為了挖掘中國(guó)涂料行業(yè)標(biāo)桿力量，探尋高質(zhì)量發(fā)展“密碼”，家居微觀察特別推出《大國(guó)涂料》重磅欄目，《大國(guó)涂料》首個(gè)觀察對(duì)象為享有“中國(guó)工業(yè)木器涂料第一品牌”之稱的展辰新材，本期為第三期，繼續(xù)為您揭開(kāi)展辰新材逆勢(shì)增長(zhǎng)的高質(zhì)量發(fā)展路徑。

5月24-27日，展辰新材在敦煌舉辦了2024經(jīng)銷商特訓(xùn)營(yíng)暨第二屆戈壁徒步108km挑戰(zhàn)之旅?！敖鸶觇F馬，行穩(wěn)致遠(yuǎn)”，本次特訓(xùn)營(yíng)匯集來(lái)自全國(guó)各地近百名展辰優(yōu)秀經(jīng)銷商與管理代表。

這看似只是一場(chǎng)企業(yè)活動(dòng)，但從中，家居微觀察既看到在充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的行業(yè)背景下，展辰新材以獨(dú)特的方式賦能經(jīng)銷商，也解鎖了“三十而立”的展辰，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的密碼。

一、經(jīng)銷商特訓(xùn)營(yíng)、戈壁徒步挑戰(zhàn)賽

賦能提升經(jīng)銷商硬軟實(shí)力

家居品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是經(jīng)銷商實(shí)力之間的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于展辰新材而言，經(jīng)銷商正如戰(zhàn)前的一線戰(zhàn)士，硬軟實(shí)力缺一不可。5月23日，展辰新材召開(kāi)了2024年經(jīng)銷商特訓(xùn)營(yíng)大會(huì)。期間，眾多嘉賓先后從行業(yè)形勢(shì)、營(yíng)銷策略、行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)等方面進(jìn)行演講與分享。

展辰集團(tuán)副董事長(zhǎng)、展辰戈2賽事主席陳壽生先生，根據(jù)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展形勢(shì)以及展辰新材的核心競(jìng)爭(zhēng)力，分別從信心、專注細(xì)分行業(yè)等多方面進(jìn)行分享。

展辰新材市場(chǎng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理?xiàng)钋筚F先生，以“金戈鐵馬，行穩(wěn)致遠(yuǎn)”為主題，詳細(xì)分析了當(dāng)前家具漆業(yè)務(wù)的發(fā)展形勢(shì)，分享了品牌賦能營(yíng)銷的策略與方法。

展辰新材工業(yè)涂料事業(yè)部總經(jīng)理張君先生，從行業(yè)變量、展辰工業(yè)涂料的發(fā)展情況、產(chǎn)品與案例及攜手跨越等四個(gè)方面，詳細(xì)介紹了工業(yè)涂料的發(fā)展情況。

展辰新材工業(yè)涂料事業(yè)部總經(jīng)理助理董立志先生，圍繞鋼結(jié)構(gòu)加工、機(jī)械設(shè)備、商用車等應(yīng)用領(lǐng)域，分享工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品涂裝解決方案。

中國(guó)涂料行業(yè)資深專家黃少車先生，從“天時(shí)”經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、“地利”行業(yè)展望和“人和”生意建議三個(gè)方面著手，闡釋了如何與趨勢(shì)為友，順應(yīng)趨勢(shì)獲取機(jī)遇。

中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人丁興良先生，以“大客戶上量的攻防策略”為主題，通過(guò)具體案例，介紹了維護(hù)上量體系和進(jìn)攻防守策略。

戈壁徒步108km挑戰(zhàn)賽，在艱苦的天氣環(huán)境、疼痛的身體、煎熬的心理狀態(tài)下，展辰人成功完成本次挑戰(zhàn)賽，這是源于展辰人的力量，也是展辰新材給予的信心與底氣。

二、技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、服務(wù)不斷創(chuàng)新

蓄展辰新材三十年高質(zhì)量發(fā)展勢(shì)能

經(jīng)過(guò)三十年的發(fā)展，展辰新材躍居“中國(guó)工業(yè)木器涂料第一品牌”。成功的背后，離不開(kāi)展辰新材的堅(jiān)韌與智慧，正如戈壁徒步挑戰(zhàn)賽一般的“死磕”精神，展辰新材專注技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、服務(wù)的提升與創(chuàng)新，以長(zhǎng)期發(fā)展主義為理念，實(shí)現(xiàn)品牌的行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

1、累計(jì)取得專利710項(xiàng)，盡顯硬核技術(shù)實(shí)力

展辰新材三十多年來(lái)自主創(chuàng)新，攻克了水性和UV在硬度光澤度、環(huán)保性、漆膜豐滿度應(yīng)用范圍等方面的技術(shù)瓶頸，不斷提升品牌的技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力。截止目前，獲得科技成果鑒定8項(xiàng)、科技技術(shù)獎(jiǎng)14項(xiàng)、高新成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目16項(xiàng)等，累計(jì)取得專利710項(xiàng)。

其中，2024年展辰新材旗下凈味防霉內(nèi)墻涂料、彈性抗污外墻涂料、水性丙烯酸乳液產(chǎn)品，獲得代表國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平的“廣東省名優(yōu)高新技術(shù)產(chǎn)品”的榮譽(yù)。

2、多元產(chǎn)品與業(yè)務(wù)，并深化綠色產(chǎn)業(yè)鏈

面對(duì)多元化發(fā)展趨勢(shì)，展辰新材推出眾多產(chǎn)品，如UV輥涂特啞清面漆、水性2KX分啞清面漆等，并覆蓋多線業(yè)務(wù)——家具漆、家裝漆、工業(yè)漆、膠粘劑。

此外，展辰新材深耕綠色產(chǎn)業(yè)鏈，為用戶推出眾多低碳環(huán)保產(chǎn)品方案，如家具環(huán)保涂裝“一攬子”解決方案等。2024年，其旗下兩款水性內(nèi)墻涂料產(chǎn)品“愛(ài)寶貝耐污抗菌兒童水漆”、“小天才抗甲醛兒童漆”獲得中國(guó)綠色產(chǎn)品認(rèn)證證書(shū)。

另外，展辰新材把“綠色”延伸到設(shè)計(jì)上。在6月19-22日“設(shè)計(jì)上?！?024展會(huì)中，展辰新材攜手德國(guó)專業(yè)色彩機(jī)構(gòu)勞爾色彩RAL、全球領(lǐng)先的聚合物制造商科思創(chuàng)Covestro聯(lián)合參展。

其中，三場(chǎng)重量級(jí)色彩工作坊、可持續(xù)性材料工作坊等活動(dòng)把可持續(xù)設(shè)計(jì)具象化，用色彩、環(huán)保材料向用戶展示出可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

從色彩、材料、設(shè)計(jì)等方面，展辰新材把可持續(xù)發(fā)展理念植根于產(chǎn)品的源頭處，不僅打造多元、創(chuàng)新的產(chǎn)品力，也夯實(shí)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展的“源動(dòng)力”，同時(shí)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。

3、8大生產(chǎn)基地，提升海內(nèi)外交付能力

隨著行業(yè)發(fā)展，尤其是疫情后，供應(yīng)鏈的布局尤為重要。目前，展辰新材在海內(nèi)外已搭建8個(gè)生產(chǎn)基地，分別設(shè)于珠海、上海、青島、成都、福州、濮陽(yáng)、越南平陽(yáng)、泰國(guó)羅勇府，以此打造覆蓋國(guó)內(nèi)北方、南方及海外市場(chǎng)的生產(chǎn)鏈網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化產(chǎn)能結(jié)構(gòu)，描繪了一幅從中國(guó)逐步邁向國(guó)際的藍(lán)圖。

與此同時(shí)，展辰新材不斷升級(jí)生產(chǎn)線。

如在2022年，濮陽(yáng)展辰二期的工業(yè)漆項(xiàng)目投產(chǎn)，其擁有獨(dú)立的工業(yè)漆車間，以及先進(jìn)的工業(yè)漆生產(chǎn)線和環(huán)保配套設(shè)施，年產(chǎn)5萬(wàn)噸。2024年3月，濮陽(yáng)展辰的水性UV涂料車間正式投產(chǎn)，這意味著展辰新材在水性木器漆、水性工業(yè)漆及UV光固化涂料等方面的生產(chǎn)技術(shù)水平邁向新高度。

4、打造“產(chǎn)品+服務(wù)”的多元服務(wù)體系

隨著時(shí)代發(fā)展，展辰從單一售賣產(chǎn)品邁向“產(chǎn)品+服務(wù)”的多元服務(wù)體系，如協(xié)助曲美家居完成了曲美涂裝線的環(huán)保升級(jí)，實(shí)現(xiàn)在施工過(guò)程VOC排放達(dá)到國(guó)內(nèi)新低；聯(lián)合圣奧、科思創(chuàng)將生物基技術(shù)應(yīng)用于高性能水性UV涂料產(chǎn)品，與圣奧共同打造國(guó)際化綠色低碳辦公空間等。

為了更好地為用戶提供服務(wù)，展辰新材打造600+專業(yè)技術(shù)應(yīng)用工程師團(tuán)隊(duì)，及強(qiáng)大的應(yīng)用服務(wù)培訓(xùn)體系，并從環(huán)保要求、基材處理、施工工藝、涂裝效果、涂裝成本、設(shè)備投入等各個(gè)環(huán)節(jié)，協(xié)助客戶解決涂裝痛點(diǎn)與難點(diǎn)。

技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、服務(wù)水平不斷提升，盡顯展辰新材的革新實(shí)力與孜孜不倦沉著發(fā)展的精神，也是展辰新材這三十年成果的具象化呈現(xiàn)，而展辰新材的龍頭地位也將進(jìn)一步得到鞏固。

三、結(jié)語(yǔ)

展辰新材的成功，不單是做對(duì)了“事”——專研產(chǎn)品、多方面創(chuàng)新發(fā)展，也精準(zhǔn)服務(wù)了“人”——堅(jiān)持“以人為本”，為客戶、經(jīng)銷商、合作伙伴等提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。

回首展辰新材三十年發(fā)展路，不僅代表了一個(gè)品牌的蓄力奮進(jìn)，也凝聚了涂料行業(yè)三十年間蓬勃發(fā)展的縮影。未來(lái)三十年，展辰新材還將如何以品牌勢(shì)能引領(lǐng)行業(yè)向上發(fā)展？我們拭目以待。