引言：曾經(jīng)一瓶難求，今跌落神壇。
“已上岸”。
“陪跑了三次，第四次上岸了，坐等短信”。
在前兩年，打開手機(jī)，不管是朋友圈還是社交媒體，但凡社交圈里出現(xiàn)一個(gè)芳齡在16歲至26周歲之間的女性。
大概率都會(huì)在某一天，看到她們?cè)谏缃黄脚_(tái)上分享“已上岸”這三個(gè)字。
通常在這幾個(gè)字下文配圖都是，女生拿著一張白色的單據(jù)，然后再配上一張把重要信息打碼的身份證。
圖為：網(wǎng)友爆料
不知道這三個(gè)字是什么意思的，還以為剛從河里撈起來，在派出所錄口供。
“氣死了，搶不到，根本搶不到，排隊(duì)都排到十萬名開外了”。
“早上8點(diǎn)開放通道，從早晨七點(diǎn)半開始，每隔5分鐘設(shè)置一個(gè)鬧鐘”。
“連做夢(mèng)都在用瘋狂的手速搶”。
這也是兩年前，看準(zhǔn)時(shí)間瘋狂操作，但是失敗“搶失敗”的網(wǎng)友，在社交媒體分享的心路歷程。
他們有的僅僅只是分享，對(duì)自己糟糕的手速而感到憤怒。
更有甚者還用一筆額外的錢，給“帶顏色的牛”幫忙搶，就算是成功搶到了，給了5888元都不能催，只能等通知。
不知道的，還以為是哪條街上新開的超市放購物券了。
圖為：網(wǎng)友爆料
這一切的源頭，都來自一支充分搖勻后，會(huì)變成一小瓶白色懸濁液，僅僅只有0.5毫升的小瓶子。
這小小的瓶子，成為無數(shù)女性的盾牌。
同時(shí)，也成為無數(shù)男性證明自己有多愛自己身邊伴侶的象征，同時(shí)也成了女性證明自己伴侶忠誠的體現(xiàn)。
“不搶？那就是怕給女朋友花錢唄”
這瓶小瓶子裝的，就是“HPV疫苗”。
“二價(jià)”“三價(jià)”“四價(jià)”“九價(jià)”，不管是哪一種“價(jià)”，總有適合不同人群的價(jià)格。
圖為：網(wǎng)友爆料
當(dāng)初這些“價(jià)”，因?yàn)槠湎∪毙?，不僅讓這一小瓶玩意的價(jià)格上漲至數(shù)千元，甚至還滋生了“赴港打九價(jià)、私立醫(yī)院漲價(jià)、黃牛加價(jià)、搖號(hào)抽簽”等亂象。
但是隨著自2016年，由葛蘭素史克（GSK）的二價(jià)苗 “希瑞適”，獲得上市許可。并在2017 年正式投放市場(chǎng)，吸引了不少代理銷售商加入這個(gè)賽道。
其中，也包括國際行業(yè)巨頭——默沙東，默沙東的HPV疫苗也分別從2017年、2018年間投放市場(chǎng)。
但是過去不到8年的時(shí)間，“HPV疫苗”的市場(chǎng)熱度也經(jīng)歷了一場(chǎng)大變天。
據(jù)界面新聞的報(bào)道顯示，對(duì)2024年至2031年的男性市場(chǎng)與女性市場(chǎng)空間進(jìn)行測(cè)算后得出，截至2031年，整個(gè)HPV疫苗共剩余約3.125億針次。
圖源：界面新聞
看來，這瓶小玩意兒也從以前的“一瓶難求”，變的開始爛大街求銷路，“跌落神壇”了。
圖源：網(wǎng)友在社交媒體爆料
圖為9月份一名江蘇網(wǎng)友在社交媒體上分享的價(jià)格
撞在了女性意識(shí)覺醒的風(fēng)口上
業(yè)績暴增3838%，差點(diǎn)變“新中產(chǎn)四寶”
先聊聊以前手速快的，口袋里有點(diǎn)閑錢的那一批人的“落后感”。
可能有些看不上眼項(xiàng)目的人，就會(huì)認(rèn)為當(dāng)資本在收割的時(shí)候，有錢沒錢都是韭菜，只不過有錢的被割得更多罷了。
因?yàn)楫?dāng)初搶到能搶到1瓶，不僅能顯示出自己的手速，還能顯示自己的財(cái)富，從“二價(jià)”到“九價(jià)”，不同的數(shù)字標(biāo)榜著不一樣的價(jià)格和階層。
圖源：網(wǎng)友爆料
“如果你也打九價(jià)？那我們都是好朋友”的社交潛臺(tái)詞，在那段時(shí)間差點(diǎn)變成中產(chǎn)三寶的“新寶”。
但是地?fù)尩搅恕靶聦殹钡哪桥?，和?dāng)初極盡瘋狂火爆的場(chǎng)面不一樣，甚至“涼颼颼”的。
可能是因?yàn)樾睦碜饔玫挠绊?/strong>，這批人開始覺得自己接種完之后，各種不得勁。
圖為：網(wǎng)友評(píng)論截圖
不過咱就權(quán)當(dāng)故事看就好了，這些空穴來風(fēng)的傳聞，畢竟還只是個(gè)別案例。
因?yàn)楫?dāng)一件新興事物誕生的時(shí)候，大眾總是需要適應(yīng)時(shí)間的。
自己本來就有點(diǎn)小毛病的，以前不關(guān)注的時(shí)候就沒發(fā)現(xiàn)，一旦過度關(guān)注了，就會(huì)這也不舒服那也不舒服，說白了就是一種心理現(xiàn)象，就另當(dāng)別論了。
畢竟，沒人比自己更愛自己。
當(dāng)這款被視為“女性盾牌”的玩意兒出現(xiàn)的時(shí)候，剛好就撞在了女性意識(shí)覺醒的風(fēng)口上。
直至2022年之前，九價(jià)HPV疫苗一直面臨供應(yīng)不足的問題。
最直白的例子就是到了2023年上半年，生產(chǎn)HPV疫苗的頭部企業(yè)默沙東，營收同比增長41%。
圖源：紅星新聞
以九價(jià)HPV疫苗批簽發(fā)量為例，默沙東在國內(nèi)的獨(dú)家代理經(jīng)銷商從2021年至2023年間，簽發(fā)量從最初的1020.62萬，一路增長至3655.08萬。
其中，增長幅度最大的為2023年，同比增長了136.16%。
圖源：新浪財(cái)經(jīng)
該獨(dú)家代理經(jīng)銷商在2023年的營收，也從2017年的13.43億元上漲至529.18億元。
5年時(shí)間，業(yè)績暴增3838%。
但是說實(shí)話，人就那么多，能給得起幾千元買這款產(chǎn)品，也就那么多，一旦潮水退去了，才是真正準(zhǔn)備被“晾在沙灘上”的時(shí)候了。
按照目前的市場(chǎng)情況，唯一可以確認(rèn)的是，這一小瓶東西開始賣不動(dòng)了，確實(shí)是事實(shí)了。
因?yàn)榉从^當(dāng)初靠著這波熱度瘋狂撈金的銷售疫苗的企業(yè)，業(yè)績開始同步模式，一起“降降降”。
潮水退去，業(yè)績直接被“腰斬”
曾“一枝獨(dú)秀”，今蒸發(fā)3000億
以國內(nèi)銷售HPV疫苗排名前三的公司的業(yè)績?yōu)槔?strong>（智飛生物、沃森生物、萬泰生物），截至今年上半年，這三家頭部銷售企業(yè)的業(yè)績?nèi)肯禄?/p>
不僅均銷售國產(chǎn)二價(jià)HPV疫苗的兩家企業(yè)的成績單有點(diǎn)“辣眼睛”。
萬泰生物營收同比下降67.19%，凈利潤同比下降84.7%。
沃森生物營收同比下降33.88%，凈利潤同比下降62.53%。
圖源：環(huán)球網(wǎng)
其中，作為早在前幾年就成功抱上默沙東大腿，成功拿下默沙東的獨(dú)家代理權(quán)，主要銷售的進(jìn)口九價(jià)HPV疫苗和四價(jià)HPV疫苗的智飛生物。
雖然營收為182.58億元，業(yè)績也與上述兩家企業(yè)形成斷崖式領(lǐng)先。但是營收與去年相比，也下降了25.31%，凈利潤也同比下降47.55%。
圖源：證券之星
而這也不是智飛生物的第一次降了，這是繼2023年第四季度后，第4次錄得季度虧損。
目前智飛生物的市值在680億左右，與巔峰時(shí)期相比直接少了3000億。
圖源：看財(cái)經(jīng)
作為當(dāng)初炙手可熱，憑借4價(jià)、9價(jià)等高價(jià)HPV疫苗，一家獨(dú)大的“苗頭”——智飛生物，居然能交出這樣的成績單，確實(shí)也有點(diǎn)辣眼睛。
看來，當(dāng)市場(chǎng)被熱度過度透支的時(shí)候，發(fā)展的瓶頸期也隨之而來了。
被瓶子“卡脖子”的智飛生物，在還未解決完2023年的僅銷售2749.06萬支，但是倉庫里仍“躺著”4209.6萬支庫存的存貨問題。
圖源：界面新聞
又不得不面對(duì)當(dāng)初與默沙東簽訂的采購協(xié)議，需要繼續(xù)向默沙東的供貨全盤接受的尷尬局面。
更嚴(yán)峻的是，智飛生物的應(yīng)收賬款也如滾雪球一般，越滾越多，從2019年的44億，滾成了300億。
圖源：老張投研
除了智飛生物尷尬的成績單之外，這玩意兒變得不稀缺了，想要維持過去的高速增長，已經(jīng)變得越來越困難了，也變成一件不得不承認(rèn)的事情。
至于是過氣了，還是能打的、不差錢的基本打完了，就另當(dāng)別論了，至少已經(jīng)飽和到不用排隊(duì)“搶”了的場(chǎng)面已經(jīng)發(fā)生了。
因?yàn)橐浴冻毙侣劇返挠浾咦咴L浙江當(dāng)?shù)?0多家基層衛(wèi)生院和醫(yī)院為例，以前排隊(duì)都打不到的情況正在發(fā)生改變。
關(guān)于什么時(shí)候可以接種，得到的回復(fù)幾乎都是“不用預(yù)約，隨來隨打”。
其中，在紹興市某區(qū)，去年還接種了45381劑次的九價(jià)疫苗，到了今年，只有15922劑次，數(shù)量直接被“腰斬”。
圖源：潮新聞
連去年還有1498劑次的二價(jià)疫苗，在今年也變成191劑次，連去年的零頭都比不上。
以前飛去香港接種，甚至找“帶顏色的?！备邇r(jià)搶位的人，不知看到這樣的場(chǎng)面，將作何感想。
因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)能過剩的時(shí)候，就意味著新一輪的“價(jià)格戰(zhàn)”開始了。連礦泉水都能打干“價(jià)格戰(zhàn)”，更何況是售價(jià)高昂的疫苗。
所以當(dāng)高價(jià)位疫苗市場(chǎng)飽和，面對(duì)低價(jià)位疫苗市場(chǎng)也被萬泰生物降價(jià)65%中標(biāo)采購、沃森生物以27.5元/支的單價(jià)中標(biāo)，這樣“殺敵1000，自損800”的“內(nèi)卷”操作。
也讓曾經(jīng)花千元購買的那群人，被“一杯奶茶錢就能擁有HPV疫苗”的話題熱搜，氣得錢包發(fā)緊。
但有一說一，走到這一步，以高價(jià)位撈到一筆巨款的智飛生物，其實(shí)也不算虧。
“用智慧來飛翔”的智飛生物
陷進(jìn)了“代理怪圈”？
智飛生物，意為 “用智慧來飛翔”。
智飛生物在過去很長時(shí)間被稱之為“疫苗茅”，它的目標(biāo)是成為“世界一流生物制藥企業(yè)”。
回顧起2002年，那一年是蔣仁生和劉俊輝，這兩位2位防疫站的同事，出資 50 萬收購了當(dāng)時(shí)瀕臨倒閉的重慶金鑫生物制品公司，后改名為智飛生物。
智飛生物的名字，才算是正式出現(xiàn)在資本市場(chǎng)里。
圖為智飛生物研發(fā)人員正在工作
但是小企業(yè)，名氣小，自然資金也比較緊張，想走捷徑，希望代理銷售別人的產(chǎn)品的蔣先生，和想投錢自己研發(fā)的劉先生，觀點(diǎn)產(chǎn)生了沖突。
于是這兩位“原始創(chuàng)始人”分道揚(yáng)鑣。
劉先生認(rèn)識(shí)了新的合伙人，創(chuàng)立了現(xiàn)在的沃森生物，而蔣先生帶著智飛生物走上了疫苗代理這條路。
“A+C腦膜炎疫苗”，是智飛生物第一款代理成功的疫苗，這也讓他吃到了第一波時(shí)代紅利，憑此賺到了第一桶金。
隨著代理產(chǎn)品的不斷增多，業(yè)績也逐年攀升，于是智飛生物在2010年的時(shí)候，在資本市場(chǎng)嶄露頭角，成功上市。
雖然智飛生物也有自研產(chǎn)品，但是畢竟是做代理起家的，隨著代理生意越做越大，自研產(chǎn)品的占比自然就越來越低。
以2023年為例，當(dāng)智飛生物的代理產(chǎn)品，營收突破500億大關(guān)，取得519億的成績的時(shí)候，自研產(chǎn)品的營收卻只有不到10億。
但怎么說，破船還有三分釘呢，能成功背靠國際疫苗巨頭默沙東，智飛生物那幾年也是賺回了本。
在這場(chǎng)大亂斗模式中，默沙東不再是“一枝獨(dú)秀”了，這是不可忽視的事實(shí)。
但是有著強(qiáng)大渠道優(yōu)勢(shì)的智飛生物，能否找到新的突破口呢？這一切還是敬請(qǐng)期待吧。
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