秋冬營(yíng)銷旺季，節(jié)日營(yíng)銷是與消費(fèi)者高效溝通、拉近距離的品牌建設(shè)方式之一。每年的節(jié)日營(yíng)銷都異常熱鬧，并在一定程度上呈現(xiàn)出許多不同的節(jié)日特征。那什么是場(chǎng)景營(yíng)銷呢？場(chǎng)景化思路具體能被運(yùn)用到哪些營(yíng)銷環(huán)節(jié)中？品牌具體又是如何操盤演繹的？達(dá)于博小編與你共享。
今天你“碰”了沒(méi)？所謂“碰一下”，是今年支付寶推出的一種新支付方式。用戶解鎖手機(jī)后在商家設(shè)備碰一下就完成支付，得到了大量用戶的歡迎。隨后各大手機(jī)廠商，結(jié)合各自旗下手機(jī)積極與支付寶合作，持續(xù)優(yōu)化和創(chuàng)新碰一下體驗(yàn)，致力于為用戶打造更方便快捷的體驗(yàn)。
剛剛過(guò)去的周末兩天，支付寶派發(fā)的“重慶市消費(fèi)券”讓“碰一下”支付火熱起來(lái)。最高面額十元的消費(fèi)券，讓市民在身邊的連鎖超市、便利店、餐館、水果店、奶茶店等等，拿出手機(jī)“碰一下”一秒就完成支付新體驗(yàn)。不僅是支付，“碰一下”還有很多新場(chǎng)景
人們都是生活在場(chǎng)景之中，消費(fèi)需求也從追求以往的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)向場(chǎng)景體驗(yàn)，戶外媒體作為一種生活場(chǎng)景媒體，要求品牌運(yùn)用場(chǎng)景化思維來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案。
近年來(lái)，地鐵廣告在創(chuàng)意性上不斷突破，用各種新穎獨(dú)特的方式吸引乘客的注意力，傳遞品牌信息，甚至成為城市文化的一部分。
許多品牌將地鐵打造成一個(gè)品牌展覽館，力爭(zhēng)為大眾帶來(lái)賞心悅目的畫(huà)面。前不久01打造地鐵新場(chǎng)域開(kāi)啟汽車消費(fèi)節(jié)“ 啟幕夢(mèng)想，駕馭未來(lái)”
前不久重慶地鐵驚現(xiàn)一輛“啟幕夢(mèng)想，駕馭未來(lái)”列車，有著重慶“商務(wù)線”之稱的3號(hào)線打造了整列創(chuàng)意包車。以鮮艷的色彩、獨(dú)特的文案引起乘客的共鳴，展示品牌的調(diào)性與風(fēng)格，展現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力。
02場(chǎng)景營(yíng)銷鼻祖——看網(wǎng)易的場(chǎng)景玩法
在國(guó)內(nèi)外許多知名品牌中，不乏借助戶外場(chǎng)景打造獨(dú)特營(yíng)銷事件的案例，其中應(yīng)用最廣泛的便是地鐵場(chǎng)景。如網(wǎng)易云音樂(lè)的“樂(lè)評(píng)地鐵專列”、喜馬拉雅FM“有聲圖書(shū)館”專列、大麥網(wǎng)“烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)”專列等等，通過(guò)自身產(chǎn)品特色（網(wǎng)易云音樂(lè)特色的社交熱評(píng)、喜馬拉雅在線聽(tīng)書(shū)、大麥網(wǎng)定位為旅游票務(wù)），與地鐵全場(chǎng)景結(jié)合，打造沉浸式戶外廣告體驗(yàn)。
細(xì)數(shù)地鐵廣告的創(chuàng)意性
聚焦策略，打造沉浸式體驗(yàn)。地鐵廣告的聚焦法則，要求品牌將預(yù)算集中在一個(gè)媒體上，甚至是一節(jié)車廂，以形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。例如，NBA在地鐵十號(hào)線推出的專列，將整個(gè)車廂打造成籃球主題，讓乘客仿佛置身于球場(chǎng)之中，體驗(yàn)NBA的激情與魅力。這種聚焦式的廣告策略，不僅讓品牌信息更加突出，更讓乘客在沉浸式體驗(yàn)中記住品牌。
簡(jiǎn)潔至上，直擊人心。地鐵廣告的首要法則就是簡(jiǎn)潔至上。在地鐵這個(gè)信息繁雜的環(huán)境中，簡(jiǎn)單的信息重復(fù)往往能產(chǎn)生意想不到的效果。地鐵燈箱廣告常常采用簡(jiǎn)潔的畫(huà)風(fēng)和平淡的配色，直奔主題，直言訴求。這些廣告沒(méi)有爆炸眼球的圖片，也沒(méi)有過(guò)多的闡釋，但正是這種簡(jiǎn)潔有力的表達(dá)方式，讓廣告在瞬間穿透人心，留下深刻印象。
情景匹配，貼近生活。地鐵廣告在創(chuàng)意性上還需要考慮與乘客的情景匹配。例如，釘釘?shù)摹按笞謭?bào)”式微信文案，出現(xiàn)在地鐵上，與乘客工作的情景相匹配，闡述了創(chuàng)業(yè)者最為辛酸最不為人知的背后故事。這種貼近生活的廣告創(chuàng)意，更容易被乘客接受和記住。
情感共鳴，觸動(dòng)心靈。地鐵廣告不僅傳遞信息，更在情感上與乘客產(chǎn)生共鳴。例如，網(wǎng)易云音樂(lè)從4億條樂(lè)評(píng)中篩選出共鳴感最強(qiáng)的簡(jiǎn)短金句，讓乘客在乘坐地鐵的同時(shí)，能夠暫時(shí)脫離孤獨(dú)感，在情緒上得到舒緩。這種“走心”的廣告策略，不僅讓品牌有了溫度，更讓乘客在情感上產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴。
用戶創(chuàng)造，二次傳播。地鐵廣告的創(chuàng)新還體現(xiàn)在用戶創(chuàng)造的內(nèi)容上。網(wǎng)易云音樂(lè)將樂(lè)評(píng)內(nèi)容拿來(lái)傳播，這些來(lái)源于受眾群體的內(nèi)容用于創(chuàng)意，相當(dāng)于把“硬廣”轉(zhuǎn)成了大家更喜歡的“軟廣”。這種用戶創(chuàng)造的內(nèi)容不僅凸顯了產(chǎn)品特色，更能夠借由用戶對(duì)歌曲的回憶感動(dòng)將自己的品牌植入到他們心中。
社交擴(kuò)散，提供“社交貨幣”。在新媒體時(shí)代，地鐵廣告不僅要傳遞信息，更要提供“社交貨幣”，即讓乘客有分享和傳播的內(nèi)容。例如，一點(diǎn)資訊的地鐵廣告，通過(guò)給強(qiáng)迫癥者提供吐槽的機(jī)會(huì)，讓乘客主動(dòng)擴(kuò)散廣告內(nèi)容，擴(kuò)大品牌影響力。
互動(dòng)體驗(yàn)，提升參與感。地鐵廣告在創(chuàng)意性上還可以融入互動(dòng)體驗(yàn)。例如，巴黎地鐵在愚人節(jié)期間，用奧運(yùn)和殘奧元素給一些地鐵站改名，讓乘客在乘坐地鐵的同時(shí)，參與到這場(chǎng)趣味活動(dòng)中來(lái)。這種互動(dòng)體驗(yàn)不僅讓廣告更加有趣，更能夠提升乘客的參與感和品牌記憶度。
這些創(chuàng)意性的廣告不僅讓品牌信息更加突出和有趣，更讓地鐵空間充滿了蓬勃的生命力，成為城市文化的一部分。熱點(diǎn)營(yíng)銷一直是品牌最佳的宣傳機(jī)會(huì)，也是品牌最好吸引消費(fèi)者關(guān)注的時(shí)刻。秋冬營(yíng)銷旺季快來(lái)建立與消費(fèi)者之間的橋梁吧
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