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文丨嚕咕嚕咕
搭上互聯(lián)網(wǎng)的快車，古老玄學(xué)迎來潑天富貴。八字算命、星座羅盤、塔羅牌占卜已無法滿足年輕一代的胃口，更延伸至功德木魚、賽博燒高香、寺廟打卡，與轉(zhuǎn)運(yùn)沾邊的實物，似乎都能格外引起年輕人的青睞。
圖源：電子木魚官網(wǎng)
新年伊始，水晶殺出重圍，成為年輕人熱捧單品，“一朝入門深似海，從此錢包是路人”，色彩多樣的水晶上來就是一頓審美暴擊，不少人入坑的原因是覺得容易搭配并且好看，加上社交平臺強(qiáng)大的傳播效果，關(guān)于水晶“功效”的普及文舉目皆是，“粉水晶招桃花”“紫水晶助力學(xué)業(yè)”“黃水晶聚財”，左右手的佩戴也有講究。
圖源：小紅書@Luna Glisten
琳瑯滿目的水晶飾品價格動輒幾十元到過萬，價格還有飆升勢頭，上頭的年輕人真金白銀填坑，有部分消費(fèi)者提出質(zhì)疑：這到底是智商稅還是真療愈？
水晶開SHOW海內(nèi)外大舞臺
從古至今，圍繞水晶的話題有增無減。水晶有濃厚歷史底蘊(yùn)，或多或少與運(yùn)氣、天命等玄學(xué)沾邊，被古代人視為吉祥象征。此外，水晶顏色豐富，只需要稍加設(shè)計就能成為一條好看的飾品，回憶童年，班上似乎總有幾個同學(xué)手上戴著五顏六色的水晶手鏈，看似不經(jīng)意的揮手，那串手鏈就能成為全場焦點。
圖源：小紅書@沐靈原創(chuàng)
打開小紅書，僅是#水晶#話題的瀏覽量就已達(dá)到驚人的23.6億，只要帶上“水晶”兩字，即便只是簡單的圖片說明，都能輕松獲過萬點贊。
圖源：小紅書
在西方文化里，水晶往往代表轉(zhuǎn)運(yùn)、治愈等，老外對水晶愛得走火入魔，甚至找到東方神秘力量：2023年中國水晶之鄉(xiāng)江蘇東海的水晶交易額攀升至412億元，其中海外市場占比高達(dá)65%。
圖源：小紅書@資深地球玩家
歐美明星亦對水晶情有獨鐘。歌手阿黛爾就曾表示，她的水晶能克服嚴(yán)重的舞臺恐懼癥，并將重大舞臺事故歸咎于演出時忘記戴水晶，演員安雅·泰勒-喬伊在一檔節(jié)目中表示，自己外出會隨身帶多塊水晶，每塊水晶有不同功能，可以緩解焦慮、增強(qiáng)人緣等，甚至還會和水晶睡覺；在網(wǎng)飛的貝克漢姆紀(jì)錄片中，貝嫂表示自己也是水晶控，會隨身攜帶一塊黑曜石，為自己帶來正能量。
圖源：Bilibili
在疫情之后，人們對健康需求更為強(qiáng)烈，把美好愿望寄托在水晶這類自然產(chǎn)物上，給水晶珠寶市場帶來了前所未有的商機(jī)。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，全球水晶珠寶市場規(guī)模預(yù)計將從2022年的12.9億美元增長到2028年的228.3億美元。另據(jù)Grand View Research數(shù)據(jù)，預(yù)計到今年，北美地區(qū)水晶珠寶市場規(guī)模將達(dá)到81億美元，歐洲地區(qū)將達(dá)到65億美元。
圖源：Google Trend
電商經(jīng)濟(jì)+明星入局帶動水晶起飛
水晶市場的繁榮，離不開明星效應(yīng)和電商經(jīng)濟(jì)。
去年8月，伊能靜開始在小紅書積極推薦水晶產(chǎn)品，據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，伊能靜在11月9日的直播中，僅水晶相關(guān)商品銷售達(dá)539萬元，其中，售價6999元的「豪華水晶陣」最為暢銷，預(yù)估銷售額高達(dá)266萬元；于正在雙十一期間的直播中，其中一款標(biāo)價5.8萬元的18k金粉晶吊墜更是引起大量關(guān)注。此外徐藝洋、張儷、董潔、張歆藝等明星下場，讓水晶更加大眾化。乘著明星效應(yīng)的東風(fēng)，一些小博主雖粉絲不到10萬，僅靠直播亦能賣出過千條水晶飾品，在水晶市場上分得一杯羹。
圖源：小紅書@伊能靜
電商經(jīng)濟(jì)讓水晶市場陷入進(jìn)一步狂熱。根據(jù)短視頻內(nèi)容營銷與直播電商洞察平臺蟬媽媽數(shù)據(jù)分析，水晶表現(xiàn)給力，短時間內(nèi)晉升熱門單品，有商家7天開5場直播，銷售額達(dá)500萬至750萬，熱度持續(xù)走高?！敖粋€朋友”直播間是MCN機(jī)構(gòu)入局水晶直播的代表之一，至少有4個賬號帶貨水晶，在近30天，“交個朋友輕奢珠寶”進(jìn)行了13場水晶專場直播；“交個朋友輕奢真惠選”進(jìn)行了54場帶貨直播，其中23場是水晶專場直播。
圖源：蟬媽媽
而在今年1月1日至1月7日，快手電商舉辦“新年好運(yùn)水晶節(jié)”，活動期間，水晶類目客單價環(huán)比提升43%，水晶品類GMV環(huán)比提升93%，訂單量超10萬單。平臺還誕生了不少新年水晶爆款，包括4個水晶品類GMV百萬單品、31個水晶品類GMV10萬單品。
圖源：微博@快手電商
療愈課程真假莫辨
水晶的盡頭是割韭菜？
當(dāng)代療愈經(jīng)濟(jì)盛行，水晶也卷入其中，其本身自帶的玄學(xué)屬性和年輕一代的口味碰撞出新的火花。多位明星和網(wǎng)紅在直播間里將故事與玄學(xué)運(yùn)勢相結(jié)合，迎合當(dāng)下所需要的情緒價值，例如伊能靜在直播時曾提到，「水晶是大地之母送給人類的恩典，我們活在一個巨大的磁場里，水晶通過它的礦物能量與我們感應(yīng)」、「海紋石可以讓人有辨識人好壞的能力」。
圖源：小紅書@伊能靜
然而，當(dāng)市場升溫，水晶價格飆升的同時，市場里的混亂也被放大。隨著越來越多人關(guān)注水晶，水晶療愈成為火熱話題，小紅書上有關(guān)#水晶療愈師#的話題更是超過185萬瀏覽量。
圖源：小紅書
這些話題以“年薪百萬”、“25天光速拿下”、“完成網(wǎng)課即可持證上崗”等字眼吸引看客，當(dāng)完成全部課程后，即可獲得由“國際療愈行業(yè)協(xié)會”頒發(fā)的療愈證書。經(jīng)網(wǎng)站查詢，該機(jī)構(gòu)成立于中國香港，除了水晶療愈師外，還有芳香療愈師、音樂療愈師等幾十種不同類別可以學(xué)習(xí)。
圖源：小紅書@明月清風(fēng)（學(xué)習(xí)版）
水晶療愈師通常會賣“客制化”水晶，從五行、風(fēng)水、中醫(yī)等多種角度，為客人定制最適合的水晶飾品，價格一般從數(shù)百到上千元不等。但這些號稱客制化的飾品質(zhì)量參差不齊，有人收到產(chǎn)品后才發(fā)現(xiàn)，自己花大錢買的東西，疑似是賣家先跟別人大量購買，再拿來轉(zhuǎn)賣消費(fèi)者。
縱觀水晶市場，目前還未有一個大的品牌出現(xiàn)，定價標(biāo)準(zhǔn)也不統(tǒng)一，全憑商家講故事，在美顏濾鏡和直播擺拍下，消費(fèi)者亦懷疑是否被割韭菜。水晶玄學(xué)能提供情緒價值，大部分消費(fèi)者不一定靠水晶逆天改命，但求心安，但水晶市場水太深，在為情緒價值買單的同時，也應(yīng)保持理性。
新博弈（ID：newgametheory）原創(chuàng)
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