作者|亞娜
1月20日晚間，《再見愛人4》綜藝最具爭議的嘉賓“麥琳”現(xiàn)身小紅書《又見愛人》直播間，與張泉靈、李松蔚現(xiàn)場連麥互動。這場直播直接將麥琳送上熱搜，“麥琳商業(yè)價值遠超李行亮“話題下，除了表示“被玩弄”的網(wǎng)友，不乏支持之聲，肯定其表達能力、自強決心和樂觀態(tài)度。
《又見愛人》是繼《再見愛人4》回門宴之后，由芒果TV與小紅書聯(lián)名打造的直播活動，從1月19日至1月24日起，連續(xù)6天每晚8點開啟，除了黃圣依缺席外，其余嘉賓將如約出現(xiàn)在直播間。1月19日晚，留幾手便現(xiàn)身小紅書《又見愛人》直播間，與張泉靈、李松蔚現(xiàn)場連麥互動。
而在這檔衍生節(jié)目開播前一天，恰巧碰上了楊子“回歸家庭”的日子——1月18日。當晚，楊子在抖音開直播，剛一開播在場人數(shù)就突破了10W+，在楊子帶頭下，當晚留幾手、麥琳、葛夕也在抖音同步開播，并創(chuàng)造了楊子、留幾手、麥琳同屏PK的名場面。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，當晚楊子直播間場均觀看人次為1393.8萬，麥琳、葛夕直播間場均觀看分別為889萬、576.4萬，留幾手因直播間違規(guī)中途被封禁一次，兩場直播疊加場觀累計達到342.5萬。首場直播下來，麥琳抖音賬號當晚漲粉至24.7萬。
今日，剁椒Spicy從知情處獲悉，麥琳或?qū)⒑灱s無憂傳媒。據(jù)悉，無憂傳媒在運營這類具有流量的爭議型藝人上頗具經(jīng)驗，此前，張大大在簽約無憂傳媒后，已獲得了較為成功的商業(yè)化變現(xiàn)。
“暫時不會帶貨”，“變現(xiàn)模式先以短視頻廣告為主”，該知情人士表示。同時，麥琳自己也公開表示，未來不排除更多商業(yè)可能。同時，楊子、黃圣依、葛夕，目前均已簽約至蜂群文化旗下。
蜂群文化副總裁郭斐對剁椒Spicy確認了這個消息，并表示，楊子和黃圣依的加盟，一定程度上有留幾手、葛夕夫婦的因素，早在很久以前，留幾手和葛夕就都是蜂群MCN的股東，葛夕的股份由留幾手代持。
郭斐還表示：“因為楊子和手哥關系很好，圣依和葛夕關系很好，他們在節(jié)目內(nèi)外結(jié)下了很深的友誼。圣依也很喜歡蜂群的內(nèi)容風格，再加上蜂群中高層有不少優(yōu)秀的女性領導者和內(nèi)容創(chuàng)作者，是非常舒適的環(huán)境，所以楊子、黃圣依和我們接下來會有不少內(nèi)容上的合作?！?/p>
李行亮雖然沒有簽約MCN，但借助這波綜藝的熱度，其商演費用已經(jīng)實現(xiàn)了翻倍，從9萬左右升至20萬以上。觀察室嘉賓老師如沈奕斐、李松蔚、黃執(zhí)中等，則借此熱度，紛紛開啟直播賣課，通過個人IP營銷收割流量。
作為一檔離婚綜藝，《再見愛人》拍到第四季，節(jié)目正式破圈，達到了前所未有的影響力，不僅創(chuàng)造了多個熱門話題，貢獻了無數(shù)個“名場面”，被網(wǎng)友譽為“周更春晚”，還捧火了半數(shù)參與嘉賓，甚至即將拍攝紀錄電影。
節(jié)目雖然已告一段落，但這檔綜藝給嘉賓們帶來的商業(yè)價值還在升溫，MCN公司、直播平臺紛紛吻了上來，試圖延續(xù)《再見愛人4》創(chuàng)造的流量熱潮。
回看《再見愛人》前三季的嘉賓，當前已經(jīng)明顯進行商業(yè)化變現(xiàn)的已有11個人，這些嘉賓中既有素人走紅后帶貨，代表性嘉賓為《再見愛人3》由劉毅和張碩組成的“離婚搭子”CP，直播帶貨業(yè)績直沖小紅書買手榜第一；亦有藝人升咖資源大增，代表人物有郭柯宇、佟晨潔等。
但與此同時，由這檔綜藝打來的爭議性輿論也在吞噬著嘉賓的口碑和聲譽。《再見愛人》系列到底有完沒完？大眾對后續(xù)商業(yè)化的接受度又有幾何？
《再見愛人4》直播間團建，一邊抽象，一邊為帶貨預熱
繼《再見愛人4》回門宴后，芒果TV 和小紅書緊跟綜藝尾部流量推出了售后版綜藝《又見愛人》，邀請再見愛人嘉賓們進入小紅書直播間，從1月19日-1月24日連續(xù)6天，每晚八點以對談形式進行類綜藝直播。劉爽、麥琳、李行亮、葛夕、楊子現(xiàn)身直播間，與張泉靈、李松蔚、倪萍對談?！队忠姁廴恕返闹辈キh(huán)節(jié)分為嘉賓按頭回看名場面、最新狀態(tài)公布、網(wǎng)友貼臉開大犀利詢問、嘉賓驚喜連線大膽開麥。
然而，精心設計的節(jié)目向來不如野生突發(fā)的精彩。《又見愛人》開播前一日，正好撞上楊子承諾回歸家庭的日子。
《再見愛人4》中，楊子曾揚言節(jié)目播完后他將退居幕后，并多次強調(diào)具體日期是在1月18日。這一承諾也備受網(wǎng)友關注。但沒想到的是，沒來得及回歸家庭，家已經(jīng)沒了，在《再見愛人·回門宴》里，黃圣依和楊子官宣了離婚消息。
但盡管如此，楊子依然沒有放棄這一話題熱度，1.17日起，楊子官宣將在當日開啟直播，連發(fā)三則視頻為直播間預熱，在最新一則視頻中，他手捧粉色玫瑰以及11.9克拉鉆戒，揚言要把黃圣依追回，說話過程中，雙目含淚，數(shù)次哽咽。但有趣的是，這則視頻下，楊子帶上了#楊子稱家都沒了還要直播賣貨 的話題。
如此抽象的做法也引來廣大網(wǎng)友的關注，評論區(qū)熱評“還是只送玫瑰啊哥，我都記住她喜歡郁金香了?！秉c贊高達14.5萬。
“家沒了，但家人們還在。” 1月18晚上8點，楊子如約出現(xiàn)在抖音直播間里，調(diào)侃式讀到這則直播間留言，隨后，他語調(diào)低沉地表達出了些許心酸之情，并多次強調(diào)自己今天不會賣貨。
面對直播間里網(wǎng)友們鋪天蓋地的留言評論，楊子不語，只是一味站著等待圣依。
一分多鐘后，楊子開口發(fā)言表示“我會嘗試著聯(lián)系圣依，希望她能來到我的直播間?！?與此同時，他對直播間內(nèi)清一色“哈哈哈哈”的評論聲提出了質(zhì)疑，稱很影響他欲哭無淚的節(jié)奏。
雖然當晚直播楊子并未掛小黃車，但卻沒有關閉送禮物功能，在楊子賣力澄清觀眾對節(jié)目中的種種質(zhì)疑聲之際，網(wǎng)友們紛紛化身“捏臉師”，為其送上令人啼笑皆非地表情包，西瓜頭、啄木鳥、豬八戒、蝴蝶翅膀等抽象特效配合上楊子的“神情演繹”，戲劇感直接拉滿。網(wǎng)友也不語，只是一味截圖楊子的各種特效表情包。
當然，楊子也在直播間認真回答了網(wǎng)友的幾個問題，他聲明稱，自己和黃圣依已經(jīng)領了離婚證，百度百科界面資料可以作證，且黃圣依拿走了90%的現(xiàn)金和資產(chǎn)，他本人幾乎“凈身出戶”，他用留下10%的錢給黃圣依買了鉆戒，以示決心。
在直播過程中，楊子也嘗試當眾連線黃圣依，但都沒有回應。當然，黃圣依的回應與否或許并不重要，楊子這場直播明顯有自己的節(jié)奏和想法。曾信誓旦旦要退居幕后回歸家庭的他，卻在直播中多次提及自己正在錄制一檔名為《演員請就位》的綜藝。
面對這場抽象的直播，不乏網(wǎng)友質(zhì)疑炒作流量。但楊子直接回應稱，可以開放與直播間觀眾的連麥。結(jié)果卻是觀眾沒連上，先連上了隔壁的留幾手，兩個遭遇婚姻危機的失意中年男人，開啟了一段陰陽怪氣地互懟。
留幾手的開播也有跡可循，他在開播前曾發(fā)布作品表示，“要跟楊子搶流量，完成對其最后一擊?！?相比起楊子，留幾手的開播目的更顯而易見，在其抖音直播間小黃車里，掛售了芒果TV會員卡以及9塊9三卷的垃圾袋，他將垃圾袋套在頭上，自嘲“自己是垃圾人賣垃圾袋”，并在連線時攛掇楊子也賣。楊子也順勢搬來了小桌子，面前放上了樣品，似乎是在等待帶貨的時機。隨后，楊子開玩笑說道，“要么咱倆學老劉他們一起搭伙帶貨吧”，結(jié)果對面留幾手直播間突然被提示違規(guī)下播。眼看直播間節(jié)奏遲遲帶不動，楊子直接把樣品拆了吃了起來。
當晚開播的不止是留幾手，有不少網(wǎng)友在楊子直播間瘋狂刷屏讓他跟麥琳在一起。而后，“麥琳”也匆忙開啟了直播。麥琳一開播，瞬間直播間沖進十萬加人氣，榜一大哥是李行亮，在隨后與楊子、留幾手的三人直播連麥PK中，在麥琳一口一句“好的哥”的附和中，迎來了鋪天蓋地的禮物打賞。
這場由楊子牽頭，黃圣依貢獻噱頭的“再見愛人”野生直播團建，最終在楊子多次尋覓帶貨時機未果，以及留幾手直播間頻繁被提示違規(guī)后，匆匆結(jié)束。
當晚，“葛夕”也幾乎是同期開啟了獨立直播，直播間人氣同樣維持在小十萬，直播結(jié)束第二天，葛夕在微博發(fā)聲表示，當晚直播打賞賺取的禮物已經(jīng)如數(shù)折算成現(xiàn)金被捐了出去。
事實上，楊子、葛夕、黃圣依、留幾手直播背后，有蜂群文化的身影。一系列直播戰(zhàn)報很快在朋友圈刷了起來。
而作為《再見愛人4》的輿論爭議中心人物，素人出身的麥琳則在與無憂傳媒深度接洽。在《又見愛人》直播間，麥琳談到當前還沒有特別具體的規(guī)劃，工作選擇沒有那么多，做短視頻、直播帶貨都會考慮。
相比之下，歌手李行亮尚未參與這波MCN爭奪戰(zhàn)，1月19日晚上留幾手在現(xiàn)身小紅書《又見愛人》直播間，與張泉靈、李松蔚現(xiàn)場連麥互動時，顯得頗為克制。
對于這場密集的嘉賓直播和衍生綜藝，網(wǎng)友呈現(xiàn)兩派鮮明的態(tài)度，一方認為這已然成為一場巨大的“鬧劇”，質(zhì)疑聲頗大。但也有更多網(wǎng)友呈現(xiàn)十分開放的“娛樂化”心態(tài)，甚至直接表達了支持。典型就是，留幾手的抖音直播間內(nèi)，依靠垃圾袋銷售，一度賣到了“個人清潔用具榜單第一”。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，留幾手當晚帶貨數(shù)據(jù)為5萬-7.5萬，超過2500個人為其直播間垃圾袋買單。
身為爭議性嘉賓的麥琳同樣有著較大的帶貨潛力。
在1月18日晚間的直播中，就有不少網(wǎng)友被其頭戴的hellokitty頭繩種草，在過往綜藝節(jié)目錄制中，“麥琳同款穿搭”也引來不少網(wǎng)友詢問。更重要的是，即便是面對外界的負面輿論聲，在直播中，麥琳也呈現(xiàn)出了“大心臟”，在諸多惡評下，依然可以淡定地化妝、對話，進行生活和好物分享，這些都是作為帶貨主播的必備技能。
同時，在小紅書站內(nèi)，也不乏網(wǎng)友表示，被種草了麥琳的發(fā)型、衛(wèi)衣、口紅色號等，也說明了其在日用品帶貨上的潛力。
這些或許也再次論證，被平臺、MCN爭搶的《再見愛人4》嘉賓團，還具備更多商業(yè)價值可供挖掘。
《再見愛人》入股不虧，素人走紅，藝人升咖
節(jié)目播到第四季，參與《再見愛人》的嘉賓們已經(jīng)逐漸摸索出了一套商業(yè)化升格和變現(xiàn)公式，更進一步的是，其熱度也直接輻射了觀察室嘉賓，助力其完成個人IP進一步打造。
綜合來看，一系列的商業(yè)化變現(xiàn)基本可以分為三類：1、直播帶貨；2、個人IP；3、知識付費課程。
首先看直播帶貨，《再見愛人》前幾季中，已有不少素人通過這檔綜藝，跑通了直播電商的變現(xiàn)路徑。其中，表現(xiàn)最為突出的是第三季嘉賓劉毅和張碩組成的“離婚搭子”CP，二人合力之下，在直播帶貨賽道上異軍突起，一度成為小紅書買手榜第一。
觀察這對“離婚搭子”CP的走紅，可見非?？b密的先養(yǎng)成再變現(xiàn)思路。在《再見愛人》第三季錄制結(jié)束后，劉毅曾攜手張碩、紀煥博一起拍攝了《再見愛人》售后版小節(jié)目《節(jié)后娛生》，與《再見愛人4》的售后綜藝異曲同工。
目前，這對“離婚搭子”CP在小紅書帶貨的賬號名為“有個男的叫老劉”，當前粉絲已達到13.7萬，關聯(lián)MCN機構為“泉泰洋”，在該賬號主頁介紹中也提及了另一位嘉賓張碩的個人賬號。
據(jù)悉，“有個男的叫老劉”賬號在近三個月內(nèi)共計開播34次。去年11月11日，二人還在直播間兜售蛋黃肉松餡的青團，與《再見愛人》第四季的“青團?！甭?lián)動，當天直播銷售額擠進了小紅書直播榜TOP20。
這也是《再見愛人》系列其他嘉賓的共通路徑，在節(jié)目結(jié)束度過“靜默期”后，第一時間通過持續(xù)的動態(tài)更新，短視頻和直播交流來維持流量，完成進一步的個人賬號引流，并通過售后版節(jié)目、嘉賓連麥來創(chuàng)造新話題，明確家庭主婦/主夫、精致媽媽、時尚達人、獨立女性等不同人設標簽，再結(jié)合個人形象通過短視頻帶貨或直播進行商業(yè)變現(xiàn)。
典型還有在第二季節(jié)目結(jié)束后開啟直播帶貨的嘉賓張婉婷，2023 年起，她在小紅書進行帶貨，當前，張婉婷小紅書賬號“姑娘不是個姑娘?。?！”粉絲達到了13.4萬。在其小紅書賬號中，張婉婷主要以育兒日常分享和精致生活穿搭內(nèi)容為主，打造出了家庭主婦+精致媽媽的人設，通過其發(fā)布的筆記內(nèi)容中可以看到不少好物種草貼，從張婉婷的賬號小清單中，可以窺探出其帶貨品類之全面，既有美妝護膚產(chǎn)品，也有穿搭服飾，日用百貨零食以及嬰兒用品等。
第二類變現(xiàn)模型則是個人IP。
模特出身的第一季嘉賓佟晨潔也在小紅書開啟了IP打造，圍繞“掌柜的掌中好物”、“掌柜掌勺”、“掌柜讀信”、“掌柜的書單/劇單”、“與眾不佟”等板塊，分別進行好物種草分享、日常廚藝展示、個人生活方式及穿搭分享，立體化地展現(xiàn)出了作為時尚達人的獨立女性形象。
當前，@佟晨潔的小紅書賬號粉絲已達21.2萬，據(jù)其小清單顯示，她的帶貨品類涵蓋了日常養(yǎng)生、健康小零食、家居廚具、居家運動等產(chǎn)品。此外，在參加完《再見愛人》后，佟晨潔作為演員的資源也明顯得到了提升，參演了多部熱播劇集，開啟了自己的博客“佟晨潔的‘正常生活’”，節(jié)目中頻頻與《再見愛人》相關話題聯(lián)動。
第三季嘉賓美妝博主王睡睡，在節(jié)目結(jié)束后簽約了海西傳媒。當前，@王睡睡 小紅書賬號粉絲為11.6萬，從其近一年筆記來看，其中不乏與Coach和華為FreeClip耳夾耳機的聯(lián)動，廣告資源越來越多，她還受邀參加了巴黎時裝周活動。此外，王睡睡還出現(xiàn)在《再見愛人》第四季看片會，并參與了芒果TV旗下多檔綜藝錄制。
第三類，知識付費，則更多是坐在觀察室的嘉賓導師們。
跟隨《再見愛人》錄制了三期的觀察室嘉賓沈奕斐，因在節(jié)目中對嘉賓困境的精準分析和拆解，成為粉絲心中的情感家庭關系導師，其節(jié)目切片的瘋狂流傳。當前沈奕斐小紅書賬號粉絲達到50.3萬，顯示已簽約“光之來處”MCN標簽。作為復旦大學社會學系副教授沈奕斐也同時在推廣她的家庭教育課程，據(jù)悉，凡是購買課程的用戶可以與沈教授在線連麥十分鐘。此外，沈奕斐的“社會學愛情思維課”也一度在網(wǎng)上熱賣。
觀察室嘉賓導師黃執(zhí)中也借助《再見愛人》的流量持續(xù)為其個人IP商業(yè)化變現(xiàn)背書。1月10日黃執(zhí)中曾在小紅書開播，以《再見愛人4》為噱頭，推薦其售價為139.3元的情緒溝通課。當前，黃執(zhí)中在抖音坐擁70.3萬粉絲，小紅書粉絲達到24.4萬。此外，他還是百萬暢銷書《好好說話》的作者，不僅在線上設立了多門售價千元以上的視頻課程，更是在線下展開了“2天1夜的表達高手特訓營。
另一位觀察室嘉賓李松蔚同樣通過《再見愛人》被更多人熟知，作為北京大學心理學系臨床心理學博士，他在得到APP上的線上課程“李松蔚·心理學通識”持續(xù)獲得了熱銷。
這些成功的商業(yè)化案例，均向外營造出一種《再見愛人》入股不虧的印象。
被“黑紅”流量包裹，為何《再見愛人》還有如此“錢”景？
值得關注的是，伴隨任意一季《再見愛人》嘉賓商業(yè)變現(xiàn)之路的，都有大量的爭議性“黑紅”流量。第二季的張婉婷一度被網(wǎng)友吐槽“裝瘋賺錢”、第三季的“離婚男人”組合也差評無數(shù)，被質(zhì)疑“軟飯男憑什么”。而在本季的大范圍話題出圈后，一眾參與嘉賓更是面臨前所未有的輿情風暴，甚至不乏網(wǎng)友表示“非正確價值觀”，要求“封殺”。
但與此同時，有黑就有“粉”，婚姻家庭關系的失序和親密關系邏輯下不同用戶的差異化感受，也為一眾嘉賓帶來了支持者。從佟晨潔到張婉婷到麥琳，也有大量認可其“自力更生”，通過個人IP實現(xiàn)自我價值，完成自我成長的網(wǎng)友。即使是親密關系中完全的差評對象——留幾手，也不乏互聯(lián)網(wǎng)擁躉，認為其風趣幽默，是天然“直播”圣體。
且從商業(yè)角度來看，無論是離婚還是心動，戀綜賽道大量素人嘉賓在實現(xiàn)知名度提升后，大多選擇通過流量變現(xiàn)完成個人商業(yè)化養(yǎng)成，韓國熱門綜藝《換乘戀愛》中，也有大量爆火嘉賓轉(zhuǎn)型成為KOL，進一步實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
“黑紅體質(zhì)其實也是一種優(yōu)勢。做KOL，有爭議不可怕，沒水花才可怕。某種程度上，綜藝導演和網(wǎng)友已經(jīng)助力這些嘉賓實現(xiàn)了初篩，愿意在攝像頭前袒露自我，能夠被網(wǎng)友關注且探討，就具備了吸引MCN的要素。且論價值觀爭議，紅人界多的是在抽象類、整活式、審丑類達人，都有固定的目標人群和受眾。相比之下，《再見愛人》的嘉賓起點更高，他們知名度要強得多。對于抖音、小紅書而言，完全可以找到適合的土壤和人群?！蹦矼CN領域從業(yè)者阿瑞向剁椒Spicy表示，據(jù)她介紹，在面臨負面輿情后依然愿意站在臺前的選擇，也讓這些嘉賓天然擁有短視頻和直播變現(xiàn)的基本素質(zhì)。
但據(jù)剁椒Spicy觀察，在《又見愛人》官宣之后，話題#再見愛人有完沒完#沖上微博熱搜。不乏網(wǎng)友銳評“從節(jié)目到嘉賓，沒完沒了，已經(jīng)煩了。”而1.18揚子、留幾手頗為心急的變現(xiàn)舉措，也加劇了網(wǎng)友的不信任感，造成了一定程度的輿情反撲。
阿瑞表示，這也是這一季的差異。“討論度太高，影響力太大。所以從運營角度來看，需要有更長的周期進行IP塑造，而不是急于變現(xiàn)。尤其是麥琳、留幾手，都有很強的爭議化流量需要承載、化解，前期更應該通過更多內(nèi)容化運營，消解抵觸情緒，緩慢開發(fā)。同時，在合作品牌選擇上，也需要進一步注意，選擇高匹配度、且品質(zhì)過關、有保障的產(chǎn)品?！痹谒磥恚灰B(yǎng)成、運營到位，這屆嘉賓的商業(yè)價值，也將遠超前三季。
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