2024年的樓市行情，依然不理想。

想把房子賣出相對(duì)滿意的價(jià)錢，不僅要了解房?jī)r(jià)，還要和中介及買家斗智斗勇。

揮淚斬倉(cāng)

李靜有一套南岸某樓盤的房子，今年限售解禁。

這類房子2023年上半年可以賣145萬，下半年138萬。

今年3月成交價(jià)跌破120萬，創(chuàng)下118萬新低。

李靜負(fù)債太多，已還貸困難。

在蔚藍(lán)勸說下，李靜決心降 價(jià)賣房清負(fù)債。

為了幫李靜順利賣房，蔚藍(lán)全程以業(yè)主身份直接和中介對(duì)接。

賣房思路與執(zhí)行方案

蔚藍(lán)仔細(xì)思考了兩個(gè)問題：

怎么盡快成交？有沒有機(jī)會(huì)略高于市場(chǎng)價(jià)成交？

①先降價(jià)引流

蔚藍(lán)結(jié)合最近半年的成交情況，把整個(gè)小區(qū)的同面積在售的房源都看了一遍。

從樓層、視野、朝向、戶型等全面評(píng)估了這套房子能成交的價(jià)格。

然后迅速讓中介降價(jià)，讓各路中介積極推廣。

②再篩選意向買家

降價(jià)后，多個(gè)中介反饋，客戶還價(jià)大多在118萬。

在中介帶看了40多次后，蔚藍(lán)讓中介把出價(jià)120萬以上的客戶都約出來面談。

紅皮中介和綠皮中介都有客戶想約談這套房子。

③欲擒故縱：同步談判

蔚藍(lán)不經(jīng)意將已答應(yīng)綠皮中介約談的時(shí)間透露給紅皮中介，急得紅皮中介將談判時(shí)間提前了，和綠皮中介客戶撞車。

蔚藍(lán)要的就是這個(gè)局面：引導(dǎo)中介把這兩場(chǎng)談判定在同一時(shí)間，不同的地點(diǎn)。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆

蔚藍(lán)詳細(xì)詢問了兩邊客戶情況。

紅皮中介的客戶是年輕人30歲左右，工作單位和收入還不錯(cuò)。

這房子離他公司近。

綠皮中介的客戶是退休老年人幫娃兒買房。

娃兒附近上班，已看了兩年多房子。

這兩個(gè)買家出價(jià)差距不大。

買家的出價(jià)都是中介透露的，未必完全真實(shí)，只能做參考。

此時(shí)，蔚藍(lán)需要根據(jù)以上有限的信息決定該怎么辦。

按買家畫像分析，兵分兩路

1.年輕買家

蔚藍(lán)綜合評(píng)估后，認(rèn)為年輕買家更優(yōu)質(zhì)，決定去談判。

2.老年人買家

此買家看房?jī)赡瓴幌露ㄕf明不夠爽快。

且買家又是老年人，老年人大多看錢比較重，一般很難加得起錢。

后面他的出價(jià)果然印證了蔚藍(lán)的判斷。

所以，蔚藍(lán)安排沒啥談判技巧的李靜去和老年人面談。

因?yàn)橛X得談成的可能性不大。

但這個(gè)買家也不能推掉，他可以成為神助攻。

借力打力最給力

蔚藍(lán)和李靜當(dāng)著兩邊中介和客戶的面，多次電話溝通兩邊的價(jià)格，向兩方同時(shí)施壓。

最終，年輕買家將價(jià)格加到125萬貸款簽約。

肉，總是要搶著吃才更香！

潛在買家評(píng)估

紅皮中介另有一個(gè)客戶想第二天上午約談，真實(shí)出價(jià)未知。

蔚藍(lán)在談判前簡(jiǎn)單問了一下中介對(duì)方的情況，判斷很難出到125萬。

此次房?jī)r(jià)能賣到125萬，就沒必要再等下去。

在當(dāng)下市場(chǎng)，賣這個(gè)價(jià)很有難度。

人不能太貪心了，價(jià)格合適見好就收。

賣房三十六計(jì)

為什么賣套房子要這么多計(jì)謀？

一方面，房產(chǎn)買賣是大宗交易且是零和博弈，買賣雙方必然嚴(yán)陣以待：

一方占便宜必然意味著另一方吃虧，因此無法雙贏。

另外一方面，這種樓市行情，是真不利于房子賣好價(jià)錢。

想少虧點(diǎn)錢，只有多動(dòng)腦筋。

今年賣房天時(shí)已失

這套房子是3月下旬成交的。

蔚藍(lán)之前提醒大家成交量下滑：，要賣房一定盡快。

現(xiàn)在已是5月中旬，行情轉(zhuǎn)淡，如果將談判定在這個(gè)時(shí)候，就算有十萬個(gè)計(jì)謀也難使，因?yàn)闆]那么多買家了。