古典經(jīng)濟學家巴斯夏有一句名言:“消費是一切經(jīng)濟活動的目的，生產(chǎn)只是手段” 。
這個五一假期很火熱，各項出行類的消費數(shù)據(jù)都創(chuàng)下了歷史新高。
特別是假期首日，全社會跨區(qū)域人員流動量33271.4萬人次，同比 增長 6.2%。
鐵路客運量同比 增長 11.7%，
水路客運量同比 增長 87.5%，
民航客運量同比 增加 8.9%。
不過，需要警惕的是這些數(shù)據(jù)在次日回落 得 也很快(見下圖)。
數(shù)據(jù)來源：財通證券
這說白了，整個消費市場都在分化、經(jīng)濟結(jié)構都在發(fā)生著巨變。
如果大家稍有留意，就會發(fā)現(xiàn)一大批新興的投資機會都在快速涌現(xiàn)！接下來， 我會進行詳細的拆解。
所以 ，大家一定要重視消費，這不是反話。
大多數(shù)人的第一反應就是瘋了吧？！
消費？拿什么消費？
一句 “我沒錢”， 估計 道出了不少人的心聲。
然而，現(xiàn)實往往與我們的直觀 感受 大相徑庭，正所謂 “眼見未必為實，體感未必真實”！
這背后暗藏著兩大關鍵認知，分別對應著兩大投資機會！
第一，“我沒錢” 不代表 “我們沒錢”；第二，沒錢不代表不能消費。
先看第一點， 我們真的沒錢嗎？
答案是否定的 。
雖然我沒錢，但是“我們”很有錢。今年3月份，中國老百姓整體的存款已經(jīng)突破了160萬億元。
數(shù)字相當驚人 。
這 意味著老百姓的存款金額已經(jīng)遠遠地把135萬億元的GDP總量給甩在了身后。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)線性外推的話，我們?nèi)司婵?1.5萬元、戶均存款34萬元，加上雙方父母老人，能懟到接近100萬元，還是很能打的。
數(shù)據(jù)來源：wind
我們 個體常常感覺囊中羞澀，但整體數(shù)據(jù)卻令人震撼 。
其實就是說，我們當中有些人手里是有錢的。
只要市場里有迎合這類群體需求的場景，那么一定會引發(fā)市場的強烈反響， 成為現(xiàn)象級爆款，成為整個資本市場里的大明星 。
理解這一點，這也會成為大家跨越階層的關鍵認知、重要機會！
比如，老鋪黃金 就是一個非常成功的案例。
2024年上市， 股價從 70多港幣的價格一路上漲到700、800多的價格。一年時間漲幅高達 10 倍， 妥妥的大白馬，妥妥的 “ 造富 神話” 。
老鋪黃金的商業(yè)模式看似簡單，采購黃金原料，加工成黃金首飾、文玩、藏品等，但它卻創(chuàng)造了令人驚嘆的商業(yè)奇跡。
同樣的 黃金 戒指 ， 別人家賣5000、6000一個，他家能賣1萬多。結(jié)果就是老鋪黃金的毛利率奇高，40%多。吊打其他老鳳祥、周大生等黃金的不足10%的毛利。
你說智商稅吧，但就是有人喜歡，有人買單。
公司 2024年的 利潤 也 相當不錯，14.7億元，同比增長254%，真是個好數(shù)字。從這點兒看，老鋪黃金雖然賣 得 貴，但是確實地地道道的好公司 。
正如巴菲特所言：“價值投資的真諦在于發(fā)現(xiàn)被市場低估的優(yōu)質(zhì)企業(yè)?！?老鋪黃金無疑是這樣的存在 。
大家如果能夠理解它的商業(yè)模式，那么 收獲的 將 是實打?qū)嵉呢S厚回報 。
啟發(fā)是什么？
大家手里有160萬億元存款，還是很有消費潛力的！討好高消費群體，挖掘這一龐大的市場規(guī)模，成為當下大家要抓住的重大機會。
比如，寵物賽道持續(xù)升溫。
中寵、乖寶、佩蒂等企業(yè)不僅 繼續(xù)深耕海外市場，也開始了國產(chǎn)替代，發(fā)力國內(nèi)寵物經(jīng)濟。要知道當下， 寵物在家庭中的地位節(jié)節(jié)攀升，它們吃得比很多 普通人 都好， 真是“潛力巨大”。
又比如，新社交賽道同樣不容小覷。
霸王茶姬、昂跑、始祖鳥（亞瑪芬）等品牌挖掘細分賽道，滿足特定人群的社交需求，就是要貴、就是要有“小紅書”范。
個性化消費成為一種趨勢！
接下來講講 第二 點， 沒錢不代表不可以消費。
這里就是消費降級的概念了， 并不是說大家要 降低生活品質(zhì) 了 ，而是 說大家更務實了，更精打細算了 。
經(jīng)濟環(huán)境變化的當下 ，我手里雖然沒錢，但是拼多多買個9.9元的好物，瑞幸買個9.9元的咖啡，蜜雪冰城買個4元的快樂水還是可以的。
龐大的下沉市場已然成為另一個潛力無限的機會。
而 成功的關鍵在于做到行業(yè)內(nèi)最低的價格、最高的性價比和最強的辨識度。
就像 ， 我之前在港股市場里挑選小鵬和零跑的時候，最終選擇零跑的一個很重要原因就是零跑汽車的售價很低，但是各項配置又都很全，連激光雷達都有 ， 真正做到了 “物超所值”。
大家調(diào)侃它，空間是理想的一半，價格也是理想的一半。
憑借這一優(yōu)勢， 這個品牌起死回生，銷量 逆襲 理想、蔚來，下一步也有概率超過小鵬，問界等。
“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特?！?大多數(shù)人買車肯定是希望用最少的錢，買最全的配置，誰滿足了這個需求，誰就占據(jù)了上風。
企業(yè)制定策略是最怕的是被迫跟隨的戰(zhàn)略，別人第一個喊出來7.98萬，你跟上7.99萬，7.97萬，沒有絲毫意義，因為你不是第一個喊出這個價格帶的，就是失去了辨識度，沒了“標簽”。
所以，企業(yè)只有成為價格帶的開創(chuàng)者，擁有獨特的 “標簽”，才能在市場中脫穎而出。
最后，我想說的是，消費市場將來一定是巨大分化的！
一個是往上走的消費市場，價格可以很貴，但是一定是定制化的、一定是有社交屬性的、一定是能夠滿足差異化的情感需求。
另一個是往下走的消費市場，價格一定要便宜到極致，便宜到有辨識度，同時能夠滿足情緒價值的產(chǎn)品。
更為重要的是，這兩個賽道的企業(yè)也都在創(chuàng)新商業(yè)模式，嘗試出海。而一旦成功，天花板更是不可輕易言頂！
這些消費分化帶來的新機會，就像20年前的茅臺！
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