作者/文森特
編輯/嘉嘉
昨日，OPPO發(fā)布FindN5折疊手機(jī)及WatchX2智能手表，F(xiàn)ind N5主打極致輕薄，展開(kāi)后其機(jī)身厚度薄至4.21 mm，閉合狀態(tài)下機(jī)身厚度薄至8.93 mm，是全球最薄折疊屏旗艦。
而從Find N5的產(chǎn)品定位和發(fā)布上，我們也看到了OPPO這家企業(yè)的產(chǎn)品哲學(xué)和成功的原因——產(chǎn)品要求不貪多，主打一個(gè)功能和賣點(diǎn)，追求輕薄和性能，絕對(duì)不會(huì)兼顧價(jià)格，這也導(dǎo)致該機(jī)賣出8999元起的高價(jià)。
其實(shí)這樣的產(chǎn)品哲學(xué)貫穿在整個(gè)OPPO手機(jī)研發(fā)的歷史中，而正是這樣的獨(dú)特設(shè)計(jì)，讓OPPO僅用了不到十年的時(shí)間，就從一個(gè)早期的雜牌手機(jī)變成全球手機(jī)出貨量TOP 4。
“開(kāi)局一個(gè)碗，江山全靠打”，這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)基因源于其創(chuàng)始人陳明永，拿著最普通的一手牌，卻帶領(lǐng)OPPO打出了一片江山。
【1】絕處逢生
OPPO和陳明永的谷底正是兩者命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
2005年，OPPO推出了MP3產(chǎn)品X9，該產(chǎn)品被稱為“國(guó)產(chǎn)MP3真正意義上的開(kāi)門紅之作”，但剛上市沒(méi)多久，MP3市場(chǎng)便急劇萎縮，這也意味著，轉(zhuǎn)型沒(méi)多久的陳明永又要開(kāi)始轉(zhuǎn)型。
彼時(shí)手機(jī)開(kāi)始普及大眾，但諾基亞、摩托羅拉等大品牌價(jià)格貴，一部手機(jī)的價(jià)格甚至能夠頂?shù)纳蠂?guó)人兩三個(gè)月的工資。
因此在陳明永看來(lái)千元級(jí)別的國(guó)產(chǎn)手機(jī)成為一個(gè)巨大的市場(chǎng)，更是OPPO的未來(lái)和機(jī)會(huì)。
為此，OPPO用兩年時(shí)間研發(fā)出了第一款功能手機(jī)A103，該款手機(jī)售價(jià)為1299元，背后采用笑臉圖案，適合二、三線城市中，對(duì)收入不高，對(duì)手機(jī)有需求的年輕女性用戶。
A103將OPPO代入到了國(guó)產(chǎn)手機(jī)在增長(zhǎng)的快車道，2008年，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷量為4305萬(wàn)部，但是到了2016年中國(guó)手機(jī)總銷量達(dá)到了4.65億部，8年時(shí)間增長(zhǎng)10%。
而借著手機(jī)增長(zhǎng)的風(fēng)潮，OPPO也從一個(gè)類似深圳華強(qiáng)北電子一條街上山寨機(jī)的品牌，成長(zhǎng)為一個(gè)年?duì)I收為2500億元，凈利潤(rùn)超過(guò)200億元的全球手機(jī)巨頭，甚至在2024年中高端手機(jī)上市拿下了27.2%的市場(chǎng)份額。
可以說(shuō)，十多年前正是陳明永對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的預(yù)判，為OPPO爭(zhēng)取了三四年的時(shí)間，打開(kāi)了進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的船票。
這意味著，相比后期的錘子手機(jī)等各種國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，OPPO打通了手機(jī)供應(yīng)鏈條，在其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)還在被供應(yīng)鏈?zhǔn)`時(shí)，OPPO的核心關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)放在了新技術(shù)研發(fā)上。
但三四年時(shí)間也只是讓OPPO實(shí)現(xiàn)了快跑，真正讓OPPO從國(guó)產(chǎn)手機(jī)千機(jī)大戰(zhàn)中脫穎而出的，則是陳明永帶給OPPO明確的產(chǎn)品定位和瘋狂的營(yíng)銷廣告。
憑借這兩樣突出表現(xiàn)，OPPO在過(guò)去十多年間，不僅在手機(jī)內(nèi)卷中勝出，更是洗去了“廠妹機(jī)”的低端標(biāo)簽。
【2】增長(zhǎng)秘籍
外有諾基亞、HTC、三星等主流手機(jī)廠商的壓制，內(nèi)有聯(lián)想、天語(yǔ)、中興等國(guó)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，在這種高壓的環(huán)境下，OPPO如何成功的？其原因在于陳明永對(duì)OPPO手機(jī)的預(yù)判和定位。
在千機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，與大多數(shù)手機(jī)卷參數(shù)卷性能不同，OPPO從一開(kāi)始就有明確的定位和賣點(diǎn)。
例如在早期，OPPO手機(jī)主打的音樂(lè)手機(jī)，早期的real系列采用雙系統(tǒng)內(nèi)部架構(gòu)，即通信系統(tǒng)和多媒體系統(tǒng)分開(kāi)獨(dú)立運(yùn)行，支持硬解碼APE、FLAC無(wú)損格式音樂(lè)。
并且為了讓年輕女性了解OPPO品牌，OPPO從2008年至2013年連續(xù)五年時(shí)間內(nèi)，獨(dú)家冠名贊助《快樂(lè)大本營(yíng)》，這些女性年輕用戶成為了OPPO早期發(fā)展的基本盤。
為了打開(kāi)男性年輕用戶群體市場(chǎng)，OPPO轉(zhuǎn)戰(zhàn)游戲手機(jī)領(lǐng)域，2019年9月，OPPO正式宣布成為英雄聯(lián)盟全球智能手機(jī)長(zhǎng)期合作伙伴，并在次年春天，OPPO推出游戲手機(jī)了Ace系列。
2024年4月，OPPO發(fā)布K12，該手機(jī)突出兩點(diǎn)功能，一是堅(jiān)固耐摔，二是充電5分鐘，通話10小時(shí)的快充，而其產(chǎn)品經(jīng)理莫妮卡在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展現(xiàn)出了用高跟鞋跺手機(jī)的經(jīng)典場(chǎng)面，屏幕耐摔、快充長(zhǎng)續(xù)航，再加上1799元的價(jià)格，直接讓K12成為了外賣騎手的標(biāo)配。
從早期起家的real系列，到如今的K12手機(jī)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，陳明永給OPPO的定位不是用了什么處理器，跑分跑了多少這些比較虛的性能指標(biāo)，而是瞄準(zhǔn)用戶的一個(gè)痛點(diǎn)去深耕，然后通過(guò)廣告等營(yíng)銷活動(dòng)，將產(chǎn)品賣出去。
“從來(lái)不關(guān)心下一個(gè)風(fēng)口是什么，只在意用戶需求是否被滿足”，作為一個(gè)從小霸王學(xué)習(xí)機(jī)時(shí)代走過(guò)來(lái)的人，陳明永沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，但他的產(chǎn)品理念充滿了產(chǎn)品經(jīng)理的思維，而這也是在投入500億資金后，突然叫停哲庫(kù)項(xiàng)目的原因——芯片研發(fā)成功與否對(duì)于終端用戶沒(méi)有明顯的感知變化，只是涉及供應(yīng)鏈安全。
【3】功能為王
提到華為手機(jī)，所有人都會(huì)想到余承東，提到小米手機(jī)大家都會(huì)想到雷軍，但是提到OPPO，幾乎不會(huì)有人知道它的老板是誰(shuí)。
沒(méi)有明星老板的光環(huán)，但OPPO卻有著不輸于小米、華為這些友商的驚艷表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，2024年全年，OPPO的全球銷量達(dá)到了1.048億部，市場(chǎng)份額為8.5%，位居全球第四。
OPPO的成功源于陳明永為OPPO帶來(lái)極為現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品哲學(xué)，在供應(yīng)商研發(fā)、比拼數(shù)據(jù)參數(shù)的當(dāng)下，真正去了解用戶，了解用戶對(duì)手機(jī)的需求。
以去年OPPO發(fā)布的K12手機(jī)為例，為什么研發(fā)這樣一部“耐遭”的手機(jī)，因?yàn)镺PPO在客戶調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，用戶對(duì)手機(jī)的意見(jiàn)變得越來(lái)越集中，耐用就是用戶非常關(guān)心的點(diǎn)。
像外賣小哥，他們?yōu)榱藫寙乌s時(shí)間，手機(jī)在使用環(huán)境中面臨磕碰、雨林、續(xù)航時(shí)間短等問(wèn)題，手機(jī)沒(méi)電意味著沒(méi)有訂單，手機(jī)磕碰意味著又要花錢買手機(jī)。
但是當(dāng)時(shí)多數(shù)手機(jī)廠商對(duì)耐用性停留在內(nèi)存升級(jí)、電池健康等層面，但是對(duì)于外賣員、快遞員等群體來(lái)說(shuō)，玩游戲有多流暢，跟他們沒(méi)多大關(guān)系，他們對(duì)耐用性的需求很簡(jiǎn)單——物理耐久，怎么都不會(huì)壞。
而K12手機(jī)簡(jiǎn)單直接，用千元級(jí)的價(jià)格做出了三防手機(jī)，符合外賣小哥的需求，在各大電商平臺(tái)千元檔位銷量榜中位居前三名。
與部分手機(jī)廠商既要還要相比，OPPO能分清楚什么是主要矛盾，客戶的主要需求，在同樣售價(jià)區(qū)間中，為了滿足核心性能，如保證屏幕耐摔防水，OPPO不會(huì)像同類型產(chǎn)品一樣追求性能參數(shù)等次級(jí)要求，只要做到夠用就行。
其實(shí)在當(dāng)下，已經(jīng)過(guò)了手機(jī)消費(fèi)的早期階段，手機(jī)更新?lián)Q代頻率越來(lái)越低，Counterpoint中國(guó)智能手機(jī)報(bào)告顯示：2024年雙十一期間，中國(guó)智能手機(jī)銷量同比下降9%。
手機(jī)銷量的下滑反映出消費(fèi)者找不到換手機(jī)的理由，“現(xiàn)在的手機(jī)用了兩三年，挺好的，沒(méi)有必要換”成為多數(shù)消費(fèi)者的心態(tài)。
在這種更新?lián)Q代放緩的大背景下，如何能夠贏得消費(fèi)市場(chǎng)？OPPO給我們樹(shù)立了榜樣——注重手機(jī)的核心功能，如拍照性能強(qiáng)、游戲流暢、防摔耐摔等，然后在控制成本情況下，弱化為非核心功能。
在司庫(kù)財(cái)經(jīng)看來(lái)，此次FindN5折疊手機(jī)的發(fā)布，其意義不只是OPPO高端化、OPPO拓展折疊屏新品類、OPPO打造全球最薄旗艦款，而是在最前沿的新技術(shù)、新品類下，OPPO沒(méi)有迷失自己，依然堅(jiān)守著“強(qiáng)化核心功能，弱化非核心功能”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)基因，這是OPPO的成功之道，也是陳明永為OPPO注入的企業(yè)靈魂。
熱門跟貼