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縣域醫(yī)療升級(jí)與醫(yī)院擴(kuò)建雙輪驅(qū)動(dòng)，政策紅利持續(xù)釋放，微創(chuàng)手術(shù)設(shè)備市場(chǎng)如何借力東風(fēng)，搶占千億藍(lán)海制高點(diǎn)？

縣域更新+新建醫(yī)院潮

微創(chuàng)手術(shù)設(shè)備市場(chǎng)，迎增長(zhǎng)雙契機(jī)！

邁入2025年以來(lái)，醫(yī)療設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)進(jìn)入的爆發(fā)期。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年Q1醫(yī)療設(shè)備更新項(xiàng)目蓄勢(shì)待發(fā)，已有380項(xiàng)工程獲批，預(yù)算總額高達(dá)94.21億元。從落地情況來(lái)看，2025年1月，采購(gòu)金額同比增長(zhǎng)38.4%；2025年2月，采購(gòu)金額同比增長(zhǎng)更是激增至75.7%。

站在醫(yī)療設(shè)備市場(chǎng)復(fù)蘇的新周期，微創(chuàng)手術(shù)市場(chǎng)亦迎來(lái)了雙螺旋增長(zhǎng)契機(jī)。

“關(guān)鍵之年”，縣域市場(chǎng)迅猛擴(kuò)容

2025年，顯然是縣域醫(yī)共體建設(shè)的關(guān)鍵年。根據(jù)政策目標(biāo)，到2025年底，全國(guó)90%以上的縣將建成布局合理、信息共享的縣域醫(yī)共體，而2027年底緊密型縣域醫(yī)共體將實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

為加速實(shí)現(xiàn)縣域醫(yī)共體建設(shè)目標(biāo)， 2024 年延期的設(shè)備更新項(xiàng)目將在 2025 年集中落地實(shí)施。與此同時(shí)，眾多新建項(xiàng)目也在高效推進(jìn) 。在這一過(guò)程中，醫(yī)學(xué)影像、手術(shù)室與急救設(shè)備設(shè)備等成為采購(gòu)重點(diǎn)，預(yù)算規(guī)模動(dòng)輒數(shù)億元

此外，開(kāi)年以來(lái)，一波波政策的密集出臺(tái)，如潮汐般席卷縣域，更是將縣域內(nèi)醫(yī)療設(shè)備更新推向新的高潮：

中央財(cái)政宣布今年將安排100億元專(zhuān)項(xiàng)資金，明確要求為縣級(jí)醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院更新醫(yī)療設(shè)備，進(jìn)一步釋放設(shè)配置需求。目前，河北、四川、黑龍江、河南、寧夏等多地已在推進(jìn)縣域醫(yī)共體設(shè)備更新工作。
今年4月，新版鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)用裝備配置標(biāo)準(zhǔn)公布，高頻電刀等設(shè)備納入清單，配置需求激增。

從三級(jí)醫(yī)院的技術(shù)裝備競(jìng)速，到醫(yī)共體采購(gòu)的規(guī)?；粐?，再到基層機(jī)構(gòu)的普惠性升級(jí)，縣域醫(yī)療的短板正被快速填補(bǔ)，微創(chuàng)外科設(shè)備亦借勢(shì)滲透。政策潮汐下，縣域市場(chǎng)從“邊緣”躍升為“藍(lán)?！?，激蕩出前所未有的擴(kuò)容機(jī)遇。

新建醫(yī)院潮，國(guó)產(chǎn)替代加速啟動(dòng)

當(dāng)市場(chǎng)將目光聚焦于縣域這片潛力熱土?xí)r，全國(guó)新擴(kuò)建醫(yī)院的建設(shè)浪潮正悄然蓄勢(shì)、迅猛推進(jìn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在2024年各省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目名單中，醫(yī)療衛(wèi)生健康類(lèi)的大型工程投資超過(guò)10000億元。其中，在建的投資超過(guò)20億的大型醫(yī)院超過(guò)50家。

今年2月，全國(guó)多地也陸續(xù)公布2025年重點(diǎn)工程項(xiàng)目相關(guān)投資計(jì)劃，北京、天津、上海、江蘇、河北等全國(guó)多個(gè)省市開(kāi)啟醫(yī)院新建擴(kuò)建潮。

河南省醫(yī)療衛(wèi)生14個(gè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，包括鄭大一附院惠濟(jì)院區(qū)改擴(kuò)建項(xiàng)目等。

醫(yī)院基建潮涌之際，國(guó)產(chǎn)微創(chuàng)外科設(shè)備正迎來(lái)前所未有的機(jī)遇。

此前，財(cái)政部、工信部聯(lián)合印發(fā)的《政府采購(gòu)進(jìn)口產(chǎn)品審核指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)》(2021年版)文件，明確了政府采購(gòu)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械的比例要求。其中，內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)（3D腹腔鏡）、超聲刀手術(shù)系統(tǒng)、高頻電刀全部要求100%采購(gòu)國(guó)產(chǎn)。

政策端“進(jìn)口替代”導(dǎo)向明確，國(guó)產(chǎn)設(shè)備依托性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)、定制化服務(wù)矩陣與本土化響應(yīng)機(jī)制的賦能，有望在“基建窗口期”撬動(dòng)國(guó)產(chǎn)替代的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)曲線(xiàn)。

國(guó)產(chǎn)高端突圍者

技術(shù)破局，定義微創(chuàng)外科新標(biāo)準(zhǔn)

在政策窗口、縣域設(shè)備更新與醫(yī)院新建潮的三重托舉下，賽諾微以“深潛者”的姿態(tài)，憑借對(duì)臨床需求的深刻洞察與核心技術(shù)攻關(guān)，在超聲能量、智能吻合、外科視覺(jué)等賽道實(shí)現(xiàn)突圍，向國(guó)產(chǎn)高端醫(yī)療器械的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)起突破。

全國(guó)首創(chuàng)「三合一」能量平臺(tái)

打破進(jìn)口壟斷的“全能型”解決方案

在耗材內(nèi)卷的激流中，技術(shù)整合能力成為破局關(guān)鍵。

早在2022年7月，賽諾微便以全球首創(chuàng)之姿突破外科能量技術(shù)壁壘，開(kāi)創(chuàng)性地將單極、雙極與超聲刀三大核心能量模塊集成于一體化智能平臺(tái)，率先實(shí)現(xiàn)多模態(tài)能量技術(shù)的協(xié)同應(yīng)用。

經(jīng)過(guò)持續(xù)技術(shù)迭代升級(jí)，該解決方案進(jìn)一步集成高級(jí)雙極功能，形成「三合一」智能外科能量平臺(tái)并推向市場(chǎng)。這種“減法式創(chuàng)新”直擊傳統(tǒng)手術(shù)室設(shè)備冗余、操作繁瑣的痛點(diǎn)，為智慧手術(shù)室建設(shè)打造了標(biāo)桿方案。

值得一提的是，作為「三合一」能量平臺(tái)的核心超聲刀模塊，由賽諾微自主研發(fā)的SoniCure超聲刀系統(tǒng)以突破性技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)革新。該系統(tǒng)憑借高速頻率追蹤技術(shù)和自適應(yīng)組織算法，可閉合直徑達(dá)7mm的血管，性能對(duì)標(biāo)國(guó)際一線(xiàn)品牌。該技術(shù)突破使作為國(guó)產(chǎn)唯一7mm集成式超聲刀，獲得了臨床專(zhuān)家高度評(píng)價(jià)。

作為全球首個(gè)兼容超聲刀、高頻電刀和雙極血管閉合器的三合一設(shè)備，不僅可凝閉7mm血管，顯著降低采購(gòu)成本并提升手術(shù)效率。其模塊化設(shè)計(jì)支持多種耗材組合契合基層醫(yī)院對(duì)操作便捷性的需求。該平臺(tái)已進(jìn)入國(guó)內(nèi)多家三甲醫(yī)院，并且全系列超聲刀頭已在廣東、山東等省聯(lián)盟集采中中標(biāo)，成為縣域醫(yī)院替代進(jìn)口高端設(shè)備的優(yōu)質(zhì)之選。

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3D、4K、熒光內(nèi)窺鏡系統(tǒng)

引領(lǐng)精準(zhǔn)微創(chuàng)手術(shù)革命

針對(duì)臨床術(shù)中成像清晰度不足的痛點(diǎn)，賽諾微推出的3D4K熒光電子胸腹腔鏡系統(tǒng)整合了光源前置、主動(dòng)防霧、AI圖像處理等創(chuàng)新技術(shù)，解決了傳統(tǒng)內(nèi)鏡起霧、3D眩暈等問(wèn)題，并實(shí)現(xiàn)熒光導(dǎo)航下的腫瘤精準(zhǔn)切除。

該系統(tǒng)入選浙江省“尖兵”“領(lǐng)雁”研發(fā)計(jì)劃，與浙江大學(xué)附屬醫(yī)院合作完成全球首例內(nèi)鏡下脈沖電場(chǎng)胰腺癌消融術(shù)，標(biāo)志著國(guó)產(chǎn)設(shè)備在復(fù)雜術(shù)式中的應(yīng)用突破。

為滿(mǎn)足縣域醫(yī)療及新建醫(yī)院不同采購(gòu)需求，賽諾微已構(gòu)建一個(gè)集結(jié)3D全高清、3D全高清熒光、3D4K、3D4K熒光電子胸腹腔鏡以及4K、4K熒光光學(xué)硬鏡成像系統(tǒng)、白光及熒光光源、氣腹機(jī)等產(chǎn)品及整體解決方案的微創(chuàng)外科視覺(jué)平臺(tái)，可為醫(yī)生提供更清、更真、更準(zhǔn)的畫(huà)面。

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市場(chǎng)競(jìng)速

多維布局搶跑“黃金窗口期”！

當(dāng)前，真正的創(chuàng)新從不在價(jià)格戰(zhàn)的淺灘徘徊。在傳統(tǒng)醫(yī)療耗材市場(chǎng)深陷“價(jià)格戰(zhàn)”與“同質(zhì)化”的泥潭時(shí)，賽諾微選擇以技術(shù)為錨點(diǎn)，開(kāi)辟出一條與眾不同的航道：

精準(zhǔn)定位臨床需求，構(gòu)建價(jià)格與技術(shù)雙優(yōu)勢(shì)

賽諾微精準(zhǔn)把握政策導(dǎo)向，面對(duì)不同臨床需求，創(chuàng)新采用差異化定價(jià)策略。

在縣域市場(chǎng)，精準(zhǔn)切中其降本增效的需求。通過(guò)技術(shù)升級(jí)，打造國(guó)產(chǎn)首款「三合一」外科能量平臺(tái)，能量平臺(tái)集成單極、雙極、高級(jí)雙極、超聲刀，參數(shù)精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)國(guó)際頂配，單設(shè)備覆蓋多科室需求。

同時(shí)產(chǎn)品搭載前沿技術(shù)的高端功能，亦滿(mǎn)足三甲醫(yī)院需求，成功構(gòu)建起覆蓋縣域基層與高端醫(yī)療市場(chǎng)的雙向布局。以 7mm 集成式超聲刀為例，憑借 CE、FDA、NMPA 三重國(guó)際權(quán)威認(rèn)證，在縣域集中采購(gòu)中強(qiáng)勢(shì)突圍，實(shí)現(xiàn)對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的替代。

生態(tài)卡位：構(gòu)建“設(shè)備+耗材+服務(wù)”的全周期服務(wù)壁壘

當(dāng)前，賽諾微依托“核心技術(shù)自主化+生產(chǎn)全鏈可控化”雙引擎，在生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中形成差異化優(yōu)勢(shì)。

一方面，圍繞能量平臺(tái)、內(nèi)窺鏡等核心產(chǎn)品，自主研發(fā)超聲刀高頻復(fù)合算法、熒光圖像融合技術(shù)等底層專(zhuān)利，打破國(guó)際巨頭技術(shù)封鎖；另一方面，其自有智能制造基地，可實(shí)現(xiàn)從精密加工、光學(xué)模組裝配到整機(jī)測(cè)試的全鏈條閉環(huán)管控，支撐產(chǎn)品同步覆蓋國(guó)內(nèi)縣域與歐美高端市場(chǎng)。

速度制勝：政策解讀與市場(chǎng)運(yùn)作的“時(shí)間差”競(jìng)爭(zhēng)！

2025年4月22日19:00，賽諾微攜手醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟將準(zhǔn)時(shí)開(kāi)啟線(xiàn)上直播，共同探討“政策窗口期+集采新標(biāo)向+新院建設(shè)潮，三浪疊加下的經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)指南”，誠(chéng)邀經(jīng)銷(xiāo)商合同共贏，搶占政策黃金窗口期！

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<微創(chuàng)外科交流3群>

共探微創(chuàng)外科設(shè)備的“大機(jī)遇”

注：以上內(nèi)容僅供參考，不構(gòu)成投資建議，本文中對(duì)官方政策的相關(guān)解讀，僅代表本平臺(tái)觀(guān)點(diǎn)，內(nèi)容以官方文件為準(zhǔn)。如有平臺(tái)轉(zhuǎn)載本篇文章，須自行對(duì)該篇文章負(fù)責(zé)，醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)盟不對(duì)轉(zhuǎn)載引起的二次傳播影響負(fù)責(zé)。