最近十年，鉛酸電池行業(yè)進(jìn)行了殘酷的洗牌，頂峰時(shí)期3000多家電池廠，如今所剩無幾。據(jù)電動車觀察員調(diào)查，天能和超威作為行業(yè)絕對的領(lǐng)導(dǎo)者，已經(jīng)從2023年市場份額85%左右，上升到2024年的93%。意味著海寶、旭派、長新、力伴、京球等二三線鉛酸電池品牌總市場份額不足7%。
仔細(xì)研究天能和超威的市場戰(zhàn)略和營銷打法，你會發(fā)現(xiàn)他們有以下三點(diǎn)值得學(xué)習(xí)：
1、堅(jiān)守技術(shù)基石，用技術(shù)作為撬動市場的杠桿。從原材料到極板架構(gòu)到生產(chǎn)工藝，均有自己獨(dú)特的研發(fā)優(yōu)勢，進(jìn)而為產(chǎn)品不斷提升競爭力。
2、高舉品牌大旗。作為行業(yè)二強(qiáng)，可謂是家喻戶曉，人人皆知，但是在品牌層面依然不斷加大投入。這不僅要資金實(shí)力，還需要領(lǐng)導(dǎo)者的格局和品牌團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特思維。
3、鎖定細(xì)分市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打。不僅針對電動兩輪，三輪和新能源四輪，天能和超威均有各自的子品牌或者子品類，從高端產(chǎn)品到?jīng)_量產(chǎn)品，這兩家品牌也有自己的子品牌或者子品類，基本上鎖死了二三線品牌的出路。
為什么電池行業(yè)洗牌的殘酷程度遠(yuǎn)超電動車行業(yè)？主要原因是電池這個(gè)產(chǎn)品受到資本市場的影響太大了，而企業(yè)需要有充裕電動資金，更要有前瞻的冒險(xiǎn)意識。
據(jù)電動車觀察員了解，在鈉電、鋰電乃至未來固態(tài)電池的沖擊下，鉛酸電池企業(yè)未來淘汰率更高，5年內(nèi)，80%的鉛酸電池企業(yè)會轉(zhuǎn)型或者倒閉。
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