4月29日，國內(nèi)肉類龍頭企業(yè)雙匯發(fā)展發(fā)布2025年一季報。

公司實現(xiàn)總營業(yè)收入142.95億元，利潤總額達到15.27億元，實現(xiàn)歸母凈利潤11.37億元。

今年一季度，面臨行業(yè)競爭加劇的客觀環(huán)境，雙匯發(fā)展營業(yè)收入表現(xiàn)穩(wěn)健，其中生鮮品業(yè)務(wù)規(guī)模和盈利表現(xiàn)良好，肉制品業(yè)務(wù)有所下滑，但也出現(xiàn)積極變化，部分新渠道終端出貨量有所增長，雙匯產(chǎn)品線上業(yè)務(wù)GMV（商品交易總額）同比也實現(xiàn)增長。

生鮮品營收利潤均有所增長

公司主要營業(yè)收入來自包裝肉制品、生鮮豬產(chǎn)品和生鮮禽產(chǎn)品。根據(jù)公司同日的投資者調(diào)研記錄，公司生鮮品業(yè)務(wù)通過擴大客戶群體、增加網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)點、擴充銷售渠道、加強購銷對接，實現(xiàn)營業(yè)收入70億元，同比增長6.1%；實現(xiàn)經(jīng)營利潤1.2億元，同比增長24.7%，規(guī)模和盈利均實現(xiàn)較好增長。

肉制品業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入55.8億元、同比下降17.8%，經(jīng)營利潤14.8億元、同比下降21.7%。一季度肉制品業(yè)務(wù)業(yè)績下滑的主要原因是終端消費拉動不足、新渠道增量未能彌補傳統(tǒng)渠道下降、客戶和終端去庫存影響以及專業(yè)化改革的效果尚未有效體現(xiàn)。

據(jù)了解，包裝肉制品由火腿腸類、火腿類、香腸類、醬鹵熟食類、餐飲食材類、罐頭類等品類組成，品種豐富、口味多樣，可以滿足眾多消費場景需要。

隨著市場專業(yè)化改革的推進，今年第一季度，肉制品在部分渠道和區(qū)域已經(jīng)體現(xiàn)出積極的變化，例如，肉制品新渠道終端出庫量同比增長21.8%；雙匯產(chǎn)品線上業(yè)務(wù)GMV同比增長8.9%。

公司已經(jīng)構(gòu)建了覆蓋線上、線下的全渠道銷售模式，其中線上銷售以天貓、京東、抖音等平臺為主，開設(shè)品牌旗艦店進行“雙匯”“Smithfield”等系列產(chǎn)品的銷售，線下以經(jīng)銷商代理為主進行銷售。線下，公司生鮮產(chǎn)品主要通過特約店、商超、酒店餐飲、加工廠和農(nóng)貿(mào)批發(fā)等渠道銷售，包裝肉制品主要通過AB商超、CD終端、農(nóng)貿(mào)批發(fā)、餐飲等渠道銷售。

除了傳統(tǒng)渠道，公司也在創(chuàng)新開展渠道營銷。2024年，公司還通過參加“2024中國零售業(yè)供應(yīng)鏈大會”“2024中國便利店大會”“首屆面食烹飪邀請賽”“2024中國國際火鍋產(chǎn)業(yè)博覽會”“2024中國零售創(chuàng)新大會”等活動，推介展示了肉制品、生鮮品、調(diào)味品、禽產(chǎn)品四大品類200多種產(chǎn)品，為零售商、渠道商提供更加高效的供應(yīng)鏈服務(wù)，為消費者帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和消費體驗。

公司還積極拓展新渠道，擁抱消費新業(yè)態(tài)。公司稱，已經(jīng)與胖東來、達美樂建立了業(yè)務(wù)合作，公司將持續(xù)加強B端渠道開發(fā)、深化合作，提升市場服務(wù)水平，更好地滿足消費者需求，并將不斷加強電商、O2O等線上渠道的開發(fā)，圍繞美團、餓了么、淘鮮達等平臺，持續(xù)深化合作，精準投放資源，豐富產(chǎn)品品類，推動線上業(yè)務(wù)規(guī)模提升。

報告期內(nèi)，公司養(yǎng)豬業(yè)、禽產(chǎn)業(yè)規(guī)模同比繼續(xù)提升，養(yǎng)殖成績同比、環(huán)比均有所改善，完全成本持續(xù)下降，利潤明顯減虧，總體經(jīng)營質(zhì)量改善明顯。公司稱，目前公司生豬養(yǎng)殖規(guī)模不大、欄位利用率較低，因此養(yǎng)殖成本高于行業(yè)平均水平，下一步公司將繼續(xù)加強管理提升、降低養(yǎng)殖成本，預(yù)計今年四季度養(yǎng)殖成本可以降至行業(yè)平均水平。

預(yù)計2025年肉制品噸利仍處于歷史高位

2024年，公司肉類產(chǎn)品總外銷量318萬噸，同比微降，但肉制品噸利達到4700元，創(chuàng)歷史新高。公司持續(xù)推進肉制品結(jié)構(gòu)升級，推出高毛利新品，并加快新渠道開發(fā)和網(wǎng)點擴增。

截至2024年末，公司直營實現(xiàn)增長，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)持續(xù)拓展中。2024年，公司直銷、經(jīng)銷收入分別為143.81億元、451.81億元。2024年末，公司共有經(jīng)銷商21282家，較年初凈增3522家，增幅為19.83%。

“今年公司將加大市場投入，并推出高性價比產(chǎn)品參與市場競爭，預(yù)計2025年肉制品噸利會低于2024年，但仍將處于歷史高位?！惫绢A(yù)計。

今年將如何推動肉制品銷量上漲？公司提出八點：一是推進銷售機構(gòu)改革，加強市場專業(yè)化運作；二是抓好立體化客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，擴大客戶群體；三是加強網(wǎng)點開發(fā)，擴大市場網(wǎng)絡(luò)；四是強化市場調(diào)研，精準開發(fā)產(chǎn)品；五是加強渠道精細化管理，深化渠道運作；六是加大市場投入，精準參與競爭；七是抓好數(shù)字化推廣應(yīng)用，賦能市場銷售；八是精準激勵業(yè)務(wù)人員，激發(fā)隊伍活力。

申銀萬國一份研報點評公司2025年業(yè)績，指出雙匯發(fā)展積極實施銷售體系改革，對高溫、低溫、速凍、零食等銷售部門實現(xiàn)專業(yè)化運作，并打造立體化客戶結(jié)構(gòu)、持續(xù)推進網(wǎng)點倍增，強化渠道下沉能力，此外，應(yīng)對市場競爭，公司將加大市場投入，并精準激勵業(yè)務(wù)人員。“我們預(yù)計伴隨渠道庫存調(diào)整完畢，以及公司持續(xù)在新渠道、新產(chǎn)品方面發(fā)力，后續(xù)肉制品銷量有望逐步企穩(wěn)?！?文/張蓮