不要把市場(chǎng)做“絕”。這句話是什么意思？簡(jiǎn)單的說(shuō)就是不要把同行趕盡殺絕，要給同行留點(diǎn)生存的空間，這個(gè)邏輯有點(diǎn)奇怪，因?yàn)槟阕鳛橐患移髽I(yè)，不是應(yīng)該盡可能多占有市場(chǎng)，消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？

我們可以從兩個(gè)方面來(lái)理解，第一點(diǎn)是產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的選擇要有邊界，不可以什么都做，首先是企業(yè)的資源有限性決定的，企業(yè)必須界定自己的能力范圍，限制投資領(lǐng)域。其次要保護(hù)行業(yè)生態(tài)，要給行業(yè)內(nèi)的其他同行留下生存的空間。

比如華為在基本法中，就明確規(guī)定說(shuō)永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)，華為的電信設(shè)備賣到了全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)服務(wù)及百家電信運(yùn)營(yíng)商，也有很多電信運(yùn)營(yíng)商，邀請(qǐng)華為參與他們的電信運(yùn)營(yíng)，獲取長(zhǎng)期的收益，但是華為都婉言謝絕了。

華為拒絕的理由，主要是不能與自己的客戶、電信運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因?yàn)殡娦胚\(yùn)營(yíng)商是華為的客戶，華為作為設(shè)備供應(yīng)商，要很好的服務(wù)電信運(yùn)營(yíng)商們，不可以與自己的客戶成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

更深層的原因還有一個(gè)，華為把自己逼到一條路上，那就是做最好的電信設(shè)備，賣給電信運(yùn)營(yíng)商，這就要求華為，必須把設(shè)備做好，把技術(shù)做到最領(lǐng)先，性價(jià)比最高，滿足電信運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)，如果你的利潤(rùn)來(lái)源非常多樣，那么你就有可能分散精力，有可能三心二意，就沒有辦法把一件事情做好。

所以華為基本法，也是給自己的生存和發(fā)展做一個(gè)限定，剛才講是在電信運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域里面，那么在非電信領(lǐng)域里，華為也有明確的邊界界定。

2015年的時(shí)候，有消息說(shuō)華為要進(jìn)軍智能家居產(chǎn)業(yè)，引發(fā)了智能家居產(chǎn)業(yè)的擔(dān)憂，這年的12月，華為終端戰(zhàn)略部長(zhǎng)在接受采訪的時(shí)候表示，華為進(jìn)軍智能家居市場(chǎng)，但是他不會(huì)做電視，華為要計(jì)劃成為全球最大的智能家居生態(tài)，華為的確做智能家居了，但是華為自己規(guī)定，做智能家居產(chǎn)品，不能與家電等合作的企業(yè)形成競(jìng)爭(zhēng)，智能家居的生態(tài)非常多，華為只做自己最擅長(zhǎng)的事。

比如華為不會(huì)去做空氣凈化器、空調(diào)、冰箱等等，具體的家電產(chǎn)品，而重點(diǎn)提供智能家居的核心控制芯片、智能模塊等等。

華為的定位是與各大智能家居廠商合作，給他們供貨，正是因?yàn)槿A為在智能家居上的清晰定位，很多家電廠商愿意與華為合作，所以華為和榮耀已經(jīng)與包括海爾等等在內(nèi)的40多家企業(yè)合作了，任正非曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，多少人在微軟上開發(fā)了二次應(yīng)用、三次應(yīng)用，如果微軟沒有了它，所有的應(yīng)用都要重新搞一遍，所以他怎么會(huì)希望微軟垮掉呢？

蘋果短期內(nèi)也不會(huì)垮掉，因?yàn)樘O果呢，有很多伙伴，你看現(xiàn)在教學(xué)系統(tǒng)上都是用蘋果軟件，上蘋果APP，華為也要向這些公司學(xué)習(xí)，也要走向這條路。

任正非說(shuō)的這條路，就是要建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，要照顧好生態(tài)系統(tǒng)里面的其他商家，大家利益共享，而不是唯我獨(dú)尊。

第二點(diǎn)，那就是即使在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和服務(wù)上，華為也不能將同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一網(wǎng)打盡，趕盡殺絕，要給同行留有一定的生存空間，早在創(chuàng)業(yè)初期，任正非就提出說(shuō)，未來(lái)世界電信市場(chǎng)三分天下，華為必有其一。

華為當(dāng)時(shí)的雄心，不可謂不大，但是華為從沒有想要將世界電信市場(chǎng)的份額全部占有，而是要和其他商家平衡發(fā)展，華為一直在動(dòng)態(tài)的平衡中維持自己的市場(chǎng)份額。

任正非曾經(jīng)說(shuō)，企圖獨(dú)霸世界的華為一定會(huì)滅亡，在一次高級(jí)干部的會(huì)議上，任正非以極其冷峻的口吻告誡大家，他說(shuō)任何強(qiáng)者都是在均衡中產(chǎn)生的，我們可以強(qiáng)大到不能再?gòu)?qiáng)大，但是如果一個(gè)朋友都沒有，我們能維持下去嗎？顯然不能。

我們?yōu)槭裁匆虻箘e人，獨(dú)自稱霸世界呢？想要把別人消滅，獨(dú)霸世界的成吉思汗和希特勒最后都滅亡了，華為如果想獨(dú)自稱霸世界，最終也是要滅亡的，我們?yōu)槭裁床话汛蠹覉F(tuán)結(jié)起來(lái)合作，我們不要有狹隘的觀點(diǎn)，想著去消滅誰(shuí)，我們和強(qiáng)者要有競(jìng)爭(zhēng)，也要合作，只要有益于我們就行了。

由此告誡華為人，要改變這個(gè)現(xiàn)狀，要開放合作，實(shí)現(xiàn)共贏，任正非看來(lái)前20年華為把很多朋友變成了敵人，后20年的華為要把敵人變成朋友，當(dāng)華為在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上拉著一大群朋友時(shí)，華為就只有勝利這一條路了。