這是超級個(gè)體之路的第435篇原創(chuàng)文章

做超級個(gè)體，需要解決很多的問題，這里先列舉幾個(gè)，后面再逐步增加。

1、超級個(gè)體的本質(zhì)是什么？

超級個(gè)體就是一個(gè)小公司，一個(gè)小的經(jīng)濟(jì)組織，之所以在個(gè)體之前加了超級，就是因?yàn)樗啾扔趥€(gè)體來說，可以解決一系列的問題，是一個(gè)可以很好運(yùn)轉(zhuǎn)的小系統(tǒng)。

超級個(gè)體雖然外表還是個(gè)體，但是可以發(fā)揮的效能和一個(gè)小公司是一樣的。一個(gè)小公司的收入都?xì)w屬于一個(gè)人，所以超級個(gè)體是相比普通個(gè)體，賺錢數(shù)量很多的。

這個(gè)道理和你們公司老板賺錢在你們公司賺錢最多是一樣的。

2、超級個(gè)體與產(chǎn)品，客戶之間的關(guān)系是什么?

他們之間是三方關(guān)系，超級個(gè)體是客戶和產(chǎn)品之間關(guān)系的推動(dòng)者，也是引導(dǎo)者，是催化劑，也是實(shí)行交易的擔(dān)保者。

單就客戶為了解決自己的某個(gè)問題而尋找某類產(chǎn)品而言，超級個(gè)體是其中的專家，占有很強(qiáng)的信息優(yōu)勢。

3、超級個(gè)體是怎么賺錢的？

超級個(gè)體做商業(yè)，之所以賺錢，是解決了產(chǎn)品和客戶進(jìn)行匹配的問題。讓客戶在需要解決問題的時(shí)候，可以使用產(chǎn)品來解決問題，產(chǎn)品的持有人達(dá)到了讓產(chǎn)品流通的目的。

超級個(gè)體賺的是渠道費(fèi)，是用手拿過豬肉后留下來的豬油。

4、超級個(gè)體需要自己有產(chǎn)品嗎？

超級個(gè)體是產(chǎn)品和客戶之間交易的推動(dòng)者，不一定產(chǎn)品的歸屬權(quán)是屬于自己的。但是超級個(gè)體是對產(chǎn)品的品質(zhì)有擔(dān)保責(zé)任的。所以超級個(gè)體為了維護(hù)自己的利益長久，必須對于產(chǎn)品盡可能進(jìn)行嚴(yán)格的審查。

很多大主播翻車，就是因?yàn)殇N售出去的貨物質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，所以引起了客戶的投訴，雖然產(chǎn)品是廠家生產(chǎn)的，但是銷售方具有擔(dān)保責(zé)任，客戶也是因?yàn)樾湃武N售方才去買這個(gè)產(chǎn)品，他不認(rèn)識廠家，只認(rèn)識這個(gè)銷售方。

所以銷售方要嚴(yán)格審查產(chǎn)品，假如是不小心銷售了殘次品，羅永浩的處理方法堪稱教科書，就是自己先行道歉，然后自己先行賠付，讓消費(fèi)者放心，從情感上和經(jīng)濟(jì)利益上維護(hù)客戶的利益。

解決完了之后，他自己再去找廠家賠付，當(dāng)然各種成本都是自己承擔(dān)，他的目的是讓廠家把各種綜合的成本都負(fù)擔(dān)起來。

5、超級個(gè)體必須要做網(wǎng)絡(luò)生意嗎？

當(dāng)然不是，超級個(gè)體的定義是一個(gè)人低一個(gè)公司，他并沒有必須做網(wǎng)上生意，當(dāng)然可以在線下開一個(gè)小店，或者在路邊擺一個(gè)小攤位。

也可以是作為一個(gè)獨(dú)立的服務(wù)者，去給別人做策劃服務(wù)，做設(shè)計(jì)服務(wù)，做理發(fā)服務(wù)，甚至按摩、修腳服務(wù)都可以，只要賺的比普通個(gè)體多，都算是超級個(gè)體。

那為什么現(xiàn)在提超級個(gè)體大都是網(wǎng)上做生意，是因?yàn)榭蛻袅康膯栴}，也是投入產(chǎn)出比的問題。

你開一個(gè)線下的店面，首先要投入很多房租、裝修，人員工資，購買設(shè)備，原材料，還有各種稅費(fèi)、雜費(fèi)等等，首先投入大，重要的是，你面對的客戶群體數(shù)量有限制，你的客戶只能是周邊兩三公里的范圍，這兩三公里的客戶總數(shù)，決定了你可以賺到的財(cái)富的上限。

不管你的水平修煉的多高，你也只能是服務(wù)這么多了，你想提升，你想達(dá)到財(cái)富自由，是有限制的，還不說然后隨便來一個(gè)競爭者，你的客戶量一下子就少了一半，你的收入就下降了一半。所以投入總量大，收入總量有限制，還隨時(shí)面臨著收入降低一半的風(fēng)險(xiǎn)。

6、為什么建議超級個(gè)體在網(wǎng)上做生意呢?

超級個(gè)體大部分產(chǎn)生在網(wǎng)絡(luò)上。與線下相對應(yīng)的，首先是投入少，自己家里就可以，不用負(fù)擔(dān)房租，其次設(shè)備主要是電腦手機(jī)，投入有限，有的人家里本來就有。

重要的是，網(wǎng)上的客戶總量足夠的多，在網(wǎng)上你可以和幾千里之外的人做生意，不用見面，數(shù)量足夠的大，可以拓展的空間足夠大。

當(dāng)然，到網(wǎng)上，一定會受到這個(gè)傳播介質(zhì)的影響，這是不可避免的，也是必須的。就是說要增加一些成本在這里，要沖抵網(wǎng)絡(luò)這個(gè)傳播介質(zhì)的不夠好的地方。但是總的來說，這些成本可以由你的勞動(dòng)來抵消，成本也是不高的。

點(diǎn)個(gè)“在看”，我們一起努力。

現(xiàn)在做自媒體創(chuàng)業(yè)，成為超級個(gè)體，已經(jīng)過了野蠻生長的時(shí)代，如果現(xiàn)在再想賺錢，必須學(xué)會精耕細(xì)作。而商業(yè)思維，就是自媒體賺錢的引路明燈。

我總結(jié)自己多年的商業(yè)經(jīng)歷和做自媒體的經(jīng)驗(yàn)，做了一個(gè)課程，——《自媒體入行必知：商業(yè)規(guī)律與賺錢秘訣》，主要是用商業(yè)思維指導(dǎo)如何做自媒體賺錢，有興趣的可以聽一聽。

推薦閱讀（點(diǎn)擊藍(lán)色字即可）：