近年來，隨著黃金價(jià)格持續(xù)走高，消費(fèi)者們對黃金飾品普遍持觀望態(tài)度，使得整個(gè)黃金市場的行情陷入低迷狀態(tài)。
周大福、周生生、六福等黃金巨頭，這幾年?duì)I業(yè)額慘不忍睹，凈利潤數(shù)據(jù)更是令人沉默。
然而，當(dāng)黃金巨頭們都在風(fēng)中凌亂時(shí)，有一家黃金品牌卻過得順風(fēng)順?biāo)?，僅去年上半年?duì)I收就突破了30億元，凈利潤接近6個(gè)億。
這就是品牌名十分接地氣的“老鋪黃金”，如今它在互聯(lián)網(wǎng)上火得一塌糊涂，店鋪更是經(jīng)常人滿為患。
同樣都是捧著金飯碗做生意，為啥老鋪黃金就能碾壓同行？
對很多黃牛代購來說，從2024年開始，他們的黃金時(shí)代來了。
據(jù)一些黃牛們炫耀，老鋪黃金的生意發(fā)展的相當(dāng)不錯(cuò)，自己靠著這門生意少說也賺了幾十萬，每天接到的訂單不計(jì)其數(shù)。
在某代購老鋪黃金的代購群里，群主直截了當(dāng)?shù)貢癯稣掌?，表示今天爆單無法接單了。
有買賣的地方才會(huì)有黃牛代購，而老鋪黃金正是人們蜂擁而至的買賣場所。
2月14日早上10點(diǎn)，北京SKP的老鋪黃金剛一開門，門口就排起了一眼望不到頭的長龍。
在長長的隊(duì)伍中，有人在打游戲，有人在吃早飯，還有人急著上廁所，叮囑保安一定要幫他看好位置。
老鋪黃金的購買規(guī)矩，只要有人中途離開了隊(duì)伍，在沒有人占位的情況下，就得重新排隊(duì)。
這一排，就又得等上至少兩個(gè)小時(shí)。
排在隊(duì)伍排頭的男士告訴記者，自己早上天還沒亮就過來排隊(duì)了，等到店鋪開門，他大概都排了6個(gè)多小時(shí)了。
就在記者為此感到震驚時(shí)，另一位顧客云淡風(fēng)輕地表示：
“排在隊(duì)尾的人至少要等8個(gè)小時(shí)才能進(jìn)店！”
同一天，魔都上海的老鋪黃金豫園店同樣人山人海。
據(jù)工作人員透露，這段時(shí)間店內(nèi)每天發(fā)號(hào)量都有七八百，有時(shí)候甚至上千，店里整天都是擠破腦袋買黃金的顧客，晚上九點(diǎn)半以后人流才會(huì)散去。
在浩如煙海的人群中，自然不乏黃牛代購們的身影。
老鋪黃金常有限購政策，因此黃牛經(jīng)常使用多人組隊(duì)、分批排隊(duì)、雇人排隊(duì)等方式大量購買商品，再以略低于原價(jià)的價(jià)格賣給消費(fèi)，從中賺取差價(jià)。
在北京SKP商場老鋪黃金店前，代購雷哥（化名）和朋友組成了“代買小隊(duì)”，從6號(hào)開始每天早起取號(hào)分批排隊(duì)。
生意好的時(shí)候，雷哥團(tuán)隊(duì)一個(gè)上午能拿下十來款商品，錢包鼓得像氣球一樣。
老鋪黃金的部分熱門款式，如葫蘆、十字金剛杵等吊墜常年供不應(yīng)求，黃牛早就從中嗅到了商機(jī)，提前搶購這些款式，再以以較高價(jià)格轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者。
這邊是黃牛代購和顧客們的“雙向奔赴”，另一邊長這么大還沒進(jìn)過金店的吃瓜群眾卻一頭霧水：
“我們知道你們在買賣黃金飾品，但是為啥只選老鋪黃金？”
提起“老鋪黃金”這四個(gè)字，一股厚重的中國本土品牌氣息撲面而來，有人表示：
“聽著名字就感覺有上百年的歷史?！?/p>
然而，老鋪黃金2009在北京王府井誕生，品牌歷史只有短短的15年。
早期的老鋪黃金作為“金色寶藏”的子品牌運(yùn)營，以生產(chǎn)佛教文化產(chǎn)品為主，主打古法金工藝。
2014年，“老鋪黃金”商標(biāo)正式注冊。
老鋪黃金從誕生之日起就不是“善茬”。
首先，它不同于其它金店“當(dāng)日金價(jià)×克數(shù)+加工費(fèi)”的計(jì)價(jià)方式，而是采用一口價(jià)銷售模式，飾品90％以上都價(jià)格過萬，相比其它金店飾品溢價(jià)高得多。
不僅如此，老鋪黃金每年還要至少上調(diào)一次價(jià)格。
這波操作令人大惑不解，黃金市場現(xiàn)狀如此疲軟，老鋪黃金賣得貴還敢漲價(jià)？有人愿意搭理它嗎？
自古真情留不住，唯有套路得人心。
2016年，老鋪黃金開始穩(wěn)步發(fā)展，古法、足金、高端，這正是老鋪黃金崛起的秘訣。
老鋪黃金將古法工藝與玄學(xué)相結(jié)合，讓人眼前一亮。
“古法手工制金”是老鋪黃金的當(dāng)家招牌，“古法鑄型、手工細(xì)金、手工修金”三大工藝，甭管別人信不信，反正顧客是深信不疑。
金葫蘆上加圈鉆“有金有鉆”，諧音“有進(jìn)有賺”；
蝴蝶諧音“福疊”，意為戴得越多福氣越滿。
這波操作情緒價(jià)值拉滿，讓消費(fèi)者在購買黃金飾品時(shí)，獲得了物質(zhì)和情感上的雙重滿足。
選材方面，老鋪黃金不同于傳統(tǒng)金店用K金做底材，它的底材是足金的，雖然價(jià)格較貴但產(chǎn)品色澤飽滿，佩戴在身上貴氣十足。
對消費(fèi)者來說，明明有足金的產(chǎn)品，還買什么k金產(chǎn)品。
而從這里也能看出，既然買得起足金產(chǎn)品，老鋪黃金的消費(fèi)主力基本上也都是有錢人。
老鋪黃金的定位一直都是高端品牌，僅入駐一二線城市的高端商場，在店鋪設(shè)計(jì)上走得也是高冷路線，高級(jí)的黑金配色盡顯品牌傲骨。
老鋪黃金門店數(shù)量少，部分爆款需預(yù)定，還定期漲價(jià)，端足了高端奢飾品的架子，如此高傲非但不引人反感，反而催生了消費(fèi)者的獵奇心理，非要進(jìn)店一探究竟不可。
進(jìn)店一看，沒辦法，誰能拒絕古法+玄學(xué)的套路呢？錢不是問題！
目前，在小紅書、微博等社交平臺(tái)，老鋪黃金有大量粉絲和討論熱度。
其實(shí)，老鋪黃金能在萎靡的黃金市場一枝獨(dú)秀的關(guān)鍵，除了古法、足金、高端，更在于它的“小黑屋”服務(wù)。
經(jīng)常光顧老鋪黃金的人都知道，老鋪黃金的服務(wù)態(tài)度向來是數(shù)一數(shù)二的周到。
與某些傳統(tǒng)奢侈品門店員工“看人下菜碟”的態(tài)度相比，老鋪黃金的員工薪酬與銷售不掛鉤，員工沒有業(yè)績壓力，自然對顧客的服務(wù)態(tài)度也很好。
店內(nèi)提供依云礦泉水、歌帝梵巧克力等餐食，員工對顧客一對一服務(wù)，還提供限時(shí)購物、限購數(shù)量等規(guī)定，讓消費(fèi)者有逛奢侈品店的體驗(yàn)。
但這些只是普通消費(fèi)者的待遇，作為老鋪黃金的“骨灰級(jí)VIP”，只需消費(fèi)十幾萬，就可以被請進(jìn)“小黑屋”。
“小黑屋”老鋪黃金是專門為高消費(fèi)會(huì)員提供的私密空間，會(huì)員進(jìn)入“小黑屋”后，能看到大量在普通店面中看不到的“亮瞎眼”的黃金藝術(shù)品。
如價(jià)值12萬元的香囊、35萬元的黃金首飾盒、68萬元的越王寶劍等，主打的就是多金土豪，頗有“中式老錢風(fēng)”的意思。
老鋪黃金意在借此營造出顧客的尊貴價(jià)值，給他們提供更高的情緒價(jià)值。
能花十幾萬買奢侈品的人，大多數(shù)人早就不在乎奢侈品的價(jià)格了，他們花重金購買的其實(shí)就是高人一等的感覺。
老鋪黃金深諳此道，先用古法+玄學(xué)的“情緒價(jià)值套餐”籠絡(luò)住普通客戶，再為消費(fèi)能力更強(qiáng)的客戶提供小黑屋這樣的頂級(jí)情緒價(jià)值服務(wù)，分分鐘拿捏住各類客戶的心。
因此，老鋪黃金的成功之處，除了前文提到的三大要素，更在于它在端著架子的同時(shí)，也通過潤物細(xì)無聲的服務(wù)，將顧客的錢揣到了兜里。
品牌方是聰明人，他們深知一個(gè)品牌只會(huì)擺架子而沒有服務(wù)態(tài)度，時(shí)間長了也會(huì)被顧客識(shí)破。
自從去年上市后，老鋪黃金的營業(yè)額和凈利潤都十分可觀，股價(jià)更是一路看漲。
老鋪黃金上市初期股價(jià)為40.5港元/股，截至2025年2月18日，股價(jià)報(bào)收469.8港元，較發(fā)行價(jià)上漲超過10倍。
上市大半年就能取得如此成績，老鋪黃金的確未來可期。
目前，在國內(nèi)市場銷售情況一片大好的態(tài)勢下，老鋪黃金有意走向國際。
根據(jù)招股書披露，老鋪黃金計(jì)劃在上市后的兩年內(nèi)，開辟包括新加坡、日本等國家和地區(qū)的市場。
去年，隨著中國對韓免簽政策的實(shí)施，很多韓國人都選擇在休息日到上海游玩，上海的老鋪黃金豫園店，也成為了宣傳中國古法黃金制造文化的窗口。
借由韓國游客的宣傳，老鋪黃金很有希望走出國門，開辟更大的海外市場。
當(dāng)然，相比于歷史悠久的周大福、老鳳祥，初出茅廬的老鋪黃金還有很長的路要走。
老鋪黃金在營銷方面玩得爐火純青，但品牌歷史畢竟沒有那么深遠(yuǎn)，它還需要在品牌故事和文化底蘊(yùn)方面下更多的功夫，這樣才能走得更遠(yuǎn)。
參考資料：
1、首席品牌觀察：《把黃金做成網(wǎng)紅爆款，這個(gè)“老鋪”半年暴漲500億！》
2、每日經(jīng)濟(jì)新聞：《金價(jià)突然下跌！擠成菜市場，有人排隊(duì)8小時(shí)買老鋪黃金，國內(nèi)金飾克價(jià)逼近900元！黃金牛市走完了嗎？》
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作者：TWYMG
編輯：一乙木
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