“沒想到,國(guó)內(nèi)的寵物衣服在國(guó)外也賣得這么風(fēng)生水起,新品一上架也能開單!”

一位來(lái)自廣州的寵物配件電商賣家今年在“絲路電商”平臺(tái)SHEIN上開了一家新的店鋪,在剛過去的“黑五”節(jié)日上收獲頗豐。

一邊是全球經(jīng)濟(jì)下行的新周期,另一邊是國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)與海外電商滲透率提升,跨境電商成了少有的正增長(zhǎng)賽道。

但與此同時(shí),跨境電商企業(yè)在“一帶一路”沿線國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)時(shí)依舊存在多種挑戰(zhàn)。

比如,管理體制不完善,管理分散;多政府職能部門各自為政,使企業(yè)無(wú)所適從。此外,第三方支付行業(yè)難以及時(shí)處理通關(guān)、退稅等跨境的復(fù)雜業(yè)務(wù)問題等。

此背景下,“絲路電商”應(yīng)運(yùn)而生。

“絲路電商”合作始于2016年11月中國(guó)與智利首簽電子商務(wù)合作備忘錄?!苯z路電商”是電商,但又不僅是電商,”絲路電商”是以電商為載體,去連接“一帶一路”上的共建國(guó)家,實(shí)現(xiàn)多方合作共贏。

第二屆全球數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)(簡(jiǎn)稱“數(shù)貿(mào)會(huì)”)11月23日在杭州啟幕。”絲路電商”就是本屆數(shù)貿(mào)會(huì)的一大亮點(diǎn)之一。

在這一專門設(shè)立的“絲路電商”館內(nèi),展示了跨境支付、物流、直播、推廣等龍頭企業(yè)在共建“一帶一路”國(guó)家的落地業(yè)務(wù),為”絲路電商”國(guó)際合作提供新型電商全域服務(wù)、新消費(fèi)品牌營(yíng)銷服務(wù)等綜合服務(wù)。

也正是在“絲路電商”的助力下,Chinese people makes life easy(中國(guó)人讓生活更容易)在全世界內(nèi)變成了一種共識(shí),中國(guó)制造前所未有地貼近每一個(gè)海外普通人。

01 從造船出海到造航母出海,中國(guó)電商迎來(lái)大航海時(shí)代

01 從造船出海到造航母出海,中國(guó)電商迎來(lái)大航海時(shí)代

近幾年來(lái),電商平臺(tái)集體出海的勢(shì)頭已顯露端倪。

海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2017年到2021年,我國(guó)跨境電商出口以約40%的年平均增速高速增長(zhǎng),展現(xiàn)出十足的韌性和強(qiáng)勁的動(dòng)能。

出海,是中國(guó)電商的共識(shí),也是中國(guó)電商甚至是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)打破“內(nèi)卷”的共同出路。

有人說(shuō),2023年是中國(guó)電商的兩個(gè)“元年”,既是移動(dòng)電商平臺(tái)生死存亡的“平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)”元年,也是大航海時(shí)代的出海元年。

這不無(wú)道理。

比如,此次阿里國(guó)際首次集體亮相了6大業(yè)務(wù)板塊,即出海4大平臺(tái)(國(guó)際站、全球速賣通、Lazada、天貓?zhí)詫毢M猓?1個(gè)智能AI商業(yè)+1個(gè)eWTP世界電子貿(mào)易平臺(tái),給現(xiàn)場(chǎng)觀眾呈現(xiàn)了難得一見的全景阿里國(guó)際;

拼多多(多多跨境),用極具視覺吸引力和趣味性的裸眼3D效果,為觀展者展現(xiàn)了其是如何“多多出海扶持計(jì)劃”一邊幫助眾多中國(guó)商家快速成長(zhǎng),直達(dá)海外市場(chǎng),一邊又

深入產(chǎn)業(yè)帶帶動(dòng)中國(guó)制造出海的。

尤為一提的是,拉美地區(qū)排名第一的科技公司美客多。

美客多總部位于阿根廷布宜諾斯艾利斯,是拉美地區(qū)最大的電商平臺(tái),擁有1.48億活躍用戶,電商總交易額和流量位居拉美地區(qū)首位。2019年,美客多首次面向中國(guó)賣家開放墨西哥、巴西、智利、哥倫比亞四大跨境站點(diǎn),并提供全鏈路跨境電商解決方案。截至目前,累計(jì)服務(wù)數(shù)萬(wàn)名中國(guó)賣家成功出海。

“開館不到兩個(gè)小時(shí),已經(jīng)有十多位企業(yè)代表來(lái)咨詢?nèi)绾卧诿揽投嗌祥_店了?!眲倿橐粋€(gè)采購(gòu)團(tuán)作完介紹后,美客多中國(guó)區(qū)市場(chǎng)公關(guān)負(fù)責(zé)人張超摘下了擴(kuò)音器耳麥。

“拉美人口基數(shù)大,對(duì)中國(guó)賣家來(lái)說(shuō)是一片電商藍(lán)海,但又比較陌生。”張超說(shuō),美客多首次參加數(shù)貿(mào)會(huì),舉辦了近13場(chǎng)交流活動(dòng),希望借此接觸到更多優(yōu)質(zhì)的中國(guó)品牌,也讓更多人了解美客多和拉美市場(chǎng),搭起中拉貿(mào)易的數(shù)字橋梁。

“出?!遍L(zhǎng)潮將至,”絲路電商”的地位也越來(lái)越得到彰顯。

如果說(shuō)過去的中國(guó)電商進(jìn)行跨境貿(mào)易主要是通過造船出海,單打獨(dú)斗,那么在這屆數(shù)貿(mào)會(huì)上,你會(huì)看到不只有出海四小龍,還有亞馬遜、沃爾瑪全球電商、美客多、等各大跨境電商平臺(tái),儼然是一支非常豪華的“出?!焙侥笐?zhàn)斗群。

02 “絲路電商”如何用中國(guó)經(jīng)驗(yàn)解決世界痛點(diǎn)?

02 “絲路電商”如何用中國(guó)經(jīng)驗(yàn)解決世界痛點(diǎn)?

財(cái)經(jīng)作家吳曉波把跨境電商比作一個(gè)性感的行業(yè),在他看來(lái),任何一個(gè)性感的行業(yè)都會(huì) ‘蠱惑’很多人。

實(shí)際上,不少企業(yè)正在把“絲路電商”當(dāng)成他們獲取訂單的重要方式。

海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,今年1至9月,我國(guó)跨境電商進(jìn)出口額達(dá)到1.7萬(wàn)億元,同比增長(zhǎng)14.4%,占同期貨物貿(mào)易進(jìn)出口比重的5.5%。

貿(mào)易額的增長(zhǎng)預(yù)示著“絲路電商”的朋友圈越來(lái)越大,這一全新的業(yè)態(tài)得到了越多越多海外消費(fèi)者和外貿(mào)企業(yè)的認(rèn)可。

但把時(shí)針撥回到幾年前,當(dāng)時(shí)的情況卻與現(xiàn)在截然相反。

以在近兩年集體出海的直播電商為例,有許多從業(yè)者相信,頭部MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)軍海外直播電商,將是一次降維式打擊:有資金資源、有電商經(jīng)驗(yàn)、還有足夠廣袤的市場(chǎng)可供試錯(cuò)、發(fā)掘。

但現(xiàn)實(shí)是,因?yàn)楦鲊?guó)國(guó)情、政策、文化習(xí)俗不同,即便是如小楊哥、李佳琦這樣的頭部頂流主播也走過不少?gòu)澛贰?/p>

沒有強(qiáng)力產(chǎn)品玩法和運(yùn)營(yíng)策略,內(nèi)容平臺(tái)的出海往往與補(bǔ)貼高度綁定:補(bǔ)貼富足,則流量喜人,推廣暫停,不進(jìn)反退。

在整個(gè)過程中,全球化布局和在地化運(yùn)營(yíng)成為一體兩面的關(guān)鍵。缺少了任何一點(diǎn),都難以在不同文化背景的市場(chǎng)打開局面。

此時(shí),面臨各種難題的中國(guó)賣家,如果有一個(gè)完善的解決方案,不僅能節(jié)省很多成本,還能為經(jīng)營(yíng)帶來(lái)更多便利和增長(zhǎng)。

本屆數(shù)貿(mào)會(huì)上,“絲路電商”館幾乎滿足了出海企業(yè)的各種想象。

例如在國(guó)外直播,特別是東南亞、拉美,主播對(duì)直播時(shí)長(zhǎng)的配合度不高、直播水準(zhǔn)不高等問題常常讓中國(guó)出海企業(yè)頗為頭痛,快手科技、遙望科技、無(wú)憂傳媒、辛選、謙尋、起夢(mèng)跨境、樂其集團(tuán)通過主題分享、直播體驗(yàn)、AI數(shù)字人等形式,為眾多品牌商們提供豐富的解決方案。

以硅基智能為例,這家來(lái)自南京的人工智能公司給觀眾們展示炎帝大模型結(jié)合AIGC數(shù)字人助力千行百業(yè)產(chǎn)業(yè)實(shí)踐最新成果。

讓人眼前一亮的是,現(xiàn)場(chǎng)演示的技術(shù)人員說(shuō),通過采集一次日常生活中的信息后,“數(shù)字人”形象就能在后臺(tái)系統(tǒng)操作下,變成播音員、主持人、講解員、教練等各種角色。

目前,數(shù)字人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了多種場(chǎng)景的商業(yè)化,如短視頻生成、直播生成、電影及電視劇生成等,甚至在數(shù)字永生創(chuàng)新領(lǐng)域也有多款應(yīng)用。

更為重要的是,定制一個(gè)數(shù)字人分身的價(jià)格僅為8000元,制作數(shù)字人短視頻按照時(shí)長(zhǎng)收費(fèi),價(jià)格越來(lái)越低。

據(jù)介紹,硅基智能上半年已為50多萬(wàn)人制作了“數(shù)字人”分身;為5萬(wàn)多間直播間提供“數(shù)字人”直播,這意味著,其將能幫助跨境商家突破語(yǔ)種限制,實(shí)現(xiàn)直播間多種語(yǔ)言的實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化,“零門檻出?!?。

此外,在跨境結(jié)算方面,螞蟻集團(tuán)萬(wàn)里匯、Yiwu Pay義支付、湃沃支付組成了現(xiàn)場(chǎng)一站式支付“戰(zhàn)隊(duì)”,讓企業(yè)的結(jié)算難題迎刃而解。

雨果跨境、CC流量谷、商城集團(tuán)、國(guó)貿(mào)云商、物產(chǎn)安橙、堡森三通、璽承集團(tuán)等諸多企業(yè)帶來(lái)了外貿(mào)綜合、市場(chǎng)營(yíng)銷、出口孵化、供應(yīng)鏈管理等一站式服務(wù)。

毫無(wú)疑問,“絲路電商”生態(tài)系統(tǒng)里的‘中國(guó)經(jīng)驗(yàn)’‘中國(guó)方案’,將助力更多的中國(guó)企業(yè)和中國(guó)品牌獲得了國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。

03 一條數(shù)字走廊,正在更好的搭建起商貿(mào)聯(lián)通

03 一條數(shù)字走廊,正在更好的搭建起商貿(mào)聯(lián)通

“19世紀(jì)末,來(lái)自歐洲的商人們進(jìn)入雨林,肆意掠奪雨林的饋贈(zèng)——象牙、俘虜和橡膠。土著平民被鞭打、奴役、監(jiān)禁甚至槍斃;村莊被棄;土地荒廢;由于缺乏治療,常見的腸道和呼吸道疾病變得致命。人們?yōu)榱颂与x武裝掠奪者躲進(jìn)了森林,社會(huì)結(jié)構(gòu)和政治制度分崩離析。在短短30年的時(shí)間里,入侵者將剛果盆地?zé)釒в炅謴囊粋€(gè)‘未聞之地’變成了但丁《神曲·地獄篇》中的‘淚之地’?!?/p>

非洲研究專家Robert Harms在其著作《淚之地:殖民、貿(mào)易與非洲全球化的殘酷歷史》中如是記錄非洲被納入全球殖民版圖的歷史。

從那時(shí)起,非洲一直是全球最貧窮、混亂的地區(qū)。但100多年后的今天,非洲開始改寫它在世界商業(yè)版圖上的邊緣地位。

據(jù)了解,“一帶一路”共建國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)使用率快速上升,2017—2019年平均互聯(lián)網(wǎng)使用率從60.3%提高到66.9%,超過世界平均水平;數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展指數(shù)從2013年的43.98上升至2021年的58.16,并從2017年開始超過非共建國(guó)家。

古老的非洲大陸,正在加速邁入被互聯(lián)網(wǎng)科技編織的新紀(jì)元。巨大的市場(chǎng)潛力,也讓非洲成為當(dāng)下全球增長(zhǎng)最快的電商市場(chǎng)之一。

根據(jù)哈佛大學(xué)國(guó)際發(fā)展中心的預(yù)測(cè),到 2027 年,七個(gè)非洲國(guó)家將躋身增長(zhǎng)最快的15個(gè)國(guó)家之列。

在這一過程中,經(jīng)過6年多的發(fā)展,“絲路電商”開辟了數(shù)字時(shí)代的雙向貿(mào)易通道,為“一帶一路”經(jīng)貿(mào)合作增添新動(dòng)能。

如今,“絲路電商”已經(jīng)擁有了30個(gè)伙伴國(guó),成為外貿(mào)發(fā)展新動(dòng)能、轉(zhuǎn)型升級(jí)新渠道和高質(zhì)量發(fā)展新抓手,越來(lái)越多的共建“一帶一路”國(guó)家享受到跨境電商紅利。

去年,中國(guó)與“絲路電商”伙伴國(guó)跨境電商的進(jìn)出口額占跨境電商全球進(jìn)出口總額的31.5%。

隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中起到的角色越發(fā)重要,中國(guó)勢(shì)必在跨境貿(mào)易供應(yīng)鏈中創(chuàng)造更有力的價(jià)值,此舉之于中國(guó),之于世界,都有著非同尋常的意義。

一方面,“絲路電商”編織的一張全球大網(wǎng)將能促進(jìn)優(yōu)質(zhì)消費(fèi)品進(jìn)口,這對(duì)于擴(kuò)大內(nèi)需、滿足人們美好生活需求具有關(guān)鍵作用,也將讓全球分享中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)增長(zhǎng)的紅利;另一方面,這張網(wǎng)也將助力中國(guó)品牌更好出海,增強(qiáng)全球競(jìng)爭(zhēng)力。

從“賣全球”到“買全球”,從“世界工廠”到成為“世界市場(chǎng)”,“絲路電商”的興起,搭建了中國(guó)與世界商貿(mào)聯(lián)通的數(shù)字走廊,它是數(shù)字化與全球化交織的重要縮影,也將繼續(xù)見證“一帶一路”國(guó)家擴(kuò)大經(jīng)貿(mào)合作、共享發(fā)展機(jī)遇的“黃金歲月”。