五山師兄品牌創(chuàng)始人陳茂林獨家專訪，贊助廣州隊跨界體育營銷乃明智之舉，新品繼續(xù)為廣州球迷提供情緒價值，“?屆五?師兄最愛校友品牌評選活動”將重磅開啟
作者：大佬鳴（叢碩鳴）
進入聯(lián)賽間歇期，廣州隊正在為新賽季準入工作而努力。這段時間沒有比賽新聞也不多，正是對聯(lián)賽期間無暇顧及但對俱樂部運營又發(fā)揮了重要作用的內(nèi)容項目進行深度報道的最佳時機，因此鳴聊體育想到了2024賽季為數(shù)不多的廣州隊贊助商。浪奇首當其沖，已經(jīng)得到了充分的曝光；還有一些聯(lián)名產(chǎn)品，這些企業(yè)無論大小，都在廣州隊最困難的時刻提供了幫助，都屬于雪中送炭，大家在任何時候都不應該忘卻這份情義，畢竟廣州隊能堅持到現(xiàn)在，每一個贊助商的助力都是功不可沒的。其中，五山師兄這間成立不久的品牌公司，便是其中重要的一份子。
五山師兄品牌正式注冊僅2年多，不過在廣州卻有多個落腳點，在一個陽光明媚的周六下午，鳴聊體育一行4人來到五山師兄白云俱樂部（總部），認真參觀了這家廣州隊贊助商的公司總部及展示廳，并對品牌創(chuàng)始人陳茂林先生進行獨家專訪。除了有大家無從知曉的與廣州隊的合作細節(jié)，還能了解到這個品牌接下來的一系列大動作，讓大家更好了解一家企業(yè)在跨界運營、體育營銷到底是怎么一回事，內(nèi)容充實精彩正能量，下面便為您呈現(xiàn)。
鳴（大佬鳴）：陳總您好，從正式贊助廣州隊到兩款聯(lián)名精釀啤酒陸續(xù)上市，有半年左右的時間了，目前五山師兄這款產(chǎn)品的運營情況如何？這次決策收效如何？您覺得這是一次成功的明智的商業(yè)運作嗎？
林（陳茂林）：我們和廣州足球俱樂部于今年6月簽約，隨后便開始籌備、設計并投入生產(chǎn)，包括預售，整體感覺還是比較滿意的。特別有1點讓我感慨良深：廣州隊IP的力量依然非常大！
具體說說，在正式產(chǎn)品還沒有上架之前，我們在自己的線上商城進行預售，預定量十分可觀，從這個數(shù)字足以看出廣州球迷對廣州隊的忠誠度蠻高的，這一點是我們覺得十分欣慰的事情。這點也可以算是意料之外，目前看小半年時間，收效還是比較滿意的。
從我們團隊評估來看，贊助廣州隊并生產(chǎn)聯(lián)名啤酒，應該算是今年五山師兄一次明智的商業(yè)運營決策！對于未來前景，還是樂觀的，雖然廣州隊自身存在運營危機，但對于酒水等快消品而言，走體育營銷這條路，應該是非常好的結合。這亦是我們第一次和職業(yè)足球俱樂部進行合作。
鳴：贊助處處受挫、甚至一度遭人白眼的運營困難的廣州足球俱樂部，需要一定的勇氣，您是如何做出這個決定的？基于什么動力？當時有人勸阻嗎？您又是如何堅持己見的？合作的過程是怎樣的？是否有一些故事和細節(jié)、感受可以分享？
林：一開始我們從合伙人處有了解到廣州隊目前的運營狀況，其實一開始我們并沒有想自己去贊助的，而是想幫廣州隊多拉幾個贊助。后來在和其他品牌談判的過程中，確實也遇到了對方的質(zhì)疑，然后我們就在想，既然已經(jīng)決定要幫助廣州隊渡過難關，干脆就幫到底，與其苦苦哀求別人，不如我們自己來贊助，做一款聯(lián)名產(chǎn)品，也是一次大膽的嘗試，探索一下這條路具體怎么走。畢竟通過實戰(zhàn)，才能更好了解這個品牌的文化、背景及潛力。
在商言商，起初我還是會擔心虧本的問題，而且到目前為止，依然沒有真正的收益或者說盈利，不過眼下的發(fā)展趨勢，我是很滿意的。從球迷的熱情，從球迷的復購，其中有不少球迷是N輪的復購，感覺非常好，也充分說明我們的產(chǎn)品受到了大家的認可。
身邊朋友那么多，確實是有一些不同的意見，這也正常，但在之前我也說過，我們五山師兄作為本土的品牌，當初創(chuàng)立它也是源于本土高校校友的情懷，想透過這個品牌聯(lián)名的產(chǎn)品，和這個品牌所形成的平臺，去服務我們的校友。這里具體的服務內(nèi)容就很豐富了，包括校友聚會，我們可以提供更高的情緒價值。
廣州隊作為本土球隊，擁有悠久的輝煌的歷史，今年在中甲的戰(zhàn)績可圈可點，所以我覺得這件事義無反顧！
雙方合作的過程蠻快的，一拍即合，雙方達成協(xié)議的過程中，條件的擬定相對寬松，畢竟當下經(jīng)濟形勢不好，球隊目前確實也存在一些問題，我在總體思路上是高舉高打，但畢竟是新品牌，創(chuàng)立初期也真的沒有太多的資金支持，做這個品牌對我而言也更多是一種情懷，所以大家這次合作都抱有很大的誠意，即便后期遇到問題也能做到互相諒解。目的只有一個：把品牌做好，把球隊的工作維持好，球踢好了，自然就會有球迷的支持！
從聯(lián)名啤酒的設計到制作再到生產(chǎn)，整個過程花了不到一個月的時間就搞定了，可謂雷厲風行。
鳴：“本地品牌撐本地球隊”的口號在五山師兄的宣推里到處可見，這是企業(yè)遵循的基本理念嗎？五山師兄發(fā)展至今還有在其它哪些領域也響應了這一宗旨？收效如何？您會繼續(xù)堅持嗎？
林：是的，本來這也是我們的創(chuàng)立初心，也是五山師兄一直遵循的基本原則理念。五山師兄這個品牌，我籌備、構思大概花了兩三年時間，今年開始才真真正正做出產(chǎn)品。在此之后，我們才開始一步步推廣我們的品牌，接下來有一個比較大型的合作，和華南師范大學共同完成，這里包括校友會、資產(chǎn)公司、科技園和創(chuàng)業(yè)學院等，大家會聯(lián)合去做一個最愛校友品牌的評選活動，我們對此抱有很大期待，秉持著相同的理念，我們自然希望在別的領域同樣發(fā)光發(fā)熱。
鳴：贊助廣州隊，讓廣州球迷知道了五山師兄這個品牌，除了啤酒，你們還有各式白酒，有礦泉水，還有做零食等等，品牌公司創(chuàng)立至今雖然只有2年多的時間，但您對此的規(guī)劃布局顯然已有多年的沉淀，能否和大家分享一下，五山師兄的由來？五山師兄的發(fā)展狀況以及對未來的憧憬、愿景？
林：先給大家介紹一下自己，我是華南師范大學89級計算機系本科畢業(yè)生。從大學畢業(yè)到現(xiàn)在，轉眼30年光景，這幾十年的商業(yè)活動里，我們從懵懵懂懂離開學校，后面經(jīng)歷了無數(shù)生意事件，然后到這個年紀，大家常會覺得有一種疲憊感，也很希望了解當年的同學如今發(fā)展成什么樣……因此校友的聚會，每天都在發(fā)生，畢竟起步是最純真的，大家對校友的感情同樣真摯的。五山地區(qū)作為廣州最老的一個大學集中的區(qū)域，這里高校最多，而且很多人不知道，這里曾經(jīng)是中山大學的老校區(qū)。正值中大成立100年，大家確實應該知道這段典故。
如今我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，幾乎都是圍繞校友聚會、活動，圍繞他們的需求開發(fā)了第一波產(chǎn)品，后面更希望可以幫助其他校友更好展示他們的品牌，推廣他們的品牌。畢竟高校校友圈的需求很大，每個高校亦有其優(yōu)秀的校友創(chuàng)立運營的品牌，然而如何運用自己有利的優(yōu)勢，為校友做一點事，這就是我們創(chuàng)立五山師兄的初衷。
大家可以通過校友的活動，彼此互相了解，畢竟畢業(yè)了很多年后，大家會有陌生，此時大家回歸校園之際，聚會不能總是柴米油鹽，還是希望把各自的事業(yè)、生意繼續(xù)做大做強，有這樣的情節(jié)，聚會的欲望才會更強烈?，F(xiàn)在生產(chǎn)產(chǎn)品，未來搭建橋梁，不一定稱作轉型，其實就是五山師兄后期發(fā)展的計劃。
我們幾個穩(wěn)定的產(chǎn)品還會持續(xù)做下去，明年還會準備上椰子水、運動飲料等等，大家在搞活動辦賽事開會都可以用的飲品，還有包括酒、茶，還有就是我們校友有些什么好的產(chǎn)品，我們可以一起來搞一起來合作。當商業(yè)活動有收益時，也可以適當回饋母校，這些都是我們對未來的展望和愿景。
鳴：如今跨界發(fā)展，已成為許多公司的方向，您怎么看？五山師兄在這一塊有何心得？除了廣州隊，陳總還贊助了不少運動隊吧？有職業(yè)有高校也有業(yè)余，您是怎么看的？贊助標準是什么？在體育營銷這方面，您有什么心得體會？
林：其實除了有產(chǎn)品的跨界之外，我們還會有行業(yè)的跨界！比如當下，我們就和體育行業(yè)有比較多的結合，未來會有更多高科技，包括AI，還有在更多其他領域，比如汽車，其實都可以聊，都可以進行跨界合作。圍繞著我們的生活，圍繞著我們的學科，感覺還有很多行業(yè)可以和我們擦出火花。
像現(xiàn)在華師大女子足球隊，也是我們五山師兄贊助的。還有一些業(yè)余比賽的冠名，我們也在做，今年四月就有一個，在長湴的賽事，由五山師兄冠名。今年我們與體育行業(yè)的結合還是很多的，我們覺得收效不錯。
鳴：除了體育，進軍高校圈肯定也是陳總的目標，畢竟五山師兄會客廳的頂層可以一覽五山地區(qū)盛況，看到一眾大學院校和知名企業(yè)，對此您怎么看？有什么具體的想法？有怎樣的落實？未來打算如何發(fā)展？
林：現(xiàn)階段，我們剛和華南師范大學簽署了合作事宜，搞校友最愛品牌的評選，到時候會通過校友會去邀約，通過訪談、走訪，包括平臺的投票，或者是搞一些活動，幫助校友做一波推廣，到年終活動結束還會辦一個品牌晚會。此外，我們也會邀約一些商會、一些職能部門，來給我們做一些支撐，實際上也是另一種形式的推廣，發(fā)揮橋梁作用。
鳴：除了高校圈，飲食圈是否也是您追尋的目標，畢竟酒文化離不開餐桌，離不開老百姓的生活。對此，五山師兄會否另辟蹊徑，走不一樣的發(fā)展道路？您覺得五山師兄的出品相比其它產(chǎn)品，競爭力在哪方面？
林：說到飲食圈，其實自己一直在做一些食品供應鏈的業(yè)務，只是最近沒有強調(diào)這一塊。畢竟我們做的都是一些關乎到民生的業(yè)務，而且也是長時間的，包括疫情期間我們也有去做義工，做一些公益活動。
快消品目前品牌內(nèi)卷很厲害，消費也在降級，我們的價格合理，中規(guī)中矩，我們更強調(diào)通過其它相應的服務，來提高我們產(chǎn)品對于受眾的情緒價值。這是我們最強調(diào)的，我們的啤酒是大國企生產(chǎn)的，醬酒是資深的茅臺酒廠做的，酒廠我們是以股東身份出現(xiàn)，而絕對不是簡單做一個貼牌，其實這都是一些非常成熟的技術，我們純粹給大家提供一個很樸實的產(chǎn)品。在我看來，沒有產(chǎn)品突圍一說，人本身生活在這個社會，有自己的圈層，你再厲害能跳出地球嗎？平平淡淡、真真實實，一直走下去，才更重要！
鳴：與廣州隊聯(lián)名啤酒的新品在外包裝上用了《海闊天空》這首歌的歌詞，連廣州隊這三個字都不用了，包括五山師兄的白酒有學士、碩士、博士、導師之分，其實是否就是具體展現(xiàn)了您上面所提增加受眾情緒價值的特點？
林：仍然自由自我，永遠高唱我歌……這個絕對是廣州隊的精神，在我的理解力，這就是產(chǎn)品的情緒價值！第一版精釀啤酒僅僅是告訴大家，這是廣州隊的產(chǎn)品，所以突出廣州隊！廣州球迷看到后就回去探索，去了解，去品嘗，目前大家都是百分百認同，確實口感不錯。我想做的產(chǎn)品，是樸實、真實的產(chǎn)品，我沒有爆品的想法，天長地久更重要。第二版明顯就是強調(diào)情緒價值，不再是凸顯廣州隊產(chǎn)品了，效果也不錯。如果再出第三版，還是繼續(xù)朝這個方向發(fā)展，更多文創(chuàng)元素、更多球隊的文化融入其中，繼續(xù)提升球迷的情緒價值。
白酒醬酒這一塊，大家起初看酒瓶造型，或許覺得有點怪，這是我自己設計的，申請了專利，我是根據(jù)畢業(yè)時大家穿的學士袍、碩士袍、博士袍的理念去創(chuàng)作的。碩士是藍色的，博士是紅色的，里面有獨特的校園元素，校友們拿到酒后，可以對應選擇自己的學位，這也是情緒價值提升的一種表現(xiàn)。學士酒用的是5年的基酒，碩士酒8年，博士酒10年，導師酒15年以上，這也是根據(jù)校園的進階規(guī)律來做的。當然，價格方面越貴學歷越高，年份越久越貴！之后，在校園里，圍繞五山師兄這一系列產(chǎn)品，還會搞一些活動，甚至可以把購買者的名字刻上去，歸根結底是一種文創(chuàng)的玩法，希望可以做到細水長流，給大家提供一個好的情緒價值。
鳴：“?屆五?師兄最愛品牌評選活動”肯定是五山師兄在品牌推廣下接下來的大動作，為什么要搞這個活動？為什么選擇與華南師范大學合作？接下來，評選活動將如何落地并有條不紊展開？
林：最重要的原因還是因為自己是華師大畢業(yè)的。此外，提綱挈領一直是華師人的特點，為人師表，作為一種啟蒙，目前看大家在品牌的宣發(fā)推廣上，還沒有做得特別到位，因此希望通過這次活動，為師兄們服務，給師弟師妹提供一個思路，發(fā)揮榜樣作用，除了研究產(chǎn)品研究品牌，也可以研究人。
接下來，由華師大校友會協(xié)助征集品牌，我們會邀約一些師兄，先從訪談開始，前半年更多還是一種摸索，隨后再進行調(diào)整，其實這件事發(fā)展好了，希望每年可以辦一次。
鳴：我談談自己的理解，不一定準確，企業(yè)與企業(yè)之間需要交流互動，也希望得到各領域專家的建言獻策，搞評選活動可以通過校友會的力量，促成上面所提及的兩點效應，更好發(fā)揚五山師兄的精神，更好建立五山師兄在業(yè)內(nèi)外、圈內(nèi)外的影響力，從而更好得到發(fā)展，您是否同意？陳總是如何看待這個問題的。
林：我覺得先做好最基礎的工作吧，未來再看看其他校友有什么需求吧，還能有什么新花樣，只要是有利于大家發(fā)展，有利于活躍市場，我們肯定會想辦法去做的?，F(xiàn)在算是一種嘗試，邁出了第一步，也是摸著石頭過河的心態(tài)，還是要在做的過程中不斷調(diào)整和優(yōu)化吧。
活動本身對于五山師兄這個品牌的發(fā)展比較重要，五山師兄品牌是有一整個企業(yè)群，品牌下有體育產(chǎn)業(yè)公司、酒業(yè)公司，還有我們自己的供應鏈，云倉、電商平臺、直播平臺。目前已經(jīng)形成基礎體系，我需要做的，更多是在整個品牌上把握發(fā)展方向，是整個品牌的牽頭人。
鳴：最后，五山師兄接下來的發(fā)展輪廓是怎樣？在與廣州隊的合作會否更緊密？產(chǎn)品上還會有什么新噱頭？在跨界發(fā)展上又會有什么新動向？請您暢想一下美好的未來。
林：關于五山師兄這個品牌的暢想，我其實也是按照大家平日讀書的時間來規(guī)劃的：五山師兄必須先讀一個本科，今年是第一年，已經(jīng)基本形成體系，也打造出了一些基本的產(chǎn)品；第二年會加強運營，包括產(chǎn)品的銷售，把品牌的流量、產(chǎn)品的銷量提升起來，做一個強化。品牌的評選活動明年才開始，我們接下來要做的，就是為明年的規(guī)劃打好基礎、做好準備；第三年，我們會融入更多的元素，包括股權在內(nèi)的金融類的事務；第四年，我們能夠真真正正地走出五山，把品牌發(fā)揚光大！
所以，我們先讀一個本科，先通過4年時間完成一個初步規(guī)劃。對我而言，五山師兄一定要做一個“百年品牌”！不過目前我們還處于成長、摸索的階段，千里之行始于足下。這個時候，我們也要多聽聽大家的意見。
本科階段這個愿景，自己還是比較有信心完成的！身邊的朋友、包括校友，對我們的支持力度很大，因此我們充滿信心，一定不辜負大家對我們的期望。
專訪心得：很開心也很圓滿于周六下午在五山師兄白云俱樂部完成了這次頗有意義的獨家專訪，收獲良多受益匪淺。陳茂林先生侃侃而談，分享了很多很有意義的觀點。對鳴聊體育而言，這亦是一次大膽的嘗試，畢竟由廣州隊贊助商這點切入，內(nèi)容中絕大多數(shù)部分是與競技體育與職業(yè)足球關系不大的，但事實上用專訪的形式，同樣可以將它們高質(zhì)量呈現(xiàn)給大家，希望能夠繼續(xù)得到您的支持與認可。
通過和陳總一個多小時的交流，可以發(fā)現(xiàn)五山師兄這個品牌的發(fā)展不是隨心所欲，而是一步一個腳印、非常有規(guī)劃的，在第一個“本科”就讀的階段，每一年也會有不同的預期和目標，而且一旦產(chǎn)品問世后，隨即像發(fā)揮橋梁作用的方向進行過渡，一切都在按部就班，也讓大家看到了一家新興品牌在運營上的獨特思路，這里就包括與廣州隊的合作，包括在體育營銷上的獨到見解，真的很引人思考。
最后，祝福五山師兄這個品牌有朝一日真正能成為所有五山師兄的福音，企業(yè)發(fā)展、品牌認知度及美譽度越來越大，越來越好。
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