在2025年1月9日舉辦的「福布斯中國ECO體育盛典」上，氪體集團(tuán)創(chuàng)始人駱達(dá)進(jìn)行了以《原大則饒 原小則鮮》為主題的演講，為大家總結(jié)了過去階段公司發(fā)展的同時(shí)，也面對(duì)體育行業(yè)未來的發(fā)展和生意邏輯，給出了自己的見解。
以下為駱達(dá)演講內(nèi)容實(shí)錄：
大家好，我是氪體集團(tuán)的創(chuàng)始人駱達(dá)。很開心與大家相聚在廈門，在這一年的年初，來聊聊氪體過去一年的發(fā)展，以及對(duì)于未來的規(guī)劃，彼此打打氣，互通有無。
ECOTIME體育年會(huì)今年來到了第五屆，我們迎來了兩位戰(zhàn)略級(jí)的合作伙伴：
首先是廈門體育集團(tuán)。有了他們的支持，我們才能在寒冷的1月，把大家請(qǐng)到廈門這個(gè)溫暖的地方?！敢泽w育之名，創(chuàng)造美好生活」是廈門體育集團(tuán)的口號(hào)，我相信也是很多人都在為之努力的目標(biāo)。
第二個(gè)合作伙伴是福布斯中國，其實(shí)我們也早有淵源。
2018年，同事突然告訴我，「咱們上福布斯了！」聽到這個(gè)消息，我的第一反應(yīng)是：福布斯？是那個(gè)福布斯嗎？我查了一下當(dāng)時(shí)公司賬上的余額，斷定我們同事應(yīng)該是被騙了。
后來確認(rèn)了一下消息，得知是福布斯中國 U30，拿來名單一看，馬龍、孫楊、我們互娛后來合作的張常寧，然后就出現(xiàn)了我的名字。
之所以當(dāng)年能入選U30，其實(shí)第一是因?yàn)槲覀儽容^年輕，再是我們?cè)?018年獲得了一輪投資，在當(dāng)時(shí)的體育行業(yè)并不多。 借這個(gè)機(jī)會(huì)要再次感謝福布斯中國，在七年前給予我們的肯定。
感謝這次與我們合力舉辦年會(huì)的每一個(gè)合作伙伴，包括我們的團(tuán)隊(duì)，福布斯中國的團(tuán)隊(duì)， 廈門體育集團(tuán)的伙伴們，還有我們的 互娛。 當(dāng)然，最應(yīng)該感謝的，還是一路以來陪伴和支持著我們的朋友們，你們太給力了。
去年的ECOTIME體育年會(huì)，我的演講主題是。我認(rèn)為經(jīng)過疫情的沖擊和積極的調(diào)整，體育產(chǎn)業(yè)終于在2024年迎來了歐洲杯、奧運(yùn)會(huì)等一系列國際賽事，大家終于可以好好拼一把，跑起來了。
到了今年，我想要分享主題是「原大則饒，原小則鮮」。 這句話出自《史記·貨殖列傳》， 至于為什么選擇這個(gè)主題，和它的含義到底是什么，我想通過三個(gè)故事來告訴大家。
在講第一個(gè)故事之前，我想要讓大家先來猜一猜，下面圖中的是什么產(chǎn)品？
看到產(chǎn)品上的logo，大家或許能夠猜到這是什么比賽的產(chǎn)品，但它的功能呢？其實(shí)，它的真實(shí)身份是中國網(wǎng)球公開賽的衍生品，是一個(gè)貓抓板。
現(xiàn)在回頭來看，這個(gè)產(chǎn)品一經(jīng)上線就賣爆了，直接售罄。但最初對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)，很多人會(huì)覺得意外，為什么頂級(jí)體育賽事要去做一些貓貓狗狗的用品呢？
我們找到給中網(wǎng)做衍生品的公司杭州孚德，跟他們團(tuán)隊(duì)聊了聊里面的邏輯，得到的回復(fù)是：你想有沒有一種可能， 2024年大家都被奧運(yùn)會(huì)、被鄭欽文吸引，或許喜歡網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的人，現(xiàn)在或?qū)砭蜁?huì)養(yǎng)一只貓或者狗呢？
我聽完其實(shí)有一點(diǎn)頓悟，我們經(jīng)常提到經(jīng)濟(jì)發(fā)展會(huì)帶動(dòng)體育產(chǎn)業(yè)會(huì)的發(fā)展，另外其實(shí)還有一個(gè)更加被驗(yàn)證過的趨勢(shì)：經(jīng)濟(jì)發(fā)展以后，養(yǎng)寵物的家庭也會(huì)變多——這兩條邏輯匯聚在一起，就創(chuàng)造了「中網(wǎng)貓抓板」這么一個(gè)產(chǎn)品。
所以我們說，體育消費(fèi)是一扇窗，透過它，我們能看到的不只是市場的廣闊，還能看到一群人選擇以怎樣的方式生活。
據(jù)氪體了解，這一屆中網(wǎng)的現(xiàn)場紀(jì)念品，是按照上一屆的2.5倍實(shí)際銷售量進(jìn)行了備貨，總計(jì)約700萬的貨物量，全部線下賣光。我也不禁開始思考，體育消費(fèi)真的不行嗎？那中網(wǎng)的貓抓板怎么賣爆了？線下的中超門票怎么一票難求？剛剛結(jié)束的乒超決賽，怎么三天就賣了3000多萬票房？
供給才是關(guān)鍵。
「原大則饒，原小則鮮?！故酚浵胝f的是，供給的豐富，會(huì)決定一個(gè)國家和地區(qū)的富饒或是貧窮——2024，就是中國體育產(chǎn)業(yè)的供給之年。
公司運(yùn)營這幾年，我們以深度原創(chuàng)內(nèi)容為根基，也一直在做創(chuàng)新業(yè)務(wù)，包括人才、視頻、營銷、MCN、經(jīng)紀(jì)、咨詢等，雖然有一些業(yè)務(wù)都曾經(jīng)碰壁或消失了，但我們沒有停下腳步。
其實(shí)我之前給氪體定下的目標(biāo)就是每年有一個(gè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，哪怕會(huì)做「死」，但是為體育產(chǎn)業(yè)提供更創(chuàng)新供給的目標(biāo)始終不曾改變。
我想分享的第二個(gè)故事，來自一位剛剛宣布退役的運(yùn)動(dòng)員：2024年12月18日，羽毛球運(yùn)動(dòng)員鄭思維發(fā)了一條微博，宣布了自己的退役，并表達(dá)了感謝。
我很想給大家分享他在視頻里的一個(gè)描述——我選擇退役并不是因?yàn)槲掖虿粍?dòng)了，我還能打，退役是我主動(dòng)的選擇。
鄭思維用大學(xué)畢業(yè)來舉例。有的人畢業(yè)會(huì)繼續(xù)深造，去讀研究生、讀博士，就像那些一定要在競技場上戰(zhàn)斗到枯竭的運(yùn)動(dòng)員，打到30歲、40歲，這很偉大；但有的人畢業(yè)了，就去社會(huì)上投入工作了，進(jìn)入了人生的新階段——這也是一種選擇，鄭思維的選擇。
選擇。
他的表達(dá)很酷。急流勇退的運(yùn)動(dòng)員并不少，但敢于做這種表達(dá)的不多。而且當(dāng)他們勇敢做出選擇，說出自己的選擇，體育就不止是競技體育了，體育對(duì)大眾的意義，也才會(huì)更立體，更深刻。
比如我們互娛簽約的女足運(yùn)動(dòng)員趙麗娜，也是在運(yùn)動(dòng)生涯結(jié)束后，選擇用體育公益、體育教育的方式繼續(xù)著與運(yùn)動(dòng)場的聯(lián)系。
在氪體第四年的時(shí)候，我們成立了氪體MCN。 我們的出發(fā)點(diǎn)是讓運(yùn)動(dòng)員把自己體育生涯之外的生活，結(jié)合自身的愛好、特點(diǎn)去勇敢展現(xiàn)，同時(shí)用新媒體的方式完成商業(yè)化。
總之，我們希望每一位運(yùn)動(dòng)員，「當(dāng)賽場的聚光燈漸暗，人生的舞臺(tái)剛剛拉開帷幕?！?/strong>
而我要講的第三個(gè)故事，來自楊毅。
前幾天，我們?nèi)ジ鷹钜懔牧肆?。我本身就是播客?jié)目《楊侃電臺(tái)》的忠實(shí)聽眾，之前喜馬拉雅平臺(tái)一直付費(fèi)收聽，是楊老師嘴里的「東家」。但最近形勢(shì)變化，東家也沒有余糧了，給他逼得必須自己去做To C的內(nèi)容付費(fèi)。
第一個(gè)系列節(jié)目叫《東北往事，馬家軍的興衰》，它的數(shù)據(jù)怎么樣呢？楊毅告訴我們，目前一共上線了6期內(nèi)容和1期免費(fèi)節(jié)目，平均每期能夠穩(wěn)定收獲2萬左右的全網(wǎng)付費(fèi)用戶。
看到這些數(shù)據(jù)，我第一時(shí)間想到的是國足比賽的付費(fèi)收看。 世預(yù)賽18強(qiáng)賽開賽前幾個(gè)小時(shí)，國足公布了轉(zhuǎn)播平臺(tái)，沒有央視，愛奇藝獨(dú)家播出，并且收費(fèi)觀看。當(dāng)時(shí)我們特別關(guān)心的是，最終有多少人付費(fèi)觀看了國足的比賽？
氪體得到的數(shù)據(jù)是，單場付費(fèi)用戶大概有小幾百萬。
一些朋友聽到這些數(shù)據(jù)，特別是經(jīng)歷過2014以后那幾年的，會(huì)說這個(gè)數(shù)字太少了，這個(gè)行業(yè)沒有希望了……
但我真的不這么看。楊毅的2萬付費(fèi)用戶也好，國足的幾百萬付費(fèi)用戶也好，我們看到的是確定的付費(fèi)需求。不能怕小，也不要怕少，應(yīng)該怕的是服務(wù)不好。
這就是我們想說的：原小則鮮。
這句話的本來意思是因?yàn)楣┙o少所以會(huì)貧困，但在今天的體育產(chǎn)業(yè)，我們想把「鮮」解釋為「新鮮」「創(chuàng)新」。
我們希望今天的體育人不要再幻想那些不存在的需求，不要再埋怨市場不夠大、產(chǎn)業(yè)不夠成熟——需求大，我們就各就位，跑起來；需求小，我們就創(chuàng)新，把現(xiàn)有的需求滿足，至少做一個(gè)「貓抓板」出來，再看看能不能有更多生意。
我的三個(gè)故事講完了。再次感謝大家的支持，感謝合作伙伴，感謝我們氪體團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人，以及我們的合伙人們。
特別感謝一下郭陽和陳點(diǎn)點(diǎn)。很多人知道我們是北體的大學(xué)同學(xué)，這個(gè)月的28號(hào)就是我們一起寫公眾號(hào)的第十年了。
這十年，我和兩個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的大學(xué)同學(xué)，一起在我們的本科專業(yè)，做著我們喜歡的事情，直到我在準(zhǔn)備這篇演講稿的時(shí)候才猛然發(fā)現(xiàn)，這十年其實(shí)是我們?nèi)松囊环荻Y物。
2025年已經(jīng)來了。體育行業(yè)里有「體育大小年」的說法，很多人說2024是體育大年，2025是體育小年，我覺得沒關(guān)系，「原大則饒，原小則鮮?！?/strong>
當(dāng)它是體育小年又如何？2025年每做一個(gè)小生意，都是屬于我們自己了不起的體育大事。
提前給大家拜年，也祝大家今年都能夠一切向好，謝謝大家。
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