近年來，消費市場呈現(xiàn)出了多元化的發(fā)展態(tài)勢，而折扣零售的翻紅，無疑成為了行業(yè)的焦點。當(dāng)“大牌低價”成為全球消費的共同語言，折扣零售正從配角晉升為主角。一場以“質(zhì)價比”為核心的消費革命，正在改寫全球零售業(yè)的規(guī)則。
國內(nèi)線下市場，奧萊的蛻變亮眼。截至2023年底，全國奧萊門店達243家，預(yù)計2025年市場規(guī)模將突破2600億元。像上海青浦百聯(lián)奧萊、北京房山首創(chuàng)奧萊這些地方頭部項目，年銷售額都超40億元。國際奢侈品牌常年保持3-7折，吸引眾多中產(chǎn)階層反復(fù)光顧。
在奧萊，與其說是逛街，不如說是一場奇特的尋寶體驗。隨處可見各種折扣：3折的阿迪、4折的耐克、5折的Prada……就像不少網(wǎng)友說的那樣：“進去了，就很難空著手出來”。
折扣零售的國內(nèi)線上戰(zhàn)場，唯品會用最新財報數(shù)據(jù)給出了答案。數(shù)據(jù)顯示，2024年全年GMV增至2093億元，SVIP活躍用戶數(shù)同比增長16%至880萬，貢獻線上銷售的49%，表現(xiàn)出了極高的粉絲粘性。高黏性背后，則依賴于“獨家折扣”的驅(qū)動。
迄今為止，唯品會已與超4萬個品牌達成合作，涵蓋了雅詩蘭黛、耐克、巴寶莉、波司登等一眾國內(nèi)外大牌，且都享有獨家折扣。例如，原價3999的波司登毛領(lǐng)保暖羽絨服，僅需589就能拿下，相當(dāng)于打了1.5折。這種“低價不低質(zhì)”的策略，讓唯品會成功占領(lǐng)消費者心智。
這股風(fēng)潮早已席卷全球，在大家印象中富得流油的迪拜，同樣有兩家奧特萊斯與迪拜購物中心同臺競技，本土電商Noon的頻繁促銷更被稱作“中東版唯品會”，都頗受當(dāng)?shù)厝说臍g迎。
除此以外，像美國的大型奧萊運營商TJX，在全球百貨低迷增長的情況下，營收仍能屢創(chuàng)新高，去年營收更是突破了540億美元。這些案例都印證了一個事實——折扣零售不是消費降級，而是全球消費者用腳投票的理性選擇。
從中國到迪拜到歐美日韓，折扣零售的翻紅，本質(zhì)上都是消費理性化與零售創(chuàng)新的共振。當(dāng)品牌通過折扣渠道觸達新客，當(dāng)消費者用省下的錢追求更高生活品質(zhì)，這場革命早已超越單純的價格競爭，進化為供需兩端的高效匹配。在“既要品質(zhì)又要實惠”的時代，唯價值不可辜負。
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