文|冰禾
編輯|削桐作琴
上半身是男裝，還蓄著胡子，腳上卻穿著一雙細高跟，這樣的矛盾的穿搭竟出現(xiàn)在一個人身上。
他就是吳楠。
一個中年理科男，靠著一雙高跟鞋，成為了116萬女人心中的“男神”。
他也是很多人眼中“穿著高跟鞋的吳大叔”。
從負債500萬到收入上億，吳楠僅靠“穿著高跟鞋”拍視頻，就輕松實現(xiàn)了逆襲。
屢戰(zhàn)屢敗的創(chuàng)業(yè)人
女生穿高跟鞋常見，但是男生穿高跟鞋應(yīng)該算是個稀奇事。
在購物平臺上，應(yīng)該有人見到過，一個中年男性穿著細高跟在跑步機上奔跑、在大馬路上快速疾行。
他就是靠著高跟鞋翻身的吳楠。
這已經(jīng)是吳楠的第三次創(chuàng)業(yè)了，最差的時候，他直接背上了500萬的債務(wù)。
2008年，26歲的吳楠就盯上了購物平臺，在淘寶上開了自己的第一家店鋪。
當時正是線上購物平臺的一個發(fā)展初期，吳楠算得上是一個元老級的存在了。
相比較于現(xiàn)在的電商稱呼，一開始的吳楠對自己的店鋪的定位就是一個網(wǎng)上的批發(fā)商。
因為是最早的入駐店鋪，吳楠也吃到了不少紅利，很快就在網(wǎng)上開了好幾家的店。
每天吳楠最大的感覺就是不夠用，時間不夠用，人也不夠用。
忙碌也讓吳楠賺了不少錢，最多的時候年入上億，僅僅一個月就有兩三千萬。
公司的規(guī)模越來越大，但是并沒有管理能力的吳楠很快就力不從心。
2010年，僅僅兩年的時間，吳楠的生意就走向了盡頭，關(guān)門倒閉了。
2011年，不甘心的吳楠再次做起了女鞋的生意，這一次還沒等有好的起色，就直接宣告了破產(chǎn)。
吳楠對于兩次的失敗并沒有灰心，反而打算換個地方重新開始。
2014年，吳楠從成都去往了浙江臺州，在這里，他再次開始了創(chuàng)業(yè)，不過是換了一個賽道：蘑菇街。
作為一名經(jīng)驗豐富的人，吳楠在短短幾年的時間里，就占據(jù)了銷售類店鋪的前十名。
直到2017年，隨著蘑菇街的衰敗，吳楠的投資全部打了水漂，甚至欠下了500萬的巨額債務(wù)。
新的嘗試，流量營銷
2018年，三次失敗的吳楠依舊不肯放棄，接下來開始做各種小吃。
這種新的陌生的領(lǐng)域并沒有給吳楠帶來好運，反而債務(wù)越來越多。
2019年，當時的娛樂平臺快手已經(jīng)大火，吳楠對于視頻上出現(xiàn)的帶貨的項目十分感興趣。
為了能夠還債，他開始了自我營銷，在各種流量的加持之下，他憑借自己的帶貨將自己店鋪的尾貨全部賣出。
這一次的嘗試，讓吳楠終于有了新的想法。
他開始在抖音、小紅書、淘寶上注冊了“穿高跟鞋的吳大叔”的賬號。
通過文案的營銷，吳楠將自己試穿和講解高跟鞋的視頻全網(wǎng)投放。
這次創(chuàng)業(yè)，吳楠已經(jīng)將自己的目標放在了女鞋上面。
畢竟其一有行業(yè)經(jīng)驗，其二就是女鞋的需求向相比較之下會更高。
而女性對于高跟鞋的要求也十分高，如果可以做出讓人穿上舒適的高跟鞋，銷售額度是絕對有保證的。
為了能夠更好地展示高跟鞋，吳楠每天都會穿著更適合搭配高跟鞋的微喇牛仔褲。
信息來源：封面新聞
而上衣則是十分簡約的襯衣和短袖。
這種風格的穿搭，很容易將高跟鞋這個主角凸顯出來。
每天吳楠都會穿上各種不同顏色和款式的高跟鞋，之后會在各種不同的生活場景上展示。
在拍視頻之前，盡管已經(jīng)賣出不知道多少雙女鞋，但是吳楠從來沒有試穿過。
從前的他對于女鞋的要求就是好看，物美價廉。
自從試穿了高跟鞋之后，吳楠終于切實感受到了女性對于高跟鞋的需求。
有時候，僅僅是一個小小的數(shù)據(jù)的誤差，就會導致鞋子上腳之后出現(xiàn)磨腳。
在很多女性的傳統(tǒng)認知中，高跟鞋是美麗的也是一種折磨。
而吳楠則會根據(jù)自己的舒適度和鞋子的制版師溝通修要修改的細節(jié)。
這么多的鞋子的試穿，也讓吳楠對于選擇鞋子有了一定的技巧。
只要顧客將自己的腳拍個照片，他就能根據(jù)對方的腳型推薦合適的高跟鞋。
回歸淘寶創(chuàng)奇跡
2022年，吳楠再次回到了淘寶，這個他多次狼狽逃出的地方。
這一次的回歸，他并沒有像以前一樣，成為批發(fā)商，而是開始做自己的品牌。
他以“短視頻店”的形式入駐了天貓。
之后每天都會更新自己的鞋子試穿的短視頻。
吳楠的回歸恰好是短視頻店鋪的孵化期，對于已經(jīng)了解了流量的帶貨密碼的吳楠而言，簡直是如魚得水。
回歸之后的吳楠很快就將自己的店鋪做起來了，獲得了許多精致女性的喜愛。
信息來源：界面新聞
僅僅5個月的時間，銷售額就已經(jīng)達到了1.2億元。
吳楠自己也是堅持每天一個小時的直播。
不過相比較于直播帶貨，吳楠對于直播有自己的想法，希望能夠通過直播讓更多的人了解自己是一個設(shè)計師，而并非一個賣鞋的。
從最早的一個賣女鞋的批發(fā)商到女性高跟鞋的設(shè)計師。
吳楠的這條路走的并不順利，但是對于自己的成就，吳楠卻覺得很值得。
曾經(jīng)的他更多是在忙于賺錢和花錢，但是經(jīng)歷了各種坎坷之后，他更加學會了注重客人的感覺。
商販的本質(zhì)是在賣東西賺錢，但是商人更多則是在賣服務(wù)，通過出售物品，為客人帶來更舒適的體驗和感覺才是最重要的。
而吳楠的店鋪現(xiàn)在對于每個來買鞋的客人都會詢問對方的腳掌寬度和維度，立志為每一個女士提供最舒適的高跟鞋。
對于自己無意之間靠著高跟鞋翻身，吳楠也表示自己不會忘記初心，一定還要拉近高跟鞋和舒適之間的距離。
信息來源：天下網(wǎng)商
信息來源：
1.界面新聞：《中年大叔試穿高跟鞋帶貨賣超1.2億》2022-06-08
2.封面新聞：《一年試穿近干雙高跟鞋，40歲大叔拍視頻征服“女人心”》2022-10-28
3.天下網(wǎng)商：《5個月銷售額超1.2億!負債500萬后，這個中年男人靠"穿高跟鞋”逆襲》2022-06-03
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