這是一群泰國和尚，他們正在沉迷泡泡瑪特扭蛋無法自拔，排著隊抽盲盒。
在越南，年輕人們?yōu)榱藫屬徆刑崆耙惶炀烷_始排隊扎營，甚至因為插隊而大打出手。
泡泡瑪特，這個發(fā)軔于河南新鄉(xiāng)的神奇中國品牌，卻早已已火出亞洲，割向世界。
今年7月，泡泡瑪特首個LABUBU IP主題店在曼谷商場開業(yè)，首日營業(yè)額就突破1000萬人民幣。
泡泡瑪特旗下IP“LABUBU”在泰國更是成為了皇家臻選，玩偶落地都是旅游部長親自接機(jī)，甚至在民間還有人把它當(dāng)做幸運(yùn)圖案紋在身上。
咦，咱河南老鄉(xiāng)，是如何靠著賣時尚小垃圾特征服國際大舞臺的？
草臺班子大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊起家的泡泡瑪特，有多少次命懸一線，差點(diǎn)倒閉？
最終又是怎么沖出亞洲，割向世界的？
讓天下沒有好割的韭菜，我是你的破產(chǎn)姐妹牛頓，今天要破產(chǎn)的是：
全世界割韭菜的泡泡瑪特。
1
泡泡瑪特的故事還要超級都市new york，河南新鄉(xiāng)開始講起。
1987年，王寧出生在一個經(jīng)商家庭，家里親戚也都是經(jīng)商居多，從小他就跟著爹媽賣唱片、賣磁帶、賣鐘表漁具，屬于先天百貨圣體。
05年高考后，他也是不負(fù)眾望，以驕人的財富考進(jìn)了鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院。
當(dāng)年也算是頂流網(wǎng)紅民辦三本。
在大學(xué)期間，王寧的創(chuàng)業(yè)想法就開始瘋狂閃爍，他試過幫新生拍入學(xué)視頻，1000份光盤很快被搶購一空。
后來他又迷上了零售批發(fā)的生意，去市場上尋找新產(chǎn)品，然后再售之一空，爽。
大三時他在學(xué)校對面的購物中心開了一家格子鋪，不僅有他們自己的選品，還支持個人寄售二手，類似于實體淘寶+咸魚的模式，生意很好，但很快問題也暴露出來，品質(zhì)不可控、陳列混亂、毛利低等等。
最重要的是，這行幾乎沒有門檻，一家店火起來，學(xué)校周邊馬上開出了十多家格子店，卷麻了。
在畢業(yè)后，王寧和大家一樣當(dāng)起了滬漂北漂，先后入職了一家教育機(jī)構(gòu)，又跑到新浪。
但最終他發(fā)現(xiàn)，千篇一律的牛馬生活不是他想要的。
媽媽，人生是狂野。
辭職后王寧去香港散心，偶然間他逛到了一家精品連鎖店：
LOG-ON
這玩意不就是高級加強(qiáng)版格子鋪嗎？
23歲的王寧，悟道了。
當(dāng)年，他就用自己的第一桶金，在北京中關(guān)村開了一家線下零售店。
名字就叫泡泡瑪特。
據(jù)說，最初店里上的貨都是他自己蹬三輪拉過來的。
而他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊更是彪悍，基本都是他大學(xué)創(chuàng)業(yè)時的原班人馬，搞了這么多年雜貨店，竟然沒一個人知道啥叫SKU。
草臺班子就這么光腳跑了兩年，店里是品類齊全啥都有，但就是沒人買。
眼瞅著生意馬上干黃了，王寧最終下定決心厚起臉皮，沒想到卻 親手創(chuàng)造了中國投資史上最大的慘案：
化緣，找風(fēng)投。
為什么說是慘案呢？
當(dāng)年那段時間大家應(yīng)該都還記得，互聯(lián)網(wǎng)大廠們成天打仗。
什么單車大戰(zhàn)、打車大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn)，恨不得燒每天它個幾十幾百億。
市場上的投資人們也手握彈藥，看見幾頁P(yáng)PT，就能砸個幾百萬過去，有棗沒棗先氪點(diǎn)金的超級創(chuàng)投泡沫時代，資本市場可謂大水漫灌，可在無人在意的角落里，泡泡瑪特卻差點(diǎn)旱死。
前后接見了幾十號VC，愣是沒有人傻錢多的VC們?yōu)檫@個大學(xué)生夢想窒息。
賣娃娃，這是個什么舊時代的買賣？一點(diǎn)也不因特耐神腦啊。
而最終，看懂這個生意，愿意為之撒幣的，是國內(nèi)著名天使投資人麥剛。
他從一封三個月前的郵件里，看到了王寧的求救信號。
倆人見面一聊，麥剛感覺大方向沒錯，氣場也挺合，就拿出200萬支持他創(chuàng)業(yè)，成為了泡泡瑪特的第一位投資人。
王寧當(dāng)時就飽含熱淚，說“麥哥，你今天投資我，如果我是周杰倫，你就是吳宗憲?！?/p>
剛到中年的麥剛也很感動，說“老弟，他倆啥關(guān)系啊？”
投資人們不看好的原因也很簡單，當(dāng)年最火的投資標(biāo)的是京東、是唯品會、是各路電商，你一個做線下賣百貨的小店，能有啥出息？
沒有人看好泡泡瑪特。
王寧回憶說，當(dāng)時的每筆投資幾乎都是救命錢，連工資都發(fā)不出來了。
很快，泡泡瑪特就用實際行動證明了他們確實沒出息。
銷量下降，毛利下降，環(huán)境愈發(fā)惡劣，泡泡瑪特再次躺進(jìn)了ICU。
差點(diǎn)，就提前上了咱們破產(chǎn)姐妹的頻道。
但這時，一款商品改變了王寧和泡泡瑪特的命運(yùn)。
SonnyAngel。
這個小不大點(diǎn)的擺件，上架即爆火，甚至還第一次出現(xiàn)了排隊搶購的粉絲。
王寧發(fā)現(xiàn)這玩意好像不一般，它不同于市場上已經(jīng)流行起來的二次元手辦，這類更偏藝術(shù)和個性化的IP，還沒有形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，也不會受到忠實原著的掣肘。
泡泡瑪特，開始轉(zhuǎn)型了。
當(dāng)年王寧就跑到日本代理了SonnyAngel的IP，并且借鑒了扭蛋的靈感，開發(fā)出盲盒玩法。
這一改變直接點(diǎn)燃藍(lán)海。
年輕人還是得先抽卡，才會猛氪。
當(dāng)年這一款產(chǎn)品就占據(jù)了泡泡瑪特30%的營收。
但日方看到自己的IP賣的這么好，很快就打算踢開泡泡瑪特自己干，最后直接停了代理，逼著王寧找到了新的財富密碼：
Molly
還是大佐心善啊。
為了避免被IP拿捏，泡泡瑪特開始大規(guī)模整合國內(nèi)外的玩具藝術(shù)家和玩具工廠.
王寧說，改革開放四十年給他們積攢了兩個“核武器”，一個是中國制造，一個是中國市場。
很多海外藝術(shù)家有著奇思妙想的設(shè)計，但是沒法商品化，當(dāng)?shù)厥袌鲞B工廠的最小訂單量都兜不住。
但是泡泡瑪特發(fā)現(xiàn)了這個市場，給全球的藝術(shù)家們提供了一個機(jī)遇,，讓他們的設(shè)計與地表最強(qiáng)的生產(chǎn)力結(jié)合，打造出了一個超百億規(guī)模的市場。
成為標(biāo)桿之后，像迪士尼、Hello Kitty、小黃人等等頭部IP，也要來找泡泡瑪特尋求合作。
近幾年，泡泡瑪特在海外收割了超過百萬的注冊會員，9月份，海外業(yè)務(wù)的營收占比已經(jīng)超過了45%。
在16年，王寧在節(jié)目里說，希望他們的品牌能夠成為外國人來中國必逛的一家店。
而這個夢想，已經(jīng)成為了現(xiàn)實，很多外國游客已經(jīng)把泡泡瑪特當(dāng)做了旅游特產(chǎn)。
而經(jīng)歷了連年下滑之后，泡泡瑪特的股價也在今年重回千億市值。
日本知名手辦公司，海洋堂的社長曾經(jīng)問過王寧一個問題：
為什么他們這么多年專心把動畫片里的形象做成手辦，卻生意越來越差？
而泡泡瑪特卻能用一張沒有任何內(nèi)容的臉，讓年輕人如此瘋狂？
他發(fā)現(xiàn)海洋堂客群的平均年齡，是40歲。
無論是日本的年輕人，還是海外的年輕人，似乎都更喜歡Molly，而非動畫片里的形象。
為什么？
很多人沒意識到，在碎片化時代里，越來越多的人失去了時間和精力，去追完一部長篇劇集。
曾經(jīng)我能連續(xù)看完一百多集的電視劇，追完幾十幾百個小時的美劇，一口氣看完好幾部電影。
但現(xiàn)在，雙城之戰(zhàn)第二季我都追不動了。
依靠故事、劇情、深度內(nèi)容建立起來的形象，接觸的門檻變高了，為了喜歡，你要做很多功課。
而Molly放在那里，你看三秒就能知道喜不喜歡它。
就像短視頻一樣，對大多數(shù)人來說這就是最簡單直接的刺激。
而在另一方面，泡泡瑪特還有著收藏和社交屬性。
它足夠小，不占地方，還能送人、賣錢、升值，屬于是玩具茅臺。
觸手可及的情緒價值，就是泡泡瑪特的殺手锏。
王寧經(jīng)常說，他們始于A，嘗試了B，但因為C的加持而取得成功，最后可能在D上變得偉大。
生長于河南新鄉(xiāng)的王寧，最終成為了真正的弄潮兒，這或許就是大國工業(yè)這片沃土上生長出的又一朵花。
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