大家發(fā)現(xiàn)沒有，最近幾年的線上消費(fèi)，大多數(shù)年輕人不再只盯著一家平臺(tái)買東西，而是根據(jù)不同平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行分散消費(fèi)。
例如數(shù)碼家電追求潮流新款品質(zhì)，選擇上京東；日用百貨要求全面，選擇背靠千萬商家的淘寶，農(nóng)產(chǎn)鮮果將有原產(chǎn)地直發(fā)，選擇拼多多……但奇怪的是，在衣服鞋子方面，大家不是上別的平臺(tái)去買，而更多的是選擇唯品會(huì)這家小平臺(tái)。
例如唯品會(huì)最近發(fā)布的財(cái)報(bào)中顯示，公司2024全年GMV（總交易額）同比增長(zhǎng)0.6%至2093億元，其中穿戴類商品GMV同比增長(zhǎng)2%，占整體GMV的比例提升至75%，創(chuàng)歷史最高水平。也就是說，2093億元的GMV中，有1570億元是由服飾銷售提供的。
更有網(wǎng)友直言“冬天冷，買了兩件波司登鵝絨服，原價(jià)3千多，打折后只要五六百就能買到，原本都要以為只有自己這么瘋狂的買，沒想到姐妹們一樣給力?！薄拔ㄆ窌?huì)用了很多年了，每年都要在唯品會(huì)上消費(fèi)一萬多元，買的衣服鞋子最多?！?/p>
“可以買貴的，不能買貴了！包包在xx上2990，在唯品會(huì)竟然只要1969，果斷在唯品會(huì)買?！?/p>
大平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)大家都是公認(rèn)的，但是一直被調(diào)侃為“小眾平臺(tái)”的唯品會(huì)，又為什么能夠吸引大家的服裝的消費(fèi)火力，還讓大家紛紛點(diǎn)贊唯品會(huì)的性價(jià)比，一家小平臺(tái)，又是如何做到既便宜又能實(shí)現(xiàn)賺錢的呢。帶著這些好奇特地請(qǐng)教了一位專業(yè)人士。
他表示，直接可以用一個(gè)詞解釋——供應(yīng)鏈。據(jù)他透露，唯品會(huì)做品牌特賣十多年以來，一直采用的都是自營(yíng)模式，唯品會(huì)在全球有1000多名買手，他們?cè)谑澜绺鞯貙ふ胰蚝梦?，一發(fā)現(xiàn)合適的商品，就直接與品牌方交流合作，這操作有效地砍掉了中間商溢價(jià)的環(huán)節(jié)。
購(gòu)入成本降低，面向消費(fèi)者的價(jià)格自然就低?？恐@套合作方式，現(xiàn)在已經(jīng)有46000多家品牌與唯品會(huì)達(dá)成合作，而且品牌要上架的商品中，必須以7折面向消費(fèi)者，否則無法上架。這也是消費(fèi)者能買到折扣大牌的原因之一。
所以說，唯品會(huì)雖然規(guī)模和體量比不上天貓和京東，但是唯品會(huì)走得是“精益求精”的品牌特賣道路，這時(shí)候的規(guī)模小，反而成了吸引消費(fèi)者的優(yōu)勢(shì).
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