花兒街參考 · 出品
作者 | 林默
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2025年的開(kāi)局，是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)意義的炸翻全場(chǎng)。
春節(jié)橫空出世的DeepSeek帶給全球億點(diǎn)小震驚，一度登上蘋(píng)果App Store和谷歌Play Store下載榜首，也被掛到了硅谷大佬們的嘴邊。馬斯克發(fā)布自家的Grok 3時(shí)，說(shuō)這是“地球上最聰明的人工智能”，已經(jīng)定位到最聰明，也還得進(jìn)一步表示“在多方面性能上都超過(guò)或媲美DeepSeek等對(duì)手”。
火爆國(guó)內(nèi)的《哪吒之魔童鬧?！氛龤⑾蚝Ｍ馐袌?chǎng)，2月14日在美國(guó)上映一票難求，眼下已經(jīng)成功坐上全球動(dòng)畫(huà)電影第一的位置。奧斯卡獎(jiǎng)評(píng)委希拉·索菲觀(guān)影之后，表示非常期待這部作品角逐2025年奧斯卡獎(jiǎng)，“這樣我將有機(jī)會(huì)投票”。
當(dāng)然，中國(guó)產(chǎn)業(yè)出海不只有海面上的滔天巨浪，也有深水區(qū)的潛行下探。
2月20日，OPPO正式發(fā)布折疊旗艦Find N5，迅速在手機(jī)、數(shù)碼、科技等用戶(hù)群體中引發(fā)熱議。這款新機(jī)的發(fā)布，也標(biāo)志著OPPO將再次與蘋(píng)果、三星等行業(yè)巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)，其在全球市場(chǎng)的關(guān)注度不言而喻。
出海，其實(shí)已經(jīng)是中國(guó)科技公司闊談數(shù)年、數(shù)十年的目標(biāo)，到現(xiàn)在，這依然是要走且不得不走的一條。尤其是手機(jī)行業(yè)，2024年中國(guó)智能手機(jī)出貨量雖然有所回升，但仍處在用戶(hù)換機(jī)周期延長(zhǎng)的尷尬處境里，整體增速并不樂(lè)觀(guān)。這日子、這周期，還得熬下去。
走出去是增長(zhǎng)的誘惑。過(guò)去十五年，OPPO堅(jiān)持高價(jià)值出海的路線(xiàn)，一步步叩開(kāi)全球市場(chǎng)，成為海外用戶(hù)追捧的科技品牌。僅2024年10月發(fā)布的直板旗艦Find X8系列，就在新加坡、泰國(guó)、印尼等核心市場(chǎng)的首銷(xiāo)成績(jī)相較前一代增長(zhǎng)1-2倍，馬來(lái)西亞更是刷新了Find系列的首銷(xiāo)紀(jì)錄。
在中國(guó)科學(xué)院科技戰(zhàn)略咨詢(xún)研究院發(fā)布的《中國(guó)科創(chuàng)典型調(diào)查報(bào)告》里，OPPO折疊屏手機(jī)與中國(guó)高鐵復(fù)興號(hào)、北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)等科創(chuàng)產(chǎn)品一并納進(jìn)“中國(guó)科創(chuàng)新名片”?，F(xiàn)在，這張名片再添高光一筆。
那么，雙旗艦戰(zhàn)略對(duì)OPPO的出海業(yè)務(wù)意味著什么？補(bǔ)上這一塊會(huì)帶來(lái)怎樣的新劇情？這對(duì)中國(guó)科技品牌的發(fā)展有何啟示？這些問(wèn)題在新機(jī)發(fā)布的那一刻相伴而來(lái)。
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在2019年的世界移動(dòng)通信大會(huì)，折疊屏手機(jī)立起了一面顛覆性形態(tài)創(chuàng)新的旗幟，在大眾視野刷足存在感。在當(dāng)時(shí)，這還只是一個(gè)只可遠(yuǎn)觀(guān)的存在，現(xiàn)場(chǎng)的人也只能隔著玻璃罩子遠(yuǎn)遠(yuǎn)看兩眼三星、華為的折疊屏手機(jī)。
直到今天，折疊旗艦依然是搶占高端市場(chǎng)的重要一戰(zhàn)。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，折疊屏手機(jī)市場(chǎng)將在2025年-2028年實(shí)現(xiàn)超過(guò)200%的增長(zhǎng)。不過(guò)，折疊屏這種形態(tài)已經(jīng)不再是最關(guān)鍵的興趣點(diǎn)，各大廠(chǎng)商需要解決產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)、耐用性等因素來(lái)承接更多需求，讓折疊屏手機(jī)輕薄、性能、影像實(shí)力做到跟直板手機(jī)無(wú)異。
換句話(huà)說(shuō)，“卷”到現(xiàn)在這個(gè)階段，消費(fèi)者老練至此，已經(jīng)不是概念所能引導(dǎo)的。產(chǎn)品面臨的考驗(yàn)越來(lái)越嚴(yán)苛，牌桌上，只有真正的技術(shù)可以說(shuō)話(huà)。
OPPO 在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)布Find N5，升級(jí)為海外市場(chǎng)雙旗艦戰(zhàn)略，顯然是天時(shí)地利人和下的順勢(shì)而為。一方面，經(jīng)過(guò)多年布局，它在世界各國(guó)的生產(chǎn)、供應(yīng)、研發(fā)、服務(wù)能力已經(jīng)取得顯著成效。另一方面，雙旗艦戰(zhàn)略的源頭是“用戶(hù)導(dǎo)向”，技術(shù)實(shí)力到位的基礎(chǔ)上，它能準(zhǔn)確洞察用戶(hù)剛需，推出的產(chǎn)品也就能真正服務(wù)好消費(fèi)者。
這款新旗艦折疊最具話(huà)題沖擊力，也是最讓全球用戶(hù)激動(dòng)的一點(diǎn)，就是“全球最薄折疊旗艦”。在折疊狀態(tài)下，產(chǎn)品厚度只有8.93毫米，這進(jìn)一步解決折疊屏過(guò)重、過(guò)厚的問(wèn)題，也是打破行業(yè)紀(jì)錄的存在。
要打造年度最強(qiáng)折疊旗艦，光靠機(jī)身輕薄這一點(diǎn)顯然不夠，最終的關(guān)鍵在于產(chǎn)品是否能夠真正滿(mǎn)足用戶(hù)的核心需求。Find N5在性能、續(xù)航、影像、AI體驗(yàn)等方面都有突破性創(chuàng)新，能給全球用戶(hù)帶來(lái)卓越的大屏生產(chǎn)力與娛樂(lè)體驗(yàn)，是繼三星、蘋(píng)果之外的差異化選擇。
過(guò)去幾十年，中國(guó)科技都在擺脫加工制造環(huán)節(jié)的限制，不斷提升研發(fā)、品牌、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)的價(jià)值，成功拿到進(jìn)入全球化高端市場(chǎng)的入場(chǎng)券。這個(gè)過(guò)程里，中國(guó)科技出海也從當(dāng)初簡(jiǎn)單的產(chǎn)品出口，來(lái)到高價(jià)值輸出的新階段。
全球發(fā)布的OPPO Find X8，跟蘋(píng)果、三星這些全球頂級(jí)對(duì)手正面對(duì)打，這會(huì)是中國(guó)科技產(chǎn)品在高價(jià)值出海之路上，再次邁出的重要一步。
然而，實(shí)現(xiàn)這一突破并非易事。OPPO雙旗艦戰(zhàn)略落地的背后，是它在全球市場(chǎng)默默耕耘將近20年，憑借雄厚的全球供應(yīng)鏈、渠道實(shí)力、創(chuàng)新技術(shù)編織出來(lái)的一張品牌之網(wǎng)。
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全球手機(jī)鏖戰(zhàn)已久，都找到并劃定了各自的舒適區(qū)，改寫(xiě)現(xiàn)在的格局只會(huì)越來(lái)越困難。這也是為什么，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商最初出海“卷”的都是性?xún)r(jià)比，在產(chǎn)品高端、體驗(yàn)極致、品牌價(jià)值等方面存在局限性，很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)能在海外市場(chǎng)形成用戶(hù)心智，撼動(dòng)三星、蘋(píng)果這些行業(yè)巨頭的地位。
當(dāng)各家擠在相同賽道趕路，OPPO卻選擇另辟蹊徑，用中高端機(jī)型不斷叩開(kāi)全球市場(chǎng)的大門(mén)，在“由近及遠(yuǎn)、由點(diǎn)及面”的原則下，走出了一條“漸進(jìn)式”出海路線(xiàn)。
中國(guó)科技品牌全球化的起點(diǎn)，通常都是擁有人口紅利，且消費(fèi)環(huán)境跟中國(guó)相近的東南亞市場(chǎng)。OPPO也不例外，它先在東南亞把業(yè)務(wù)規(guī)模做大，形成了一定的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始被海外用戶(hù)所關(guān)注。積累足夠的海外運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后，OPPO進(jìn)一步拓展至歐美等成熟市場(chǎng)，把品牌全球影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。接下來(lái)，它將探索拉美等新興市場(chǎng)，尋找新用戶(hù)、新增量。
截至目前，OPPO的手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布世界五大洲，覆蓋全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)占比將近60%。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，它在印尼、馬來(lái)、新西蘭、新加坡、泰國(guó)、越南六個(gè)市場(chǎng)的600美元以上高價(jià)位段排名前三。
與其他中國(guó)科技品牌出海主要依賴(lài)產(chǎn)品出口不同，OPPO深知，單純的銷(xiāo)售無(wú)法滿(mǎn)足全球市場(chǎng)的多樣化需求。因此，OPPO選擇深入理解并融合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的文化，通過(guò)精準(zhǔn)適配海外市場(chǎng)的產(chǎn)品與服務(wù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略的價(jià)值最大化。
例如，在產(chǎn)品層面，針對(duì)印尼市場(chǎng)，OPPO發(fā)現(xiàn)印尼用戶(hù)在商務(wù)場(chǎng)合偏好手寫(xiě)筆，在發(fā)售Find N3時(shí)便搭配手寫(xiě)筆作為贈(zèng)品，滿(mǎn)足了用戶(hù)這一需求；在運(yùn)營(yíng)層面，OPPO在墨西哥市場(chǎng)采取窄渠道策略，與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商美洲電信集團(tuán)展開(kāi)合作，聚焦高價(jià)位段產(chǎn)品快速搶占市場(chǎng)份額。這種策略不僅幫助OPPO在墨西哥市場(chǎng)取得了顯著增長(zhǎng)，還使其在500-799美元價(jià)位段的市場(chǎng)份額接近20%，成為當(dāng)?shù)刂匾氖袌?chǎng)參與者。
最好的全球化就是本地化。在很多海外用戶(hù)的認(rèn)知里，OPPO不是外來(lái)品牌，而是當(dāng)?shù)仄放?。這是OPPO的來(lái)時(shí)路，也當(dāng)是中國(guó)科技品牌的出海啟示錄。
除了理解用戶(hù)、制造好產(chǎn)品，OPPO還聯(lián)手上下游供應(yīng)鏈伙伴一起開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，廠(chǎng)商一體化形成協(xié)同出海的創(chuàng)新模式。這不僅讓OPPO出海的腳步變得更快、更穩(wěn)健，也使得國(guó)際化發(fā)展的紅利不斷外溢、擴(kuò)大。
市場(chǎng)規(guī)模重要，但這絕對(duì)不是唯一的追求。處在“大航海時(shí)代”，中國(guó)科技出海只有實(shí)現(xiàn)從“制造”到“智造”的蛻變，才能在全球市場(chǎng)始終保持旺盛生命力。OPPO的出海之路指向的是高價(jià)值產(chǎn)品，這是它能跟三星、蘋(píng)果并駕齊驅(qū)的底氣，也是一張“中國(guó)科創(chuàng)新名片”的底色。
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