作者 | 風(fēng)起堂主人
來源 | 風(fēng)起堂觀察（funqitun)
投稿 | funqitown（微信）
從我內(nèi)心來說，我不怕你多拿錢，你多拿錢，如果是該拿的，我心里太舒服了，因?yàn)槟銚屃颂嗉Z食；你拿得少，我不高興，因?yàn)槟阖暙I(xiàn)小。
——任正非
胖東來，多年來一直被認(rèn)為走不出河南的零售企業(yè)，如今成了商業(yè)頂流。
華為，當(dāng)年被排除在重點(diǎn)扶持的6家出海企業(yè)之外，如今也成為國內(nèi)企業(yè)界仰望星辰大海的標(biāo)桿。
華為和胖東來為什么能成為熱點(diǎn)并經(jīng)久不衰？
有人說，這是因?yàn)槿A為和胖東來，已經(jīng)成了一種時(shí)代聲音。
確實(shí)，當(dāng)下的大環(huán)境，對(duì)打工人實(shí)在很不友好。
就業(yè)難讓啃老、躺平的年輕人越來越多、越來越普遍；35歲以上老員工失業(yè)后再就業(yè)困難，已經(jīng)成為無數(shù)家庭的不可承受之重。
還能有個(gè)工位的幸存者，大多如履薄冰，唯恐哪一天突然就沒了工作，一夜返貧。
于是，胖東來和華為，已經(jīng)成了普通人心目中的向往。
先看看一般企業(yè)。
馮唐在擔(dān)任某醫(yī)療企業(yè)董事長的時(shí)候，花了四個(gè)月，訪談了近千人，確立了一套新的業(yè)績管理制度。
新制度執(zhí)行的第二個(gè)月，有高管反饋制度執(zhí)行不下去。
原來，根據(jù)新的業(yè)績管理制度，有人業(yè)績獎(jiǎng)金一下子從1萬上升到3萬多，接近4萬了。這位高管認(rèn)為，獎(jiǎng)金漲得太高太快了，這樣不行的！
其實(shí)，這位管理層的心理，在很多企業(yè)都很普遍，一看員工拿錢多了，心里就發(fā)慌。
再比如另一位企業(yè)老板，非常癡迷學(xué)習(xí)華為和任正非，幾乎所有能買到的有關(guān)華為的書他都買了，還到處去聽華為的相關(guān)課程，學(xué)習(xí)過任正非的每一篇講話和文章，但幾年下來，卻覺得自家企業(yè)在管理上，幾乎沒有什么效果。
華為顧問了解到，這位老板的企業(yè)在過去5年里，每年的利潤增長都在20％左右，就問："過去5年給員工加薪了沒有？"
老板無言以對(duì)。
相信絕大多數(shù)職場(chǎng)人，在求職面試的薪資協(xié)商中，很少有企業(yè)能直接滿足求職者的薪資預(yù)期，總是要想方設(shè)法壓到你的最底線。
正如胖東來創(chuàng)始人于東來所言，“為什么胖東來員工的執(zhí)行力好？是因?yàn)樗胍?00塊錢，公司給他了150塊錢，所以他心里面非常滿足。”
但就是這么簡單的道理，很多老板不懂，也不愿懂。
于東來說：“干了這么多年，我做的最多的就是分權(quán)和分錢?！?/p>
所以，胖東來每年把95%的利潤分給員工。
你能想象嗎？在胖東來，一個(gè)基層保潔員也能拿到月薪7000以上！
這樣的薪資，即使是在北上廣深那些所謂的龍頭商超，也不可能做得到。
當(dāng)然，要說會(huì)分錢的老板，華為任正非堪稱第一。
據(jù)前華為老兵廖維介紹，華為是這樣給員工發(fā)錢的：
華為發(fā)工資：
每月15號(hào)就發(fā)當(dāng)月工資，記住，是全月工資哦。
有人問，如果我16號(hào)就走人，那不是白賺了半個(gè)月的工資嗎？
沒錯(cuò)，華為就是給了你1個(gè)月工資（當(dāng)然，應(yīng)該不會(huì)有人會(huì)這樣做）。
這樣發(fā)工資的待遇，筆者還是25年前當(dāng)老師的時(shí)候享受過，這在非公單位內(nèi)，幾乎是唯一。
新員工生活費(fèi)：
應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)華為，入職培訓(xùn)一周內(nèi)就發(fā)5000塊，給你去租房、交通、吃飯。沒錯(cuò)，這還是華為！
華為發(fā)年終獎(jiǎng)：
即使你是11月份離職，來年發(fā)年終獎(jiǎng)的時(shí)候也不會(huì)少了你，該多少就是多少，打到你的預(yù)留賬戶上。
筆者也曾在一家國資旗下企業(yè)工作，因?yàn)樘厥庠虿坏貌辉?月份辭職，趕不上公司3月份發(fā)年終獎(jiǎng)的時(shí)間，結(jié)果，順理成章的，年終獎(jiǎng)沒有我一分錢。
華為離職補(bǔ)貼：
沒錯(cuò)，在華為，主動(dòng)辭職也有補(bǔ)貼，一樣的N+1，當(dāng)然，名義叫離職津貼，不叫補(bǔ)償。
這樣對(duì)待離職員工的，國內(nèi)能有幾家？
華為發(fā)獎(jiǎng)金：
再看一個(gè)華為豪橫發(fā)獎(jiǎng)金的案例。
2012年，華為海外團(tuán)隊(duì)在某國拿下一個(gè)近10億美元的大單，公司給了該參與競(jìng)標(biāo)的團(tuán)隊(duì) 700萬元人民幣的獎(jiǎng)金。
第二年，合同正式簽訂了，任正非又拍板，要再獎(jiǎng)該團(tuán)隊(duì)1000萬元！
地區(qū)部總裁趕緊拒絕并建議老板這次請(qǐng)大家吃個(gè)飯就行了。
任正非一聽，很生氣地回答：“你自己吃飽了不管兄弟們死活，那我請(qǐng)你吃飯，把你的獎(jiǎng)金股票工資都給我，我天天請(qǐng)你吃飯?！?/p>
之后，任正非又連打5個(gè)電話給地區(qū)部總裁：“這錢本來就是弟兄們掙的，弟兄們?cè)谝痪€干活不容易，要給大家分好錢啊！”
地區(qū)部總裁還是不敢要，說獎(jiǎng)勵(lì)太多，壓力太大，哪有一個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)這么多的？
最終，經(jīng)過反復(fù)溝通，獎(jiǎng)勵(lì)按700萬元發(fā)放。
也就是說，這個(gè)項(xiàng)目實(shí)際上獎(jiǎng)勵(lì)了兩次700萬。
“作戰(zhàn)成功了就要分錢”，“要給一線干活的弟兄們分好錢”，簡簡單單一句話，不正是華為奮斗者文化的最直白體現(xiàn)嗎？
這就是任正非的激勵(lì)手段，華為一位高官評(píng)價(jià)稱：我們要一碗米，他給你十斗米；你準(zhǔn)備了一頓大餐，他給你十根金條。
任正非常說，把錢分好了，管理的一大半問題就解決了。
“從我內(nèi)心來說，我不怕你多拿錢，你多拿錢，如果是該拿的，我心里太舒服了，因?yàn)槟銚屃颂嗉Z食；你拿得少，我不高興，因?yàn)槟阖暙I(xiàn)小。”這是任正非的分錢原理。
經(jīng)?？吹接腥吮г?，自家老板去聽了華為的課，回來大會(huì)小會(huì)要求學(xué)習(xí)華為的奮斗文化，就是絕口不提華為是怎樣分錢的。
為什么學(xué)不會(huì)華為，學(xué)不會(huì)胖東來？
于東來一句話說得好：老板們?nèi)羰巧岵坏媚贸?0%的利潤分給員工，那就別到胖東來學(xué)習(xí)了，來了也學(xué)不會(huì)！
連50%都舍不得分給員工，更不用說拿出95%了，所以，學(xué)會(huì)于東來的很少。
同樣，愿意將99%以上的股份分給員工，自己從持有1%左右不斷降低到0.58%的華為老板任正非，也很少有人學(xué)得會(huì)。
任正非說：華為沒有秘密，華為誰都可以學(xué)得會(huì)。
參考資料：
田濤、吳春波合著《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》；
田濤著《華為訪談錄》、《理念·制度·人》、《在悖論中前進(jìn)》；
吳春波著《華為沒有秘密》1/2/3；
黃衛(wèi)偉《價(jià)值為綱》《以客戶為中心》《以奮斗者為本》；
木刀著《胖東來 向善而生》，劉楊著《覺醒胖東來》，王慧中著《胖東來你要怎么學(xué)》。
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