)主共建，在項目的硬件投入上，海上明月同樣不遺余力。
項目專門搭建了約3000㎡的鷺Club會所，擁有私房菜餐廳、社區(qū)食堂、盒馬鄰里等，以及完善的健身房、泳池等功能，一站式滿足業(yè)主日常生活需求。
Club會所實(shí)景圖
同時項目約3000平的灘外商業(yè)中心也開啟招商，專門向業(yè)主征集商業(yè)空間主理人，計劃引入業(yè)主食堂、騎行俱樂部、日咖夜酒等多元化業(yè)態(tài)，為社區(qū)注入更多活力。
五一期間，灘外商業(yè)中心首次對外開放，重要組成部分業(yè)主食堂實(shí)現(xiàn)營業(yè)，屬于海上明月的豐盈日常，逐漸生動。
透過這三件與傳統(tǒng)營銷無關(guān)的小事可以發(fā)現(xiàn)，海上明月要做的事很明確：
他們不急于向避世的客群去兜售產(chǎn)品，而是要在上海經(jīng)營一個更加開放、包容、先進(jìn)理念的社區(qū)。
在這個社區(qū)里，不同人的生活理想得以實(shí)現(xiàn)，不同人的生活方式得以舒展，不同人的人生追求得以抵近。
一言以蔽之——在這里，活出生命所有可能。
03
上海的“墅居”生活
其實(shí)沒那么遙不可及
獨(dú)占世界級生態(tài)資源，安放豐盛的生活理想，似乎除了別墅，別無他法。
但當(dāng)上海、別墅、生態(tài)、理想生活這幾個詞浮現(xiàn)在眼前，普通人腦子里首先蹦出的，肯定是一個天文數(shù)字。
東灘·海上明月實(shí)景圖
就像網(wǎng)友常說的：我不住大別墅，是因為我不喜歡嗎？
但海上明月在集齊了上述所有元素的前提下，給出了一種非常“豪爽”的解題思路：
別墅——但只要200多萬。
東灘·海上明月實(shí)景圖
用“墅居”這個終極模板解題，但同時又將門檻拉到了最低。
在上海，200多萬甚至不到剛需價格，這意味著這是個普惠的價格能級，所有人群都能享受到別墅的待遇。
可以說，海上明月在上海開創(chuàng)了“別墅”權(quán)益均等模式：別墅不再是富人標(biāo)配，而是每個群體可望亦可及的生活。
更關(guān)鍵的是，這個價格，與即將貫通的軌交、東灘成熟兌現(xiàn)的配套放在一起，讓海上明月明的別墅，明顯具備了“理想第一居所”的實(shí)質(zhì)。
這套別墅，可以是富豪的資產(chǎn)配置，也可以是剛需的上車首選；可以用作假日度假，也可以日常居住；可以是親近自然的首選，也能是“下班即度假”的日常載體。
但別墅還不是海上明月的全部解題思路，在入選世遺名錄的東灘，“墅居”也要有相應(yīng)的氣質(zhì)。
海上明月“造墅”的思路很清晰：一半種樹，一半造墅，“樹比墅高”。
上面提到，項目拿出了1.2萬㎡土地來打造樂園，這個體量僅僅是海上明月很小的部分，因為整個項目還有：
約25萬方果嶺，11萬方的郊野公園，超5萬方的水域景觀，一個超過2.4公里的景觀主軸……
東灘·海上明月實(shí)景圖
之所以如此奢侈地景觀配比，是因為項目的容積率只有0.5，自限墅令以來，上海容積率低于1的地塊幾乎絕跡，0.5容積率的產(chǎn)品遂成孤品。
0.5的容積率代表更低的人居密度，更大的樓間距，也提供了更加稀缺的人居范本。
建筑讓位于生活與自然，放眼整個項目，“樹比墅高”的獨(dú)特景象成為詩意生活的生動寫照。
尤其是約25萬方果嶺景觀，成為海上明月業(yè)主的日常，外面動輒幾十上百萬的高爾夫球場會籍費(fèi)，在這里則完全對業(yè)主免費(fèi)。
東灘·海上明月果嶺景觀實(shí)景圖
所以艷姐聽到有業(yè)主開玩笑說：在這里住，光打三年高爾夫也能回本。
在這樣的環(huán)境里，海上明月呈現(xiàn)的產(chǎn)品仍然不乏驚喜。
東灘·海上明月實(shí)景圖
目前項目在推實(shí)景現(xiàn)房中，有建面約95平米的疊墅產(chǎn)品，降低墅居門檻的同時，也沒有降低墅居品質(zhì)。
東灘·海上明月實(shí)景圖
下疊產(chǎn)品有獨(dú)立的入戶花園庭院，這種“院子福利”意味著庭院中品茶賞花、聽雨觀星、孩童嬉戲……這些在市區(qū)內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)的生活方式，在這里都將成為可能。
東灘·海上明月下疊實(shí)景圖
此外，下疊一層二層也相對獨(dú)立，通過垂直空間拓展，能滿足不同家庭成員代際分層。
而上疊配置了私密入戶玄關(guān)，兩層均配置了陽臺，還留出一方露臺可供觀星賞月，最大程度實(shí)現(xiàn)與戶外生態(tài)的親密接觸。
東灘·海上明月上疊實(shí)景圖
極致的戶型布局和開放式的空間留白，適應(yīng)各類人群自由搭配生活場景。
通過這些可以發(fā)現(xiàn)，海上明月將自然謐境與都會繁華恰到好處地平衡：
業(yè)主既能沉浸于多維生活場景的精致體驗，又能在親近的鄰里尺度中滋養(yǎng)出溫暖的人居關(guān)系，實(shí)現(xiàn)品質(zhì)生活與精神豐盈的雙向奔赴。
結(jié)語
對每個普通人來說，終其一生都在追求一方理想天地，包容自己的生活方式、盛放自己的理想追求。
基于這些樸素愿望，地產(chǎn)行業(yè)正從“住有所居”的生存需求，轉(zhuǎn)向了“居有所樂”的情感、心理需求。
海上明月也正是順應(yīng)了這一行業(yè)趨勢，站在用戶視角，創(chuàng)新性地調(diào)整了自己的思路和運(yùn)營模式，以人文社區(qū)為底色，堅持長期主義，不疾不徐，用心做好服務(wù)和產(chǎn)品。
這樣的特質(zhì)和堅持，能打動越來越多的客戶，也將注定成為行業(yè)的標(biāo)桿范式。
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