當(dāng)健康成為市場繞不開的話題時，普通消費(fèi)者對美妝成分的關(guān)注度也在不斷提高，尤其是膚質(zhì)更敏感、更脆弱的青少年。
無論我們對青少年化妝的態(tài)度如何，都得承認(rèn)青少年群體確實(shí)存在需要化妝的場景。傳統(tǒng)彩妝主要面向成年人，往往忽略了這一需求。
我們最近注意到這樣一個品牌，避開主流彩妝的競爭地盤，填補(bǔ)了這一市場空白，不僅贏得了青少年的喜愛，家長對它的接受度也很高。
FancyCube定位少女美妝市場，以“妝品飾品化”為理念，主打健康與時尚。表面做的是彩妝生意，實(shí)際上把自己變成了時尚單品，蹚出了一條極致差異化路。
據(jù)悉，其客單價不低于200元，一個新銳品牌何以價格比肩NARS等中高端彩妝品？國外美妝市場競爭激烈程度不亞于國內(nèi)，該品牌為何一開始就定位全球化，在紐約、東京、上海同步進(jìn)行注冊與發(fā)售，并且在海內(nèi)外市場獲得了不錯的成績？
健康安全托底，時尚度拉滿
Circana調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有孩子的家庭在美妝產(chǎn)品上的支出遠(yuǎn)高于沒有孩子的家庭。
尤其是在海外以及國際學(xué)校中，學(xué)生們往往更早地接觸到美妝文化，他們對彩妝有強(qiáng)烈需求，渴望通過美妝表達(dá)個性，但對家長來說，安全性遠(yuǎn)比美不美更重要。
如果仔細(xì)觀察市場上的產(chǎn)品，會發(fā)現(xiàn)：在美國市場上，雖然Amazon上暢銷的兒童彩妝單品并不少，但很多產(chǎn)品其實(shí)是在打擦邊球，以玩具而非彩妝的標(biāo)準(zhǔn)來制作產(chǎn)品。
市場對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求，是品牌開展全球化布局的有力支撐，F(xiàn)ancyCube采用食品級色淀做彩妝，通過“健康彩妝”概念平衡了兩者矛盾。
在這個健康安全的基礎(chǔ)上，品牌還與國際學(xué)校、藝培機(jī)構(gòu)合作，開設(shè)彩妝與藝術(shù)結(jié)合的課程及講座。通過把藝術(shù)調(diào)色引入到彩妝領(lǐng)域，孩子們將傳統(tǒng)色彩知識轉(zhuǎn)化為美妝實(shí)踐，學(xué)習(xí)化妝的過程變成美商培養(yǎng)的過程。
它也成為唯一以教材身份進(jìn)入日本Vantan美妝學(xué)院的中國品牌。這些活動降低了家長對青少年過早化妝的抵觸心理，自然愿意買單，甚至成為拉近親子關(guān)系的禮贈好物。
憑借對青少年需求的精準(zhǔn)洞察，F(xiàn)ancyCube海外市場的人氣很高。不僅進(jìn)入了日本時尚年輕人聚集的購物圣地友都八喜（秋葉原及大阪店），還因?yàn)楫a(chǎn)品高顏值與實(shí)用性，被納入紐約上東區(qū)的買手店ever after shop以及日本Birthday Bar連鎖賣場的禮品推薦清單。
從化妝品的傳統(tǒng)邏輯中跳出來，成為實(shí)用度很高的時尚單品，是FancyCube脫穎而出的另一個關(guān)鍵。
FancyCube的王牌產(chǎn)品多用途彩妝膏，均采用透明立方體形狀包裝，辨識度很高，而且自帶金色鏈子，隨時隨地們可以挎在身上，增加了產(chǎn)品的趣味性和個性。
這一設(shè)計看似簡單，卻打破了傳統(tǒng)彩妝的品類限制，將彩妝帶向飾品化的方向，做起了交叉賽道的生意。好看、好玩，時尚度和社交屬性拉滿，戳中了青少年女生愛探索求個性的需求。消費(fèi)者得到了情緒滿足，自然愿意在社交媒體上分享自己的嘗試。
化妝品的使用是非常個性化的，絕大多數(shù)消費(fèi)者有自己的偏好和合適的顏色。那些因?yàn)榘b而購買的產(chǎn)品大概率會吃灰，但無論如何，F(xiàn)ancyCube都能作為配飾出鏡。
變身內(nèi)容土壤，拓展合作場景
產(chǎn)品和包裝克制，但品牌的想象力卻一點(diǎn)不受束縛。
一顆彩妝膏可以作為唇膏、腮紅、眼影使用，還可以根據(jù)使用者的創(chuàng)意進(jìn)行調(diào)配，無需專業(yè)的化妝技術(shù)就能上手。
在社交媒體上，顏值超高的 FancyCube 以及其充滿藝術(shù)感的線下空間布置，給達(dá)人們提供了不少創(chuàng)作靈感。在 Instagram、小紅書這些平臺上，美妝博主們紛紛分享創(chuàng)意彩妝，藝術(shù)家們也展示以其產(chǎn)品創(chuàng)作的彩繪作品。
有報告顯示， FancyCube 在媒體上的PCG聲量僅占3%左右，但它的產(chǎn)品、外觀、顏色等元素，卻不斷吸引大家主動分享相關(guān)內(nèi)容。
常規(guī)的化妝間往往是一堆刷子和產(chǎn)品堆在化妝臺上，去年在上海落地的實(shí)體店，則把化妝間裝扮成“藝術(shù)展廳”。創(chuàng)始人希望，這個mini box既可以是陳列的裝置藝術(shù)，也可以成為家庭聚會的互動空間。
東京澀谷開設(shè)的日本首家線下體驗(yàn)店，店鋪設(shè)計則融合了品牌標(biāo)志性的“小水晶方塊”與金色鏈條元素，非常出片，成為年輕人追捧的打卡圣地。
跳出化妝品的邏輯，在時尚、健康開放概念的基礎(chǔ)上，品牌可以延伸到更多場景。
圍繞時尚和健康這兩個錨點(diǎn)，品牌既可以與健康食品相關(guān)品牌合作，比如變身每日鮮語牛奶瓶的點(diǎn)睛之筆；也可以在時尚秀中展露身手，在去年的黃山時尚大秀上，F(xiàn)ancyCube既是彩妝，又是時尚配飾。
FancyCube不斷突破固有圈層，讓它吸引了更多目光。同時它也借助這些跨界合作，展現(xiàn)出對青少年成長的關(guān)注，以品牌溫度和價值觀共鳴，進(jìn)而增強(qiáng)用戶黏性。
慢就是快，專注服務(wù)對的人
這屆對大牌祛魅的消費(fèi)者，在消費(fèi)上是很雙標(biāo)的。當(dāng)產(chǎn)品只能提供功能而缺乏情緒價值時，消費(fèi)者的要求只會更加苛刻。
當(dāng)很多品牌爭當(dāng)各種平替時，F(xiàn)ancyCube選擇只做自己，客單價比肩大牌。在品牌看來，它要做的是負(fù)責(zé)提供正確的產(chǎn)品，而選擇權(quán)則留給消費(fèi)者。
比如在登山、潛水等對化妝品有特殊需求的戶外場景，小巧便攜又品質(zhì)穩(wěn)定的保濕修護(hù)膏與釉面膏，自然備受被愛好者青睞。
不過，消費(fèi)市場從來不缺網(wǎng)紅產(chǎn)品，想要走得更遠(yuǎn)，持續(xù)的投入必不可少。從未被彩妝這一品類束縛過的FancyCube，目前也在開發(fā)潔面產(chǎn)品線。
談及未來，品牌并不著急擴(kuò)張。商業(yè)也是這樣，專注服務(wù)小部分對的人，就足夠了。
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