“12天，2場(chǎng)國(guó)際展會(huì)，2個(gè)產(chǎn)業(yè)閉門交流會(huì)，3個(gè)國(guó)際頂尖大學(xué)，1個(gè)國(guó)際頂尖實(shí)驗(yàn)室，1個(gè)國(guó)際頂尖研究機(jī)構(gòu)，2個(gè)知名企業(yè)出海經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，4個(gè)博物館，5個(gè)城市景點(diǎn)，還有吃好喝好買買買，他們說(shuō)‘感覺(jué)生命被拉長(zhǎng)了’……”
大家好，我是芯片超人花姐。
兩年一度在德國(guó)慕尼黑舉辦的electronica已經(jīng)第60周年了，由于口罩問(wèn)題，2020年沒(méi)辦成，2022年大部分人沒(méi)能參加，所以2024年這次是異?；鸨覀?cè)谀瓿醣緛?lái)只打算開(kāi)始招募慕尼黑電子展考察團(tuán)，后面順勢(shì)而為增加了產(chǎn)學(xué)研和企業(yè)出海，于是加上了英國(guó)行程，累計(jì)招募了30位產(chǎn)業(yè)鏈上下游的團(tuán)友，我們芯片超人成立以來(lái)的第9次出海考察團(tuán)成行了。對(duì)于正在倫敦飛往上海浦東的飛機(jī)上碼字的我來(lái)說(shuō)，這12天的行程豐富到要爆炸，必須要整理出來(lái)。
前面7天在德國(guó)，后面5天在英國(guó)，我就不按時(shí)間線整理了，按“產(chǎn)學(xué)研”和“企業(yè)出海”的邏輯來(lái)順一下。
關(guān)于“產(chǎn)”
此行重頭戲自然是慕尼黑電子展，18個(gè)館全部逛過(guò)，半導(dǎo)體館刷了幾遍，有價(jià)值的名片收了幾百?gòu)?，需要的可以?lián)系我們。
自打去年開(kāi)始做抖音短視頻，這次在展會(huì)的意外收獲就是在半導(dǎo)體為主的館每走幾十米大概就會(huì)遇到熟人或者被人攔下打招呼，平時(shí)在一個(gè)城市都沒(méi)空見(jiàn)的行業(yè)兄弟姐妹們?cè)谡箷?huì)上都見(jiàn)了個(gè)遍。關(guān)于展會(huì)很多細(xì)節(jié)可以先看我們上周的整理，深度分享交流可以參與我們最近的閉門課。
電子展的頭兩天強(qiáng)度超級(jí)大，第一天晚上，在展館旁邊干了場(chǎng)“促發(fā)展，融當(dāng)?shù)亍彪娮庸?yīng)鏈廠商歐洲交流酒會(huì)，有國(guó)際頭部芯片廠商，國(guó)內(nèi)上市芯片廠商，國(guó)內(nèi)頭部方案代理商，歐洲當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈伙伴，和我們的考察團(tuán)成員參加，將近100個(gè)人。
現(xiàn)場(chǎng)有頭部廠商的主題分享，圓桌論壇，以及所有到場(chǎng)伙伴的互動(dòng)交流，基于去年德國(guó)慕尼黑車展同期酒會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，這次的酒會(huì)參會(huì)人員產(chǎn)業(yè)鏈分布完整，分享內(nèi)容聚焦，充分溝通，結(jié)束大家都覺(jué)得意猶未盡，自然也期待后續(xù)的火花與生根發(fā)芽。（關(guān)于這次酒會(huì)的內(nèi)容詳見(jiàn)后續(xù)整理）
第二天晚上切實(shí)落地，把實(shí)打?qū)嵑煤门芰藘商斓膱F(tuán)員和同來(lái)慕展的行業(yè)好伙伴聚起來(lái)，包了酒店會(huì)議室，聊到人家下班催我們結(jié)束。
先是我們今年一起打爆《芯片分銷外貿(mào)課》的Alan Rao；然后知名分銷商Ezkey的兩位股東Michael和Neo，我們訓(xùn)練營(yíng)的外貿(mào)業(yè)務(wù)老司機(jī)，都給大家好好講了講他們?cè)谶@兩天看到的機(jī)會(huì)，感受到的變化，和未來(lái)的計(jì)劃；又亂入了一位前兩年從文化行業(yè)轉(zhuǎn)行來(lái)的社牛銷售同學(xué)，從市場(chǎng)營(yíng)銷，人際交往的角度分享了她慕展的視角；最后在他們的感染下，終于在座其他的同學(xué)都被影響到，打開(kāi)話匣子開(kāi)始分享。
天吶，這些同學(xué)，有一點(diǎn)外語(yǔ)都不會(huì)的，第一次出國(guó)的，充分用好了翻譯，打開(kāi)世界的，比如來(lái)自東橙漢奇的陳曉耿，他家主要服務(wù)終端，做海外訂購(gòu)、期貨訂貨、市場(chǎng)現(xiàn)貨這一塊，這次本來(lái)只是抱著看一看玩一玩的心態(tài)，但是收獲巨大，展會(huì)上鏈接了許多上下游，現(xiàn)場(chǎng)和一些原廠、代理、大貿(mào)都進(jìn)行了交流，也建立了很好的聯(lián)系；有剛轉(zhuǎn)行不久，絲毫不憷，到大公司展臺(tái)溝通交流學(xué)習(xí)的，比如兩年前入行的Kevin，現(xiàn)在做外貿(mào)做分銷，第一次來(lái)歐洲，開(kāi)拓新客戶找新機(jī)會(huì)；有老司機(jī)滿場(chǎng)跑各種見(jiàn)客戶的；還有個(gè)別幾個(gè)其他行業(yè)跟我們團(tuán)的朋友，感慨一句：“你們都說(shuō)芯片行業(yè)難，現(xiàn)在苦，你們知道嗎，你們?cè)诤芏鄠鹘y(tǒng)行業(yè)看來(lái)已經(jīng)是天花板了……”
那晚現(xiàn)場(chǎng)，我真的感覺(jué)到了心流，像互助會(huì)一樣，大家打開(kāi)了自己，互相吸收，互相影響，直到被酒店員工不斷地催促才終于結(jié)束。
第三天參展，有些同學(xué)就立馬實(shí)踐昨晚學(xué)習(xí)到的方法開(kāi)拓客戶和資源，真的有好好抓到海外終端客戶，開(kāi)始進(jìn)入后續(xù)的深度合作交流。
順帶提下，慕尼黑電子展同期的semicon（SEMICON Europa 2024），18個(gè)館里占兩個(gè)館，比國(guó)內(nèi)這兩年semicon的規(guī)模小太多了，跟著我們的那位在臺(tái)積電做了十年設(shè)備工程師，現(xiàn)在做半導(dǎo)體設(shè)備材料平臺(tái)業(yè)務(wù)的金老師（上海積體科技有限公司創(chuàng)始人金鴻遠(yuǎn)）一起逛，總算還能看個(gè)大概明白：哪些零部件是國(guó)內(nèi)暫時(shí)沒(méi)有搞出來(lái)的；原來(lái)還有這么些歐洲的渠道商在活躍；還有這些小而美在歐洲或者漂亮國(guó)，幾十個(gè)人，很滋潤(rùn)過(guò)了幾十年的半導(dǎo)體設(shè)備材料公司……關(guān)于這些，下次我跟金老師一起做個(gè)直播跟大家分享。
行程的倒數(shù)第二天，我們還在倫敦參加了EMEX 2024（2024年倫敦凈零排放與能源管理博覽會(huì)），規(guī)模雖然沒(méi)有慕展大，但是在這個(gè)展會(huì)上還是看到了能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的勢(shì)頭。歐洲企業(yè)垂直細(xì)分，有做解決方案，做數(shù)據(jù)分析等等大量小而美的公司，并且看到了AI+能源管理的公司出現(xiàn)。同行也有國(guó)內(nèi)上市公司的歐洲負(fù)責(zé)人，同步了解了下在歐洲開(kāi)辦企業(yè)的相關(guān)情況。
關(guān)于“學(xué)”
自打2018年在德國(guó)慕尼黑電子展看到各大芯片廠商的展臺(tái)最新方案產(chǎn)品都有TUM的logo，我就一直很好奇慕尼黑工業(yè)大學(xué)，去年車展考察團(tuán)去他們市中心的老校區(qū)走馬觀花看了一圈，今年終于找到了組織，帶我們?nèi)チ怂麄兊募优d校區(qū)。
加興校區(qū)是慕尼黑工業(yè)大學(xué)的理工科根據(jù)地，里面居然有一座20兆瓦特的中子反應(yīng)堆，還去了他們的大學(xué)孵化器，跟負(fù)責(zé)人和創(chuàng)業(yè)者們聊了下，居然只要項(xiàng)目里有一個(gè)TUM的校友就可以在這里3-8年，辦公空間免費(fèi)用，且樓下還有試驗(yàn)線，可以把樣品做出來(lái)，當(dāng)然，條件是要給孵化器3%的股份，硬科技創(chuàng)業(yè)這種模式還真挺務(wù)實(shí)的。
再說(shuō)到我們落地倫敦的第一個(gè)晚上，夢(mèng)幻一般的晚上，酒店放完行李就在小雨中開(kāi)到了劍橋大學(xué)，進(jìn)到了成立了150周年，誕生過(guò)30位諾獎(jiǎng)得主的卡文迪許實(shí)驗(yàn)室，參觀了實(shí)驗(yàn)室的博物館，看到了世界上最早的電子顯微鏡，看到了創(chuàng)始人們（卡文迪許，麥克斯韋，JJ湯姆遜，歐內(nèi)斯特盧瑟福的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，實(shí)驗(yàn)成果展示），甚至還有成立以來(lái)每年畢業(yè)生的合影。
在1926年的合影里看到了奧本海默，他在劍橋進(jìn)修的這一年，也就是電影里他去哥廷根前，甚至毒老師沒(méi)成的那段經(jīng)歷……一起的劍橋博士小哥跟我們好好介紹了下實(shí)驗(yàn)室和博物館，妥妥的上了一次理論物理課。
晚上晃蕩到了老鷹酒吧，才知道，1953年DNA雙螺旋結(jié)構(gòu)是在這里被宣布發(fā)現(xiàn)的，看到了酒吧天花板上二戰(zhàn)時(shí)期各國(guó)飛行員的簽名，酒吧是飛行員們?cè)陲w去轟炸納粹德國(guó)之前的最后一站，他們?cè)谂R行前用打火機(jī)，蠟燭或口紅等工具，將自己的名字或者編號(hào)印刻在天花板上，飲下最后一杯酒，而后便奔赴生死未卜的戰(zhàn)場(chǎng)，其中不少人從此踏上不歸路……當(dāng)然這里還有很多青春洋溢的英國(guó)小姐姐們，真的好美。
第二天一早，老天爺還賞了個(gè)大晴天，居然在藍(lán)天白云下，悠閑清凈地坐船游覽了劍橋，體驗(yàn)下徐志摩的《再別康橋》，撐船的是一個(gè)在劍橋讀書的西班牙小哥哥，一邊撐船一邊跟我們講各個(gè)學(xué)院以及橋梁的歷史，旁邊的綠頭鴨跟隨著期待我們投喂的玉米片，紅色的爬山虎爬滿了學(xué)院外墻，實(shí)在是個(gè)念書的好地方，再來(lái)，再帶娃來(lái)……
游完劍橋，抓緊時(shí)間驅(qū)車趕往大型工業(yè)城市伯明翰，去往中車時(shí)代電氣英國(guó)研發(fā)中心，這段等下“出?！捌略偌?xì)講。
第三天早上，牛津賞了我們一場(chǎng)大雪，好冷好冷，這次的牛津實(shí)在是沒(méi)有時(shí)間也沒(méi)有溫度好好逛了，但是雪景實(shí)在太出片了，至于牛津大學(xué)的精華，哈利波特的食堂（基督教堂學(xué)院）等等，只能留給下次了。
關(guān)于“研”
去年德國(guó)汽車半導(dǎo)體考察團(tuán)聽(tīng)說(shuō)了Fraunhofer（全稱德國(guó)弗勞恩霍夫應(yīng)用研究促進(jìn)協(xié)會(huì)）很棒，今年歐洲行終于鏈接到了他們的微電子和微系統(tǒng)技術(shù)研究所，進(jìn)行了一場(chǎng)深入的交流。
Fraunhofer弗勞恩霍夫模式已成為科學(xué)研究與產(chǎn)業(yè)發(fā)展有機(jī)結(jié)合的典范， 2023年?duì)I收34億歐元（約合260億人民幣），3萬(wàn)名科研人員和工程師的智慧集結(jié)地，81個(gè)創(chuàng)新堡壘橫跨德國(guó)全境，29億歐/年的研究經(jīng)費(fèi)，三分之一政府撥款，三分之二市場(chǎng)化企業(yè)合作。在廣泛創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)等方面極具典型和代表，值得國(guó)內(nèi)的科技成果轉(zhuǎn)化借鑒。
我們同行的伙伴里有在國(guó)內(nèi)做類似科研成果轉(zhuǎn)化的同學(xué)，有做股權(quán)投資的同學(xué)，交流會(huì)引發(fā)了他們充分的興趣，一個(gè)問(wèn)題追著一個(gè)問(wèn)題問(wèn)，了解到Fraunhofer不做基礎(chǔ)研究，而是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以需求為導(dǎo)向，以應(yīng)用為導(dǎo)向，盡快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化，甚至定期給科學(xué)家培訓(xùn)企業(yè)家精神和思維，還聊到了和大公司怎么合作，和小公司怎么合作，如果孵化出項(xiàng)目股權(quán)怎么分配這類問(wèn)題，原來(lái)我們現(xiàn)在的“xx產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究所”“產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合體”最早是從人家這里學(xué)習(xí)的。
關(guān)于“企業(yè)出?！?/strong>
到達(dá)倫敦希思羅機(jī)場(chǎng)，最讓人印象深刻的就是到處都是波司登的廣告牌，從行李提取處一路延伸到出口，自豪感油然而生。幸運(yùn)的是，我們來(lái)到了波司登倫敦旗艦店，感謝全英華人教授協(xié)會(huì)的鏈接，英國(guó)波司登公司總經(jīng)理王曉博士為我們分享波司登的出海故事，從拿地開(kāi)始到自建倫敦大樓，藝術(shù)品一般的倫敦旗艦店于2022年10月開(kāi)業(yè)，其建筑設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于兵馬俑鎧甲，配色靈感來(lái)源于英倫紅磚與中國(guó)紅結(jié)合，閃亮的站在倫敦市中心的牛津街被世界各地的顧客發(fā)現(xiàn)與喜愛(ài)。
波司登以全球視野高點(diǎn)定位品牌、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和科技功能，把聯(lián)名設(shè)計(jì)、跨界設(shè)計(jì)、科技設(shè)計(jì)發(fā)揮到極致，波司登國(guó)際勢(shì)能持續(xù)提升的過(guò)程中，作為消費(fèi)者，我看到的反而是波司登的極度克制與聚焦，極度聚焦主航道，聚焦主品牌，與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持做出好產(chǎn)品。
而在英國(guó)，位于伯明翰的中車時(shí)代電氣英國(guó)創(chuàng)新中心的學(xué)習(xí)又給了我們出海的全新思路和模式，走出去是為了更好地帶回來(lái)，出海挖掘和聚焦領(lǐng)域內(nèi)的前沿科技應(yīng)用，驗(yàn)證和轉(zhuǎn)化，堅(jiān)持“自主銷售+借船出海+海外并購(gòu)”跨國(guó)經(jīng)營(yíng)思路，海外總資產(chǎn)近80億元，海外收入超80億元。
這個(gè)體量讓團(tuán)員們挺吃驚，更有團(tuán)員表示之前沒(méi)有想到中車會(huì)有那么高的銷售額，所以中車一直是他們客戶池里“沉默”的潛在客戶，沒(méi)有安排人去專門開(kāi)發(fā)對(duì)接，但是經(jīng)過(guò)這次溝通交流，回國(guó)后第一時(shí)間要安排員工進(jìn)行考察交流。
關(guān)于“同行的人們”
這次出?？疾靾F(tuán)還有一大亮點(diǎn)是我們的團(tuán)員們，基本都是我們公眾號(hào)和視頻號(hào)的粉絲朋友，一起走了12天，是多大的緣分呀。2/3是芯片分銷商朋友，但還有1/3有來(lái)自芯片產(chǎn)業(yè)鏈上游設(shè)備，材料的專家，股權(quán)投資一級(jí)市場(chǎng)的朋友，電子產(chǎn)品制造企業(yè)的朋友，其他傳統(tǒng)制造業(yè)的朋友，因?yàn)闆](méi)有一個(gè)是推銷來(lái)的，反而特別氣味相投，而且不同的專業(yè)領(lǐng)域，創(chuàng)造了非常多元化的視角和認(rèn)知，絕對(duì)是我們這9次出?？疾炖镒钣刑厣膱F(tuán)隊(duì)，也很期待回國(guó)后彼此的串聯(lián)與合作。
關(guān)于“人文”
去年德國(guó)汽車半導(dǎo)體之旅跑了5個(gè)城市，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)墓珓?wù)行程，這次吸取教訓(xùn)，改進(jìn)了安排，居然百忙之中，插入了4個(gè)博物館，1個(gè)皇宮，甚至1場(chǎng)音樂(lè)劇。
第一天一大早落地慕尼黑，酒店還不能check in，于是直奔“寶馬博物館”，比去年進(jìn)步的是，我們這次人多，可以預(yù)約講解員，小姐姐帶我們從“巴伐利亞發(fā)動(dòng)機(jī)制造廠股份有限公司”誕生之初起一路走來(lái)的各種產(chǎn)品，各種車型，還時(shí)不時(shí)打開(kāi)蓋子給我們展示，且不管發(fā)動(dòng)機(jī)與電機(jī)之爭(zhēng)，讓我印象深刻的是這個(gè)小姐姐充滿了passion，愛(ài)了。
第一天下午去酒店途中逛了圈“寧芬堡宮”，第二天一早去了市中心的“慕尼黑皇宮”，下午去了“德意志博物館”。敲重點(diǎn)，之前沒(méi)做功課且路盲，先草草地逛了一下，后來(lái)摸到了路，逐漸深度，德意志博物館實(shí)在實(shí)在太有看頭了，劍橋博士小哥哥后來(lái)也說(shuō)他逛這個(gè)博物館能逛一天，這可是世界上最大的科技博物館之一，1903年就開(kāi)始建立，擁有10萬(wàn)件從石器時(shí)代到現(xiàn)代的展品，包括后期復(fù)原的伽利略實(shí)驗(yàn)室，兩次世界大戰(zhàn)期間德國(guó)發(fā)明的潛水艇和火箭，仿真地下礦井等等。
第六天下午參觀完慕尼黑工業(yè)大學(xué)加興校區(qū)，我們插播了慕尼黑老繪畫陳列館，1826年奠基，1836年建成開(kāi)放，是世界上最古老的美術(shù)館之一，藏有超過(guò)1800名畫家的數(shù)千幅作品，看到了莫奈的《睡蓮》和梵高的《向日葵》，下次，還是要安排好講解。
所以，這次第十天下午的大英博物館之旅，有一位超級(jí)棒的講解老師，2個(gè)小時(shí)，從門口的大佛開(kāi)始；到木乃伊；到大英博物館大門口致敬古希臘帕特農(nóng)神廟的復(fù)刻；到難得開(kāi)放的，馬克思天天報(bào)到的，誕生了《資本論》的閱覽室；到鎮(zhèn)館之寶帕特農(nóng)神廟的遺跡，見(jiàn)到公元前447的石雕赫然在眼前的震撼，難以言表；再到古埃及第十九王朝法老拉美西斯二世木乃伊的故事；一個(gè)男人一個(gè)女人和他們一生的故事和吃的藥；最后到不許講解的中國(guó)館的無(wú)數(shù)珍寶。
最后一天晚上，因?yàn)槲业男男哪钅?，拉了一部分同學(xué)終于打卡了倫敦西區(qū)的音樂(lè)劇，這次我們挑了《漢密爾頓》，大概率不會(huì)被引入國(guó)內(nèi)的劇，用嘻哈，爵士等多種音樂(lè)風(fēng)格，以十分獨(dú)特的視角講述了美國(guó)開(kāi)國(guó)元?jiǎng)椎纳焦适隆?/p>
關(guān)于“自然”
來(lái)了三次慕尼黑，慕尼黑市中心瑪麗亞廣場(chǎng)已經(jīng)有點(diǎn)逛膩了，之前去過(guò)周邊的哈爾施塔特，莫扎特的故鄉(xiāng)薩爾茨堡，維也納，甚至我們有幾個(gè)不是芯片行業(yè)的團(tuán)友，在逛了一天展會(huì)后脫團(tuán)去了天鵝堡，瑞士蘇黎世和法蘭克福。
那我們這次周末的游覽圣地則選擇了奧地利邊境的國(guó)王湖，坐船去湖心島逛了一圈，很寧?kù)o，很美，很出片。
這次出行，運(yùn)氣還是很棒的，出來(lái)游山玩水的日子基本都是晴天，甚至英國(guó)的天氣都很給我們面子，船游劍橋是晴天，去看大本鐘，倫敦眼，白金漢宮，也都是晴天，留個(gè)遺憾給下次，坐一圈倫敦眼的摩天輪，坐一趟泰晤士的游船。
關(guān)于“吃喝”
從2018年第一次到德國(guó)天天團(tuán)餐，這次已經(jīng)很有經(jīng)驗(yàn)了，從豬肘，到牛排，到德國(guó)燒烤，到意大利菜，到中餐，甚至火鍋這次都吃了個(gè)遍，大都是本地人的館子，甚至離開(kāi)德國(guó)前一天我們還是去打卡了皇家啤酒館，哇，他們也太歡樂(lè)了，超級(jí)大食堂，大杯大杯的啤酒混著酸菜味，找不到位置跟一個(gè)人喝酒的小哥拼桌，最后大家聊起來(lái)才知道原來(lái)他是一位在日本車企工作來(lái)德國(guó)出差的巴西人，聊嗨了，小哥給我們show護(hù)照，show駕照，show錢包哈哈哈。
天吶，轉(zhuǎn)眼離上海還有一個(gè)小時(shí)，我也碼完字了，12天，行程從海報(bào)上的文字變成刻進(jìn)大家大腦皮層的記憶和體驗(yàn)，帶著業(yè)務(wù)出海，帶著目標(biāo)出海，先走出來(lái)，哪怕外語(yǔ)不會(huì)，先走出來(lái)，到現(xiàn)場(chǎng)，真實(shí)感受出海，參與出海，學(xué)習(xí)出海，期待這次的收獲在不久的未來(lái)可以結(jié)出果實(shí)，而這次以后，我們這個(gè)出海產(chǎn)品也算打磨得比較成熟了，以后每年我們都會(huì)有日本，歐洲的出海行程，歡迎大家關(guān)注。
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