未來(lái)的最賺錢的生意依然是實(shí)體零售業(yè),但這并不是說(shuō)我們?nèi)ラ_(kāi)實(shí)體店就能夠賺錢了。
站在消費(fèi)市場(chǎng)的角度來(lái)看,實(shí)體零售業(yè)已經(jīng)嚴(yán)重的同質(zhì)化,再加上電商的沖擊,未來(lái)很難生存。
但如果從創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)去看實(shí)體零售業(yè),未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)4個(gè)新的造富機(jī)會(huì)。
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由于所有人都想開(kāi)店當(dāng)老板,導(dǎo)致街道上到處都是實(shí)體門店,正因如此實(shí)體零售業(yè)也正在遭遇競(jìng)爭(zhēng)加劇、同質(zhì)化、產(chǎn)能過(guò)剩、電商沖擊等危機(jī)。
作為商人來(lái)說(shuō),社會(huì)的問(wèn)題,市場(chǎng)的痛點(diǎn),才是新商機(jī)。
現(xiàn)在實(shí)體店非常多,但都缺乏優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈、品牌溢價(jià)能力以及源源不斷的客流量。
所有未來(lái)最賺錢的機(jī)會(huì),就是依托同城社交電商、新零售、社交新零售、本地化服務(wù)平臺(tái)賦能實(shí)體店,為其解決上述的問(wèn)題。
首先,在以個(gè)人為中心的時(shí)代,想要通過(guò)平臺(tái)賦能實(shí)體,為其提升流量與業(yè)績(jī),就需要借助同城社交電商平臺(tái)。
作為平臺(tái)方來(lái)說(shuō),需要提供的是技術(shù)與解決方案,然后整合同城的下線門店,讓其入駐到平臺(tái)。這樣做可以把同城的門店打通,借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟。
對(duì)于門店來(lái)說(shuō),只要入駐到該平臺(tái)就可以獲得更多客流量;對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)只要加入平臺(tái)成為會(huì)員,就可以獲得優(yōu)惠折扣。
那么如何才能滿足消費(fèi)者與實(shí)體商家的兩個(gè)需求呢?
這就需要依托S2B2C模式,把消費(fèi)者變成雙重身份,只要同城社交電商平臺(tái)的會(huì)員,消費(fèi)任何一家門店的產(chǎn)品,并把商品與服務(wù)分享到社交空間,就可以獲得分潤(rùn)。
而這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)其實(shí)就是廣告費(fèi),只不過(guò)以前實(shí)體店是印傳單、做網(wǎng)絡(luò)廣告,現(xiàn)在則是借助個(gè)人作為流量入口實(shí)現(xiàn)傳播裂變。
2
賦能實(shí)體零售業(yè),未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)一種模式:社交新零售(社交電商與新零售模式的結(jié)合)。
這種模式是先通過(guò)社交電商的部分,依托老帶新的模式,讓會(huì)員裂變會(huì)員。
當(dāng)平臺(tái)積累大量會(huì)員后,第二步要做的是整合下線實(shí)體門店,其目的是把實(shí)體店打造成社交電商平臺(tái)的下線會(huì)員體驗(yàn)店。
同時(shí),把個(gè)體戶類型的實(shí)體門店轉(zhuǎn)化成為合伙人,借助線下入口去獲取客流量,導(dǎo)入線上,實(shí)現(xiàn)線上線下的融合。
其次借助線上系統(tǒng)賦能實(shí)體店,幫助門店實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,打造線上云店,然后為實(shí)體門店提供供應(yīng)鏈支持,品牌升級(jí)(把門店改成平臺(tái)相關(guān)聯(lián)的會(huì)員店名稱)。
整個(gè)地來(lái)說(shuō),就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做C端與B端的整合,用最少的成本實(shí)現(xiàn)資源整合再分配,產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
3
在近兩年倒閉的實(shí)體店中,除了因?yàn)榭土髁靠萁咄?,還有一個(gè)重要的原因是庫(kù)存積壓。
尤其是在疫情期間,大量實(shí)體門店的進(jìn)貨以后,無(wú)法正銷售最終導(dǎo)致積壓、損耗現(xiàn)象壓榨,最終會(huì)吞噬利潤(rùn)。
未來(lái)解決庫(kù)存問(wèn)題的最佳方式,就是借助新零售平臺(tái)賦能,實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
就像杭州馬與宿遷東推出的新零售小店一樣,可以通過(guò)數(shù)字化的管理系統(tǒng),監(jiān)控每個(gè)店的銷售數(shù)據(jù)。
比如每個(gè)店,每天、每月、每年的銷售量、利潤(rùn)空間等等,新零售平臺(tái)都可以通過(guò)收銀、庫(kù)存、智慧貨架等,把這些信息形成大數(shù)據(jù)。
當(dāng)新零售平臺(tái)擁有大數(shù)據(jù)后,就可以根據(jù)不同門店的需求,為其提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、數(shù)量,提升整體的經(jīng)營(yíng)效率,降低成本。
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現(xiàn)在賦能實(shí)體店的數(shù)字化平臺(tái),已經(jīng)有外賣興、杭州馬等頭部巨頭,未來(lái)作為新的平臺(tái)再去打造新平臺(tái)還有機(jī)會(huì)嗎?
我們都知道,現(xiàn)在主流的大平臺(tái)扣點(diǎn)高達(dá)20%以上,這讓商家苦不堪言。
所以,未來(lái)會(huì)出現(xiàn)新的本地化服務(wù)平臺(tái),整合本地的吃喝玩樂(lè),相當(dāng)于團(tuán)購(gòu)、外賣+本地電商平臺(tái)的綜合。
消費(fèi)者可以通過(guò)該平臺(tái)點(diǎn)外賣,購(gòu)買門店實(shí)體門店的商品,也可以通過(guò)線上團(tuán)購(gòu),到線下消費(fèi)。
這類本地化的服務(wù)平臺(tái),主要是為商家提供數(shù)字化經(jīng)營(yíng)方案與營(yíng)銷供給,幫助實(shí)體店把同城的線上流量導(dǎo)流到實(shí)體店。
平臺(tái)主要是為商家提供線上營(yíng)銷工具,從線上引流客戶提升實(shí)體店的業(yè)績(jī)。
這類平臺(tái)扣點(diǎn)極低,甚至不收一分錢費(fèi)用,目的是快速地獲取用戶與數(shù)據(jù),在資本市場(chǎng)、金融市場(chǎng)盈利。
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