封面新聞?dòng)浾?楊霽月 鄒阿江
更新阿里巴巴平臺(tái)上的產(chǎn)品信息、在各類(lèi)經(jīng)營(yíng)社交媒體平臺(tái)發(fā)布工廠(chǎng)生產(chǎn)的棺材圖片資料、對(duì)接聯(lián)絡(luò)客戶(hù)合作意向……
4月5日，清明時(shí)節(jié)，來(lái)自山東菏澤曹縣的劉女士和平日里一樣忙碌著，在縣城做著外貿(mào)生意，把棺材賣(mài)到歐洲?！盎蛟S很多人都很避諱談及死亡，但是每個(gè)人都需要一個(gè)棺材和大家道別?！?/p>
圖為劉女士
從教育行業(yè)離職賣(mài)棺材
工廠(chǎng)每年出口3～4萬(wàn)套棺材至歐洲
劉女士原本在家鄉(xiāng)的一所小學(xué)當(dāng)老師，2023年，她決心轉(zhuǎn)行，挑戰(zhàn)另一種人生。劉女士介紹，菏澤是中國(guó)著名的“桐木之鄉(xiāng)”，有著非常多的木制品加工廠(chǎng)。
“我想著若成為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，完成了業(yè)績(jī)有提成，干得好的話(huà)薪資應(yīng)該很可觀(guān)?！眲⑴柯?tīng)做外貿(mào)的朋友介紹，還能有機(jī)會(huì)去參加各類(lèi)展會(huì)拓展視野?！拔揖秃芟肴ピ囋??！?/p>
然而，劉女士沒(méi)想到的是，第一個(gè)向她拋出橄欖枝的是一家棺材廠(chǎng)。“老板說(shuō)，做外貿(mào)選對(duì)行業(yè)很重要，人人都需要棺材，它不是快消品?！泵嬖嚂r(shí)，老板帶劉女士參觀(guān)了棺材生產(chǎn)車(chē)間，有人在做原木切割，有人專(zhuān)注于雕刻，還有人負(fù)責(zé)噴漆。
劉女士了解到，相較于歐洲市場(chǎng)棺材約為1100-2100美元的高昂售價(jià)，山東菏澤生產(chǎn)的棺材憑借90-150美元的親民價(jià)格展現(xiàn)出顯著競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)?shù)夭捎门萃┠镜冉?jīng)濟(jì)型木材的生產(chǎn)工藝，在保證質(zhì)量的同時(shí)有效控制成本，形成獨(dú)特市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
劉女士介紹，她所在的工廠(chǎng)，是菏澤當(dāng)?shù)刈鰵W洲市場(chǎng)最大的工廠(chǎng)。每年出口到歐洲的棺材約3萬(wàn)到4萬(wàn)套。劉女士回憶，在參觀(guān)棺材生產(chǎn)車(chē)間時(shí)，她并沒(méi)有感受到壓迫和恐懼，反而在問(wèn)自己，能不能勝任這份工作？“其實(shí)這份工作門(mén)檻不高，需要會(huì)一些基礎(chǔ)英語(yǔ)?！眲⑴孔⒁獾?，工廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員都比較年輕，大概在20-30多歲的年齡階段?！拔矣X(jué)得作為年輕人，我們創(chuàng)新能力要強(qiáng)一些，也非常適合在社交媒體上運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品?！眲⑴空f(shuō)道。
圖為泡桐木棺材
棺材出口也分“淡旺季”
大多訂單來(lái)自“回頭客”
入職后，第一個(gè)難住劉女士的不是語(yǔ)言障礙，而是沒(méi)有客戶(hù)難以開(kāi)單。她發(fā)現(xiàn)，棺材出口也分“淡季”和“旺季”。每年七八月是銷(xiāo)售淡季，而從10月至次年4月，訂單進(jìn)入旺季，工廠(chǎng)每月可售出3000至4000套棺材。
劉女士有一年的時(shí)間都沒(méi)有訂單，每個(gè)月拿著3000元的底薪，她一度懷疑自己，究竟是沒(méi)有能力還是沒(méi)有運(yùn)氣？她介紹，工廠(chǎng)的訂單大多來(lái)自“回頭客”，而新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)周期非常長(zhǎng)，她會(huì)先把產(chǎn)品目錄發(fā)給潛在客戶(hù)，他們挑選出喜歡的產(chǎn)品后再溝通具體的細(xì)節(jié)，比如雕刻木板的厚度，需不需要把手和內(nèi)襯等配件?！翱赡芡ㄟ^(guò)郵件，和對(duì)方溝通了幾個(gè)月后，就沒(méi)有下文了，但也有可能再過(guò)幾個(gè)月他又回來(lái)繼續(xù)咨詢(xún)一些問(wèn)題?！?/p>
“一位來(lái)自意大利的客戶(hù)，是最快和我成交業(yè)務(wù)的?！眲⑴拷榻B，一位在意大利有殯儀館的客戶(hù)令她印象深刻，客戶(hù)原本計(jì)劃到菏澤買(mǎi)板材，運(yùn)到羅馬尼亞后自行加工成棺材，來(lái)到菏澤發(fā)現(xiàn)劉女士所在的棺材工廠(chǎng)有一批庫(kù)存要處理，直接就把庫(kù)存買(mǎi)走了?！皬穆?lián)系我們到下單，不到一個(gè)月時(shí)間，至今回想起來(lái)也覺(jué)得很不可思議?！?/p>
有人問(wèn)劉女士，作為女生賣(mài)棺材，會(huì)不會(huì)感到害怕？劉女士回答道：“死亡是每個(gè)人都要經(jīng)歷的。”在她心中，早已消解了對(duì)死亡的恐懼，她會(huì)在網(wǎng)上學(xué)習(xí)歐洲的禮儀，了解當(dāng)?shù)氐臍浽犸L(fēng)俗，熟悉行業(yè)知識(shí)和技能，更精準(zhǔn)了解客戶(hù)的需求，提供更完善的服務(wù)與產(chǎn)品。
車(chē)間里等待出口的棺材
出口棺材多使用桐木
曹縣年采伐量4萬(wàn)多方泡桐樹(shù)
劉女士解釋道，因?yàn)槌隹诘絿?guó)外的棺材基本上使用的都是桐木。而曹縣一向被譽(yù)為“中國(guó)泡桐加工之鄉(xiāng)”，全縣共有泡桐樹(shù)300萬(wàn)株，年采伐量達(dá)4萬(wàn)多方，因而也和日本棺材產(chǎn)業(yè)結(jié)下了不解之緣。
除了資源稟賦，曹縣在棺材制作上也相當(dāng)過(guò)硬。作為儒家文化發(fā)源地的山東，自古以來(lái)就有厚葬文化，地處魯西南的曹縣，則一直都是棺材的主產(chǎn)地之一。早至宋朝，曹縣生產(chǎn)的棺材就已在中原地區(qū)赫赫有名，當(dāng)?shù)厝税炎龉撞姆Q(chēng)為“做喜活”，很多匠人家族都有祖?zhèn)鞯慕^活。
此前菏澤日?qǐng)?bào)報(bào)道，曹縣是全國(guó)最大的桐木加工生產(chǎn)基地、出口創(chuàng)匯基地和集散中心，2017年更是被中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)木藝之都”。截至2023年年底官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣各類(lèi)木制品加工企業(yè)6500多家、規(guī)模以上企業(yè)291家，木材加工專(zhuān)業(yè)鎮(zhèn)8個(gè)、專(zhuān)業(yè)村136個(gè)，個(gè)體加工戶(hù)2萬(wàn)余戶(hù)。
2017年12月，日本的一檔節(jié)目《不可思議的世界》曾將目光聚焦于中國(guó)，挖掘哪些日本人常使用的產(chǎn)品是中國(guó)制造的。據(jù)中國(guó)新聞社援引節(jié)目?jī)?nèi)容，節(jié)目組來(lái)到山東省菏澤市，并且給出了一組數(shù)據(jù)：日本市場(chǎng)上9成的棺材，都是在這個(gè)地方生產(chǎn)制造出來(lái)的。而隨著日本市場(chǎng)趨于飽和，當(dāng)?shù)貧浽崞髽I(yè)亦把目光投向歐洲。
棺材出口遇“雙重夾擊”
歐盟新規(guī)推遲但壓力不減
“現(xiàn)在做出口沒(méi)有那么容易了！”劉女士表示，最近自己有點(diǎn)愁，原因是銷(xiāo)往歐洲國(guó)家棺材出口生意，在重大政策和運(yùn)輸成本壓力下，今年年底可能迎來(lái)“最難熬的冬天”。
從政策層面來(lái)說(shuō)，2023年6月歐盟通過(guò)的《反森林砍伐條例》將定在今年底生效。新規(guī)要求，出口商必須提供文件，證明所有商品的生產(chǎn)均符合供應(yīng)國(guó)有關(guān)土地使用、環(huán)境保護(hù)、勞工權(quán)利和其他因素的現(xiàn)行法律。此外，托運(yùn)人需要提供盡職調(diào)查聲明，提供木材采伐森林的確切位置。不少行業(yè)人士認(rèn)為，新規(guī)一旦實(shí)施將會(huì)擾亂或嚴(yán)重阻礙該地區(qū)與外國(guó)供應(yīng)商的軟木和硬木木材和面板貿(mào)易。
更現(xiàn)實(shí)的壓力來(lái)自高額運(yùn)費(fèi)。劉女士算了筆賬：一個(gè)集裝箱能裝140口棺材，貨值大概1.5萬(wàn)美元，可光運(yùn)費(fèi)就要6000美元。“相當(dāng)于每口棺材還沒(méi)上船，先背上43美元的‘船票錢(qián)’。這兩年海運(yùn)價(jià)格像坐過(guò)山車(chē)，2021年時(shí)漲到1萬(wàn)美元我們都扛過(guò)，沒(méi)想到現(xiàn)在生意恢復(fù)了，運(yùn)費(fèi)還是下不來(lái)?！?/p>
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