在山西這個(gè)以“愛(ài)午睡”而著稱的省份，一種特殊的枕頭悄然走紅。那是一種中間帶孔的“耳孔枕”，能讓人在側(cè)睡時(shí)不壓耳朵。
“99年”山西小伙冬宇對(duì)這種“耳孔枕”再熟悉不過(guò)。10多年前，他的母親在平遙古城里開(kāi)了一家店，售賣(mài)“耳孔枕”作為旅游紀(jì)念品，如今已經(jīng)賣(mài)出去了10多萬(wàn)個(gè)。游客們常被這種造型奇特的枕頭吸引，但真正了解其用途的人并不多，“很多人以為是裝飾品，買(mǎi)回去當(dāng)擺設(shè)”。
去年，辭去了互聯(lián)網(wǎng)大廠的工作后，冬宇回到山西老家，和母親一起打理“耳孔枕”生意，將其通過(guò)電商平臺(tái)銷售出10多萬(wàn)個(gè)，不僅把產(chǎn)品做成了爆款單品，也讓這項(xiàng)傳統(tǒng)手藝煥發(fā)了新生。
堅(jiān)守10多年，賣(mài)出10多萬(wàn)個(gè)
山西的“耳孔枕”又稱“六孔枕”“玲瓏枕”，據(jù)傳最早可追溯至清代。
網(wǎng)絡(luò)上有人推測(cè)，“耳孔枕”最初可能由平遙票號(hào)商人的家眷發(fā)明。清代平遙日升昌票號(hào)的柜臺(tái)先生因工作繁忙，常在長(zhǎng)椅上小憩。其夫人為讓他休息更舒適，制作了中間帶孔、通風(fēng)透氣的“六孔枕”。
這種枕頭形似錢(qián)幣，六孔互通，象征“天地東西南北”，因此被命名為“六合枕”。后又被人稱為“玲瓏枕”，寓意票號(hào)“匯通天下”的經(jīng)營(yíng)理念。但“耳孔枕”的制作工藝繁瑣、復(fù)雜，早期，它主要在富商家庭流傳，后來(lái)逐漸成為山西民間手工藝的代表。
平遙小伙冬宇已和“耳孔枕”生意打了多年交道。他介紹，最小款的6孔枕頭需要64塊布料精準(zhǔn)拼接，在里面填充蕎麥殼或決明子等材料，才能有透氣、助睡眠的效果。如果是大號(hào)的雙人枕，一面就有10個(gè)孔，所有面加起來(lái)有40多個(gè)孔，需要裁剪、拼接的布料更多。
“現(xiàn)如今，會(huì)做并且一直在做‘耳孔枕’的人不多?！倍钫f(shuō)，但他媽媽是個(gè)例外，她守著這門(mén)手藝10多年了，一直沒(méi)有放棄。
這項(xiàng)手藝并非與生俱來(lái)，而是她年輕時(shí)拜師學(xué)藝，一針一線苦練出來(lái)的?！白铋_(kāi)始連直線都縫不直，效率也不高?！彼貞?，以前的“耳孔枕”采用鮮艷的民族風(fēng)布料，大紅的牡丹、翠綠的枝葉、深藍(lán)的云紋，都是老百姓最喜歡的喜慶花色。
因?yàn)椤岸渍怼钡闹谱鞴に囘h(yuǎn)比想象中復(fù)雜，生意剛起步時(shí)，產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上需求?！坝H戚們都來(lái)幫忙，我大姨負(fù)責(zé)裁剪，有人專攻縫合。”冬宇至今記得，小小的作坊里，幾臺(tái)縫紉機(jī)日夜不停地運(yùn)轉(zhuǎn)，“噠噠噠”的聲響成了他10多年來(lái)最熟悉的背景音。
此后，隨著耳孔枕的訂單增多，單純依靠親戚幫忙已經(jīng)力不從心，他的母親開(kāi)始雇傭當(dāng)?shù)貗D女，手把手教她們制作技藝。
但即便有了工人，他的母親依然停不下來(lái)，親自把控每個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在老手藝人的眼里，“每一道工序都依賴匠人手上的真功夫”，雖然身處機(jī)械化時(shí)代，但這項(xiàng)非遺技藝的核心環(huán)節(jié)，比如那些靈巧的轉(zhuǎn)角、恰到好處的弧度，始終無(wú)法被機(jī)器取代。
縫紉機(jī)前的工作既考驗(yàn)手藝，更考驗(yàn)?zāi)土?。訂單多的時(shí)候，她們一天要做300多個(gè)“耳孔枕”。母親和工友們經(jīng)常保持著同一個(gè)姿勢(shì)：彎腰、對(duì)線、踩踏板，循環(huán)往復(fù)，長(zhǎng)年累月的伏案工作，讓她們的腰椎也承受著負(fù)擔(dān)，每到陰雨天，腰部會(huì)有酸痛感。
但這樣的堅(jiān)持也讓她們有了收獲。冬宇說(shuō)，小時(shí)候，“耳孔枕”在老家是極其常見(jiàn)的物件，“不能保證每一家都有，但它在老年人群體里非常流行”。
除了當(dāng)?shù)厝藭?huì)買(mǎi)“耳孔枕”，外地游客對(duì)這種民族特色枕也很感興趣，會(huì)買(mǎi)回家作為紀(jì)念。10多年來(lái)，他的母親守著一家小小的門(mén)店，賣(mài)出去了10多萬(wàn)個(gè)“耳孔枕”。
好東西不該被埋沒(méi)
“耳孔枕”的銷量雖然穩(wěn)定，但始終無(wú)法突破地域限制；并且，傳統(tǒng)花色吸引的多是中老年游客。這讓在互聯(lián)網(wǎng)公司上班的冬宇一直心有不甘：這項(xiàng)傳承了好幾代的手藝，不該只停留在旅游紀(jì)念品的層面。
上班時(shí)，看到午休時(shí)有人趴在桌子上睡，壓得胳膊疼，他總會(huì)想到老家的“耳孔枕”，“可以抱著趴睡，透氣更舒服”。他感慨：“每次看到同齡朋友用著網(wǎng)紅記憶枕，我就特別想讓他們?cè)囋囄覀兊摹渍怼?。?/p>
“好東西不該被埋沒(méi)?！彼餍园选岸渍怼狈诺骄W(wǎng)上銷售，在淘寶上兼職開(kāi)了“瑞語(yǔ)保健枕”店，就這樣白天上班，晚上下班后打理網(wǎng)店，嘗試通過(guò)年輕人的視角重新詮釋這項(xiàng)古老的工藝。
冬宇大學(xué)學(xué)的是設(shè)計(jì)，畢業(yè)后就進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)大廠工作。用互聯(lián)網(wǎng)思維讓產(chǎn)品“改頭換面”，對(duì)他來(lái)說(shuō)不是難事。他設(shè)計(jì)了網(wǎng)店的產(chǎn)品詳情頁(yè)，突出“非遺工藝+健康睡眠”賣(mài)點(diǎn)，又拍攝了符合年輕人審美的場(chǎng)景圖。
因?yàn)榭紤]到這“畢竟是枕頭，要放在臥室里，顏色不用那么刺眼”，于是他和母親一起，推出了簡(jiǎn)約的莫蘭迪色系北歐風(fēng)枕套，取代傳統(tǒng)的大花布。
改變立竿見(jiàn)影。在網(wǎng)上，他一天能賣(mài)出十幾個(gè)枕頭，甚至還收到了來(lái)自廣東和內(nèi)蒙古的“遙遠(yuǎn)”的訂單。春節(jié)期間，店鋪迎來(lái)銷量高峰，很多人購(gòu)買(mǎi)“耳孔枕”用來(lái)送禮，“對(duì)于戴助聽(tīng)器的老人來(lái)說(shuō)，這種枕頭對(duì)耳朵很友好”。
有的客戶多次復(fù)購(gòu)，除了買(mǎi)給家里的每個(gè)老人，還會(huì)給小孩用。
“耳孔枕”有市場(chǎng)需求，冬宇心中創(chuàng)業(yè)的念頭隨之誕生。
“我們家血液里可能就流淌著創(chuàng)業(yè)的基因?！彼f(shuō)，父親早年白手起家的經(jīng)商經(jīng)歷，母親十幾年如一日經(jīng)營(yíng)枕頭店的堅(jiān)持，都在潛移默化中影響著他。在大廠工作的幾年里，他始終帶著觀察者的視角：“這里的每一天，都是在為將來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)?！?/p>
去年，回家探親的他看到母親弓著腰在縫紉機(jī)前趕制“耳孔枕”，那一刻，他突然明白，這份傳承了多年的手藝，需要的不僅是守護(hù)者，更需要一個(gè)能把它帶向更廣闊市場(chǎng)的開(kāi)拓者。
賣(mài)出10萬(wàn)+
冬宇決定回家全職賣(mài)“耳孔枕”，拓展消費(fèi)群體。他發(fā)現(xiàn)年輕人睡眠也有很多問(wèn)題，“傳統(tǒng)文化不是古董，只要找到對(duì)的表達(dá)方式，年輕人同樣會(huì)買(mǎi)單”。
回到平遙后，他把設(shè)計(jì)專長(zhǎng)用在產(chǎn)品升級(jí)上：開(kāi)發(fā)適合辦公室使用的“迷你款”，設(shè)計(jì)更多符合年輕人審美的簡(jiǎn)約花色，優(yōu)化電商頁(yè)面的視覺(jué)呈現(xiàn)。
除了改進(jìn)“耳孔枕”的外觀，他還和母親一起研究新設(shè)計(jì)，在不壓耳朵的基礎(chǔ)上，增加了護(hù)頸椎的功能，以及推出兒童“護(hù)耳枕”。同時(shí)，他又運(yùn)用在大廠學(xué)到的運(yùn)營(yíng)方法，通過(guò)社交媒體讓更多人了解這項(xiàng)非遺技藝。
在銷售旺季，冬宇的“耳孔枕”一個(gè)月能輕松賣(mài)出幾千個(gè)。這個(gè)數(shù)字讓做了十幾年實(shí)體店生意的母親感到不可思議，“以前在古城里，生意最好的月份也只賣(mài)幾百個(gè)。"
這些看似普通的枕頭，價(jià)格從幾十元到幾百元不等。最受歡迎的是基礎(chǔ)款蕎麥填充枕，而講究的客人會(huì)定制添加薰衣草、決明子等中藥材的特殊款式。“有位上海的客人連續(xù)買(mǎi)了五個(gè)不同藥材填充的枕頭，說(shuō)要找出最適合自己的搭配?！?/p>
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的力量，這項(xiàng)傳統(tǒng)手藝突破了地域限制。短短三年間，10多萬(wàn)個(gè)“耳孔枕”從平遙這個(gè)小城發(fā)往全國(guó)各地。更讓冬宇意外的是，不少同行看中了他們的工藝質(zhì)量，主動(dòng)找上門(mén)來(lái)要求批發(fā)“耳孔枕”，“現(xiàn)在有十幾家網(wǎng)店都在賣(mài)我們的貨”。
如今，冬宇家的作坊已經(jīng)從最初只有母親一人，發(fā)展到現(xiàn)在有十余個(gè)熟練工人。每天，工人們按照各自的分工忙碌著，有人負(fù)責(zé)裁剪布料，有人專注拼接縫制，還有人專門(mén)進(jìn)行質(zhì)量檢查。冬宇則和母親一起天天繞著生意轉(zhuǎn)，一個(gè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品，一個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)。
考慮到夏季時(shí)，傳統(tǒng)的棉麻面料在悶熱的南方會(huì)不夠透氣，最近，他和母親一起經(jīng)過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，計(jì)劃推出天然桑蠶絲混紡的緞面材質(zhì)的“耳孔枕”，“這種面料觸感冰涼絲滑，具有吸濕排汗特性，能解決客戶夏季使用時(shí)悶熱不適的問(wèn)題”。
雖然遠(yuǎn)離了大城市，離開(kāi)了大廠，但是冬宇和母親一起，將“耳孔枕”從傳統(tǒng)寢具轉(zhuǎn)變?yōu)榧婢呶幕瘍r(jià)值和實(shí)用功能的產(chǎn)品，看著一件件“耳孔枕”發(fā)往全國(guó)各地，找到了比打工時(shí)更有價(jià)值的成就感。
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