你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在穿皮鞋的人越來越少了。
曾經(jīng)被大家愛不釋手的皮鞋如今被冷落了，隨之被替代的是一款毫不起眼的鞋子。
這款鞋子不但逆流而上，還實現(xiàn)了銷售額暴漲600%、年收入突破3858億日元的驚人成績。
這家曾經(jīng)被年輕人遺忘的日本運動品牌，憑借對中老年群體的精準(zhǔn)洞察和健康科技的深耕，不僅收割了中產(chǎn)錢包，甚至讓“窮鬼”也甘愿掏腰包，成為新一代“鞋王”的有力競爭者。
明爭暗戰(zhàn)
當(dāng)耐克、阿迪達斯因年輕人捂緊錢包而業(yè)績低迷時，國外品牌亞瑟士的逆襲顯得格外扎眼。
2023年上半年，其營業(yè)收入達3422億日元，利潤同比暴增75.5%，中國市場的銷售額更是貢獻了530億日元。
在經(jīng)濟寒冬中，消費者不再為“品牌溢價”盲目買單，轉(zhuǎn)而追求一鞋多用的實用主義。
而亞瑟士這個品牌看準(zhǔn)了這一點，將產(chǎn)品定位為“既能跑步，又能通勤”的全能鞋款。
一雙鞋滿足運動、上班、逛街三大場景，直接戳中了中老年群體花錢要花得值的心理。
一位北京的中年跑者坦言：“以前買耐克是為了面子，現(xiàn)在穿亞瑟士是為了膝蓋?！?/p>
中老年成就新鞋王
晨練的公園里、晚高峰的地鐵上，亞瑟士的標(biāo)志性虎爪紋幾乎成了中年人的“統(tǒng)一皮膚”。
這個群體看似消費保守，實則撒金兇猛，他們既要健康，又要體面，還要性價比。
亞瑟士的秘訣，在于把賣鞋變成了“看病”，門店里，顧客需要先站上智能腳型掃描儀，檢測足弓高低、內(nèi)旋角度，再匹配專屬鞋款。
面對這種“對癥下藥”的服務(wù)，讓中老年人瞬間感受到被重視。
一位退休教師感嘆：“原來我膝蓋疼是因為足弓支撐不夠！”靠著口口相傳，亞瑟士在中產(chǎn)圈層迅速蔓延，甚至帶動了“非跑者”購買，畢竟，誰能拒絕一雙能治“辦公室久坐綜合征”的鞋？
更狠的是價格策略，從300元的基礎(chǔ)款到2000元的頂級跑鞋，亞瑟士覆蓋了從“窮鬼”到中產(chǎn)的消費光譜。
當(dāng)年輕人還在糾結(jié)是否要花半個月工資買限量球鞋時，務(wù)實的中年人早已算清賬，一雙亞瑟士能穿三年，日均成本不到1塊錢。
算下來這雙鞋子確實不貴，他們反而還會覺得非常劃算，最主要的是穿上合腳有面子，遇到這樣的品牌鞋子誰會不喜歡。
健康科技，收割的不只是膝蓋
亞瑟士的崛起，本質(zhì)上是一場技術(shù)革命對潮流霸權(quán)的挑戰(zhàn)，當(dāng)其他品牌沉迷聯(lián)名款、饑餓營銷時，它默默升級了GEL緩震膠、FlyteFoam中底等核心科技。
因為在北京馬拉松賽場上，六成中年跑者的鞋底都印著ASICS的LOGO。
“穿別的鞋跑完膝蓋發(fā)軟，這雙卻能讓我第二天正常上班?！币晃唤鹑趶臉I(yè)者的話，道破了亞瑟士的殺手锏，原來舒適感是可以量化的。
這種“看得見的科技”甚至改變了消費邏輯，在上海某高端商場，一位拎著愛馬仕包的女性試穿亞瑟士后，當(dāng)場拋棄了原本要買的Gucci板鞋。
“以前覺得運動鞋不夠精致，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)舒服才是真正的奢侈?！?/strong>
這種觀念的轉(zhuǎn)變，讓亞瑟士意外攻入了時尚圈，連日本設(shè)計師山本耀司都曾公開表示：“我的靈感繆斯是穿亞瑟士跑步的中年人?！?/p>
年輕人會買單嗎？
盡管在中老年市場所向披靡，亞瑟士的野心不止于此，近兩年，它頻繁與街頭潮牌聯(lián)名，試圖撬動年輕人市場。
然而，一雙印滿涂鴉的亞瑟士跑鞋擺在貨架上時，場面卻略顯尷尬，潮人嫌它不夠張揚，跑者罵它丟了專業(yè)。
更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)來自外部，耐克推出碳板跑鞋重新定義競速，李寧靠國潮設(shè)計收割Z世代，而亞瑟士的核心客群正在老去。
一位行業(yè)分析師尖銳指出：“當(dāng)中年人跑不動了，亞瑟士的故事還能講多久？”對此，品牌方似乎早有布局。
2023年推出的“親子跑鞋系列”，讓一家三口穿上同款虎爪紋，試圖用家庭場景延長用戶生命周期。
逆襲的密碼藏在腳底
亞瑟士的逆襲，撕開了消費市場的一道裂痕：當(dāng)“松弛感”成為新信仰，一雙能讓人自由奔跑的鞋，遠比Logo更大的奢侈品更動人。
它的成功并非偶然，而是精準(zhǔn)踩中了時代痛點，要體面，但不想受累，要健康，但拒絕說教，要性價比，但絕不廉價。
如今，在北上廣的寫字樓里，穿亞瑟士的中年人正用腳步重新定義“成功”。
他們不再迷信西裝革履的權(quán)威感，而是相信：“真正的體面，是下班后還能一口氣跑五公里?！?/p>
畢竟，能讓你走得更遠的，從來都不是最貴的鞋，而是最懂你的那雙。
所以亞瑟士的出現(xiàn)成功俘獲了大眾的心和腳，就這樣一代鞋王被一雙運動鞋打敗了。
從前，定義有錢人的標(biāo)準(zhǔn)是西裝配皮鞋，特別是成功人士，西裝革履再搭配一雙程亮程亮的皮鞋，給人一種高高在上的感覺。
而如今如果你在大街上碰到這樣穿搭的人，第一感覺就會想到“賣保險”或者是跑業(yè)務(wù)的。
只能說時代在變，人們的穿搭和眼光也在不斷地發(fā)生著變化。
特別是現(xiàn)在的年輕人，幾乎沒人去穿皮鞋了，像曾經(jīng)被稱為一代鞋王的女鞋達芙妮都迎來了末路。
可見，一雙百搭又舒服的鞋子對我們來說是非常重要的。
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