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房地產(chǎn)重磅政策的接連出臺，讓萎靡了很久的北京樓市終于有了一些回升向好的跡象。

5月17日下午，央行重磅宣布：取消全國層面首套住房和二套住房商業(yè)性個人住房貸款利率政策下限；下調(diào)公積金貸款的利率水平；首套住房商業(yè)性個人住房貸款最低首付款比例調(diào)整為不低于15%，二套住房商業(yè)性個人住房貸款最低首付款比例調(diào)整為不低于25%。

降低貸款利率、公積金利率、首付門檻，三箭齊發(fā)，央行政策的救市力度不可謂不大。再加上此前北京“430”放松五環(huán)外限購的政策，在房地產(chǎn)市場的利好組合拳之下，市場預(yù)期正在發(fā)生扭轉(zhuǎn)。

新政后的首個周末，北京樓市市場端已經(jīng)出現(xiàn)積極反饋。

據(jù)中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)，“517”樓市新政后首個周末（5月18-19日），北京二手房日均成交再次突破1000套，其中5月18日成交超900套，5月19日成交超1100套，周末兩天總成交超2000套，基本達到了2024年小陽春的熱度，此外部分新房項目成交也出現(xiàn)了升溫的現(xiàn)象。

5月18、19日，瞭望君走訪了多個項目，無論是了解到的信息還是現(xiàn)場感受到的氣氛都指向一個事實，那就是受政策影響，北京新房的熱度真的上來了。

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“看房的人明顯多了，購房者下定也更痛快了，今天看完就交定金的就有好幾組?！痹跁栽潞惋L(fēng)項目，一位銷售負責(zé)人介紹。5月18日下午，瞭望君在曉月和風(fēng)售樓處看到，來看房的客戶也絡(luò)繹不絕，沙盤前、會客區(qū)、樣板間都有不少客戶。

曉月和風(fēng)的一位銷售告訴瞭望君，曉月和風(fēng)一直賣得還不錯， “430”的政策出臺后，到訪客戶多了有一倍，成交也特別好?！?17”帶來的效果也很明顯，不僅客戶多了，轉(zhuǎn)化率也很高。

“周五到周末（5月17~19日）我們賣了1.8億”，5月20日曉月和風(fēng)項目負責(zé)人把這個數(shù)字告訴瞭望君時，語氣中充滿了喜悅。

同樣的熱鬧場面在中建·玖玥府也上演了。5月19日時值周日，玖玥府售樓處里前來咨詢、看房的客戶不斷。項目銷售表示，雖然首套房首付15%等政策在北京未落地，但市場預(yù)期卻改善了很多，愿意走出來看房的購房者明顯增加，據(jù)項目統(tǒng)計，僅5月18日客戶到訪量就達到了300組。

前段時間因高大上的會所而出圈的招商璽，在過去的這個周末也收獲頗豐。作為亦莊的高端豪宅，招商璽是“430”北京五環(huán)外放松限購后“精準(zhǔn)受益”的項目之一?！?17”新政后，招商璽繼續(xù)備受市場關(guān)注，5月18日周六到訪98組，5月19日周日到訪120組，一個周末合計成交10套。據(jù)悉，這個成績相較上個周末基本上翻了一番。

京城流量擔(dān)當(dāng)——建發(fā)觀堂府，在新政后流量更好了。周日下午，瞭望君在建發(fā)觀堂府看到，現(xiàn)場看房和簽約的客戶很多，會客區(qū)幾乎座無虛席。據(jù)了解，觀堂府上周到訪300組，周成交20套。其中，周末兩天到訪190組，成交10套。

瞭望君還參觀了觀堂府的園林示范區(qū)，恢弘氣派、大氣沉穩(wěn)的大門和原汁原味的詩意江南園境都特別圈粉。亭臺樓榭、小橋流水、清泉、連廊、假山、瀑布讓整個園林宛如一幅美麗的畫卷，相信有購房意向的客戶看到這個實景示范區(qū)，很難不被打動。更何況，項目有地鐵、學(xué)校、商業(yè)，裝標(biāo)也高，價格才4萬多，疊加新政的效應(yīng)，賣得好也是情理之中的事。

除了親自踩盤，瞭望君也采訪了幾個做地產(chǎn)營銷工作的朋友，大家普遍反映看房的人多了，市場確實有了好轉(zhuǎn)的跡象。問及現(xiàn)在的銷售狀況，頤和公館項目的渠道公司——飛米新房的負責(zé)人霍美杞無暇多聊，直接扔過來一張群里熱銷捷報的截圖?？吹贸?，頤和公館賣得相當(dāng)不錯。

此外，在新政后開盤的中建·云境5月18日當(dāng)天就勁銷139套，拿下了15.2億的銷售額。成為“517樓市新政”后，北京第一個萬眾矚目的超級紅盤。

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當(dāng)然，瞭望君上述探訪或采訪的樓盤都是北京樓市流量比較好、關(guān)注度比較高的樓盤，這些樓盤市場表現(xiàn)有代表性但不是普遍性?？傮w來看，盡管市場在慢慢升溫，但不可否認(rèn)的是，目前北京樓市分化依然嚴(yán)重。

面對市場的冷熱不均，不少樓盤不得不靠大幅降價或提高渠道費來換取成交。前段時間，大興某樓盤因特價房源較最高價時降了近100萬而引發(fā)了維權(quán)。舊宮某央企的高端產(chǎn)品系近期每平降了1萬元，也引起了前期購買業(yè)主的不滿，有業(yè)主氣不過直嚷著要退房。

“不降賣不動，降價就維權(quán)”，一位項目營銷負責(zé)人直言，現(xiàn)在的市場讓人很難受。雖然來訪量上升，但競品要么大降價，要么使勁卷渠道費，有的項目渠道費動輒4個點、5個點，賬都算不過來，接下來怎么干，他也很迷茫。

好在，北京樓市正在發(fā)生轉(zhuǎn)變。

有幾個信號大家不妨關(guān)注下：

1.綠中介掛牌量持續(xù)下降，二手房成交周期縮短；

2.五環(huán)外新房成交量增加；

3.熱門樓盤來訪量、成交量上升；

4.多個新盤收回了折扣和優(yōu)惠。

而且，此次政策還沒完全落地，一旦落地，處于歷史低點的首付比例、房貸利率會進一步降低居民購房的首付門檻及購房成本，必然會提振一部分購房意愿。

或許，最糟糕的時候已經(jīng)過去了。